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百亚股份(003006)经营总结    日期:
截止日期2020-06-30
信息来源招股意向书
经营评述
    第六节 业务和技术
    一、发行人主营业务、主要产品及变化情况
    公司主要从事一次性卫生用品的研发、生产和销售,是国内一次性卫生用品行业的知名综合性企业。公司坚持“让生活更阳光灿烂”的企业使命,秉承“为消费者创造更大价值”的经营理念,依托自有品牌,主要采取自主研发和生产的模式,以经销商、KA 和电商平台为主要销售渠道,为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产品,主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域。此外,公司把握行业发展现状及机遇,凭借较高的市场知名度、良好的产品质量、先进的生产设备和工艺技术,采取 ODM 销售的合作模式,为消费品企业设计、开发和生产卫生巾、纸尿裤等产品。
    目前,公司旗下拥有“自由点”、“妮爽”、“好之”、“丹宁”等风格独特、个性鲜明的品牌,“自由点”、“妮爽”为卫生巾品牌,分别定位于中高端产品和大众产品;“好之”为婴儿纸尿裤品牌,定位于中高端产品;“丹宁”为成人失禁用品品牌,定位于中高端产品,均具有较高的品牌知名度和市场美誉度。其中,“自由点”品牌商标荣获“中国驰名商标”;“妮爽”、“好之”品牌商标荣获“重庆市著名商标”。公司在一次性卫生用品领域深耕多年,依靠多品牌、差异化的发展战略,专注打造中国一次性卫生用品领域的民族领先品牌,市场开发和品牌营销模式愈发成熟和丰富。
    根据尼尔森的统计数据,2015-2018 年全国商超渠道销售额份额排名中,公司卫生巾产品的市场份额在本土厂商中连续四年排名第四,婴儿纸尿裤产品的市场份额在本土厂商中连续四年排名前三,公司已发展成为国内卫生巾和婴儿纸尿裤市场的优秀企业代表之一。
    与此同时,公司坚持自主研发和生产的经营思路,已建立起一套完整、协同、高效的技术研究、产品开发、生产制造、品质控制和供应链管理体系,为公司的健康发展提供了有力支撑。
    公司自设立以来,始终专注于卫生巾、纸尿裤等一次性卫生用品业务,主营业务未发生重大变化。
    二、发行人所处行业的基本情况
    公司主要从事卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品等一次性卫生用品的研发、生产和销售,主要产品归属于一次性卫生用品行业的吸收性卫生用品细分领域。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012 年修订),公司所属行业为“制造业(C)”之“造纸和纸制品业(C22)”;根据《国民经济行业分类目录》(GB/T4754-2017),公司所属行业为“造纸和纸制品业(C22)”之“纸制品制造(C223)”之“其他纸制品制造(C2239)”。(一)行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策
    1、行业主管部门及监管体制
    (1)行业主管部门
    公司所处行业的主管部门包括国家发展和改革委员会、国家市场监督管理总局以及国家卫生健康委员会等相关部门。其中,国家发展和改革委员会主要负责规划、制定行业相关产业的发展政策;国家市场监督管理总局主要负责市场综合监督管理,产品质量安全,统一管理计量标准、检验检测、认证认可工作等;国家卫生健康委员会主要负责拟订国民健康政策等。
    (2)行业自律机构
    公司所在行业的自律管理组织为生活用纸专业委员会,其主要职责为在企业与政府部门之间起桥梁和纽带作用,加强行业自律和反倾销等工作,为企业提供多种形式的服务,主要包括:开展技术咨询,发展与海外同行业的联系,加强本行业的国内外信息交流,建立生活用纸行业数据库、信息网和微信平台,开展国际间技术、经济方面的合作与交流,组织会员单位参加国内外有关展览与技术考察活动,定期出版《生活用纸》期刊、《中国生活用纸年鉴》以及《中国生活用纸行业年度报告》,组建行业专家库,为行业提供技术指导,提供国内外生活用纸发展的技术经济和市场信息,为国内外厂商的技术合作和合资经营牵线搭桥。
    (3)行业监管体制目前,公司所处行业主要遵循市场化发展的模式,各企业通过市场化竞争,面向市场自主经营、自负盈亏。行业主管部门主要通过制定法律、法规及规范性文件对行业发展进行宏观调控和监督,保证行业的合法合规运行;行业自律机构重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   对企业进行自律规范。
    2、行业主要法律法规及政策
    卫生巾和纸尿裤与消费者生活及健康有着密切联系,国家对此类产品有严格的检测标准与监管要求。除单独规定一次性使用卫生用品、卫生巾及纸尿裤的技术标准外,国家也将此类产品列为消毒卫生产品,对其生产环境、生产设备、产品标签等方面进行约束与规范。公司生产经营涉及的主要法律、法规及政策如下:
    (1)行业技术标准
    序号 技术标准 发布单位 实施时间
    1《一次性使用卫生用品卫生标准(GB
    15979-2002)》
    国家质检总局 2002 年《卫生巾(含卫生护垫)( GB/T
    8939-2018)》
    国家质检总局、国家标准委 2019 年
    3 《纸尿裤(片、垫)(GB/T 28004-2011)》 国家质检总局、国家标准委 2012 年
    4《 纸 尿 裤 规 格 与 尺 寸 ( GB/T
    33280-2016)》
    国家质检总局、国家标准委 2017 年注:上述技术标准的发布单位仍沿用发布时点的单位名称。
    (2)行业法律、法规及规范性文件
    序号 文件名称 发布单位 实施时间
    1 《中华人民共和国产品质量法》 全国人大常委会 1993 年
    2 《中华人民共和国消费者权益保护法》 全国人大常委会 1994 年
    3 《中华人民共和国价格法》 全国人大常委会 1998 年
    4 《消毒管理办法》 卫生部 2002 年
    5 《消毒产品标签说明书管理规范》 卫生部 2006 年
    6 《消毒产品生产企业卫生规范》 卫生部 2010 年
    7 《消毒产品生产企业卫生许可规定》 卫生部 2010 年
    8 《消毒产品卫生安全评价规定》 国家卫计委 2014 年
    9 《外商投资项目核准和备案管理办法》 国家发改委 2014 年
    10 《外商投资产业指导目录(2017 年修订)》 国家发改委、商务部 2017 年
    注:上述文件的发布单位仍沿用发布时点的单位名称。
    (3)行业主要政策
    序号 文件名称 发布单位 主要相关内容 发布时间
    1《轻工业调整和振兴规划》国务院办公厅
    突出重点行业,培育骨干企业;
    支持产品质量好、市场竞争力强、具有自主品牌的骨干企业发展壮大;完善轻工业标准体系等。
    2009 年
    2《关于开展消费品工
    业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》国务院办公厅
    强调以市场为导向,以创新为动力,以企业为主体,以实施“增品种、提品质和创品牌”战略为抓手,改善营商环境,从供给侧和需求侧两端发力,着力提高消费品有效供给能力和水平,更好满足人民群众消费升级的需要,实现消费品工业更加稳定、更有效益、更可持续的发展。
    2016 年《轻工业发展规划
    (2016-2020 年)》工信部
    以市场为导向,以提高发展质量和效益为中心,以深度调整、创新提升为主线,以企业为主体,以增强创新、质量管理和品牌建设能力为重点,大力实施增品种、提品质、创品牌的“三品”战略。
    2016 年《国内贸易流通“十
    三五”发展规划》
    商务部、国家发改委、工信部、财政部等部委
    推动中国产品向中国品牌转变,促进品牌国际化,提升产品附加值和软实力。利用互联网技术加强品牌推广,提升品牌知名度、美誉度,增加品牌附加值;顺应个性化、多样化的消费需求,改善消费环境,挖掘农村消费潜力,着力扩大居民消费。保障基本消费,满足中高端消费,以扩大服务消费为重点带动消费结构升级,支持信息、绿色、时尚、品质等新兴消费。
    2016 年《产业用纺织品行业
    “十三五”发展指导意见》
    工信部、国家发改委
    提高一次性可降解医卫非织造产品的技术水平和应用比例;推动
    跨学科、跨行业的技术研发和产品检测等公用服务平台建设。鼓励企业加大技术和产品研发投入,推动企业技术中心建设,培
    育一批高新技术企业;在日常防
    护用口罩、成人和婴儿纸尿裤等领域支持开展品牌评价研究,重点培育终端消费品品牌。
    2017 年
    注:上述文件的发布单位仍沿用发布时点的单位名称。
    (二)行业发展概况及发展趋势
    一次性卫生用品指使用一次后即丢弃的、与人体直接或间接接触的、并为达
    到人体生理卫生或卫生保健(抗菌或抑菌)目的而使用的各种日常生活用品。公司的主要产品卫生巾(含护垫)(以下统称“卫生巾”)、婴儿纸尿裤(含尿片)(以下统称“婴儿纸尿裤”)和成人失禁用品等吸收性卫生用品是一次性卫生用品市场的重要组成部分。
    我国一次性卫生用品行业的发展始于 20 世纪 80 年代,以卫生巾市场先行,行业发展初期国内市场较为封闭,厂商生产技术落后,产品种类单一,且消费者对产品尚缺乏了解,普及程度较低。进入 20 世纪 90 年代,外资厂商陆续进入国内市场,同时婴儿纸尿裤市场开始起步,外资厂商引入了先进的卫生巾及婴儿纸尿裤生产设备和工艺,且消费者已形成一定的产品认知和使用习惯,行业开始加速发展。2000 年之后,一次性卫生用品因其方便、卫生、健康等优点,消费者普及程度进一步提升,成人失禁用品也开始出现,行业整体继续稳步发展,并且国内本土企业开始壮大。2010 年以来,消费者对产品的品牌、质量、功能的要
    求进一步提高,具有知名品牌、先进技术的企业占据了发展优势。
    经过 30 多年的发展,我国一次性卫生用品行业的产品种类不断丰富、功能
    不断完善、普及程度不断提升,尤其是吸收性卫生用品领域,已成为与人民生活密切相关的重要行业。根据生活用纸专业委员会的统计,2012-2018 年,我国吸收性卫生用品市场规模的年复合增长率为 14.3%,2018 年的市场规模达 1188.7亿元。其中,卫生巾的市场规模为 563.0 亿元,占比 47.4%;婴儿纸尿裤的市场规模为 555.4亿元,占比 46.7%;成人失禁用品的市场规模为 70.3亿元,占比 5.9%。
    数据来源:生活用纸专业委员会近年来,卫生巾行业、婴儿纸尿裤行业和成人失禁用品行业均呈现出良好的发展态势。根据生活用纸专业委员会的统计,2012-2018 年,我国卫生巾消费量的年复合增长率为 4.5%,市场规模的年复合增长率为 11.9%;婴儿纸尿裤消费量的年复合增长率为 10.7%,市场规模的年复合增长率为 16.4%;成人失禁用品消费量的年复合增长率为 22.6%,市场规模的年复合增长率为 19.8%。
    1、卫生巾行业的发展概况及发展趋势
    (1)我国卫生巾行业的发展概况
    ①行业整合发展,市场集中度提高我国卫生巾市场经历了从 20 世纪 80 年代的市场启蒙期到 2010 年以来的行业整合期,市场集中度不断提高。
    20 世纪 80 年代,以恒安国际为代表的首批国产卫生巾生产企业陆续出现,但生产设备、技术较为落后,产品较为单一,生产规模较小。20 世纪 90 年代,以宝洁、尤妮佳为代表的外资厂商开始进入国内市场,引入了先进的生产设备和技术;在此阶段,外资企业因产品质量、技术和品牌等优势,占据了我国卫生巾市场的主要市场份额。2000 年后,我国本土卫生巾生产厂商数量不断增加,最高峰时超过 2000 家,国产卫生巾产品的市场占有率不断提高。自 2010 年以来,我国卫生巾行业进入整合期,市场集中度不断提高;在行业整合过程中,大量本土中小企业退出市场,以恒安国际、百亚股份、景兴健护和桂林洁伶等为代表的部分优质本土企业抓住整合机遇脱颖而出,占据区域市场后向全国市场扩张,将重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   品牌推广至全国。
    ②消费群体数量庞大,市场规模稳步增长我国卫生巾市场经过 30 多年的发展,女性消费者的卫生巾使用习惯已得到充分培养,女性的个人健康护理意识大大提高,卫生巾已成为女性经期护理必不可少的卫生用品。
    根据生活用纸专业委员会的资料显示,我国 2017 年卫生巾的使用适龄女性
    (15-49 岁)人口数量超过 3.4 亿,且近年来卫生巾使用适龄女性年龄段有向两
    端延伸的趋势,卫生巾市场拥有庞大的消费者群体,市场规模稳步增长。
    2012-2018 年,卫生巾消费量从 916.0 亿片增加至 1193.4 亿片,年复合增长率为
    4.5%;市场规模从 287.1 亿元增加至 563.0 亿元,年复合增长率达 11.9%。
    数据来源:生活用纸专业委员会
    ③女性个人健康护理意识不断增强,卫生巾行业发展前景可期根据生活用纸专业委员会的统计,2012 年我国卫生巾市场渗透率为 91.3%;
    截至 2018 年,我国卫生巾市场渗透率提高至近 100%,已达到欧美、日本等发达
    国家的市场渗透率水平。但目前我国女性的个人健康护理意识与欧美、日本等发达国家仍存在一定的差距,国内经济发展水平不同的地区女性对个人健康护理意识也存在不同程度的差异。
    随着我国女性教育水平的不断提高,其社会地位和消费能力逐渐提升,个人健康意识不断增强,女性消费者的卫生巾使用频次不断增加,其对卫生巾产品的重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    舒适、安全以及功能等方面的需求亦不断提高,进而促进我国卫生巾产品市场,尤其是中高端卫生巾产品市场的稳定发展。
    ④区域差异衍生两级市场
    我国各地区的经济发展水平不一,人口数量、城镇化程度、收入水平、消费习惯及零售业发展情况等方面各不相同,各地区卫生巾销售情况存在一定的差异。在经济发达地区,消费者的人均可支配收入水平较高、个人健康护理意识较强,具有较高的品牌知名度、多样化的产品选择等中高端卫生巾产品品牌更能获得女性消费者的青睐。而在经济欠发达地区,中低端卫生巾产品品牌的市场占有率较高。
    (2)我国卫生巾行业的发展趋势
    ①多样化、差异化的创新产品需求增加,卫生巾市场细分发展卫生巾产品功能的多样化、差异化发展为女性消费者的经期护理提供了更多个性化的选择,如经期量少时适合使用的迷你巾,具有舒适干爽的特点;日间运动时适合使用的极薄日用型卫生巾,具有轻薄透气的特点;夜间量大时适合使用的加长型卫生巾或裤型卫生巾,具有吸收能力强的特点。随着卫生巾市场进一步发展和女性个人健康护理意识不断加强,除了注重产品品质以外,女性消费者对卫生巾产品的贴身性、舒适性、功能性等方面的消费体验要求逐渐提高。此外,轻薄化卫生巾已成为女性消费者的主流选择,且部分女性消费者会选购具有附属功能的卫生巾。
    针对不同的消费层次、年龄层次和消费需求提供差异化、个性化的产品选择,产品持续创新、功能逐渐细分,将成为卫生巾行业未来的发展趋势。上述多个维度的消费需求变化,将集中体现在行业知名品牌的多样化、差异化竞争中,需求日新月异的消费者选择愈发多样化,产品实力和品牌形象及定位的重要性将突显。在细分领域产品的分化和裂变过程中,具有丰富产品线、较强研发创新能力的品牌企业将具有明显的竞争优势。
    ②产品结构升级调整,中高端产品是卫生巾行业发展的主要驱动力之一随着我国女性生理期卫生重视程度的加强和居民人均可支配收入的提高,女性消费者卫生巾产品的消费显著升级,卫生巾产品中高端化的迭代进程顺利,中高端卫生巾市场呈快速发展的趋势。中高端卫生巾品类中,以极薄、舒适、超强重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   吸收为代表的卫生巾的消费比例将持续提升,极具中国特色的安睡裤(裤型卫生巾)在女性卫生用品中的份额将继续扩大。根据尼尔森的统计数据,与 2017 年
    相比,2018 年极薄卫生巾的全国商超渠道销售额占卫生巾总销售额的比例为由
    16.3%上升至 18.9%,销售额同比增长 24.8%;2015 年至 2018 年期间,安睡裤的
    全国商超渠道销售量和销售额的年复合增长率分别高达 78.42%、74.81%。
    目前,我国卫生巾市场的渗透率较高,产品结构升级、产品高端化是卫生巾行业发展的主要驱动力之一,中高端产品将推动卫生巾市场规模的进一步扩大。
    根据生活用纸专业委员会的预测,2020 年我国卫生巾的市场规模将达到 611.0 亿元。整体市场规模的扩大,特别是中高端卫生巾市场规模的快速增长为研发创新能力强、生产技术领先的厂商提供了进一步快速发展的机遇。
    ③我国经济欠发达地区的卫生巾市场规模有望进一步扩大
    我国经济欠发达地区女性的人均可支配收入、个人健康护理意识与经济发达地区女性存在一定的差距,其对卫生巾产品的品质、功能及消费体验等方面的要求仍不及经济发达地区,且卫生巾产品的使用频次亦低于经济发达地区。随着我国农村、乡镇地区以及其他经济发展水平较为落后的三、四线城市的经济不断发展,女性人均收入和个人健康护理意识均在提升,与此同时,得益于移动互联网和社交媒体的深度普及,发达地区人群消费习惯向欠发达地区传播和带动速度有了质的飞跃,各地区女性消费者的产品信息和消费习惯已能做到无缝连接。欠发达地区女性消费者对卫生巾产品消费的不断升级,贴身性和舒适性更强、产品品质更高、功能选择更多的中高端卫生巾产品需求将不断增加,卫生巾产品市场规模有望进一步扩大。
    ④我国适龄女性年龄段向两端延伸,卫生巾市场扩容
    2017 年,我国卫生巾的使用适龄女性(15-49 岁)人口数量超过 3.4 亿,且近年来卫生巾使用适龄女性年龄段有向两端延伸的趋势。根据中国产业信息网的信息显示,2010-2017 年,我国女性初潮年龄平均提前了 1 岁,“00 后”的发育年龄更是提前至 12.7 岁,而部分妇女的更年期则延长至 50 岁以上。卫生巾使用适龄女性年龄段向两端延伸,卫生巾产品的市场容量将有所扩充。
    数据来源:中国产业信息网
    2、婴儿纸尿裤行业的发展概况及发展趋势
    (1)婴儿纸尿裤行业的发展概况
    ①行业快速发展,外资品牌占据市场主导地位近年来,受益于市场渗透率提升、生活水平提高、消费结构升级、“二胎”政策等因素,且基于我国较为庞大的婴幼儿基数,婴儿纸尿裤行业保持快速发展的态势。而早在我国婴儿纸尿裤行业发展初期,外资厂商就已纷纷进入国内市场。
    外资厂商凭借其先进的生产设备及技术、良好的产品体验、较高的品牌知名度等优势,迅速占据我国婴儿纸尿裤市场的主导地位,帮宝适、好奇、妈咪宝贝、花王等国际知名品牌的婴儿纸尿裤产品占有我国婴儿纸尿裤的主要市场份额。
    ②产品渗透率快速上升,但仍远低于发达国家水平我国婴儿纸尿裤市场虽起步晚于卫生巾市场,但近年来发展迅速。随着我国家庭对婴儿纸尿裤的接受度不断提高和使用习惯的逐渐养成,婴儿纸尿裤产品的市场渗透率迅速提高。根据生活用纸专业委员会的统计,2000 年我国婴儿纸尿裤的市场渗透率仅为 2.1%,2018 年已提升至 63.9%。但与欧美、日本等发达国
    家 90%以上的市场渗透率水平相比,我国婴儿纸尿裤市场渗透率仍有较大提升空间。
    ③婴幼儿基数庞大,市场容量可观根据国家统计局的数据,2018 年我国 0-2 岁婴儿人数约 3246 万人,基数庞重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    大。同时,2016 年“二胎”政策的全面实施,为我国维持较大规模的新生儿数量提供了一定支撑。庞大的婴幼儿人口数量创造了可观的市场容量,推动了婴儿纸尿裤市场规模的快速增长。根据生活用纸专业委员会的统计,2012-2018 年,婴儿纸尿裤消费量从 206.2 亿片增加至 378.7 亿片,年复合增长率达 10.7%;市场规模从 223.0 亿元增加至 555.4 亿元,年复合增长率达 16.4%。
    数据来源:生活用纸专业委员会
    ④不同地区的产品消费结构和消费频次略有差异
    婴儿纸尿裤主要包括纸尿片和纸尿裤两种产品。其中,纸尿片的使用方法与传统棉质尿布类似,其生产工艺较为简单,价格较低,消费群体以三、四线城市和城镇、农村地区为主;纸尿裤相比纸尿片增加了防侧漏功能,吸收能力更强,通过腰围魔术贴还可以自行调整松紧,婴儿使用更加舒服,但价格普遍更高。因此,婴儿纸尿裤在一、二线城市和经济较发达的城镇地区的市场渗透率相对较高,尤其是中高端产品。此外,经济较发达地区的婴儿纸尿裤使用频次亦会较高。
    (2)我国婴儿纸尿裤行业的发展趋势
    ①市场渗透率有望进一步提高,市场规模提升空间巨大如前文所述,我国婴儿纸尿裤市场渗透率快速提升,但与欧美、日本等发达国家相比仍具有巨大的上升空间。我国新一代年轻父母普遍为 80 后、90 后,其对婴儿纸尿裤的接受度较高,尤其是二孩比例的上升,年轻父母们对纸尿裤更加依赖,市场渗透率有望随着人口迭代而进一步提高。此外,随着国民人均可支配重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    收入增加、城镇化的持续发展和育儿观念的转变,我国婴儿纸尿裤的使用将进一步从大中型城市向中小型城市以及乡镇、农村地区普及,整体市场渗透率将继续提高。
    市场渗透率的不断提高,促使我国婴儿纸尿裤市场的需求持续增长,市场规模提升空间巨大。
    ②产品不断创新、升级,中高端婴儿纸尿裤市场扩容随着产品研发水平的不断提高和生产技术的不断改进,婴儿纸尿裤产品改进升级的能力和响应市场的速度有了供给基础。同时,随着中高收入人群的增加以及父母对婴儿的卫生、健康意识的提高,产品的吸收性、贴身性和舒适性更受重视,市场需求旺盛且持续升级。在此背景下,具备超薄柔软、超薄干爽、弹性腰围等特点和功能的中高端产品不断涌现。其中,以婴儿学步裤(内裤式纸尿裤)为代表的中高端纸尿裤产品脱颖而出,将会得到越来越多家庭的青睐。根据生活用纸专业委员会的统计,2018 年婴儿学步裤市场份额继续扩大,在统计涵盖的企业的婴儿纸尿裤销售量中,学步裤占比达 27.2%,较 2017 年增加 2.3 个百分点,且增长率远高于婴儿纸尿裤行业平均水平。
    综上所述,中高端产品的增长,将推动我国婴儿纸尿裤市场规模的进一步扩大。
    ③母婴用品专营店、电商平台等渠道拓展,助力婴儿纸尿裤市场发展婴儿纸尿裤属于快速消费品,同时由于其卫生护理用品的属性,除了经销商渠道、KA 渠道等销售渠道外,婴儿纸尿裤的销售还有一种特殊的销售渠道——母婴渠道(母婴用品专营店)。母婴渠道作为婴儿纸尿裤产品的独特销售途径,凭借其专业化、品牌化的优势,近年来在国内迅速发展。此外,随着互联网和网购的普及,电商渠道凭借其便利性也逐渐成为婴儿纸尿裤销售的重要渠道之一。
    母婴渠道和电商渠道的迅速发展,促进我国婴儿纸尿裤市场的稳定发展。
    3、成人失禁用品行业的发展概况及发展趋势
    (1)成人失禁用品行业的发展概况
    ①养老护理需求增加,市场增速较快近年来,我国人口老龄化程度不断加剧。根据 2018 年中国统计公报的数据
    显示,2018 年末,我国 60 周岁及以上人口数量为 24949 万人,占总人口的比重
    为17.9%。其中,65周岁及以上人口数量为 16658万人,占总人口的比重为 11.9%。
    数量巨大且快速增长的老龄人口为我国成人失禁用品市场发展提供了庞大的潜在消费群体。
    随着老龄人口的不断增加、生活观念的不断转变,我国成人失禁用品市场渗透率逐年提高,成人失禁用品行业快速发展。根据生活用纸专业委员会的统计,
    2012-2018 年,我国成人失禁用品消费量从 13.0 亿片增加至 44.1 亿片,年复合增
    长率高达 22.6%;市场规模从 23.8 亿元增加至 70.3 亿元,年复合增长率高达
    19.8%。
    数据来源:生活用纸专业委员会
    ②以价格为导向的消费理念仍为市场主流
    成人失禁用品主要包括成人纸尿裤、纸尿片和护理垫,目前主要消费群体为老龄人口中的失禁患者。我国成人失禁用品行业起步较晚,仍处于行业发展初期。
    经过 10 多年的发展,成人失禁用品正逐渐被人们认知和接受,市场消费不断升温。2018 年,成人失禁用品市场继续高速增长,但与婴儿纸尿裤市场不同的是,成人失禁用品的购买者目前仍普遍追求性价比,以价格为导向的消费理念仍然为市场主流,主要集中在满足基本功能、具有较高性价比的中低档纸尿裤产品。
    (2)我国成人失禁用品行业的发展趋势
    成人失禁用品具有穿戴方便、贴身舒适的特点,穿着后行动束缚减少,能为不同失禁程度的成年人提供专业的护理保护,成人失禁用品的发展和普及减轻了重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    居家养老的护理负担,提高了中老年人的生活质量。与发达国家相比,我国成人失禁用品市场还处在起步阶段,但随着我国居民生活水平的提高以及家庭对于成人失禁用品消费观念的转变,越来越多的家庭和专业护理机构开始选择成人失禁用品为老年人进行失禁护理。
    随着我国人口老龄化加剧,居民生活水平提高以及老年人对失禁用品接受度增加,我国成人失禁用品市场发展极具潜力。
    (三)发行人所处行业的竞争情况
    1、市场竞争格局
    一次性卫生用品行业中,具备良好的品牌知名度和市场美誉度、较强的产品
    研发能力和技术开发实力、优质的产品生产能力和品质控制能力的企业,将具备
    一定的市场竞争优势。我国一次性卫生用品的三个细分行业——卫生巾行业、婴
    儿纸尿裤行业和成人失禁用品行业,由于所处发展阶段不同,当前呈现出差异化的竞争格局。
    (1)卫生巾行业市场竞争格局目前,我国卫生巾行业属于充分竞争的行业,行业处于整合发展期,企业数量众多,市场竞争激烈。根据生活用纸专业委员会的资料显示,2018 年生活用纸委员会统计在册的卫生巾/卫生护垫生产企业或品牌商约 650 家,领先的厂商主要集中在上海、福建、重庆、广东等地,包括恒安国际、百亚股份、景兴健护、桂林洁伶等本土厂商,以及宝洁、尤妮佳、金佰利、花王等外资厂商。在卫生巾行业中,部分厂商不具备自主研发能力或自主生产能力,主要通过委托加工模式进行生产。
    现阶段,国内卫生巾行业的市场竞争格局主要呈现以下特征:
    ①本土厂商的市场竞争力增强,市场占有率提升我国卫生巾行业的发展始于 20 世纪 80 年代,至今已有 30 多年的发展历史。
    在市场发展初期,以宝洁、尤妮佳、金佰利为代表的外资厂商开始进入国内市场,凭借其产品质量、技术和品牌等优势,占据主要市场份额;而我国卫生巾生产厂商生产设备、工艺较为落后,产品较为单一,生产规模较小。经过多年的发展,随着本土厂商加大品牌策划、市场营销以及技术研发的投入力度,以恒安国际的重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    “七度空间”、百亚股份的“自由点”、景兴健护的“ABC”、桂林洁伶的“洁伶”
    等为代表的卫生巾知名民族品牌逐渐兴起,市场竞争力逐渐增强,市场占有率有所提升。
    根据尼尔森的统计数据,全国卫生巾品类商超渠道销售额份额排名前十大厂商中,本土厂商的市场份额从 2015 年的 47.5%持续提升至 2018 年的 48.7%;
    2015-2018 年每年前十大厂商中,本土厂商共占据 6 家,分别为恒安国际、百亚
    股份、景兴健护、桂林洁伶、丝宝股份以及倍舒特。
    ②市场竞争方向转变,形成品牌、品质和渠道的综合化竞争我国卫生巾行业发展初期,女性消费者对于卫生巾产品价格较为敏感,使得卫生巾市场以价格竞争为导向。随着国民人均可支配收入的提升、女性个人健康护理意识的增强,女性消费者对产品品质、消费体验的要求日益提升。各大厂商通过对产品进行细分和升级,提高产品品质,改善消费者的产品体验;进一步加强品牌建设,提升品牌知名度,逐步培养女性消费者的品牌忠诚度;持续维护和完善营销网络,通过经销商、商超和电商等渠道有效覆盖目标区域和人群,通过广告宣传和促销活动加强产品的有效渗透。卫生巾行业的竞争逐渐回归至品牌、品质和渠道的综合化竞争。
    (2)婴儿纸尿裤行业市场竞争格局
    我国婴儿纸尿裤行业起步于 20 世纪 90 年代,目前仍处于调整期。根据生活用纸专业委员会的统计,2018 年生活用纸专业委员会统计在册的婴儿纸尿裤生产企业共 701 家,主要集中在上海、重庆、江苏、浙江、福建、湖南、广东等地,包括恒安国际、百亚股份、昱升股份、茵茵股份等本土厂商,以及宝洁、金佰利、尤妮佳、花王、大王等外资厂商,婴儿纸尿裤厂商数量众多。且近年来,基于对婴儿纸尿裤市场的良好预期,婴儿纸尿裤行业吸引了较多新进参与者,电商平台
    一类的新经济渠道营销品牌不断涌现,为市场持续注入活力。在婴儿纸尿裤行业中,部分厂商不具备自主研发能力或自主生产能力,主要通过委托加工模式进行生产。
    现阶段,国内婴儿纸尿裤行业的市场竞争格局主要呈现以下特征:
    ①外资厂商占据市场主导地位,本土厂商市场份额较低
    20 世纪 90 年代,外资厂商进入国内市场,引入了先进的婴儿纸尿裤生产设
   备和产品。宝洁、金佰利、尤妮佳、花王、大王等国际知名厂商凭借其先进的技术、良好的品牌等迅速占据我国婴儿纸尿裤市场的主导地位。根据尼尔森的统计
    数据,2015-2018 年,我国婴儿纸尿裤商超渠道销售额份额排名前十厂商中,外
    资厂商合计市场份额保持在 65%以上;本土厂商合计市场份额仅占 20%左右,但整体呈上升态势。
    数据来源:尼尔森
    以 2018 年全国婴儿纸尿裤商超渠道销售额的市场份额为例,排名前五的厂
    商分别为宝洁、金佰利、花王、恒安国际和尤妮佳,其中,仅恒安国际为本土厂商,其市场份额为 12.0%,其余四家外资厂商合计的市场份额高达 63.5%;排名
    前十的厂商中,有四家本土厂商,分别为恒安国际、百亚股份、茵茵股份和常兴纸业,但其合计的市场份额仅为 19.6%,仍有较大的成长空间。
    ②市场两级分化趋势明显,市场竞争加剧研发实力较强、具备一定资本优势的厂商,在品牌效应、新品研发推广等方面加大投入,不断进行技术和产品的更新换代,以满足人们消费升级的诉求,逐渐扩大自身的市场份额,尤其是中高端市场份额;而技术落后的小厂商,由于缺乏核心竞争力,产品主要面向中低端市场,其所在的中低端市场进入门槛低、地方竞争白热化。近年来,排名靠前的厂商通过丰富产品系列,推出高性价比的婴儿纸尿裤产品,将销售渠道不断下沉,进一步抢占中低端市场份额,婴儿纸尿裤市场竞争加剧。
    (3)成人失禁用品行业市场竞争格局
    我国成人失禁用品市场起步较晚,仍处于行业发展初期。目前,我国成人失禁用品主要集中在满足基本功能的、具有较高性价比的中低端纸尿裤产品,市场竞争主要以价格竞争为导向。根据生活用纸专业委员会的统计,2018 年生活用纸专业委员会统计在册的成人失禁用品生产商 448 家,主要分布在天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东等地。其中,本土生产商主要包括杭州可靠、恒安国际、千芝雅、杭州珍琦等,外资厂商主要包括金佰利、尤妮佳等。
    2、行业进入壁垒
    (1)品牌壁垒
    对于一次性卫生用品行业,大部分产品与使用者肌肤直接接触,产品的安全
    性、可靠性是消费者最为关注的因素,因此良好的品牌知名度是消费者选择优质
    一次性卫生用品的重要依据。品牌是企业工艺技术、研发能力、产品质量、市场
    营销和企业文化等多方面因素的综合体现,来源于企业在经营发展过程中逐步建立的核心竞争力。本行业的优质品牌普遍经历了长市场周期的沉淀、大规模资金的投入以及多次产品与品质的革新,是企业长期积淀而来的硕果,新进企业在短时间内无法与具有良好品牌优势的企业竞争。
    (2)渠道壁垒
    销售渠道是一次性卫生用品企业抢占市场先机、扩大市场份额、获取竞争优势的重要途径与竞争资源之一,销售渠道是否完善、高效,是企业能否赢得市场的核心与关键。本行业的领先企业普遍通过全渠道的布局,建立起了各自的护城河。构建和完善覆盖经销商、大型商超、电商平台等渠道的全国性营销网络不仅需要掌握市场发展契机,还需要巨大的资金投入、高昂的运营成本和长期的经验积累,尤其需要具备相应的品牌影响力、充沛的渠道管理人才和经验。因此,新进企业很难在短时间内打破销售渠道壁垒。
    (3)质量控制壁垒
    一次性卫生用品在使用时与使用者肌肤直接接触,产品质量至关重要。企业
    需严格管控产品的原材料质量、生产设备、工艺流程、成品质量等方面,建立全面、有效的质量控制体系,并具备较高的管理水平和质量检验水平。行业新进企业难以在短时间内形成可靠、稳定的质量控制体系。
    (4)产品研发壁垒
    随着消费升级,一次性卫生用品企业在产品研发领域面临诸多挑战。一方面,在日益加剧的市场竞争环境下,为了能够更好地迎合消费者不断变化的需求,越
    来越多一次性卫生用品的上市周期在不断缩短,产品持续推陈出新,对企业的产
    品研发能力提出了更高的要求。另一方面,消费者的产品需求呈现多样化、差异化、高端化的发展趋势。因此,企业是否拥有良好的自主研发创新能力,是否能够及时、全面地了解消费者需求,并根据市场趋势调整或制定自身的研发策略,逐渐成为一次性卫生用品行业的主要壁垒之一。
    (5)规模壁垒
    一次性卫生用品的主要销售渠道包括经销商、大卖场、大型超市、小型超市、便利店、食杂店和电商平台等,具备一定经营规模的企业能够与下游销售渠道建立长期稳定的合作关系,提高品牌影响力、提升市场份额、发挥规模效应以及降低营销成本。同时,具备规模优势的企业对上游供应商通常拥有较强的议价能力,可以获取较为有利的采购成本和回款账期。此外,企业需要达到一定体量,才能保证对研发设计、生产制造等方面的持续投入,不断提高自身的市场竞争力。
    (6)资金壁垒
    一方面,随着品牌、渠道对一次性卫生用品企业的重要性日益提高,企业需
    投入大量资金对品牌和渠道进行建设、拓展及维护;另一方面,一次性卫生用品更新换代速度较快,企业需投入大量的资金研发、宣传、推广新产品。因此,一次性卫生用品行业对新进企业的资金实力或融资能力提出了较高要求。
    (四)行业利润水平的变动趋势及变动原因目前,我国一次性卫生用品行业厂家数量和产品种类较多,因品牌知名度、产品定位与结构、生产工艺与技术水平、销售模式与策略、原材料采购价格等因素不尽相同,不同厂商的利润水平亦存在一定的差异。一般而言,拥有较高的品牌知名度、先进的工艺技术和完善的营销网络的厂商能够获取较高的利润水平;
    而不具备品牌优势、生产设备和技术较为落后的中小厂商,主要面临行业同类厂商的价格竞争,盈利能力较弱。
    在我国一次性卫生用品行业发展初期,外资厂商占有主要市场份额,并具有
    较高的利润水平。随着我国本土厂商的发展壮大,本土品牌的形象、知名度和认可度持续提升,其市场份额和利润规模不断提高,与外资厂商的差距逐渐缩小。
    (五)影响行业发展的有利和不利因素
    1、有利因素
    (1)国家产业政策的大力支持
    国务院办公厅发布的《轻工业调整和振兴规划》指出,要突出重点行业,培育骨干企业;支持产品质量好、市场竞争力强、具有自主品牌的骨干企业发展壮大。国务院办公厅发布的《关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》中明确提出,要以实施“增品种、提品质和创品牌”战略为抓手,提高消费品有效供给能力和水平,更好满足人民群众消费升级的需要,实现消费品工业更加稳定、更有效益、更可持续的发展。工信部发布的《轻工业发展
    规划(2016-2020 年)》指出,要大力实施增品种、提品质、创品牌的“三品”战略。商务部、国家发改委、工信部、财政部等 10 部委联合发布的《国内贸易流
    通“十三五”发展规划》明确提出,推动中国产品向中国品牌转变,促进品牌国际化,提升产品附加值和软实力;利用互联网技术加强品牌推广,提升品牌知名度、美誉度,增加品牌附加值;顺应个性化、多样化的消费需求,改善消费环境,挖掘农村消费潜力,着力扩大居民消费;保障基本消费,满足中高端消费,以扩大服务消费为重点带动消费结构升级,支持信息、绿色、时尚、品质等新兴消费。
    工信部和国家发改委联合发布的《产业用纺织品行业“十三五”发展指导意见》明确指出,在日常防护用口罩、成人和婴儿纸尿裤等领域支持开展品牌评价研究,重点培育终端消费品品牌。
    上述一系列鼓励支持政策的出台,为我国一次性卫生用品行业奠定了良好的政策基础,为国内优质、领先的本土品牌企业创造了有利的发展环境。
    (2)国内庞大的女性消费群体是支撑卫生巾行业发展的基础
    经过 30 多年的市场发展,我国女性消费者的卫生巾使用习惯已得到充分培养,卫生巾已成为女性经期护理必不可少的卫生用品,消费者接受程度极高。生活用纸专业委员会发布的《2017 年生活用纸行业年度报告》显示,2017 年我国适用卫生巾的适龄女性(15-49 岁)人口超过 3.4 亿,且近年来卫生巾的适龄女重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    性年龄段有向两端延伸的趋势。庞大的消费群体意味着巨大的市场需求,而这正是支撑卫生巾行业发展的基础。
    (3)婴儿纸尿裤市场有望进一步扩容
    根据国家统计局的数据显示,2018 年我国 0-2 岁婴儿人数约 3246 万人,全年出生人口达 1523 万人,消费人群数量庞大。我国也于 2016 年全面实行“二胎政策”,同时,随着婴儿纸尿裤的市场渗透率不断提升,国内婴儿纸尿裤市场
    有望进一步扩容。
    (4)国内处于消费升级阶段,一次性卫生用品企业发展前景广阔
    根据发达国家和地区的经验,当一个国家或地区的人均 GDP 超过 3000 美元后,居民消费将由功能型向享受型转变,在产品质量与功能得到保障的前提下,消费者更关注品牌体验。
    随着我国经济持续高速增长,2008 年我国人均 GDP 已超过 3000 美元,2018年已超过 9000 美元,消费观念的升级使得品牌消费逐渐成为城镇居民的消费习惯。此外,我国城镇人口比例由 2000 年的 36.22%增长至 2018 年的 59.58%。消费观念的转变和城镇人口比例的提高带动了卫生巾、纸尿裤等一次性卫生用品,尤其是知名、优质的品牌产品的消费,从而为行业内具有品牌优势的企业提供了更广阔的发展空间。近年来,中高端卫生巾、安睡裤的市场份额不断增加,中高端婴儿纸尿裤、学步裤的市场份额亦逐步提升,市场需求和供给结构的革新,表明消费升级为行业发展带来了机遇。
    此外,随着人口老龄化加剧和居民生活水平提高,人们对中老年人生活品质愈发重视,消费者对成人失禁用品接受度持续提升,推动了国内成人失禁用品市场的发展。
    (5)零售业的蓬勃发展为一次性卫生用品行业创造了良好的市场环境
    一次性卫生用品的主要终端销售渠道包括大卖场、大型超市、小型超市、便
    利店、食杂店及其他各种零售网络。我国零售业发展迅速,各类形态的销售终端遍布于我国各个城市、乡镇地区。此外,近年来我国电商平台等新兴渠道快速发展,拓展了一次性卫生用品的销售渠道和营销模式,为消费者提供了更为丰富的消费方式和体验效果。各类形态的零售网络能够满足不同消费者的消费需求,为
    一次性卫生用品行业创造了良好的市场环境。
    (6)产品创新能力的提升、生产设备和技术的进步,推动行业升级转型
    随着先进生产设备和工艺技术的研发、引进和使用以及行业产品创新能力的
    提升,一次性卫生用品行业迅猛发展,产品的安全性、舒适度和功能多样性等方
    面均快速提升和改善,进而满足了消费者消费升级的需求,推动了一次性卫生用品行业的升级转型。
    (7)营销模式呈多元化趋势,为行业发展注入活力
    一次性卫生用品行业具有受众广、使用频次高、单价较低等快消品的特点,其营销模式往往丰富而又多变。近年来,基于对一次性卫生用品市场的良好预期,借助零售业态的丰富、移动互联网的迅速普及、营销手段的多样化和产业供应链管理水平的日益成熟,越来越多消费品企业进军一次性卫生用品市场,助推行业
    进一步提高市场渗透率和销售效率,为行业发展注入了活力。
    该类消费品企业往往不具备自主生产基础或配套研发能力,而一些具有丰富行业经验、较高市场知名度、良好自主研发能力和生产制造能力的企业适时把握机遇,为该类消费品企业提供开发、设计和生产制造服务及合作。一般来说,已有成熟自主品牌的一次性卫生用品企业的产品质量更有保证,更容易获得代工生产订单。
    2、不利因素
    (1)行业监管体制及标准尚待完善
    目前我国一次性卫生用品行业的法律、法规尚待完善,行业标准相对较少,标准制定落后于行业发展速度。行业内优质企业的质量控制标准通常较现有国家标准更为严格,但仍存在少数中小型企业利用行业标准漏洞做出损害消费者利益的行为,一定程度上影响了行业的健康发展。
    (2)信息化管理水平相对滞后
    信息化管理对于一次性卫生用品企业在整合资源提高效率、管理供应链和销售终端、迅速了解市场需求等方面起到至关重要的作用。我国一次性卫生用品行业起步较晚,相比于国际知名厂商,行业整体的信息化管理水平相对滞后,不利
    于一次性卫生用品企业对研发、采购、生产、仓储、配送以及销售终端管控等环节的管理。
    (六)行业技术水平及技术特点
    卫生巾行业、婴儿纸尿裤行业以及成人失禁用品行业的技术水平及特点主要体现在制造技术、材料应用和产品设计等方面。
    1、制造技术方面目前,行业主流加工技术包括浆板粉碎成型技术、高分子吸收树脂定位喷洒技术和用于粘合产品各层材料的热熔胶技术等。技术领先的厂商仍不断研发新的制造技术,以使产品更轻薄、吸水性更强、透气性更好。随着消费者对薄型产品更加青睐,以复合芯体加工技术为代表的超薄型产品制造技术将成为未来行业技术的重要发展趋势。此外,随着社会经济的发展、工艺技术的提升以及生产设备的持续改进,一次性卫生用品行业产品制造的高端化、高速化、智能化、自动化逐渐成为行业技术的发展趋势。
    2、材料应用方面
    先进材料的应用推动了一次性卫生用品行业产品升级换代。目前,行业内厂商普遍采用的吸收材料为浆板和高分子吸水树脂的混合物,以形成互补性,提高分散和吸收效率。随着天然类材料逐步受到市场的青睐,环保材料、可降解材料等对健康、环保有益的材料应用日益增长。
    3、产品设计方面
    高水平的产品设计能有效提升产品的功能,是行业技术水平的重要体现。目前,卫生巾生产厂家主要采用立体护围结构设计、中凸芯体设计、三片式结构设计等解决产品在使用过程中因吸收速度影响造成的侧漏;婴儿纸尿裤生产厂商主
    要采用弹性设计技术调节纸尿裤的位置,减少纸尿裤与肌肤间的缝隙,防止尿液后漏的情况。
    (七)行业的经营模式
    1、生产模式
    从生产方式来看,一次性卫生用品厂商主要通过自主生产、委托加工生产或两者相结合的模式进行生产。在自主生产模式下,厂商凭借自身优良的研发设计、生产制造和供应链管理能力,自行采购原材料,通过自有工厂和人员进行生产制造;在委托加工生产模式下,厂商自行采购原材料或指定原材料供应商及原材料重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   技术标准,委托第三方生产企业按厂商确定的技术工艺和质量标准进行加工生产。
    一次性卫生用品贴身使用的属性意味着产品质量事关重大,自主生产模式便
    于企业直接把控产品质量。此外,本行业市场需求的变革速度较快,自主生产模式和配套研发体系相结合,亦有助于企业紧跟市场需求,甚至引领需求。因此,本行业的头部企业大多以自主生产为主要的生产模式。
    2、销售模式
    从销售方式来看,一次性卫生用品厂商主要通过经销模式、KA 模式、电商模式、代工销售模式等进行销售,产品终端销售渠道主要包括大卖场、大型超市、小型超市、便利店、食杂店以及电商平台等多种渠道。
    (1)经销模式
    经销模式是指一次性卫生用品厂商与经销商签订经销合同,由经销商在经销合同约定的期限和地域内销售指定的商品。厂商通常将商品以卖断的形式销售给经销商,再由经销商通过大卖场、大型超市、小型超市、便利店、食杂店等渠道向终端消费者销售商品。
    在经销模式下,品牌厂商可以把精力集中在产品研发、技术创新和品牌建设上,在厂商给予营销指导和支持的基础上,将部分终端销售工作交由经销商来执行,充分利用经销商的渠道资源,迅速提高品牌知名度、实现快速扩张。
    (2)KA 模式KA 模式是指一次性卫生用品厂商与 KA 客户(主要为大卖场、大型超市等客户)签订销售合同,采用卖断或代销的方式向 KA 客户销售商品。KA 模式的优势在于一次性卫生用品厂商可以利用大卖场、大型超市覆盖网点广泛、影响力大的特点,提高产品覆盖率和品牌影响力。
    (3)电商模式
    电商模式是指厂商通过天猫、淘宝、京东、唯品会等电商平台销售商品的销售模式,该销售模式能够有效拓展销售渠道,扩大销售覆盖面。
    (4)代工销售模式
    代工销售模式是指一次性卫生用品厂商为客户提供代工生产服务,即厂商根据客户的需求,生产贴有客户指定品牌的产品,再将该代工产品销售给客户。代重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    工销售模式主要包括两种模式:①以产品研发设计及生产制造为核心竞争优势的厂商,根据客户业务订单的规格和要求,自主采购、开发、设计并生产产品;②以生产制造为核心竞争的厂商,根据客户的设计与授权,自行采购原材料并生产产品。
    (八)行业的周期性、区域性和季节性特征
    1、行业的周期性特征
    一次性卫生用品属于日常消费品,其中,卫生巾产品为女性经期护理的必需品,无明显的周期性;婴儿纸尿裤和成人失禁用品的需求弹性小,行业具备较强的经营稳定性,无明显的周期性特征。
    2、行业的区域性特征
    我国各地经济发展阶段不同,居民消费能力、健康护理意识存在较大差异,
    一次性卫生用品消费存在一定的区域性特征。在一、二线城市及部分经济发达的地区,居民收入较高、健康护理意识较强,对品牌知名度、品类多样性、产品品质及体验有更高的要求,故中高端产品的消费占比较高;在经济欠发达地区,居民收入较低、健康护理意识偏弱,消费者更偏好价格相对便宜的中低端产品。
    3、行业的季节性特征整体来看,一次性卫生用品行业产品需求的季节性特征不明显。其中,卫生巾属于女性消费者的刚需品,其消费需求无明显的季节性,但卫生巾生产厂商和终端销售渠道通常会在“三八妇女节”、“学校开学季”、“双十一”等特定时期开展较大规模的促销活动引导需求,导致卫生巾的市场销售情况会呈现一定的波动;气候对婴儿纸尿裤市场存在一定影响,夏季时由于天气炎热,婴儿纸尿裤的销量相对小于秋冬季节。
    (九)上、下游行业对本行业的影响
    1、上游行业对本行业的影响
    卫生巾行业、婴儿纸尿裤行业和成人失禁用品行业等一次性卫生用品细分行业的上游原材料主要包括膜、无纺布、高分子、胶、无尘纸和浆板等。上述原材料主要来源于材料制造行业和石油化工行业。其中,材料制造行业产品标准化程重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   度较高,价格主要由市场供需关系决定;石油化工行业产品价格受国际石油价格影响,存在一定波动,会对本行业的生产成本造成一定影响。
    2、下游行业对本行业的影响
    一次性卫生用品主要通过大卖场、大型超市、小型超市、便利店、食杂店、电商平台等销售终端面向最终消费者。宏观经济景气度、消费者可支配收入状况、消费者的消费偏好等因素都将直接影响消费需求,进而影响一次性卫生用品的销售和未来的发展状况。
    三、发行人在行业中的竞争地位
    (一)发行人的行业地位
    公司自成立以来,始终专注于卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等一次性卫生用品的研发、生产和销售,致力于为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产品,是国内一次性卫生用品行业的知名综合性企业。公司经过多年的发展,在国内一次性卫生用品市场上建立了良好的品牌形象,专注打
    造中国一次性卫生用品领域的本土领先品牌。
    在品牌形象方面,公司旗下的“自由点”品牌商标荣获“中国驰名商标”、“最佳品牌形象奖”、“中国(卫生用品行业)金谱奖”等荣誉,“妮爽”品牌商标荣获“重庆市著名商标”等荣誉,“好之”品牌商标荣获“重庆市著名商标”、“中国纸尿裤十大品牌”等荣誉;在研发技术方面,公司被评选或认定为重庆市市级“卫生用品工业设计中心”、“重庆市企业技术中心”、“重庆市一次性卫生用品工程技术研究中心”等;在产品品质方面,公司被认证或评选为“医护级产品标准示范企业”、“全国卫生产业企业管理协会标准与认证专业委员会副理事长单位”、“全国卫生产业企业管理协会医疗卫生材料及用品分会副会长单位”、“全国百佳质量诚信标杆企业”等,公司亦是《卫生棉条》团体标准(T/CNITA
    09102-2018)的起草单位之一,公司的“自由点棉柔日/夜用卫生巾”、“自由点干爽日/夜用卫生巾”、“好之婴儿纸尿裤”等产品荣获《医护级产品认证证书》。目前,公司已发展成为国内卫生巾和纸尿裤市场领先的本土企业代表之一。
    根据尼尔森的统计数据,2015-2018 年,全国商超渠道销售额份额排名中,公司卫生巾市场份额在国内厂商中连续四年排名第四,婴儿纸尿裤市场份额在国内厂重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    商中连续四年排名前三;川渝地区和云贵陕地区商超渠道销售额份额排名中,公司卫生巾、婴儿纸尿裤市场份额在国内厂商中连续四年排名前三。
    (二)主要竞争对手
    公司的主要竞争对手为国内外知名的一次性卫生用品企业,其中,国内本土企业主要包括恒安国际、景兴健护、桂林洁伶等;外资企业主要包括尤妮佳、宝洁、金佰利、花王等。公司面临的主要竞争对手情况如下:
    1、恒安国际
    恒安国际是香港联合交易所上市公司,股票代码为 01044.HK,总部位于福建省晋江市,成立于 1998 年,主要从事生活用纸、卫生巾、纸尿裤等产品的研发、生产和销售。其卫生巾产品的主要品牌为“七度空间”、“安尔乐”、“安乐”,婴儿纸尿裤产品的主要品牌为“安儿乐”。
    2、景兴健护
    景兴健护总部位于广东省佛山市,成立于 2009 年,主要从事卫生巾和护垫、湿巾及护理液等卫生用品的研发、生产和销售。其卫生巾产品的主要品牌为
    “ABC”、“Free”。
    3、桂林洁伶
    桂林洁伶总部位于广西壮族自治区桂林市,成立于 1993 年,主要从事女性
    一次性护理用品和婴幼儿一次性护理用品的研发、生产和销售。其卫生巾产品的
    主要品牌为“洁伶”、“淘淘氧棉”,婴儿纸尿裤产品的主要品牌为“淘淘酷”。
    4、尤妮佳
    尤妮佳的母公司总部位于日本东京市,成立于 1961 年,主要从事婴儿纸尿裤、卫生巾、成人护理用品、清洁护理用品、湿纸巾、立体口罩、宠物护理用品等产品的研发、生产和销售。其卫生巾产品的主要品牌为“苏菲”,婴儿纸尿裤产品的主要品牌为“妈咪宝贝”、“Moony”。
    5、宝洁
    宝洁的母公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市,成立于 1837 年,主要从事洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品等产品的研发、生产和销售。其卫生巾产品的主要品牌为“护舒宝”、“朵朵”,婴儿纸尿裤产重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    品的主要品牌为“帮宝适”。
    6、金佰利
    金佰利的母公司总部位于美国德克萨斯州欧文市,成立于 1872 年,主要从事个人健康护理用品、家庭生活用纸和商用消费产品等产品的研发、生产和销售。
    其卫生巾产品的主要品牌为“高洁丝”,婴儿纸尿裤产品的主要品牌为“好奇”。
    7、花王
    花王的母公司总部位于日本东京市,成立于 1940 年,主要从事美容护理用品、健康护理用品、衣物洗涤及家居清洁用品等产品的研发、生产和销售。其卫生巾产品的主要品牌为“乐而雅”,婴儿纸尿裤产品的主要品牌为“妙而舒”。
    (三)发行人的竞争优势
    1、品牌优势
    (1)打造民族领先品牌,具有较高的品牌知名度
    我国卫生巾行业和纸尿裤行业的发展初期,外资厂商凭借其先进的工艺技术、良好的品牌形象及完善的质量控制体系,外资品牌的卫生巾、纸尿裤产品占据我国卫生巾市场和纸尿裤市场的主要份额。公司自成立以来,秉承“为消费者创造更大价值”的经营理念,专注于卫生巾和纸尿裤产品的研发、生产和销售,
    与国内一次性卫生用品市场共同成长,不断扩大市场份额,在市场上建立了良好
    的品牌形象,成为中国一次性卫生用品领域的民族领先品牌代表之一。
    凭借较强的自主研发创新能力、先进的生产设备和技术、严格的质量控制体系,公司的产品逐渐获得消费者的青睐,品牌知名度和市场美誉度不断提升。目前,公司旗下品牌“自由点”为卫生巾产品品牌,荣获“中国驰名商标”、“重庆市著名商标”、“最佳品牌形象奖”、“中国(卫生用品行业)金谱奖”等荣誉,已成为我国卫生巾行业本土企业的佼佼者;“妮爽”为卫生巾产品品牌,荣获“重庆市著名商标”等荣誉;“好之”为婴儿纸尿裤产品品牌,荣获“重庆市著名商标”、“中国纸尿裤十大品牌”等荣誉。此外,“自由点”、“好之”品牌系列中的多项产品被评选为“重庆名牌产品”。
    (2)多品牌发展,满足不同层级的消费需求
    多层次且定位精准的品牌和品类能够满足不同层级消费者的购买需求,发挥协同效应,实现资源互补,提高产品的市场占有率及客户粘性。公司实行多品牌、差异化的发展战略,旗下各个品牌定位精准、形象鲜明,有效覆盖了各类目标消费人群。其中,“自由点”品牌代表“自由、青春”,定位为中高端品牌的卫生巾产品;“妮爽”品牌代表“清新、健康”,定位为大众品牌的卫生巾产品;“好之”品牌代表“舒适、快乐”,定位为中高端品牌的婴儿纸尿裤产品;“丹宁”品牌以“安全、健康”为理念,定位为中高端品牌的成人失禁用品产品。
    2、销售渠道优势
    (1)层次分明的销售渠道
    公司实施“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的销售渠道策略,主要采取经销、KA 和电商的销售模式,建立了有序拓展、层次分明的销售渠道。
    根据不同区域市场的开发程度和特点,公司采取差异化营销模式,因地制宜、协调发展,带动公司销售收入的持续增长。
    此外,乘着互联网营销的成长东风,公司积极建设电商渠道,在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购等大型电商平台上均开设了自营店,直接面向终端消费
    者,进一步拓展了销售渠道,提高公司产品的销售规模。
    (2)丰富的渠道运营管理经验
    在市场拓展基础之上,公司通过精细化运营,不断优化对销售终端的管理。
    公司的销售终端主要包括大卖场、大型超市、小型超市、便利店以及电商平台等广泛、多层次的零售业态。对于大卖场、大型超市,公司主要通过自主营销模式开展销售,目前已与沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、新世纪百货、永辉超市等多家国内外知名的大卖场和大型超市建立了长期、稳定的合作关系;对于其他线下销售终端,公司主要与经销商合作覆盖;对于电商平台的网络销售新兴渠道,公司主要以自主运营的形式开展业务。
    经过多年的发展,公司积累了丰富的销售管理经验,不断完善了自身的销售管理体系,培养和集聚了一批销售和管理人才团队。在经销商管理方面,公司制定了完善的经销商管理制度和流程,通过向经销商制定统一销售政策,并提供定期培训、终端销售指导和各类促销支持等营销手段,确保销售终端的运营效率和管理水平;在 KA 管理方面,公司亦形成了一套成熟、完善、有效的管理体系,重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    与众多国内外知名 KA 客户建立了长期稳定的合作关系;在电商平台管理方面,公司主动顺应互联网营销的发展浪潮,已建立一支专业的电商运营团队,开展平台推广和客户服务。
    3、研发技术优势
    公司高度重视技术革新,自成立以来不断加大研发投入力度,研发实力较强。
    公司先后被评选或认定为“重庆市第三批企业知识产权工作试点单位”、“重庆市巴南区企业技术中心”、“重庆市企业技术中心”、“重庆市巴南区知识产权示范单位”、“重庆市一次性卫生用品工程技术研究中心”、重庆市市级“卫生用品工业设计中心”等。此外,公司的自由点品牌卫生巾、妮爽品牌卫生巾、好之品牌婴儿纸尿裤被认定为“重庆市高新技术产品”。
    经过多年的发展,公司建立了完善的研发体系,研发创新能力日益强大,形成了自身较为明显的研发技术优势。
    (1)多部门共同协作,拥有完善的研发体系
    自成立以来,公司紧随市场需求变化和业务发展步伐,自我构建了一套完善的研发体系。公司已拥有一支经验丰富的研发团队,并按照不同的研发技术方向进行专业化分工。同时,公司建立了多部门共同协作的技术创新机制,由市场部、研发部、技术部、品保部等多部门协同作业,覆盖新产品的调研、市场可行性研究、技术可行性研究、立项、样品制作和检验、样品使用和评估反馈等方面,持续进行产品创新。
    公司在长期理论研究及实践探索的基础上,通过自主研发等方式积累了多项核心技术,并已成功应用于产品生产。此外,公司拥有多项以达成国内领先水平为目标的在研项目。目前,公司共拥有 191 项专利,其中发明专利 7 项,实用新型专利 140 项,外观设计专利 44 项,研发能力突出。
    (2)持续推陈出新,研发创新能力日益强大
    公司高度重视自主创新和研发,针对女性、婴幼儿和成人消费者的生理特点、使用需求和偏好,不断追求和提升产品的功能性、舒适性和安全性,产品持续推陈出新,研发创新能力日益强大。
    凭借对市场需求的精准把控、工艺技术的严密论证和研发技术的不断投入,公司已研发设计并向市场累计投放超过 200 种产品,多款创新产品获得市场的高重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   度认可。例如,2015 年推出的自由点新款“隐形卫生巾”系列产品以“隐秘”、“舒适”为设计理念,成为公司中高端卫生巾的代表性产品;2016 年推出以“高体验”、“高颜值”为特点的自由点“掌控君”条形包系列产品和 2017 年推出的以“YY 结构芯体”为特点的自由点“无感无忧”系列产品,市场销量情况良
    好;2018 年推出以“PH 弱酸性面层”为特点的好之婴儿纸尿裤和 2019 年推出
    的以“无束缚弹柔腰围”为特点的好之“不要紧”学步裤,亦获得良好的市场反应。
    4、专业化生产优势
    公司拥有先进、极具现代化的生产基地——“百亚国际产业园”,占地逾
    300 亩,在专业化生产卫生巾和纸尿裤方面具备先进的生产设备和工艺技术。在
    卫生巾和婴幼儿纸尿裤领域,百亚国际产业园已成为国内一流和具有国际竞争力的新型工厂,公司在生产效率、成本控制、供货时效等方面形成了自身优势。
    百亚国际产业园场景图
    (1)精细化的生产管理,有效降低生产成本
    公司通过对自主生产过程的精细化管理,提高生产效率,发挥规模效应,能够有效控制、降低产品的生产成本,进而取得成本领先优势。公司采取“以销定产”的原则,逐月制定生产计划,通过信息化管理系统对采购、生产和发货过程进行供销存管理,不断优化生产流程,高效控制库存原材料、在产品和产成品。
    同时,公司逐月分析经营数据,对各生产单元的成本耗用分类进行跟踪、分析、重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    优化和考评,并形成各部门的反馈和调整机制,有效节约生产成本。
    公司注重对生产人员的定期培训,在百亚国际产业园内设有生产管理培训基地,旨在持续提升各级生产人员的理论水平和职业素养,进而保障安全、高效的生产过程。
    (2)丰富的产品生产线,及时满足消费者的多样化需求
    产品持续创新、功能逐渐细分将成为卫生巾和纸尿裤行业的发展趋势,在细分市场的发展过程中,拥有丰富产品线的品牌企业对销售需求反应灵敏,将获得明显的竞争优势。公司目前拥有逾 20 条先进的生产线,并辅以自动化设备,生产线的改进和引入工作亦在持续开展,涵盖了卫生巾和婴儿纸尿裤产品的多个细分品类。公司产品生产线丰富,自动化程度较高,面对市场变化,公司能够针对不同的消费层级、年龄层次和消费需求提供差异化、个性化的产品选择,不断推陈出新,及时满足消费者的多样化需求。
    此外,近年来公司凭借专业化生产优势及配套研发能力,吸引了行业中众多不具备生产、研发能力的消费品企业前来寻求生产合作。在合作过程中,公司在产品设计、市场嗅觉、生产效率和供应链管理等方面的管理水平亦得到了进一步的锻炼和提升。
    5、质量控制优势
    公司一直以来追求产品品质,具有较强的质量控制优势。公司建立了覆盖采
    购、生产、仓储、运输等环节在内的全面质量控制体系,通过了 ISO 9001 国际质量管理体系认证,在采购与生产活动中严格按照相关标准进行质量检测和生产
    管理。2017 年以来,公司先后被认证或评选为“医护级产品标准示范企业”、“全国卫生产业企业管理协会标准与认证专业委员会副理事长单位”、“重庆市巴南区放心消费创建活动示范单位”、“全国卫生产业企业管理协会医疗卫生材料及用品分会副会长单位”、“全国百佳质量诚信标杆企业”等,公司亦是《卫生棉条》团体标准(T/CNITA 09102-2018)的起草单位之一。
    对于自主生产的产品质量控制,在采购原辅材料环节,公司执行严格的供应商准入标准、检测程序,供应商需通过资质审核、材料送样、材料检验、小批量试机等考察流程后,才能进入公司供应商名录,从源头上保证产品和安全;在生产与仓储环节,公司严格执行质量控制流程,覆盖生产中抽验、入库检验等环节;
    在出货运输环节,公司在配送、销售过程中严格执行自检、送检、抽检程序。
    对于 OEM 外协生产的产品质量控制,公司建立了多维度的质量监督管理体系,对 OEM 外协产品的质量进行严格把控,主要措施包括审核 OEM 外协厂商的资质及体系认证;制定严格的产品规格、配料和标准;由品保部检验人员对产品品质进行评价、产品检验及验收,并派出检验员对产品进行微生物检测等程序。
    得益于公司严格的质量控制体系和良好的产品品质,2018 年公司的“自由点棉柔日/夜用卫生巾”、“自由点干爽日/夜用卫生巾”、“好之婴儿纸尿裤”等产品荣获《医护级产品认证证书》。
    6、供应链管理优势
    公司以信息系统为依托,通过对供应链进行精细化管理,将产品设计、研发、原辅材料采购、生产、仓储、物流、销售等各个环节有效组织并融合,实施协同运作,形成了一套行之有效的供应链管理体系。公司高效的供应链管理体系,推动了产业链上下游资源的有效整合,提升了整个供应链的快速反应能力,较大程度地满足市场需求,同时有效降低了运营成本。
    7、企业文化和管理团队优势
    公司秉承“锐意进取、任人唯贤、分享感恩”的企业文化,凝聚了一支致力
    于打造一次性卫生用品领域优质品牌、产业经验丰富、具有高度责任心和进取心
    的管理团队,并不断吸纳、培养优秀人才。
    公司核心管理层积累了多年的运营经验,对行业和市场保持着敏锐的洞察力,对企业管理具有深刻的理解,在技术、生产、销售和管理等方面的运营经验丰富。在核心管理层的带领下,公司具备强大的执行力,在复杂、激烈的竞争中能够及时、合理决策并有效实施,市场竞争力因此得以铸就。公司建立了有竞争力的人才引进、培养、激励及晋升的发展体系,不断从外部引入人才,从内部培养员工,激发员工主动性和自我潜能,人才储备得到夯实,为公司健康、持续、快速发展提供有力的支撑。
    (四)发行人的竞争劣势
    1、经营规模有待进一步提升
    凭借较为完善的销售渠道、丰富的产品线、突出的研发创新能力、严格的质重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    量控制体系以及精细化的管理机制等优势,公司的品牌知名度和市场美誉度逐渐提高,经营规模快速扩大,但经营规模、资金实力与国内外同行业的知名企业相比仍存在一定的差距。目前,公司亟需提升细分品类中高端产品的生产能力,如安睡裤、学步裤等,并将销售网络向全国进一步扩展,不断提高市场占有率,形成规模化效益才能在激烈的市场竞争中巩固并持续提升公司的市场地位。
    2、信息化系统有待升级近年来,经过持续投入和优化,公司已建立起较为完善的内部信息化管理体系。但随着经营业绩的提高、销售规模的壮大和经营模式的升级,日常经营工作对公司的信息化管理水平提出了更高的要求,公司现有信息系统相对滞后于公司的业务发展水平,亦无法满足公司未来业务发展的需要。因此,公司需进一步升级和完善现有的信息化系统。
    四、发行人主营业务的具体情况
    (一)主要产品及其用途公司主要产品包括卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品等,主要品牌包括“自由点”、“妮爽”、“好之”、“丹宁”等。其中,“自由点”、“妮爽”为卫生巾品牌,分别定位于中高端产品和大众产品;“好之”为婴儿纸尿裤品牌,定位于中高端产品;“丹宁”为成人失禁用品品牌,定位于中高端产品。
    1、公司产品的基本情况
    产品类别 主要功能 品牌 品牌理念 主要产品系列卫生巾主要用于女性月经来
    潮时吸收经血,使经期女性健康、舒适自由、青春隐形系列、无感无忧系列、无感 7 日系列、掌控君系列、安睡裤系列、由我清爽系列等清新、健康云呼吸系列、闪吸系列、清清爽系列、清凉瞬吸系列等婴儿纸尿裤主要用于婴幼儿排尿
    时吸收尿液、防漏,使婴幼儿干爽、舒适舒适、快乐超薄全能系列、特薄棉柔系列、薄爽透气系列、纯净系列、学步裤系列等
    成人失禁用品主要为不同失禁程度
    以及术后、产后或行动不便的人士提供防漏保护,减轻其失禁、排便困扰
    安全、健康成人纸尿裤系列、成人纸尿片系列、成人护理垫系列等
    2、公司主要产品目前,公司主要产品如下图所示:
    (1)自由点“隐形”系列
    自由点“隐形”系列卫生巾是公司的高端、轻奢系列代表性产品,专为追求高生活品质、轻奢、精致的女性设计。该系列产品特性为“隐秘、隐感、隐痕”,即隐秘包装,减少摩擦感,轻柔贴身。
    (2)自由点“无感无忧”系列
    自由点“无感无忧”系列卫生巾的主要目标人群为白领、轻熟女性。该系列产品采用独特的人体工学设计——“YY 结构芯体技术”,使产品更加贴合人体股沟,增强防漏保护;同时,产品结合立体悬浮设计,减少大腿两侧的摩擦感。
    此外,产品使用双层棉柔技术,提高了卫生巾的蓬松柔软度和舒适性。
    (3)自由点“无感 7 日”系列
    自由点“无感 7 日”系列卫生巾的主要目标人群为学生群体及追求薄感体验的女性。该系列产品主打“薄、柔、吸”的特性,拥有 9 层结构,采用超薄吸收芯体,蓬松柔软,超强吸收。
    (4)自由点“安睡裤”系列
    自由点“安睡裤”裤型卫生巾的主要目标人群为经期经血量多的女性。该系重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    列产品采用内裤式剪裁,立体全包围裤型设计,高弹力腰围,贴身不紧绷,超薄透气,柔软舒适。
    (5)好之“超薄全能”系列
    好之“超薄全能”婴儿纸尿裤主打“薄、柔、软”的特性,产品采用双层棉柔表层、轻薄柔韧芯体及超薄柔软面层,是好之畅销单品。
    (6)好之“纯净”系列
    好之“纯净”系列婴儿纸尿裤采用 PH 弱酸面层,打造亲肤环境,减轻婴幼儿尿便的刺激;同时,产品采用轻薄柔韧芯体、3D 轻柔表层、速渗芯体及透气底层、易撕拉开口等设计。
    (7)好之“不要紧”学步裤系列
    好之“不要紧”学步裤主要采用超声波工艺设计的无束缚弹柔腰围,让婴幼儿穿着更舒适。
    (8)丹宁成人纸尿裤系列
    “丹宁”成人纸尿裤的目标人群为长期卧床、大小便失禁、行动不便及接受手术后的人士,解决成人失禁期间的困扰。该系列产品特点为表层蓬松柔软,吸收性好。
    (二)主要产品的工艺流程目前,公司主要产品包括卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品。其中,卫生巾和婴儿纸尿裤主要为自主生产,少量为 OEM 外协生产;成人失禁用品均为
    OEM 外协生产。
    公司卫生巾和纸尿裤产品的工艺流程图如下:
    1、卫生巾的工艺流程图
   原材料配备
    浆板粉碎 芯体成型
    复合芯体包裹 复合芯体分切面料底层材料制备绒毛浆芯体结构卫生巾复合芯体结构卫生巾导流槽成型
    封切 小包三折 双翼折叠 外切 周封
    半成品装袋 喷码 装箱 检验 入库
    2、纸尿裤的工艺流程图原材料配备
    浆板粉碎 芯体成型
    复合芯体包裹 复合芯体分切
    导流、护围等材料分切绒毛浆芯体结构纸尿裤复合芯体结构纸尿裤施胶复合
    半成品装袋 产品折叠 尾切 弧切 产品压实
    封装 喷码 装箱 检验 入库
    (三)发行人主要经营模式
    公司主要采取“产、供、销”一体化的业务模式,覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等各个环节,实现了对产业链各个环节直接、及时和有效地协同控制。
    1、采购模式
    公司坚持以市场为导向,根据销售计划、生产计划和物料需求计划及原材料库存情况等因素,制定合理的采购计划,选择合格的供应商,进行原辅材料的采购。
    公司销售部门提供月销售预测量,供应链管理部生管科根据月销售预测量下达物料采购计划给供应链管理部采购科。采购科根据物料采购计划在《合格供应商目录》中选择供应商并下达采购订单。物资入厂后,供应链管理部仓储科联系原材料检验员对所采购物资进行取样、检测,并记录来料数量。采购物资经检验员检测合格后,仓储科依据采购订单进行收货。
    2、生产模式
    公司采取自主生产为主、OEM 外协生产为辅的生产模式,具体情况如下:
    (1)自主生产模式
    公司的卫生巾和婴儿纸尿裤产品主要为自主生产。在自主生产模式下,公司自主完成产品的功能、外观和包装设计,按照产品设计及生产工艺要求,采购原辅材料,依靠自有生产技术、生产设备和生产人员组织生产,按照生产流程完成产品的制造。
    公司自主生产的主要流程包括:①公司在保证一定的库存商品安全边际基础上,由供应链管理部生管科根据每个月的销售计划编制生产计划和物料需求计划,并下达给生产部门,同时将任务备份给供应链管理部采购科和仓储科作为采购和发料依据;②供应链管理部根据生产任务,核算生产原材料,并及时发放到生产部门;③生产部门根据生产任务,对接收原材料进行确认,操作员和巡检员对原材料进行再确认,确认无误后投入生产使用;④生产过程中,专门的巡检人员依据各项作业标准对产品进行检验,并记录检验结果;⑤产品入库前,再次进行检验,检验合格的产品由成品检验员在入库单上签字确认质量合格;⑥检验合格的成品由成品周转员进行数量种类确认交接后,成品周转员将成品转运至成品库。
    (2)OEM 外协生产模式公司的成人失禁用品产品以及少量新品类的卫生巾和婴儿纸尿裤产品采取
    OEM 外协生产模式进行生产。在 OEM 外协生产模式下,公司采用“包工包料”
    的委托加工模式,即按照自身产品设计及生产工艺要求委托第三方生产厂商采购原辅材料、负责生产加工。
    公司 OEM 外协生产的主要流程包括:①对于首批生产的 OEM 外协产品,公司会进行产品技术标准评审、细节考察等质量控制;②公司对 OEM 外协厂商重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    进行考察打样、检样,合格后封样备检;③与 OEM 外协厂商签订合同,并下单生产;④OEM 外协厂商完成订单生产后交付公司验收。
    (3)对各产品成本项目归集与分配的方式以及产品成本确认与计量的完整性与合规性报告期内,公司主要产品为标准化产品,不同产品的生产过程和业务流程不存在重大差异,公司建立了与生产业务流程和模式相适应的成本核算体系以保证产品成本确认与计量的完整性与合规性,成本核算相关内部控制和核算程序如下:
    ①生产成本的归集
    A、直接材料的归集在原材料领用时,生产部门在用友 ERP 系统中根据生产订单打印《材料领用单》。生产车间工人凭《材料领用单》到原材料仓库领料,由生产车间人员和仓库人员在领料单上签字,确认实际领料数与领料单记录一致,并由供应链管理部生产计划科将领料单的信息录入系统中的材料出库表中。每月月底,生产计划科将当月所有的领料单流转到成本会计处,成本会计复核用友系统中的材料出库单和材料领用单及附件是否一致,如有不一致的情况及时处理解决,如一致,成本会计确认后在用友系统中进行账务处理。公司采用加权平均法核算原材料发出时的单位成本,具体账务处理为:借记生产成本-原材料,贷记原材料。
    B、人工成本的归集
    公司对直接人工按月归集,实际车间工人薪资经人事部门核算月工资之后,记录在用友系统中,具体账务处理为:借记生产成本-直接人工,贷记应付职工薪酬。
    C、制造费用的归集
    公司对制造费用按月归集,制造费用主要核算车间管理人员的薪酬、车间管理用房屋和设备的折旧费、保险费以及与车间生产相关的其他费用等,每月按照实际发生额计入生产成本-制造费用。
    ②生产成本的分配
    为确保原材料的耗用、直接人工以及制造费用被准确、完整地计入产品生产成本,公司设计并执行了如下内部控制流程:
    A、报告期内公司对产成品成本核算采用实际成本法,即按照实际发生的原
    材料、人工及制造费用计入生产成本。同时,公司根据历史生产经验制定单项产品中直接材料、直接人工及制造费用的标准耗用量,每月末,成本会计根据公司对存货的核算方法,编制《成本计算表》,将实际耗用的直接材料、人工成本以及制造费用以标准耗用量为依据,按照系统的方法分配结转至产成品。
    B、总账会计及财务部长对《成本计算表》进行审核,确保每月实际发生的
    直接材料、直接人工以及制造费用被准确完整地归集与分配。审核通过后,由成本会计完成产成品入账,具体账务处理为:借记库存商品,贷记生产成本-原材料/直接人工/制造费用。
    综上所述,公司已对成本核算与存货成本结转流程制定了相应的内部控制制度,以确保所有成本费用均按正确的金额反映在产品成本中。成本会计在成本核算账务处理过程中,严格按照相关会计政策和内控制度进行成本核算,进而保证产品成本确认与计量的完整性与合规性。
    3、销售模式报告期内,公司主要采取经销模式、KA 模式和电商模式的方式进行产品销售。此外,公司还采取 ODM 销售的合作模式,为消费品企业设计、开发和生产卫生巾、纸尿裤等产品。
    (1)经销模式
    公司与经销客户签订经销合同,以卖断方式向经销商销售产品,经销商在经销合同约定的地域内主要通过大卖场、大型超市、小型超市、便利店等零售终端将产品销售给终端消费者。在经销模式下,公司借助经销商的渠道资源开拓市场,迅速提高品牌知名度、实现快速扩张。
    对于经销模式,公司的定价政策是在综合考虑产品的品牌定位、目标消费群体以及市场竞争情况等因素的基础上,通过对产品生产成本附加一定合理利润空间,确定各个规格、型号产品的统一经销商出厂价,并对经销商对外销售价格给予明确指导。原则上,公司对经销商客户采取“先款后货”的结算模式。
    公司制定了严格的经销商遴选标准,主要考察经销商客户的资金实力、渠道控制力、人力资源配置、仓储和物流配送能力、产品了解及推广能力、资源整合能力及市场拓展能力等方面。公司通过向经销商推行统一的销售政策,并提供定重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    期培训、终端销售指导和各类促销支持等营销手段,确保销售终端的运营效率和管理水平。
    ①经销商和发行人不存在关联关系
    通过保荐机构、发行人律师及会计师对发行人主要经销商客户的实地走访,获取主要经销商客户出具的无关联关系承诺函,取得发行人实际控制人、董事、监事和高级管理人员出具的承诺函,并在国家企业信用信息公示系统等公开渠道查询经销商客户的工商信息等核查方式,经销商与公司之间不存在实质或潜在的关联关系。
    ②发行人同行业可比公司采用经销模式的情况报告期内,公司与同行业可比公司采用的销售模式或渠道情况如下:
    公司名称 主要销售模式/渠道
    恒安国际 传统的经销、分销超市等渠道,电商渠道等维达国际 经销商、重点客户超市大卖场、商用客户及电商渠道中顺洁柔GT(经销商等传统渠道)、KA(重点商超)、AFH(酒店、餐饮等渠道)、EC(电子商务)四大渠道景兴健护
    主要采用经销商渠道、KA 直销渠道和电子商务渠道等进行销售,其中以经销商渠道为主
    豪悦股份 ODM 销售模式、线上模式以及线下经销模式百亚股份
    主要采取经销模式、KA 模式和电商模式的方式进行产品销售。此外,公司还采取 ODM 销售的合作模式,为消费品企业设计、开发和生产卫生巾、纸尿裤等产品资料来源:可比公司的定期报告、招股说明书由上表可知,公司与同行业可比公司均采用或主要采用经销模式进行产品销售,符合行业惯例。
    ③发行人与同行业可比公司通过经销模式实现销售的对比情况
    A、经销模式的销售占比情况
    公司的同行业可比公司中,中顺洁柔、恒安国际未披露最近三年经销商渠道的销售情况。2017-2019 年,公司与同行业可比公司通过经销模式实现的销售比例情况如下:
    公司名称 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    维达国际 31% 34% 39%
    景兴健护 - 70.35% 71.14%
    豪悦股份 1.78% 2.29% 3.85%
    百亚股份 52.89% 55.33% 66.72%
    注 1:景兴健护未更新 2018 年全年的数据,上述销售占比为其 2018 年 1-6 月的销售占比情况,且景兴健护未更新 2019 年的数据。
    注 2:根据豪悦股份的招股说明书,其 2017-2019 年自有品牌的线下销售占比分别为
    3.85%、2.29%和 1.78%,线下销售模式主要为经销商模式。
    如上表所示,2017 年公司通过经销模式实现的销售比例略低于景兴健护,但总体差异不大,2017 年以来,随着公司 ODM 销售业务快速发展,使得经销商渠道销售占比有所下降,符合公司的实际经营情况;豪悦股份以代加工业务为主,其自有品牌产品销售占比较低,因此其经销商模式实现的销售比例相对较低;维达国际主要以纸巾业务为主,其纸巾产品主要通过现代卖场及超市渠道进行销售,虽然维达国际的经销商渠道销售占比低于公司,但仍为其主要销售渠道之一。
    综上所述,公司通过经销商模式实现的销售比例,符合自身经营实际及行业特点,不存在异常情况。
    B、经销商模式实现的毛利情况
    公司的同行业可比公司中,中顺洁柔、恒安国际、维达国际和豪悦股份均未披露最近三年经销商渠道的销售毛利率情况。报告期内,公司与景兴健护采用经销商模式实现的毛利率情况如下:
    公司名称 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    景兴健护 - 44.34% 44.08%
    百亚股份 48.99% 44.77% 45.39%
    注:景兴健护未更新 2018 年及 2019 年的财务数据,上述 2018 年经销商渠道毛利率为
    其 2018 年 1-6 月的毛利率。
    由上表可知,公司采用经销模式实现的毛利率略高于景兴健护,但总体上不存在重大差异。公司经销商模式下的毛利率相对高于景兴健护的主要原因是:景兴健护经销商以覆盖一、二线城市的省、市区经销商为主,其销售层级相对公司而言更为复杂,需要给予下游经销商客户一定的毛利空间,而公司经销商渠道通常下沉到区县一级,销售层级更为扁平化。
    ④经销商是否专门销售发行人产品
    公司经销商多为具有一定经营实力的快消品行业经销商,具有经营多类产品重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   的能力,除经销公司产品以外,同时销售其他日用品、食品等产品,不存在专门销售公司产品的情形。
    根据公司对经销商的日常管理,以及保荐机构、发行人律师及会计师对主要经销商的实地走访情况,经核查,公司经销商并非专门销售公司产品。
    ⑤经销商的终端销售及期末存货情况
    根据保荐机构、发行人律师和会计师对主要经销商期末库存的盘点及函证,经核查,报告期内,公司主要经销商客户销售公司产品的终端销售流向主要包括商超和大卖场、便利店、食杂店等。
    报告期内公司的经销商期末库存销售时长均为 2-3 个月,经销商的库存水平基本保持稳定、周转周期逐步趋短,主要受益于公司生产、物流管理水平的不断提升。
    报告期各期末,公司经销商保持一定的库存,主要原因是:一方面,公司经销商渠道较为扁平化,基本不存在下游层级,直接面向商业超市、卖场、便利店等销售终端,且公司不同产品系列、规格较多,经销商需保持一定的安全库存水
    平;另一方面,由于公司生产周期受到上游原材料供应周期影响,且春节、“三
    八妇女节”等重要节日和促销活动期均在第一季度,经销商往往从上年 12 月开始备货,增加安全库存,导致期末留有一定库存水平,这亦符合消费品行业的特点。
    综上所述,公司经销商的备货周期具有合理性。
    ⑥经销商的新增与退出情况近年来,为进一步提升公司的管理效率,把握市场发展趋势,公司主动对经销商队伍进行调整、汰换和升级。一方面,公司对经销商经营主体资质、资金周转能力和渠道拓展主动性等方面提出了更高的要求,间接推动经销商相应能力的提升;另一方面,公司对达不到公司管理要求的经销商进行汰换,并提高了新增经销商的准入门槛。公司已经建立了较为成熟的经销商汰换机制,尽管主动管理导致公司经销商数量有所减少,但报告期各期退出经销商的上一期收入合计占上
    一期经销商渠道收入的比例均为 10%左右,总体影响较小。
    ⑦经销商不存在大量个人等非法人实体
    根据公司销售管理制度、经销商管理制度等制度文件的要求,并经保荐机构、重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    发行人律师及会计师对主要经销商客户的实地走访,查阅经销商提供的营业执照、公司章程等证明文件,以及在国家企业信用信息公示系统等公开渠道逐一查询经销商的工商信息,经核查,截至报告期末,发行人经销商不存在大量个人等非法人实体的情形,主要经销商均为公司制法人或个体工商户。
    截至 2019 年 12 月 31 日,公司经销商的经营主体情况如下:
    经营主体性质 经销商数量(家) 占比
    公司制法人 246 60.29%
    个体工商户 162 39.71%
    合计 408 100.00%
    ⑧经销商回款情况报告期内,公司经销商客户主要通过银行转账、银行承兑汇票的方式支付货款,不存在大量现金回款的情形;部分经销商出于操作便捷性考虑,通过其亲属、员工、合伙人等关联方或其下游客户、第三方客户汇款给公司,由此形成了第三方回款。
    2017-2018 年,公司经销商渠道第三方回款金额占含税销售收入的比重分别
    为 16.12%和 2.52%;2019 年,公司经销商渠道已不存在第三方回款的情况。公
    司在报告期内持续规范销售回款的内部控制体系,第三方回款快速下降。公司的
    第三方回款与自身经营模式和客户状况相关,符合行业经营特点,第三方回款交
    易背景真实,具有合理性。
    ⑨经销收入确认方式符合企业会计准则的相关规定
    公司的经销收入以将货物移交给物流配送商为确认时点,并以配送商交付的运输单据为确认依据,公司在发货时实际已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给经销商,符合风险报酬转移的相关规定,经销收入确认方式符合企业会计准则的相关规定。
    ⑩经销商数量逐期减少的原因,产品是否存在滞销的情形报告期各期末,公司经销商数量分别为 508 家、459 家和 408 家,各期经销商数量呈现下降趋势,主要原因是:
    A、随着公司经营规模的不断扩大,公司更倾向于与经营规模较大、周转较
    快和经营管理水平更高的经销商客户进行合作,以降低管理成本,提升销售效率,重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   因此公司对经销商渠道客户进行了主动调整与汰换。
    B、报告期内,公司不断提升对经销商的管理要求,通过终止与管理水平和
    合规意识达不到公司要求的经销商合作,提高新增经销商的准入门槛等方式,提升经销商渠道的整体管理水平,也为解决诸如第三方回款等问题在内的管理瑕疵创造基础。
    C、近年来,随着消费者消费习惯、消费场景的改变,越来越多消费者选择
    从线上、大型购物商场或商超购买和消费。传统的经销商渠道面临一定的冲击和转型压力,在这一背景下,公司一方面对经销商渠道进行主动调整和升级,为经销商渠道的长期发展奠定基础;另一方面也积极探索、发展新的销售模式和渠道,以建立立体化、全方位、现代化的销售体系。
    此外,报告期内,公司 KA 渠道、电商渠道和 ODM 渠道均快速发展,各渠道收入不断增长,公司产品销售情况良好。公司期末存货的库龄基本在 1 年以内,且存货周转率总体处于较高水平且保持稳定,公司存货周转情况良好。
    因此,经销商数量逐期减少主要是公司主动优化经销商结构所致,不存在产品滞销的情形。
    ?经销商的折扣和营销费用分担机制
    A、政策内容报告期内,为应对市场竞争并促进产品销售,同时保证经销商一定的盈利空间,公司对经销商制定了业绩达标折扣、营销支持折扣和营销费用分担等相关政策。报告期内,公司对经销商的折扣和营销费用分担政策未发生重大变化。具体情况如下:
    序号 项目 说明
    1 折扣政策业绩达标折扣
    (1)分为年度、季度和月度的业绩达标折扣。
    (2)公司与经销商约定一定的业绩指标,若达到业绩指标则根据发货额给予经销商一定比例的折扣额度。
    营销支持折扣
    (1)为支持经销商客户执行公司制定的产品或节日特
    价促销活动等营销政策,公司给予经销商在预算额度
    范围内一定商业折扣支持。
    (2)公司制定折扣促销活动政策及相关预算,经销商
    达到相关条件后,由经销商申请并经公司销售部门、财务部门审批通过,经销商可以按照实际执行营销活
    动的一定额度,以折扣后的金额向公司购买商品。
    2 营销费用分担机制
    公司对于经销商下辖的重点地方商场、超市,尽管在公司直营范围之外,但仍属于重要的终端零售点,且经销商进入该类渠道的营销费用较高,难以单独承担该部分费用,故公司承担经销商进驻该等商场、超市的相关营销费用,主要包括入场费、陈列费、终端广宣制作及发布费等。
    B、会计处理情况
    a、公司折扣政策会计处理
    1)经销商达到条件后,公司以应向经销商给予折扣的金额进行计提
    借:主营业务收入(折扣金额)
    贷:其他应付款(折扣金额)
    2)下次经销商向公司采购并使用折扣额度时
    借:应收账款(扣减折扣后的金额)
    贷:主营业务收入(扣减折扣后的金额)
    借:主营业务成本
    贷:存货
    同时冲回原计提的折扣:
    借:其他应付款(折扣金额)
    贷:主营业务收入(折扣金额)
    b、公司营销费用分担会计处理1)经销商根据营销费用分担政策向公司提出费用申请并实施相关营销活动,公司在当月以应向经销商给予费用的金额进行全额计提
    借:销售费用
    贷:其他应付款
    2)经销商提供相关营销活动的单据进行核销时
    借:销售费用
    贷:应收账款同时,冲回原计提的费用分担金额:
    借:其他应付款
    贷:销售费用
    c、公司严格按照《企业会计准则》的要求对折扣和营销费用分担机制进行重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   会计处理,并制定了相应的内部控制制度,从费用和折扣额度申请、报销和核销等环节进行把控。同时,公司在期末均会按照权责发生制的要求对折扣和营销费用分担进行计提,并根据收到的相关单据予以核销,不存在跨期的情况。
    C、不同经销商是否存在显著差异
    公司制定了相对统一的折扣和营销费用分担政策,不同经销商客户由于自身经营规模、业绩完成情况以及经营产品品类占比不同,进而获取的折扣和营销费用分担金额略有差异。除少部分客户由于其经营单一的连锁商超渠道,面临较高的费用投入,导致公司对其折扣和营销费用分担比例相对较高之外,总体而言,公司不同经销商客户折扣和营销费用分担机制和占收入比例不存在显著差异。
    ?公司经销商渠道和 KA 渠道下游门店不存在重合的情形
    公司经销商客户下游的商超渠道主要为合同约定的经销区域内的卖场、超市、便利店和食杂店等;KA 模式下的商超渠道则是除经销商渠道覆盖以外的国内外知名大型连锁超市、卖场等。在同一区域内,公司的经销商渠道、KA 渠道的覆盖范围一般为互补关系,不存在重合的情形。公司与经销商、KA 客户通过合同约定、定期巡查和扫码追踪等方式,保证经销商渠道与 KA 渠道下的商超客户不存在相互覆盖的情形。
    ?公司不存在要求经销商囤货增厚自身业绩的情形
    公司对经销商不存在安全库存的要求,但会在经销合同中明确要求经销商在经营过程中不能造成断货、配送不及时现象;主要经销商的平均采购周期通常小于平均销售周期及期末库存周转时长,符合公司快消品行业经营特点,且公司主要经销商的平均销售周期与其期末库存的周转时长相匹配。因此,公司不存在要求经销商囤货以增厚自身业绩的情形。
    (2)KA 模式
    公司一般与 KA 客户(主要为大卖场、大型超市等客户)的总部或区域性总
    部洽谈合作事宜,并签订年度框架销售合同,由 KA 客户主要采用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品。目前,公司的 KA 客户主要包括永辉超市、新世纪百货、沃尔玛、家乐福、步步高等国内外知名的大型连锁超市和大卖场。
    KA 客户根据其经营情况向公司下达订单,公司销售平台或销售内勤审核订单后,由供应链管理部按照订单向 KA 客户发货,经与 KA 客户对账结算之后,重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    KA 客户在付款限期内支付货款。在 KA 模式下,公司产品定价基础与经销模式
    总体思路保持一致,但会根据 KA 渠道与经销商渠道下游的差异作出一定的调整,通常而言,公司供货给 KA 渠道的价格要高于经销商渠道。在结算方面,公司与 KA 客户主要以委托代销的方式展开合作,按照合同的约定通常给予对方一定的信用期。
    ①KA 渠道中代销模式的会计处理符合企业会计准则的相关规定
    在 KA 渠道的委托代销模式下,公司将运输至 KA 客户处、对账前的货品作
    为发出商品核算,商品所有权的主要风险及报酬尚未转移;货物实现销售后,
    KA 客户每月向公司出具对账单,经双方核对一致后,公司取得收款权利,并据
    此确认 KA 渠道收入,符合企业会计准则对于委托代销模式下收入确认会计处理的相关规定。
    ②KA 渠道收入真实、准确,不存在提前确认收入的情况
    KA 客户编制的对账结算单真实、准确,且公司通过执行定期对账机制和终
    端销售控制措施,保证了产品实际销售内容与对账单相匹配。报告期内,公司
    KA 渠道的结账结算单真实、准确,不存在提前确认收入的情况。
    ③KA 渠道客户数量的增减变动情况
    报告期各期,公司 KA 客户数量的变动情况如下:
    单位:家
    年度 期初数量 新增数量 退出数量 期末数量
    2017 年 46 1 5 42
    2018 年 42 2 2 42
    2019 年 42 - 14 28
    注:上述 KA 客户的数量,对属于同一控制下的客户进行合并计算。
    由上表可知,报告期内,公司 KA 客户数量总体保持稳定,各期变动较小。
    其中,2019 年,公司停止了与部分规模较小、总体销售情况不佳的 KA 客户合作,导致 KA 客户数量有所下降。报告期各期,公司对退出 KA 客户上一年平均销售金额分别为 65.21 万元、15.68 万元和 14.16 万元。
    但受益于公司主要 KA 客户稳定、持续的发展,公司 KA 渠道收入仍保持了稳定的增长。报告期各期,公司对前十大 KA 客户销售收入分别为 14415.97 万
    元、17447.90 万元和 24668.46 万元。
    ④前十大 KA 客户的销售情况报告期内,公司向前十大 KA 客户的销售情况如下:
    A、2019 年,前十大 KA 客户的销售情况
    单位:万元
    序号 客户名称 销售金额
    占 KA 渠道收入的比例占营业收入的比例
    1 永辉超市 10954.89 40.65% 9.53%
    2 沃尔玛 3378.52 12.54% 2.94%
    3 新世纪百货 2904.18 10.78% 2.53%
    4 步步高 1973.02 7.32% 1.72%
    5 大润发 1799.60 6.68% 1.57%
    6 贵州合力 1286.02 4.77% 1.12%
    7 家乐福 1139.35 4.23% 0.99%
    8 湖北黄商 538.20 2.00% 0.47%
    9 湖北中百 391.26 1.45% 0.34%
    10 华润万家 303.44 1.13% 0.26%
    合计 24668.46 91.54% 21.46%
    B、2018 年,前十大 KA 客户的销售情况
    单位:万元
    序号 客户名称 销售金额
    占 KA 渠道收入的比例占营业收入的比例
    1 永辉超市 7362.78 35.77% 7.66%
    2 新世纪百货 2623.49 12.74% 2.73%
    3 沃尔玛 1814.57 8.82% 1.89%
    4 步步高 1513.20 7.35% 1.57%
    5 大润发 988.67 4.80% 1.03%
    6 贵州合力 982.41 4.77% 1.02%
    7 家乐福 966.31 4.69% 1.01%
    8 湖北黄商 415.20 2.02% 0.43%
    9 湖北中百 392.63 1.91% 0.41%
    10 欧尚 388.64 1.89% 0.40%
    合计 17447.90 84.76% 18.15%
    C、2017 年,前十大 KA 客户的销售情况
    单位:万元
    序号 客户名称 销售金额
    占 KA 渠道收入的比例占营业收入的比例
    1 永辉超市 5240.43 31.29% 6.47%
    2 新世纪百货 2450.64 14.63% 3.02%
    3 沃尔玛 1520.47 9.08% 1.88%
    4 步步高 1212.33 7.24% 1.50%
    5 家乐福 1192.85 7.12% 1.47%
    6 大润发 944.40 5.64% 1.17%
    7 贵州合力 698.79 4.17% 0.86%
    8 重客隆 409.60 2.45% 0.51%
    9 湖北中百 389.79 2.33% 0.48%
    10 欧尚 356.67 2.13% 0.44%
    合计 14415.97 86.08% 17.79%
    a、报告期各期,公司对前十大 KA 客户销售金额分别为 14415.97 万元、
    17447.90万元和 24668.46万元,占当期KA渠道销售收入的比例分别为 86.08%、
    84.76%和 91.54%。由于公司主要与有较强市场影响力的 KA 客户合作,因此公
    司对前十大 KA 客户销售金额集中度较高。
    b、报告期内,公司与永辉超市、新世纪百货、沃尔玛、家乐福、步步高、贵州合力和大润发等 7 家 KA 客户的合作十分稳定。除家乐福外,其他 6 家主要
    KA 客户各年收入较为稳定或持续增长。其中,公司对永辉超市的销售收入提升较快,主要由于永辉超市的门店数量增速较快,报告期各期末,与公司合作的永辉超市门店分别为 303 家、431 家和 981 家。而家乐福受其自身经营发展影响,渠道建设有所放缓,但其一直是公司的前十大 KA 客户之一。
    c、另外,欧尚、重客隆、湖北中百、湖北黄商和华润万家等 5 家 KA 客户,报告期内也一直持续与公司合作,由于销售规模相近,部分年份进入或退出前十
    大 KA 客户,主要是销售收入排名发生了一定变化。
    综上所述,公司前十大 KA 客户较为稳定,收入贡献稳步提升。
    (3)电商模式
    公司主要通过在天猫、淘宝、京东等第三方电商平台上开设直营店直接向终端消费者销售商品,按照第三方电商平台的标准条款开店和运营管理。
    一般情况下,消费者在电商平台下单购买后,公司核对订单后发货,并通过
    第三方物流公司配送。
    (4)ODM 销售模式
    公司凭借较高的市场知名度、良好的产品质量、先进的生产设备和工艺技术,吸引了行业内部分消费品企业与公司接洽并寻求合作。公司顺应行业发展现状和竞争格局,把握行业发展机遇,与该类消费品企业形成稳定的合作关系,发挥各自比较优势。
    在 ODM 销售模式下,公司根据客户要求的型号、规格和其他需求,自主进
    行设计、开发和生产产品,经客户对产品检验通过并贴上客户指定品牌后,按约定价格将产品以卖断的方式销售给客户,并主要以“先款后货”的形式与客户结算。
    ①自主品牌的产能利用率和产销率情况及ODM销售业务的开展对自主品牌的影响
    公司为 ODM 客户代工生产卫生巾和婴儿纸尿裤产品,报告期内,在不考虑
    ODM 产品的产量及销量的情况下,公司自主品牌卫生巾和婴儿纸尿裤产品的产
    能利用率和产销率如下:
    单位:万片
    产品类别 项目 2019 年度 2018 年度 2017 年度自主品牌卫生巾
    产能 261550.08 229870.08 196500.48
    产量 181069.08 159994.95 158958.74
    其中:OEM 外协产量 1805.07 916.25 374.78
    产能利用率 68.54% 69.20% 80.70%
    销量 179382.53 152056.14 158060.37
    产销率 99.07% 95.04% 99.43%自主品牌婴儿纸尿裤
    产能 53856.00 46464.00 50688.00
    产量 22871.94 24544.12 23884.45
    其中:OEM 外协产量 159.41 2291.19 918.28
    产能利用率 42.17% 47.89% 45.31%
    销量 23525.33 23822.19 24270.02
    产销率 102.86% 97.06% 101.61%注 1:公司产能利用率的计算不包括 OEM 外协生产的产品数量,即“产能利用率=(产
    量-OEM 外协产量)/产能”;
    注 2:公司产销率的计算包括 OEM 外协生产的产品数量,即“产销率=销量/产量”。
    报告期内,在公司卫生巾和婴儿纸尿裤生产线拥有一定富余产能的情况下,公司适当开展了 ODM 销售业务,进一步提升了公司的盈利水平。而公司自主品牌卫生巾和婴儿纸尿裤产品的产销率均保持在较高水平,产销情况良好,ODM销售业务的开展未对自主品牌产品的生产和销售造成不利影响。
    ②开展 ODM 业务的原因及合理性
    报告期各期,公司 ODM 产品的毛利率分别为 25.01%、23.01%和 27.57%,低于自主品牌产品的毛利率。
    近年来,不少知名消费品企业看好一次性卫生用品行业的发展前景,选择进入该行业,但由于该部分企业通常缺乏相应的研发、设计和生产能力,因此普遍通过 ODM 合作方式切入该行业寻求发展。2017 年以来,公司凭借较高的市场知名度、良好的产品质量、先进的生产设备和工艺技术吸引部分消费品企业与公司开展合作。公司顺应行业发展现状和竞争格局,把握行业发展机遇,有选择地与苏州绿叶、名创优品和凯儿得乐等规模较大的消费品企业形成稳定的合作关系,发挥各自比较优势。
    在 ODM 产品毛利率较低的情况下,公司仍开拓该项业务的主要原因是:(1)
    一方面,通过为 ODM 客户代工生产卫生巾和婴儿纸尿裤,试水外阜市场,了解
    公司生产的产品在外阜市场的口碑情况。(2)另一方面,虽然 ODM 业务毛利率较低,但该项业务无需投入较多销售人员,销售费用投入较少,且 ODM 业务的回款情况良好,有助于进一步提升公司的盈利水平。因此,公司会有选择性地与规模较大、商业信誉度较高的优质客户开展合作,公司开展 ODM 业务具有商业合理性。
    但是,未来公司仍将依托自有品牌,继续以消费者为核心,以市场需求为导向,以研发创新为支撑,坚持既定的公司战略,进一步提升“自由点”、“妮爽”、“好之”等品牌的知名度和美誉度,而 ODM 销售业务仅是定位于自主品牌的有重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   益补充。
    ③公司与前五大 ODM 客户合作情况报告期内,公司对 ODM 业务前五大客户销售金额及占当期 ODM 渠道收入比例的情况如下:
    单位:万元
    期间 序号 客户名称 销售金额
    占 ODM 渠道收入的比例
    2019 年度
    1 苏州绿叶 10703.70 66.31%
    2 名创优品 1986.93 12.31%
    3 凯儿得乐 1405.34 8.71%
    4 深圳市冰冰纸业有限公司 912.59 5.65%
    5 杭州贝咖实业有限公司 302.37 1.87%
    合计 15310.93 94.85%
    2018 年度
    1 苏州绿叶 11385.25 71.40%
    2 凯儿得乐 1787.40 11.21%
    3 名创优品 1213.41 7.61%
    4 深圳市冰冰纸业有限公司 905.48 5.68%
    5 慕婷科技(天津)有限公司 142.53 0.89%
    合计 15434.07 96.80%
    2017 年度
    1 苏州绿叶 4991.22 80.16%
    2 凯儿得乐 717.09 11.52%
    3 湖南湘雅制药有限公司 222.30 3.57%
    4 新疆美克力生物科技(集团)有限公司 160.72 2.58%
    5 云南白药清逸堂实业有限公司 67.55 1.08%
    合计 6158.87 98.92%
    注 1:凯儿得乐指凯儿得乐(深圳)科技发展有限公司,上表中销售金额还包含公司对
    受同一实际控制人控制的广东凯儿得乐供应链管理有限公司的销售金额;
    注 2:名创优品指名创优品(广州)有限责任公司,上表中金额还包含公司对受同一实
    际控制人控制的优品生活(广州)设计有限公司、诺米设计(广州)有限公司的销售金额;
    注 3:新疆美克力生物科技(集团)有限公司于 2018 年 12 月更名为新疆盼佳生物科技有限公司,且公司对其销售金额包含受同一实际控制人控制的新疆美克力投资有限公司销售金额;
    注 4:苏州绿叶指苏州绿叶日用品有限公司。
    由上表可知,2017 年开始,公司开拓了苏州绿叶、名创优品和凯儿得乐等几家规模较大的消费品企业与公司开展合作,公司为其提供研发、设计和生产加工服务,实现了公司 ODM 业务的较快增长。2019 年,随着主要 ODM 客户与公司合作逐步成熟,向公司采购量相对趋于稳定或略有减少,因此公司当期 ODM业务发展相对平稳。
    ④公司前五大 ODM 客户基本情况及与公司合作的商业合理性
    2017 年以来,公司主要 ODM 客户为苏州绿叶、名创优品和凯儿得乐,该三
    家消费品企业占公司 ODM 业务收入规模的 90%左右。上述 ODM 业务前五大客户的基本情况如下:
    序号公司名称成立时间注册资本主营业务营业规模
    主要品牌 股权结构
    1苏州绿叶
    2011 年
    13980.00万人民币
    1、主要经营日常消费品;
    2、根据苏州市工商业联合会发布数据,苏州绿叶位于
    2019 苏州民营企
    业 50 强第 43 名。
    爱生活
    徐建成持股 52.23%,王玲玲持股
    33.61%,李仙林持股 8.00%,韩
    静持股 3.08%,王丛持股 3.08%
    2名创优品
    2017 年
113103.76
    8 万人民币
    1、主要经营零售业务;
    2、根据广东省企业联合会和企业家协
    会发布数据,名创优品位列 2019 广
    东民营企业 100 强
    第 22 名。
    名创优品系列
    叶国富持股 1.33%,李敏信持股
    0.77%,HH SPR-XIV HK Holdings
    Limited 持 股 0.74% , TencentMobility Limited 持股 0.52%,EasyLand Limited 持股 0.22%,珠海米润管理咨询合伙企业(有限合伙),珠海米盛管理咨询合伙企业(有限合伙),米尼投资控股(广州)有限公司,珠海米富管理咨询合伙企业(有限合伙),珠海米锦管理咨询合伙企业(有限合伙)
    3凯儿得乐
    2016 年
    1123.60万人民币
    1、主要经营一次性卫生用品等产品;
    2、根据企业官网披露数据,截至 2019
    年 11 月,凯儿得乐线下专营店已达
    10000 多家,入驻
    医护渠道 3000 多
    家、实体店 10000多家,覆盖全国凯儿得乐深圳市凯儿得乐投资发展有限公
    司持股 89.00%,维妮卫生用品有限公司:持股 11.00%
    315 个城市。
    4深圳市冰冰纸业有限公司
    2013 年
    1000.00万人民币
    1、主要经营卫生用
    品的购销、设计及研发;货物及技术进出口;国内贸易;
    2、注册资本规模
    1000 万元。
    This is L
    卢燕群持股 54.00%,陈尊峰持股
46.00%
    5慕婷科技(天津)有限公司
    2017 年
    500.00 万人民币
    1、主要经营日用百
    货、化妆品、服装鞋帽、玩具、工艺品、体育用品、家用电器等;
    2、注册资本规模
    500 万元。
    慕婷北京小鹿科技有限公司持股
    100.00%湖南湘雅制药有限公司
    1993 年
    2922.50万人民币
    1、主要经营药品、大健康产品的研
    发、生产及销售;
    2、注册资本规模接
    近 3000 万元。
    宠艾湖南方盛制药股份有限公司持股
    53.29%,湖南湘雅集团有限公司
    持股 46.71%新疆盼佳生物科技有限公司
    2016 年
    500.00 万人民币
    1、主要经营日化产
    品、化妆产品等
    2、注册资本规模
    500 万元。
    美克力
    阿不都艾尼·赛米持股 90.00%,汗克子·胡达拜尔地持股 10.00%云南白药清逸堂实业有限公司
    2000 年
    12857.143万人民币
    1、主要经营一次性卫生用品等产品;
    2、注册资本规模接
    近 3000 万元。
    益小小的日子云南白药集团股份有限公司持股
    40.00%,张枝荣持股 30.27%,陈
    发树持股 25.00%,李绍宏持股
    2.10%,张克峰持股 1.75%,张枝
    丽持股 0.88%杭州贝咖实业有限公司
    2019 年
    2150.538万元人民币
    1、主要经营卫生用品和日常用品等产品;
    2、注册资本规模
    2000 万元以上。
    babycare夕尔(浙江)企业管理咨询有限
    公司持股 65.10% ;李阔持股
    13.95%;杭州嘉尔企业管理咨询
    合伙企业(有限合伙)13.95%;
    宁波红杉彬盛股权投资合伙企业(有限合伙)持股 7%
    注:上表中名创优品是指名创优品(广州)有限责任公司,是名创优品于 2017 年新设的主体,因此成立时间较晚;上表中凯儿得乐是指凯儿得乐(深圳)科技发展有限公司;苏州绿叶指苏州绿叶日用品有限公司。
    报告期内,公司前五大 ODM 客户均为消费品或贸易行业企业,由于看好一次性卫生用品行业的发展前景,但同时又不具备卫生巾和婴儿纸尿裤的生产能力,若贸然引进相关生产设备进行自主生产则会面临较大投资风险。因此,通过
    ODM 合作的方式进行合作是该类企业切入一次性卫生用品行业的普遍方式。公
    司作为一次性卫生用品行业知名企业,且具有良好的生产质量控制能力,公司吸
    引并有选择性的与部分消费品企业开展 ODM 业务合作符合双方的经济利益,具有商业合理性。
    其中,杭州贝咖实业有限公司成立于 2019 年即与公司开展业务合作,该主体是母婴品牌“babycare”的品牌方在国内的代理商于 2019 年新设的主体,因此与公司合作时间较晚。
    (5)不同模式下收入确认的时点、依据和方法报告期内,公司各主要销售模式下的主要收入确认时点、依据和方法,以及在相关时点商品所有权上的风险和收益转移情况具体如下表所示:
    销售模式 主要业务模式 运输条款主要收入确认
    时点/方法收入确认依据商品风险和收益转移情况经销模式公司与经销商客户签
    订经销合同,以卖断方式向经销商销售产品,经销商在经销合同约定的地域内主要
    通过大卖场、大型超市、小型超市、便利店等零售终端将产品销售给终端消费者。
    公司在接到买方
    报货订单后,由公司办理运输发货,到货地点为买方指定地或公司指定的买方所在当地托运部公司将货物移交给物流配送商收到配送商交付的运输单据车边交接后公司不再继续
    对商品进行管理,也无法对商品实施有效的控制,货物所有权上的主要风险和报酬转移至买方
    KA 模式
    通常与 KA 客户签订
    年度框架销售合同,
    由 KA 客户主要采用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品
    公司根据 KA 客户订单的指定时间将货物按照指定品种和数量送达
    其指定的仓库、门店或配送中心公司收到商超对账结算单且对账无误时收到经双方认可的对账结算单
    在商品发出后、对账结算前,公司实际保留着对发出产品的继续管理权和控制权,直至公司收到商超对账结算单时,货物所有权上的主要风险和报酬才转移至
    KA 客户电商模式公司主要通过在第三方电商平台上开设直营店直接向终端消费
    者销售商品,一般情况下,消费者在电商平台下单购买后,公司核对订单后发货,并通过第三方物流公司配送公司作为最终零售商直接对消费者发货,消费者享
    有 7 天无理由退换货的权利消费者确认收货,公司收到电商平台交付的消费者货款收到电商平台交付的消费者货款
    消费者确认收货并付款,说明消费者已经认可并接受
    了公司商品,公司产品为标准化的生活用品,通常情况下不存在退换货的情况,公司无法再继续对商品进行管理,也不能对商品实施有效的控制,且根据历史交易经验及当期交易情况,消费者确认付款后发生退货的概率极低,因此可以认定货物所有权上主要的风险和
  报酬在消费者确认付款时已转移给消费者
    ODM销售模式
    公司为 ODM 客户提
    供代工生产服务,经客户对产品检验通过并贴上客户指定品牌后,按约定价格将产品以卖断的方式销售给客户由公司将商品运
    达订单指定地点,客户根据随车附带的送货单进行验收货由公司将货物运达订单指定地点并由客户签收后;或者货物在公司工厂完成交接签收后取得客户签收的验收单
    根据合同约定,由公司将货物运达订单指定地点并由客户签收后货物所有权上
    的风险即转移至客户,或者货物在公司工厂完成交接签收后货物所有权上的风险和报酬转移至客户综上所述,在各主要销售模式收入确认时点,商品所有权的主要风险和报酬转移至客户,已售出的商品实际控制权随之由公司转移至客户,公司据此确认销售收入,确认方法及依据符合相关会计准则的要求。
    (6)不同销售渠道的产品定价模式和依据报告期内,公司建立了统一、健全的价格指导体系,包括统一出厂价格和全国终端零售指导价格体系。
    在产品定价模式方面,公司市场部门和研发部门在充分市场调研的基础上,综合考量拟开发新产品的品牌定位、目标消费群体、未来销售渠道以及市场竞争情况等因素确定新产品开发总体方案,公司研发部门据此研发新产品。产品开发成功后,市场部门会同研发、销售、财务等部门,以产品的市场定位、市场竞争为导向,考虑生产成本和销售渠道差异等因素,确定产品统一的出厂价格和全国终端零售指导价格。
    与不同客户实际结算时,在上述出厂价格或终端零售指导价格基础上,形成与客户的结算价格,相关价格的含义如下:
    序号 价格类型 含义
    1 出厂价格
    经销商客户向公司采购货物和最终结算的指导和依据,全国统
    一。在不考虑折扣促销等因素情况下,出厂价格与经销商客户最终结算价格一致。
    2终端零售指导价格
    指导全国销售终端向最终消费者销售的价格,且全国终端零售指导价格保持一致(如果销售终端对特定产品开展了折扣促销活动,消费者则可以直接按照打折后的价格购买产品),同时也是公司与 KA 渠道客户、电商渠道客户结算价格的基础。
    3 结算价格
    在出厂价格或终端零售价格基础上,在结算时,根据合同或促销政策进行价格扣减后(如有),客户据此支付货款的价格。
    ①KA 渠道定价
    公司与 KA 渠道客户主要采取“委托代销形式”开展合作,KA 渠道客户通常是在最终销售后与公司定期对账进行结算,因此 KA 渠道客户是在零售指导价格基础上与公司形成结算价格,即在终端零售指导价格基础上按照合同约定、促销政策等进行打折、扣减后的实际交付价格。通常而言,公司对 KA 客户结算价格为终端零售指导价的 8 折到 8.5 折,再按照合同约定给予 KA 客户一定比例的业绩折扣(如有)。
    ②经销商渠道定价
    公司对于经销商渠道建立了统一的出厂价格体系,作为经销商客户向公司发送采购订单的指导价格。由于经销商需要自行承担在销售终端主要营销推广等投入且需要保证经销商一定利润空间,公司给予经销商的出厂价格会低于零售终端指导价格。通常而言,公司为经销商客户确定的出厂价格一般为 KA 客户结算价
    格的 8 折到 8.5 折,即终端零售指导价的 6.4 折(8 折×8 折)到 7.2 折(8.5 折×8.5折),通过前述定价机制预留给经销商的毛利率水平约为 10%到 25%左右。
    在实际结算时,公司与经销商客户的结算价格是在出厂价格基础上按照促销政策(如有)进行打折、扣减。
    ③电商渠道定价
    在电商渠道下,公司主要直接面向终端消费者进行销售,因此以终端零售价格作为结算价格的基础。对于线上专供产品,公司单独制定其终端零售价格,对于线上与线下共用产品,为了吸引流量,通常其线上终端零售价格会在线下零售价格基础上适当给予一定折扣。
    ④ODM 销售渠道定价
    公司 ODM 销售渠道属于为客户定制化代工生产的产品,公司 ODM 产品价格是在产品生产成本基础上附加一定的利润空间确定。由于不需要对 ODM 产品进行品牌推广和渠道建设,通常 ODM 产品价格低于公司其他渠道产品价格。
    ⑤主要产品终端零售指导价的具体确定原则及在报告期内的变化情况
    公司主要产品终端零售指导价由市场部门会同研发、销售、财务等部门,以产品的市场定位、市场竞争为导向,考虑生产成本和销售渠道差异等因素,确定
    产品统一的全国终端零售指导价格。报告期内,公司对主要产品的核心单品系列
    进行产品升级或新品迭代,其终端零售指导价总体呈现上升趋势。报告期内,公重庆百亚卫生用品股份有限公司  
   司主要产品的核心单品销售单价及其变化趋势与境内外竞争对手同类产品不存在显著差异。
    (四)发行人主要产品的生产、销售情况
    1、主要产品的产能、产量及销量情况报告期内,公司主要产品的产能、产量及销量情况如下:
    单位:万片
    产品类别 项目 2019 年度 2018 年度 2017 年度卫生巾
    产能 261550.08 229870.08 196500.48
    产量 213289.27 187528.11 165962.40
    其中:OEM 外协产量 1805.07 916.25 374.78
    产能利用率 80.86% 81.18% 84.27%
    销量 211142.74 178580.73 164329.58
    产销率 98.99% 95.23% 99.02%婴儿纸尿裤
    产能 53856.00 46464.00 50688.00
    产量 28704.06 32042.13 28623.77
    其中:OEM 外协产量 159.41 2291.19 918.28
    产能利用率 53.00% 64.03% 54.66%
    销量 28913.50 31360.98 28656.12
    产销率 100.73% 97.87% 100.11%成人失禁用品
    OEM 外协产量 906.08 1172.58 1342.06
    销量 994.41 1177.94 1281.17
    产销率 109.75% 100.46% 95.46%注 1:公司产能利用率的计算不包括 OEM 外协生产的产品数量,即“产能利用率=(产
    量-OEM 外协产量)/产能”;
    注 2:公司产销率的计算包括 OEM 外协生产的产品数量,即“产销率=销量/产量”。
    2、主要产品的销售收入情况
    (1)按产品分类的销售收入情况报告期内,公司的营业收入按产品分类的构成情况如下:
    单位:万元
    项目 产品类别
    2019 年度 2018 年度 2017 年度
    金额 比例 金额 比例 金额 比例自主品牌产品
    卫生巾 75045.48 65.29% 57357.02 59.67% 53599.03 66.15%
    其中:自由点 70847.67 61.64% 51944.18 54.04% 45723.32 56.43%
    妮爽 4197.81 3.65% 5412.85 5.63% 7875.72 9.72%
    婴儿纸尿裤 22203.28 19.32% 21049.35 21.90% 19275.78 23.79%
    成人失禁用品 1550.93 1.35% 1764.95 1.84% 1919.35 2.37%
    ODM 产品
    卫生巾 11242.74 9.78% 9256.02 9.63% 2332.91 2.88%
    婴儿纸尿裤 4899.03 4.26% 6688.93 6.96% 3893.50 4.81%
    合计 114941.46 100.00% 96116.27 100.00% 81020.57 100.00%
    (2)按销售渠道分类的销售收入情况报告期内,公司的营业收入按销售渠道分类的构成情况如下:
    单位:万元渠道
    2019 年度 2018 年度 2017 年度
    金额 占比 金额 占比 金额 占比
    经销商渠道 60788.13 52.89% 53179.71 55.33% 54059.48 66.72%
    KA 渠道 26949.51 23.45% 20584.82 21.42% 16747.18 20.67%
    电商渠道 11062.06 9.62% 6406.80 6.67% 3987.50 4.92%
    ODM 销售渠道 16141.77 14.04% 15944.95 16.59% 6226.41 7.68%
    合计 114941.46 100.00% 96116.27 100.00% 81020.57 100.00%
    (3)按区域分类的销售收入情况报告期内,公司的营业收入按区域分类的构成情况如下:
    单位:万元区域
    2019 年度 2018 年度 2017 年度
    金额 占比 金额 占比 金额 占比
    川渝地区 49120.18 42.73% 40203.62 41.83% 39344.67 48.56%云贵陕及两湖地区
    28827.46 25.08% 24219.73 25.20% 23510.72 29.02%
    电商渠道 11062.06 9.62% 6406.80 6.67% 3987.50 4.92%
    其他地区 25931.77 22.56% 25286.12 26.31% 14177.68 17.50%
    合计 114941.46 100.00% 96116.27 100.00% 81020.57 100.00%
    注:川渝地区包括重庆、四川;云贵陕及两湖地区包括云南、贵州、陕西、湖南和湖北;
    其他地区指除前述省份以外的省、直辖市和自治区及国外地区;电商渠道指公司通过线上电商平台对外销售的渠道,因其销售范围覆盖全国,故单独统计。
    ①公司坚持主要区域精耕细作、其他区域有序拓展的经营策略,报告期内稳步拓展其他区域业务
    公司自成立以来,始终坚持“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的销售渠道策略,建立了有序拓展、层次分明的销售渠道。
    公司在川渝地区深耕多年,凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势,成功培育和推广自主品牌,积累了稳定、优质的渠道资源,与经销商、KA 销售终端建立了长期、良好的合作关系,并通过精细化管理,占据了重庆及四川地区的市场主导地位;在云贵陕及两湖等地区,公司在该市场区域稳步推广川渝市场的成功经验;在川渝、云贵陕及两湖地区以外的市场,公司充分发挥自身优势,通过经销商和大型卖场、商超、便利店等终端渠道以及 ODM渠道不断拓展公司的销售网络。
    基于上述销售渠道策略,公司根据不同区域市场的开发程度和特点,采取差异化的营销模式,因地制宜、协调发展,在全国市场有序拓展,带动公司销售收入的持续稳定增长。
    ②公司已建立了较为明显的竞争优势,川渝、云贵陕及两湖地区之外的区域销售收入稳步增长,公司具备区域外市场的业务拓展能力
    A、公司已建立了较为明显的竞争优势
    公司实施“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的销售渠道策略,目前在西南地区已处于行业领先地位。并且,经过多年的发展,公司已形成一定的经营规模,旗下“自由点”品牌为中国驰名商标,“好之”和“妮爽”为重庆市著名商标,公司产品品牌亦具有较高的市场知名度和美誉度,公司已具备向全国范围拓展销售网络的实力。此外,公司在经销商、KA 及电商等渠道具备坚实的基础,在品牌定位、活动策划与产品宣传等方面积累了丰富的推广经验,公司核心管理层在技术、生产、销售和管理等方面拥有丰富的运营经验,为公司产品走向全国提供了重要保障。具体而言:
    1)品牌方面,公司旗下“自由点”、“好之”、“妮爽”等品牌在市场上
    建立了良好的品牌形象,已成为中国一次性卫生用品领域的民族领先品牌代表之
    一。
    2)销售渠道方面,公司建立了层次分明的销售渠道,并积累了丰富的销售管理经验,不断完善了自身的销售管理体系,培养和集聚了一批优秀的销售和管理人才团队。
    3)研发技术方面,公司紧随市场需求变化和业务发展步伐,建立了多部门
    共同协作的技术创新机制,构建了一套完善的研发体系,研发创新能力日益强大。
    4)生产方面,公司拥有先进、极具现代化的生产基地——“百亚国际产业园”,公司在生产效率、成本控制、供货时效等方面形成了自身优势。
    5)质量控制方面,公司一直以来追求产品品质,具有较强的质量控制优势。
    公司建立了覆盖采购、生产、仓储、运输等环节在内的全面质量控制体系,通过了 ISO 9001 国际质量管理体系认证,在采购与生产活动中严格按照相关标准进行质量检测和生产管理。
    6)供应链管理方面,公司以信息系统为依托,通过对供应链进行精细化管理,将产品设计、研发、原辅材料采购、生产、仓储、物流、销售等各个环节有效组织并融合,实施协同运作,形成了一套行之有效的供应链管理体系。
    7)管理团队方面,公司核心管理层积累了多年的运营经验,对行业和市场
    保持着敏锐的洞察力,对企业管理具有深刻的理解,在技术、生产、销售和管理等方面的运营经验丰富。
    通过多年的耕耘,公司在品牌、销售渠道、研发、生产、质量控制、供应链管理和管理团队等方面建立了较为明显的竞争优势,具备了川渝、云贵陕及两湖地区之外区域外市场的业务拓展能力。
    B、报告期区域外市场销售规模稳步增长,公司将继续加大区域外市场的业务拓展
    经过多年的发展,随着公司品牌知名度的不断提升,并凭借良好的产品品质,逐渐赢得了消费者、客户的口碑和信赖,公司在川渝、云贵陕及两湖地区以外的其他区域逐渐建立了良好的市场形象。同时,公司通过加大 KA、ODM、电商等渠道建设,公司在川渝、云贵陕及两湖地区的收入占比总体呈下降趋势,由报告重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    期初的 77.58%降低至 67.82%。报告期内,公司通过电商渠道建设和在其他区域加大营销力度,销售规模不断扩大;其中,公司通过电商渠道实现销售收入
    3987.50 万元、6406.80 万元和 11062.06 万元,在其他地区的销售收入分别为
    14177.68 万元、25286.12 万元和 25931.77 万元,保持稳步增长的趋势。公司在其他地区的业务发展态势良好。
    综上,经过多年的发展,公司建立了较为明显的竞争优势,已具备川渝、云贵陕及两湖地区之外市场的业务拓展能力。
    ③公司拓展其他区域业务的措施及其有效性
    对于开拓川渝、云贵陕及两湖地区之外的市场业务,公司采取了以下主要措施:
    A、深化 KA 客户合作,力争实现全国重点城市销售终端的广泛覆盖
    KA 渠道的优势在于一次性卫生用品厂商可以利用大卖场、大型超市知名度
    高、覆盖网点广泛、影响力大的特点,提高产品覆盖率和品牌影响力。目前,公司的 KA 客户主要包括永辉超市、新世纪百货、沃尔玛、家乐福、步步高等国内外知名的大型连锁超市和大卖场,并与其建立了良好、稳定的合作关系。未来,公司将继续深化 KA 客户合作,捕捉重点商超客户成长过程中的发展机会,借助其广泛、完善的销售网点,力争实现全国重点城市销售终端的广泛覆盖。
    B、加强电商渠道建设,扩大公司产品的销售覆盖面
    随着我国电子商务的快速发展,以及伴随互联网时代成长起来的 80、90 后逐渐成为卫生用品的消费主力,电子商务逐渐成为年轻消费者的主要消费方式之
    一。互联网营销渠道的普及,对一次性卫生用品行业的发展起到良好促进作用。
    公司亦顺应了互联网营销的时代浪潮,与专业电商团队合资成立了电商控股子公司,由经验丰富的电商团队负责运营公司的线上店铺。未来,公司将持续加强电商渠道建设,通过电商渠道迅速拓展全国市场,扩大公司产品的销售覆盖面。
    C、进一步提升品牌的知名度和广域度,增强市场影响力
    国内一次性卫生用品市场的竞争已从单纯的价格竞争逐渐向品牌、品质和渠
    道的综合化竞争发展,因此公司将继续加强品牌建设,以保障产品质量为基础,立足现有市场地位,提升品牌的知名度和广域度,增强市场影响力。在品牌运营方面,公司将继续以“自由点”、“妮爽”、“好之”三大品牌为核心,通过升级产重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    品品质、广告投放支持、营销活动推广,积极塑造、传递和提升公司的品牌形象。
    在市场营销方面,公司将加大市场宣传推广力度,加强对销售团队的培训与考核;
    在进一步巩固主要销售区域的同时,积极向其他市场延伸和下沉,逐步成为全国有影响力的优秀品牌。
    D、严格把控产品质量,赢得消费者口碑和信赖
    公司的产品是与使用者肌肤密切接触的一次性卫生用品,产品质量至关重要。因此,公司一直以来高度重视产品的质量控制。公司建立了覆盖采购、生产、仓储、运输等环节在内的全面质量控制体系,通过了 ISO 9001 国际质量管理体系认证,在采购与生产活动中严格按照相关标准进行质量检测和生产管理。未来,公司将持续完善并严格执行相关质量控制制度,进一步提升产品品质,赢得消费者口碑和信赖。
    E、加大产品研发投入,提升公司产品的核心竞争力
    公司将以市场需求为创新推动力,加大研发投入,重视基础研究和技术创新,继续加强产品与技术研发,提升公司产品的核心竞争力,促进公司的可持续发展。
    同时,公司将进一步提升研发效率,降低产品开发成本,缩短开发周期,加速研发技术的成果转化。未来,公司将升级改造研发中心,改善研发条件,强化新产品、新技术、新工艺的试验和研发工作,完善和提升研发中心等部门的研发、试制和检验检测能力,提高其能力和效率。
    此外,公司将结合本次募集资金投资项目“营销网络建设项目”,在继续加强对现有营销网络精细化管理的基础上,积极与现有优势区域外的销售终端建立合作关系,进驻华东、华南和华中等区域的商超门店系统以及华南区域的连锁便利店系统。通过借助知名商超的销售系统,快速提升自身营销网络的广度和深度,加快对其他区域市场的渗透,进一步提升公司产品的市场占有率,力争实现全国重点城市销售终端的广泛覆盖,促进其他区域业务的快速发展。
    通过以上措施,公司夯实了未来发展的基础,在品牌、销售渠道、研发、生产、质量控制、供应链管理和管理团队等方面建立了竞争优势,储备了相关的技术和产品,在外埠市场逐步赢得消费者口碑和信赖。报告期内,公司在川渝、云贵陕及两湖地区以外的其他区域市场取得了良好的业务发展,在其他区域的销售规模不断扩大,收入保持稳步增长的趋势。未来,公司将按照既定的战略规划,重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    积极、有序拓展其他区域,同时大力发展 KA、电商等渠道,进一步提升其他区域市场的经营业绩。
    3、产品的主要消费群体
    公司卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品等产品的最终消费群体主要为女性、婴幼儿以及失禁人群等个人消费者。
    4、主要产品的销售价格情况报告期内,公司主要产品的平均销售价格如下:
    单位:元/片
    项目 产品类别 2019 年度 2018 年度 2017 年度自主品牌产品
    卫生巾 0.42 0.38 0.34
    其中:自由点 0.48 0.47 0.45
    妮爽 0.13 0.13 0.14
    婴儿纸尿裤 0.94 0.88 0.79
    成人失禁用品 1.56 1.50 1.50
    ODM 产品
    卫生巾 0.35 0.35 0.37
    婴儿纸尿裤 0.91 0.89 0.89
    合计 0.48 0.46 0.42
    注:平均销售价格=产品当期销售收入/当期销售数量
    5、前五大客户的销售情况报告期内,公司对前五大客户的销售金额及占当期营业收入比例的情况如下:
    单位:万元
    期间 序号 客户名称 销售金额占营业收入的比例
    2019 年度
    1 永辉超市股份有限公司 10954.89 9.53%
    2 苏州绿叶日用品有限公司 10703.70 9.31%
    3 沃尔玛(中国)投资有限公司 3378.52 2.94%
    4 重庆商社新世纪百货连锁经营有限公司
    注 2
    2904.18 2.53%
    5 陕西百惠商贸有限公司 2405.67 2.09%
    合计 30346.95 26.40%
    2018 年度 1 苏州绿叶日用品有限公司 11385.25 11.85%
    2 永辉超市股份有限公司
    注 1
    7362.78 7.66%
    3 重庆商社新世纪百货有限公司 2623.49 2.73%
    4 成都佳兴化妆品有限公司 1931.76 2.01%
    5 陕西百惠商贸有限公司 1829.12 1.90%
    合计 25132.40 26.15%
    2017 年度
    1 永辉超市股份有限公司 5240.43 6.47%
    2 苏州绿叶日用品有限公司 4991.22 6.16%
    3 重庆商社新世纪百货有限公司 2450.64 3.02%
    4 成都佳兴化妆品有限公司 1935.32 2.39%
    5 沃尔玛(中国)投资有限公司 1520.47 1.88%
    合计 16138.08 19.92%
    注 1:报告期内,永辉超市股份有限公司所述销售金额包括其旗下的永辉商超系统的销售金额;
    注 2:重庆商社新世纪百货有限公司和重庆商社新世纪百货连锁经营有限公司均为重庆百货大楼股份有限公司的全资子公司。
    报告期内,公司不存在向单个客户的销售比例超过总额的 50%或严重依赖于少数客户的情形。公司董事、监事、高级管理人员、主要关联方及持有公司 5%以上股份的股东在上述客户中未占有任何权益。
    (1)前五大客户的基本情况
    报告期各期,公司前五大客户的基本情况如下:
    客户名称成立时间
    注册资本 主营业务/经营范围 股权结构经营规模与行业地位沃尔玛(中国)投资有限公司
    2003 年
    27760.00万美元目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌,包括购物广场、山姆会员商店、沃尔玛惠选超市等。
    沃尔玛中国有
    限 公 司 持 股
    100%沃尔玛系世界著名的连锁商业超市品
    牌,2018 年中国区
    营业规模为 804.90亿元。
    永辉超市股份有限公司
    2001 年
    957046.21万元
    主营商业连锁超市,目前在福建、重庆等 24 个省市已发展超 700家连锁超市。
    A 股上市公司
    (601933.SH)永辉超市系中国知名的连锁商业超市
    品牌,2018 年营业
    收入为 705.17 亿元。
    重庆商社新世纪百货连锁经营有限
    2000 年
    30288.60万元主营商业连锁超市等
    A 股上市公司重庆百货
    (600729.SH)新世纪百货系重庆地区知名的大型零售企业,其母公司重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    公司 持股 100% 重庆百货 2018 年
    营业收入为 340.84亿元。
    苏州绿叶日用品有限公司
    2011 年
    13980.00万元
    生产、销售日常消费品等徐 建 成 持 股
    52.23%,王玲玲
    持股 33.61%,李 仙 林 持 股
    8.00%,韩静持
    股 3.08%,王丛
    持股 3.08%
    具有一定经营规模的消费品企业。
    成都佳兴化妆品有限公司
    2000 年 50.00 万元
    销售:日用化妆品、洗涤用品;
    化妆品的研发。
    陈 树 根 持 股
    53%,曾瑞容持
    股 47%公司在成都地区的经销商,经营规模
    每年 1 亿元左右。
    陕西百惠商贸有限公司
    2010 年 100.00 万元
    化妆品、卫生用品、厨房、卫生间用具、生活用纸系列、日用品、
    五金交电、文具用品、劳保品、针纺织品、计生用品的销售、技术服务;食品销售。
    聂 碧 权 持 股
    51%,吉艳群持
    股 49%公司在西安地区的经销商,经营规模
    每年 1 亿元左右。
    注:资料来源于企业官网、上市公司年报、国家企业信用信息公示系统等。
    如上表所示,公司前五大客户主要为知名连锁商业超市和消费品企业,以及
    有一定经营实力和经营规模的经销商。
    (2)主要客户的获取方式、交易背景和维护方式报告期内,公司对各期前五大客户的获取方式、交易背景和维护方式的情况如下:
    客户类型 客户名称 获取方式 交易背景 维护方式
    KA 客户
    沃尔玛(中国)投资有限公司公司主动接洽前述客户均为国内外知名的商业连锁超市,公司通过主动拓展与之开展合作,双方已经建立了长期稳定的合作关系。
    公司严格履行双方签
    订的购销合同,公司销售部门负责各项业务
    的对接与管理,并及时响应客户需求。
    永辉超市股份有限公司重庆商社新世纪百货连锁经营有限公司经销商成都佳兴化妆品有限公司公司公开招商前述客户均为具有一定经营实力的地区经销商,公司通过公开招商与之开展合作,双方已经建立了长期稳定的合作关系。
    公司严格履行双方签
    订的购销合同,公司销售部门负责各项业务
    的对接与管理,并及时响应客户需求。
    陕西百惠商贸有限公司
    ODM 客户苏州绿叶日用品有限公司客户主动接洽苏州绿叶为国内知名
    的消费品企业,公司通过 ODM 代工的方公司严格履行双方签
    订的购销合同,公司
    ODM 事业部负责各项
    式与之开展合作,双方的合作关系稳定。
    业务的对接与管理,并及时响应客户需求。
    如上表所示,公司的主要客户是公司在经营发展过程中通过公司主动接洽、公开招商或客户主动联系等方式展开合作的客户。公司与客户均签订了购销合同,并严格按照合同所约定条款进行销售、服务与合作。
    (3)主要客户的销售模式、销售价格、结算方式、主要合同条款情况报告期内,公司对前五大客户的销售模式、结算方式、主要合同条款情况如下:
    序号 客户名称 销售模式 结算方式 主要合同条款
    1沃尔玛(中国)投资有限公司
    KA 模式经与公司对账无误并由公司开具发票后,客户在信用期内支付货款;银行转账
    1、客户在其电子系统中向公司下订单;
    2、货物配送至客户指定的配送中心,运费由公司承担。
    3、先货后款,给予客户一定的信用期;
    4、可无条件退还质量或权利存在缺陷的任何商品。
    2永辉超市股份有限公司
    KA 模式经与公司对账无误并由公司开具发票后,客户在信用期内支付货款;银行转账
    1、结算价格应双方商定;
    2、货物运送至客户订单指定地点,运费由公司承担;
    3、双方以电子对账单方式核对账单,并据此结算;
    4、客户享有退换货权利。
    3重庆商社新世纪百货连锁经营有限公司
    KA 模式经与公司对账无误并由公司开具发票后,客户在信用期内支付货款;银行转账
    1、客户在其电子系统中向公司下订单;
    2、货物运送至客户订单指定地点,运费由公司承担;
    3、客户每月盘点后,根据双方核对无误的月销售报表进行结算。
    4苏州绿叶日用品有限公司
    OMD销售模式
    一般为先款后货,下订单后支付部分定金,发货前支付尾款;银行承兑汇
    票/银行转账
    1、客户在公司的系统中下订单;
    2、先款后货,客户下达订单时支付部分定金,公司发货前,客户需付清此订单尾款;
    3、运输方式由双方协商确定,公司承担运费。
    5成都佳兴化妆品有限公司经销模式
    一般为先款后货;
    银行转账
    1、公司授权客户在合同期限内,经销公司自
    有品牌自由点、妮爽和好之的产品。
    2、先款后货;
    3、由公司办理运输发货。
    6陕西百惠商贸有限公司经销模式
    一般为先款后货;
    银行承兑汇票/银行转账
    1、公司授权客户在合同期限内,经销公司自
    有品牌自由点、妮爽和好之的产品。
    2、先款后货;
    3、由公司办理运输发货。
    7云南怡联深度供应链管理有限公司经销模式
    一般为先款后货;
    银行承兑汇票/银行转账
    1、公司授权客户在合同期限内,经销公司自
    有品牌自由点、妮爽和好之的产品。
    2、先款后货;
    3、由公司办理运输发货。
    公司对同一销售模式下的客户执行统一的定价原则,报告期各期公司向主要客户销售同类别产品的平均销售结算价格存在一定差异,主要受到各渠道销售模式、客户合作模式、产品结构和折扣促销等因素影响,总体而言,与公司的定价策略相匹配,具有商业合理性。
    (4)前五大客户及其关联方与公司不存在关联关系、同业竞争关系或其他利益安排
    公司与前五大客户及其关联方均不存在关联关系或同业竞争关系,公司与前
    五大客户均签订了购销合同,并严格按照合同条款进行合作,不存在其他利益安排。公司实际控制人、董事、监事及高级管理人员等均已出具承诺函,确认与公司主要客户及其关联方均不存在关联关系或其他利益安排事项。
    6、电商渠道的销售情况报告期内,公司主要通过在电商平台开设直营店铺的方式进行线上销售,公司通过线上直营店铺销售的电商客户消费情况如下:
    (1)人均消费情况报告期内,公司主要电商平台天猫和京东的客户各期平均消费额情况如下:
    ①婴儿纸尿裤产品
    单位:元/人
    项目 2019 年 2018 年 2017 年
    客户平均消费额 145.78 185.44 232.72
    其中:天猫 115.08 168.08 228.47
    京东 269.48 267.74 245.13
    注:上述金额统计取自公司在天猫、京东两家主要电商平台开设的旗舰店销售数据,下同。
    ②卫生巾产品
    单位:元/人
    项目 2019 年 2018 年 2017 年
    客户平均消费额 51.74 60.21 69.97
    其中:天猫 46.46 60.21 69.18
    京东 96.19 60.27 97.26
    (2)地区分布情况报告期内,公司主要电商平台天猫和京东的客户销售区域分布情况如下:
    单位:万元地区
    2019 年 2018 年 2017 年
    交易金额 占比 交易金额 占比 交易金额 占比
    西南地区 2769.90 32.55% 2807.87 45.39% 1923.90 53.71%
    华中地区 1568.39 18.43% 811.09 13.11% 401.31 11.20%
    华东地区 1501.87 17.65% 1066.22 17.23% 478.46 13.36%
    西北地区 695.13 8.17% 549.69 8.89% 337.70 9.43%
    华南地区 970.12 11.40% 388.93 6.29% 171.79 4.80%
    华北地区 761.62 8.95% 411.81 6.66% 187.91 5.25%
    东北地区 241.36 2.84% 150.81 2.44% 81.17 2.27%
    合计 8508.39 100.00% 6186.43 100.00% 3582.24 100.00%
    注:数据来源于从天猫和京东平台后台下载的旗舰店交易明细,上述金额为含税交易金额。
    报告期内,公司主要电商平台的销售地区主要分布在西南、华中、华东等地,与公司的线下销售分布基本吻合,具有一定的合理性。华东地区是国内经济较为发达、人口密度较大和购买力较强的区域,也是电商行业发展的核心区域,公司在该区域的销售规模不断提升,一方面说明公司产品的中高端定位迎合了市场消费升级的需求,另一方面也说明公司的线上品牌推广策略初显成效,电商渠道具有较大的发展潜力。
    (3)按照客户消费金额分类的客户数量及占比、购买次数、次均消费额报告期内,公司主要电商平台天猫和京东的客户消费金额分类的消费统计情况如下:
    ①婴儿纸尿裤产品
    2019 年
    累计消费金额 客户数量(人) 人数占比 平均购买次数 次均消费额(元)
    500 元以下 122742 91.90% 1.52 55.72
    500-1000 元 8399 6.29% 3.88 175.56
    1000 元以上 2416 1.81% 6.68 207.41
    合计 133557 100.00% 1.76 82.73
    2018 年
    累计消费金额 客户数量(人) 人数占比 平均购买次数 次均消费额(元)
    500 元以下 120834 90.28% 1.34 78.80
    500-1000 元 9158 6.84% 3.76 184.85
    1000 元以上 3850 2.88% 6.51 225.17
    合计 133842 100.00% 1.66 111.79
    2017 年
    累计消费金额 客户数量(人) 人数占比 平均购买次数 次均消费额(元)
    500 元以下 76154 87.50% 1.45 95.94
    500-1000 元 7996 9.19% 4.46 155.54
    1000 元以上 2885 3.31% 7.54 190.64
    合计 87035 100.00% 1.92 120.93
    ②卫生巾产品
    2019 年
    累计消费金额 客户数量(人) 人数占比 平均购买次数 次均消费额(元)
    250 元以下 1052986 99.17% 1.23 45.47
    250-500 元 8054 0.76% 1.81 113.78
    500 元以上 739 0.07% 2.51 435.92
    合计 1061779 100.00% 1.24 46.78
    2018 年
    累计消费金额 客户数量(人) 人数占比 平均购买次数 次均消费额(元)
    250 元以下 609439 99.05% 1.11 51.65
    250-500 元 5366 0.87% 2.50 127.50
    500 元以上 452 0.07% 4.68 158.46
    合计 615257 100.00% 1.13 53.44
    2017 年
    累计消费金额 客户数量(人) 人数占比 平均购买次数 次均消费额(元)
    250 元以下 217478 97.75% 1.14 55.00
    250-500 元 4391 1.97% 2.82 115.01
    500 元以上 618 0.28% 5.45 137.35
    合计 222487 100.00% 1.19 58.86如上所示,公司电商销售的消费人数、平均购买次数和次均消费额不存在异常情况,与公司产品的售价范围匹配,符合用户购买习惯和电商销售惯例。
    (4)购买间隔报告期内,公司主要销售平台天猫和京东的客户消费次数的统计情况如下:
    ①婴儿纸尿裤产品
    购买间隔 2019 年 2018 年 2017 年
    只购买一次的客户数(人) 90318 94708 55247
    购买多次的客户数(人) 43239 39134 31788合计(客户数) 133557 133842 87035异常情况
    单日多次购买 - - -
    单月多次购买 - - -
    注 1:上述单日多次购买指单日交易超过 10 单的情况,单月多次购买指单月交易超过
    30 单的情况,下同。
    注 2:上述购买间隔指单年内的购买间隔,下同。
    ②卫生巾产品
    购买间隔 2019 年 2018 年 2017 年
    只购买一次的客户数 910120 553938 191934
    购买多次的客户数 151659 61319 30553合计(客户数) 1061779 615257 222487
   异常情况
    单日多次购买 - - -
    单月多次购买 - - -
    由上表可知,公司线上销售的客户数量及占比合理,购买次数、购买间隔时间和次均消费额均与公司产品的价格体系、市场定位相匹配,符合电商销售的普遍情况,不存在单一客户反复购买或平均单价过高等异常情况。
    7、不同客户同类产品的销售单价和毛利率不存在与其定价竞争力不符的情形,不存在影响公司业绩和利益输送的潜在安排报告期内,公司不同客户同类产品的销售单价和毛利率主要受到渠道差异、产品结构、下游终端和促销活动的影响而存在一定差异,具有商业合理性,不存在主要产品的销售单价和毛利率水平与客户定价竞争力不符的情形,亦不存在影响公司业绩或利益输送的潜在安排等情形。
    (五)主要产品的原材料和能源及其供应情况
    1、主要原材料的采购情况
    公司产品生产所需的主要原材料包括无纺布、膜、高分子、胶、无尘纸和浆板等。报告期内,公司主要原材料的采购情况如下:
    采购类别 项目 2019 年度 2018 年度 2017 年度无纺布
    采购金额(万元) 13706.62 11468.12 8321.32
    占采购总额的比例 24.48% 22.09% 20.98%
    采购数量(万千克) 673.59 577.88 467.43
    平均单价(元/千克) 20.35 19.84 17.80膜
    采购金额(万元) 7186.24 6001.61 4974.65
    占采购总额的比例 12.84% 11.56% 12.54%
    采购数量(万千克) 488.12 421.73 375.03
    平均单价(元/千克) 14.72 14.23 13.26高分子
    采购金额(万元) 6171.72 5685.44 4095.45
    占采购总额的比例 11.02% 10.95% 10.33%
    采购数量(万千克) 592.72 537.73 424.91
    平均单价(元/千克) 10.41 10.57 9.64胶
    采购金额(万元) 2957.82 2629.83 2085.68
    占采购总额的比例 5.28% 5.07% 5.26%
    采购数量(万千克) 153.05 138.05 110.92
    平均单价(元/千克) 19.33 19.05 18.80无尘纸
    采购金额(万元) 3658.81 3034.93 2291.80
    占采购总额的比例 6.53% 5.85% 5.78%
    采购数量(万千克) 330.41 286.62 223.05
    平均单价(元/千克) 11.07 10.59 10.27浆板
    采购金额(万元) 1385.27 1225.11 1361.85
    占采购总额的比例 2.47% 2.36% 3.43%
    采购数量(万千克) 241.60 235.12 293.98
    平均单价(元/千克) 5.73 5.21 4.63
    (1)主要原材料供应商及其变化情况报告期内,该六大类原材料合计占公司原材料采购总额的比例为 60%左右,不同原材料种类的具体采购情况如下:
    ①无纺布报告期内,公司向前五大无纺布供应商的采购情况如下:
    单位:万元、元/千克
    2019 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 南六企业(平湖)有限公司 生产商 3869.97 28.23% 24.17
    2厦门延江新材料股份有限公司
    生产商 1607.77 11.73% 27.27
    3 上海丰格无纺布有限公司 生产商 1320.71 9.64% 23.00
    4 恒天嘉华非织造有限公司 生产商 1280.63 9.34% 13.85
    5 湖北金龙非织造布有限公司 生产商 874.55 6.38% 13.77
    合计 - 8953.62 65.32% 20.70
    2018 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 南六企业(平湖)有限公司 生产商 3419.99 29.82% 24.37
    2 恒天嘉华非织造有限公司 生产商 1686.89 14.71% 13.57
    3厦门延江新材料股份有限公司
    生产商 1012.99 8.83% 28.22
    4 成都益华塑料包装有限公司 生产商 844.58 7.36% 17.61
    5 上海丰格无纺布有限公司 生产商 726.13 6.33% 23.18
    合计 - 7690.57 67.06% 20.25
    2017 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 南六企业(平湖)有限公司 生产商 1693.99 20.36% 24.21
    2 恒天嘉华非织造有限公司 生产商 1449.57 17.42% 12.64
    3 成都益华塑料包装有限公司 生产商 998.48 12.00% 16.91
    4北京大源非织造股份有限公司
    生产商 735.99 8.84% 24.49
    5 重庆艾高日用品有限公司 生产商 491.64 5.91% 13.18
    合计 - 5369.67 64.53% 17.26
    注:成都益华塑料包装有限公司的采购金额包含受同一控制的成都昊达卫生材料有限公司的采购金额。
    报告期内,公司主要无纺布供应商总体保持稳定。随着公司不断优化产品结构,相应地,公司根据产品对材料性能和品质的要求调整了对部分无纺布供应商的采购量。公司无纺布前五大供应商具体变动情况如下:
    厦门延江新材料股份有限公司(A 股上市公司,股票代码:300658.SZ)为
    公司2017年度第七大无纺布供应商,于 2018年度进入公司前五大无纺布供应商。
    伴随公司中高端产品占比提升,中高端型号无纺布的需求量有所增加,而公司现有无纺布供应商中,厦门延江新材料股份有限公司是公司中高端规格型号的无纺布供应商之一,且该公司生产的无纺布的柔软度、产品性能相对较好,因此公司增加了对该供应商的无纺布采购量,进而导致其上升为公司前五大无纺布供应商。由于公司增加其他供应商的采购量,在此消彼长的情况下,北京大源非织造股份有限公司下降为公司 2018 年度第七大无纺布供应商。
    湖北金龙非织造布有限公司为公司 2018 年度第六大无纺布供应商,2019 年重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    公司对其采购有小幅增长,进而上升为 2019 年前五大无纺布供应商。成都益华塑料包装有限公司 2017 年至 2018 年均为前五大无纺布供应商,2019 年暂列第
    六大无纺布供应商,未发生重大变化。
    此外,重庆艾高日用品有限公司 2017 年位列公司前五大无纺布供应商,但公司对其采购金额相对较小,由于此消彼长的原因退出前五大供应商,但仍基本
    处于前十大无纺布供应商之列,并未发生重大变化。
    ②高分子报告期内,公司向前五大高分子供应商的采购情况如下:
    单位:万元、元/千克
    2019 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 广州伊藤忠商事有限公司 贸易商 2130.42 34.52% 11.72
    2 宜兴丹森科技有限公司 生产商 1818.75 29.47% 9.82
    3上海立成石油化学贸易有限公司
    贸易商 1330.38 21.56% 9.87
    4山东昊月新材料股份有限公司
    生产商 344.84 5.59% 9.30
    5 山东诺尔生物科技有限公司 生产商 344.44 5.58% 10.47
    合计 - 5968.83 96.71% 10.44
    2018 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 广州伊藤忠商事有限公司 贸易商 2217.01 38.99% 11.65
    2 宜兴丹森科技有限公司 生产商 1780.84 31.32% 9.77
    3上海立成石油化学贸易有限公司
    贸易商 1277.73 22.47% 10.12
    4 山东诺尔生物科技有限公司 生产商 405.96 7.14% 10.56
    5山东昊月新材料股份有限公司
    生产商 3.90 0.07% 9.74
    合计 - 5685.44 100.00% 10.57
    2017 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 宜兴丹森科技有限公司 生产商 1681.48 41.06% 9.09
    2 广州伊藤忠商事有限公司 贸易商 1420.70 34.69% 10.70
    3上海立成石油化学贸易有限公司
    贸易商 961.23 23.47% 9.23
    4 山东诺尔生物科技有限公司 生产商 32.04 0.78% 10.26
    合计 - 4095.45 100.00% 9.64
    注:上表中广州伊藤忠商事有限公司的采购金额包含受同一控制的伊藤忠(中国)集团有限公司的采购金额。
    报告期内,公司高分子供应商保持稳定,未发生重大变化。
    ③膜报告期内,公司向前五大膜供应商的采购情况如下:
    单位:万元、元/千克
    2019 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 重庆壮大包装材料有限公司 生产商 2410.42 33.54% 11.67
    2佛山市南海区科思瑞迪材料科技有限公司
    生产商 2295.12 31.94% 22.55
    3 上海德山塑料有限公司 生产商 1076.98 14.99% 13.84
    4 重庆和泰润佳股份有限公司 生产商 788.99 10.98% 12.48
    5 佛山华韩卫生材料有限公司 生产商 204.10 2.84% 13.29
    合计 - 6775.60 94.29% 14.58
    2018 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 重庆壮大包装材料有限公司 生产商 2178.86 36.30% 11.15
    2佛山市南海区科思瑞迪材料科技有限公司
    生产商 1705.45 28.42% 23.68
    3 上海德山塑料有限公司 生产商 614.69 10.24% 13.90
    4 重庆和泰润佳股份有限公司 生产商 498.13 8.30% 11.46
    5 佛山华韩卫生材料有限公司 生产商 476.75 7.94% 13.49
    合计 - 5473.88 91.21% 14.02
    2017 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 重庆壮大包装材料有限公司 生产商 2561.86 51.50% 11.03
    2佛山市南海区科思瑞迪材料科技有限公司
    生产商 837.22 16.83% 26.28
    3 重庆和泰润佳股份有限公司 生产商 734.92 14.77% 11.30
    4 佛山市天骅科技有限公司 生产商 320.25 6.44% 24.77
    5 上海德山塑料有限公司 生产商 214.92 4.32% 14.02
    合计 - 4669.17 93.86% 13.06报告期内,公司对前五大膜供应商佛山市南海区科思瑞迪材料科技有限公司的采购占比有一定幅度提升,主要系该供应商主要向公司供应中高端型号的膜,伴随着公司产品结构向中高端方向优化,公司逐步加大了对中高端型号膜的采购量所致。
    上海德山塑料有限公司向公司供应的“膜”原材料主要用于公司“自由点”
    品牌旗下“无感无忧”系列卫生巾产品,由于“无感无忧”系列报告期内销量持续增长,因此公司对该供应商采购有所增加。
    此外,部分前五大膜供应商发生一定变化,诸如:佛山市天骅科技有限公司和佛山华韩卫生材料有限公司等,公司向该类供应商采购金额较小,在此消彼长的情况下进入或退出前五大供应商之列,但仍然属于公司前十大膜供应商,公司膜供应商未发生重大变化。
    ④无尘纸报告期内,公司向无尘纸供应商的采购情况如下:
    单位:万元、元/千克
    2019 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 重庆陶氏纸业有限公司 生产商 1339.57 36.61% 11.02
    2 佛山金昕新材料有限公司 生产商 1321.44 36.12% 10.82
    3 广东润丰卫材科技有限公司 生产商 889.55 24.31% 10.79
    4 浙江振宇吸水材料有限公司 生产商 108.26 2.96% 25.49
    合计 - 3658.82 100.00% 11.07
    2018 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 重庆陶氏纸业有限公司 生产商 1449.03 47.75% 10.82
    2佛山市高明金冠神州纸业有限公司
    生产商 801.72 26.42% 10.28
    3 广东润丰卫材科技有限公司 生产商 784.18 25.84% 10.49
    合计 - 3034.93 100.00% 10.59
    2017 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 重庆陶氏纸业有限公司 生产商 1312.17 57.26% 10.40
    2 广东润丰卫材科技有限公司 生产商 928.09 40.50% 10.08
    3佛山市高明金冠神州纸业有限公司
    生产商 47.63 2.08% 10.15
    4天津市中科健新材料技术有限公司
    生产商 3.90 0.17% 42.74
    合计 - 2291.80 100.00% 10.27
    注 1:佛山市高明金冠神州纸业有限公司已经于 2018 年 10 月更名为佛山市金昕新材料有限公司。
    报告期内,公司无尘纸供应商基本保持一致,未发生重大变化。
    ⑤胶报告期内,公司向前五大胶供应商的采购情况如下:
    单位:万元、元/千克
    2019 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 汉高(中国)投资有限公司 生产商 1436.86 48.58% 20.97
    2 广东聚胶粘合剂有限公司 生产商 1066.98 36.07% 17.04
    3 波士胶(上海)管理有限公司 生产商 257.47 8.70% 17.73
    4 富乐(中国)粘合剂有限公司 生产商 196.51 6.64% 26.61
    合计 - 2957.82 100.00% 19.33
    2018 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 汉高(中国)投资有限公司 生产商 1194.40 45.42% 20.99
    2 广东聚胶粘合剂有限公司 生产商 1148.15 43.66% 16.70
    3 富乐(中国)粘合剂有限公司 生产商 200.54 7.63% 27.23
    4 波士胶(上海)管理有限公司 生产商 86.73 3.30% 17.27
    合计 - 2629.83 100.00% 19.05
    2017 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 广东聚胶粘合剂有限公司 生产商 862.52 41.35% 17.07
    2 汉高(中国)投资有限公司 生产商 810.54 38.86% 20.05
    3 富乐(中国)粘合剂有限公司 生产商 160.05 7.67% 25.86
    4佛山南宝高盛高新材料有限公司
    生产商 101.60 4.87% 17.70
    5 上海嘉好胶粘制品有限公司 生产商 99.03 4.75% 18.83
    合计 - 2033.74 97.51% 18.81报告期内,公司主要向广东聚胶粘合剂有限公司、汉高(中国)投资有限公司和富乐(中国)粘合剂有限公司采购“胶”产品。该等供应商具有一定的行业知名度,其产品在气味性、低融化操作温度等产品性能方面表现较为突出,与公司具有稳定的合作关系。
    总体而言,报告期内公司主要“胶”供应商未发生重大变化。
    ⑥浆板报告期内,公司向浆板供应商的采购情况如下:
    单位:万元、元/千克
    2019 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
1
    China pack Australia PTY
    Ltd.贸易商 1260.49 90.99% 5.78
    2 国际纸业(香港)有限公司 贸易商 124.78 9.01% 5.31
    合计 - 1385.27 100.00% 5.73
    2018 年度
    序号 供应商名称 供应商 采购金额 占同类材料采 平均采购
    性质 购总额的比例 单价
1
    China pack Australia PTY
    Ltd.贸易商 679.80 55.49% 5.25
    2 国际纸业(香港)有限公司 贸易商 545.31 44.51% 5.16
    合计 - 1225.11 100.00% 5.21
    2017 年度
    序号 供应商名称供应商性质采购金额占同类材料采购总额的比例平均采购单价
    1 国际纸业(香港)有限公司 贸易商 997.77 73.27% 4.54
    2 杭州翰永物资有限公司 贸易商 261.75 19.22% 5.09
3
    China pack Australia PTY
    Ltd.贸易商 102.33 7.51% 4.50
    合计 - 1361.85 100.00% 4.63报告期内,公司浆板供应商总体保持稳定,其中,2017 年,因三峡大坝停航检修,长江航运受到影响,公司临时采购了杭州翰永物资有限公司的浆板,由该供应商从其武汉仓库由公路发货至公司,以满足公司的生产需求。后续航运恢复正常后,公司停止了对其的采购。
    综上所述,总体而言,公司原材料主要供应商报告期内未发生重大变化。从采购价格来看,公司主要原材料平均采购价格报告期内总体有所上涨,但 2019年平均采购价格增幅开始趋缓或有所回落。从同一大类原材料公司向不同供应商采购平均价格来看,由于同一大类原材料具有多种规格、型号,其技术标准和价
    格存在一定差异,公司向同类供应商采购原材料的规格、型号结构不一致,平均采购单价亦存在一定差异。
    (2)主要原材料的市场价格情况报告期内,公司采购的主要原材料为无纺布、高分子、膜、无尘纸、胶和浆板等。为避免原材料供应商过于集中的风险、提升供应商原材料供应能力的稳定性、增强供应商间的良性竞争、确保以最优价格获取供应商提供的优质产品及服务,公司通常会在综合考虑供应商产品质量、价格、服务能力等因素的情况下,通过不断引进优秀供应商的方式加强供应商资源储备。
    在原材料采购定价方面,公司采用市场化定价原则,通过向不同供应商进行询价、比价和议价或招标定价等方式,再综合考虑供应商产品质量、供货及时性重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    8等因素与供应商协商确定最终采购价格。
    报告期内,公司主要原材料平均采购单价情况如下:
    单位:元/千克原材料种类
    2019 年度 2018 年度 2017 年度平均采购单价变动率平均采购单价变动率平均采购单价
    无纺布 20.35 2.57% 19.84 11.46% 17.80
    高分子 10.41 -1.51% 10.57 9.65% 9.64
    膜 14.72 3.44% 14.23 7.32% 13.26
    胶 19.33 1.47% 19.05 1.33% 18.80
    无尘纸 11.07 4.53% 10.59 3.12% 10.27
    浆板 5.73 9.98% 5.21 12.53% 4.63
    由上表可知,报告期内,公司主要原材料平均采购单价总体呈现不同程度的上涨,主要原因如下:
    ①主要原材料上游石油、木浆等大宗商品市场价格呈现先上涨后下降趋势,但由于价格在产业链中传导的滞后性,导致公司主要原材料采购成本报告期内呈现不同程度上升
    公司原材料无纺布、高分子、膜和胶主要由“原油”中提炼的化学合成物加工而成,采购价格主要受到上游“石油”大宗商品市场价格走势的影响,无尘纸和浆板则主要受到上游“木浆”大宗商品市场价格走势的影响。报告期内,“石油”和“木浆”大宗商品市场价格走势情况如下:重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    石油大宗商品市场价格走势图 木浆(纸浆)大宗商品市场价格走势图
    数据来源:Wind 数据库。
    由上表可知,报告期内,石油和木浆(纸浆)大宗商品市场价格走势总体呈现先上涨后下降的趋势。其中,以布伦特原油价格(期货结算价格)为例,报告期内,布伦特原油平均价格分别为 54.74 美元/桶、71.69 美元/桶和 64.16 美元/
    桶,2018 年度同比增长 30.98%,2019 年则下降 10.50%。2017 年至 2018 年,木
    浆进口平均单价从 580 美元/吨左右逐步上升至 800 美元/吨左右,呈现明显的上涨趋势;2019 年,木浆大宗商品市场价格则呈现一定下降趋势。
    综上所述,2017 年度至 2018 年度,石油和木浆大宗商品市场价格总体呈现上涨趋势,2019 年则有一定幅度下降或波动,因此公司主要原材料 2017-2018年呈现不同程度上涨趋势,由于石油和木浆大宗商品市场价格传导至产业链存在
    一定的滞后性,公司主要原材料平均采购单价 2019 年仍然有小幅上涨,但增长
    幅度已经趋缓,部分原材料诸如高分子平均采购单价已有回落。
    ②公司主要原材料平均采购价格与市场价格对比不存在重大差异
    公司采购的主要原材料类别中,浆板和高分子属于大宗商品类别,公司会定期收集国内大宗商品门户网站“卓创资讯”公布的浆板及高分子市场报价,确保采购价格的公允性。
    报告期内,公司采购的浆板及高分子平均价格与市场价格对比情况如下:
    单位:元/千克
    2019 年度
    项目 公司采购均价 市场价 差异
    高分子 10.41 10.23 1.76%
    浆板 5.73 4.68 22.44%
    2018 年度
    项目 公司采购均价 市场价 差异
    高分子 10.57 10.77 -1.86%
    浆板 5.21 6.02 -13.46%
    2017 年度
    项目 公司采购均价 市场价 差异
    高分子 9.64 9.91 -2.72%
    浆板 4.63 4.86 -4.73%
    数据来源:卓创资讯(http://www.sci99.com/)
    由上表可知,公司采购高分子平均价格与市场价格总体基本相符。公司采购浆板平均价格与市场价格略微存在差异,主要是因为浆板均为从国外进口,运输周期较长,公司从下采购订单到收到原材料的周期大概为 4-6 个月左右,因此,公司浆板的平均采购价格具有一定的滞后性,反映的是历史市场价格情况,与当期市场价格存在一定差异,但与提前半年至 1 年左右的浆板市场价格则基本相符。例如,2019 年,公司浆板的采购均价为 5.73 元/千克,市场价为 4.68 元/千克,差异率为 22.44%;但浆板 2018 年度的市场价为 6.02 元/千克,公司浆板 2019年的采购均价与浆板 2018 年度的市场价之间差异率仅为-4.82%,差异较小。故此,公司平均采购价格与市场价格不存在重大差异。
    对于没有市场公开报价的原材料,公司会通过询价、比价和议价程序,并综合考量供应商的服务能力确定最终采购价格,确保采购价格的公允性。
    综上所述,公司原材料采购定价采取市场化定价原则,原材料采购价格变化趋势与原材料上游大宗商品、行业内门户网站原材料市场价格信息变化趋势基本相符,公司原材料采购价格变化符合行业变化趋势。
    2、主要能源的采购情况
    公司产品生产所需的能源主要为电力。报告期内,公司产品耗用的电力采购重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    情况如下:
    项目 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    采购金额(万元) 1066.21 1098.25 885.81
    占生产成本的比例 1.79% 2.02% 2.08%
    采购数量(万千瓦时) 1833.23 1866.58 1522.53
    平均单价(元/千瓦时) 0.58 0.59 0.58注:2019 年,根据重庆市经济和信息化委员会《关于公布 2019 年第四批降低用电成本工业企业名单》的通知,公司当期可以按照相关政策对实际用电数量予以冲减一部分,进而导致公司 2019 年采购电力数量和金额较上期略有降低。
    3、前五大供应商的采购情况报告期内,公司向前五大供应商的采购金额及占当期采购总额比例的情况如下:
    单位:万元
    期间 序号 供应商名称 主要采购内容 采购金额占采购总额的比例
    2019 年度
    1 南六企业(平湖)有限公司 无纺布 3898.38 6.96%
    2 重庆壮大包装材料有限公司 膜、网面 2552.64 4.56%
3
    重庆四平泰兴塑料包装有限公司
    包装材料 2426.82 4.33%
    4佛山市南海区科思瑞迪材料科技有限公司
    膜 2295.12 4.10%
    5厦门延江新材料股份有限公司
    无纺布 2233.42 3.99%
    合计 - 13406.37 23.94%
    2018 年度
    1 南六企业(平湖)有限公司 无纺布 3484.95 6.71%
    2 杭州豪悦护理用品股份有限公司
    婴儿纸尿裤、卫生巾
    2791.28 5.38%
3
    重庆四平泰兴塑料包装有限公司
    包装材料 2579.35 4.97%
    4 重庆壮大包装材料有限公司 膜、网面 2377.23 4.58%
    5 重庆陶氏纸业有限公司
    无尘纸、离型纸
    2310.98 4.45%
    合计 - 13543.78 26.08%
    2017 年度
    1 重庆壮大包装材料有限公司 膜、网面 2770.55 6.98%
    2 重庆四平泰兴塑料包装有限 包装材料 2040.21 5.14%
   公司
    3 重庆陶氏纸业有限公司
    离型纸、无尘纸
    1987.65 5.01%
    4 南六企业(平湖)有限公司 无纺布 1788.25 4.51%
    5 宜兴丹森科技有限公司 高分子 1681.48 4.24%
    合计 - 10268.13 25.89%
    注:重庆四平泰兴塑料包装有限公司所述采购金额包括其母公司重庆四平塑料包装股份有限公司的采购金额。
    报告期内,公司不存在向单个供应商的采购比例超过总额的 50%或严重依赖于少数供应商的情形。公司董事、监事、高级管理人员、主要关联方及持有公司
    5%以上股份的股东在上述供应商中未占有任何权益。
    报告期内,公司主要供应商总体保持稳定,部分供应商变动原因及合理性如下:
    (1)杭州豪悦护理用品股份有限公司主要向公司提供婴儿学步裤、安睡裤
    的外协生产服务。由于学步裤和安睡裤市场销售情况良好,销量增长较快,因此公司加大了对其的采购量,导致该公司于 2018 年度上升为公司前五大供应商之
    列。2019 年,公司开始自主生产学步裤产品,相应减少了对杭州豪悦护理用品
    股份有限公司的采购,因此其退出 2019 年前五大供应商之列。
    (2)此外,由于此消彼长的原因,佛山市南海区科思瑞迪材料科技有限公
    司、厦门延江新材料股份有限公司、重庆陶氏纸业有限公司以及宜兴丹森科技有限公司排名发生变化,进入或退出前五大供应商之列,但仍然属于公司前十大供应商,并未发生重大变化。
    4、前五大供应商的基本情况报告期内,公司前五大供应商的基本情况如下:
    序号 供应商名称 合作历史 采购方式 主要采购内容 结算方式
1
    南六企业(平湖)有限公司
    2016 年开始,长期合作按照采购计划发送采购订单采购无纺布先货后款,银行转账
    2杭州豪悦护理用品股份有限公司
    2011 年开始,长期合作按照采购计划发送采购订单采购
    学步裤、安睡裤先货后款,银行转账
3
    重庆四平塑料包装股份
    有限公司、重庆四平泰兴塑料包装有限公司
    2012 年开始,长期合作按照采购计划发送采购订单采购包装材料先货后款,银行转账
    4重庆壮大包装材料有限公司
    2010 年开始,长期合作按照采购计划发送采购订单采购
    膜、网面先货后款,银行转账
    5 重庆陶氏纸业有限公司
    2010 年开始,长期合作按照采购计划发送采购订单采购
    无尘纸、离型纸先货后款,银行转账
    6 宜兴丹森科技有限公司
    2014 年开始,长期合作按照采购计划发送采购订单采购高分子先货后款,银行转账
    7佛山市南海区科思瑞迪材料科技有限公司
    2014 年开始,长期合作按照采购计划发送采购订单采购膜先货后款,银行转账
    8厦门延江新材料股份有限公司
    2013 年开始,长期合作按照采购计划发送采购订单采购无纺布先货后款,银行转账
    5、外协供应商的采购情况
    (1)外协加工的情况
    公司的外协加工,是指外协供应商按照公司产品设计及生产工艺的要求,自行采购原辅材料,并受托生产加工产品。公司直接向外协供应商采购产成品,主要外协内容包括成人失禁用品以及少量新品类的卫生巾(安睡裤)和婴儿纸尿裤(学步裤)。
    公司通过市场化的方式获取外协供应商。公司通常在综合考虑厂商的生产能力、质量控制能力、技术水平、价格水平、信用等级、行业地位等因素的情况下,通过信函、电话及现场走访的形式,结合公司供应商管理制度的相关规定,对其进行考察,并根据考察结果评选出候选厂商。在确定外协供应商前,公司一般以询价或比价的方式,在满足公司产品质量要求的前提下,选取其中报价具有竞争力的厂商为公司的外协供应商。报告期内,公司与外协供应商之间不存在关联关系或其他利益安排。
    报告期各期,公司外协产品的采购金额占当期采购总额的比例分别为
    7.72%、9.38%和 6.51%,总体占比较小。报告期内,公司向前五大外协供应商采
    购的学步裤、安睡裤及成人失禁用品情况如下:
    期间 序号 外协供应商名称 采购内容采购金额(万元)占外协采购总额的比例
    2019 年度
    1杭州豪悦护理用品股份有限公司
    学步裤、安睡裤 1604.66 44.03%
    2 上海亿维实业有限公司 成人失禁用品 1216.52 33.38%
    3杭州千芝雅卫生用品有限公司
    安睡裤 427.13 11.72%
    4 杭州余宏卫生用品有限 安睡裤 339.85 9.32%
    公司
    5 上海舒晓实业有限公司 成人失禁用品 42.71 1.17%
    合计 - 3630.88 99.62%
    2018 年度
    1杭州豪悦护理用品股份有限公司
    学步裤、安睡裤 2705.60 55.59%
    2 上海亿维实业有限公司 成人失禁用品 1371.57 28.18%
    3杭州千芝雅卫生用品有限公司
    安睡裤 568.13 11.67%
    4 上海舒晓实业有限公司 成人失禁用品 221.82 4.56%
    合计 - 4867.11 100.00%
    2017 年度
    1 上海亿维实业有限公司 成人失禁用品 1351.28 44.11%
    2杭州千芝雅卫生用品有限公司
    安睡裤 567.15 18.51%
    3中天(中国)工业有限公司
    学步裤 511.33 16.69%
    4杭州豪悦护理用品股份有限公司
    学步裤 304.50 9.94%
    5 上海舒晓实业有限公司 成人失禁用品 283.56 9.26%
    合计 - 3017.82 98.51%总体而言,报告期内,公司的主要外协供应商保持稳定。
    ①中天(中国)工业有限公司系为公司代加工婴儿学步裤的外协供应商。报告期内,公司综合考虑外协供应商的市场知名度、产品品质、供货价格、交货周期以及综合服务效率等因素,对外协供应商名录进行动态管理。故此,经综合评估前述因素后,自 2018 年起,公司不再向中天(中国)工业有限公司采购学步裤。
    ②杭州豪悦护理用品股份有限公司为公司提供学步裤和安睡裤产品,杭州余宏卫生用品有限公司为公司提供安睡裤产品。该两家公司系业内专门提供外协生产服务的供应商,产品涵盖婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、经期裤、卫生巾、湿巾等
    一次性卫生用品。公司经过严格的准入评估、考察后,选择杭州豪悦护理用品股
    份有限公司、杭州余宏卫生用品有限公司作为公司学步裤和安睡裤的合格外协供
    应商之一,并分别于 2017 年、2019 年成为公司外协供应商。
    (2)外协加工波动的原因及合理性
  报告期内,公司主要外协加工产品的采购情况如下:
    单位:万元项目
    2019 年 2018 年 2017 年
    金额 占比 金额 占比 金额 占比
    安睡裤 2222.80 61.22% 1245.16 25.58% 567.15 18.51%
    学步裤 148.84 4.10% 2028.57 41.68% 815.83 26.63%
    成人失禁用品 1259.23 34.68% 1593.39 32.74% 1680.55 54.86%
    合计 3630.88 100.00% 4867.12 100.00% 3063.53 100.00%报告期内,随着公司经营规模的不断扩大,外协产品采购金额稳步上升,主要是安睡裤和学步裤采购规模增加所致。
    近年来,我国卫生巾行业和婴儿纸尿裤行业快速发展,产品品类持续创新、升级,安睡裤、学步裤逐渐获得市场青睐,市场需求快速增长,故此,2017 年以来公司逐渐加大对该细分品类产品的采购金额。2019 年,公司学步裤的外协采购金额及占比有所减少,主要原因是公司于 2018 年底购进了一条学步裤生产线,并于 2019 年上半年开始自主生产学步裤产品。
    报告期内,公司成人纸尿裤的外协采购规模有所减小。我国成人失禁用品行业起步较晚,尽管市场发展前景良好,但成人失禁用品市场目前仍然处于市场培育期。在前期的初步市场开拓过程中,公司逐步认识到成人失禁用品尚需一定的时间积累才能提高市场的认知度和接受度,成人失禁用品的购买者目前消费理念以追求性价比为主;而公司成人失禁用品主要定位于中高端产品,因此,公司调整了成人失禁用品的发展策略,在目前的市场环境下只适当保持对成人失禁用品的关注和投入,逐渐减少成人失禁用品的采购规模。
    综上所述,公司报告期内外协加工产品的变动情况符合行业发展现状及公司经营特点,具有商业合理性。
    (3)公司生产学步裤和安睡裤产品在人员、技术等方面的准备情况
    经过多年的发展和积累,公司拥有专业的研发、生产团队,形成了行业内一流的生产技术能力。公司本次募集资金投资项目“百亚国际产业园升级建设项目”的主要建设内容为引进一条安睡裤生产线和一条学步裤生产线,该项目实施后,公司将增加安睡裤和学步裤的自主生产能力。安睡裤和学步裤产品采用的核重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    心生产技术与公司现有的卫生巾、婴儿纸尿裤核心生产技术具有相似性,均以复合芯体技术为核心;并且,公司外协生产的安睡裤和学步裤,外协供应商均按照公司的产品设计、结构等具体要求进行生产,因此公司已具备生产上述产品的技术储备。此外,公司研发、生产人员目前亦已积累了丰富的经验。
    因此,本次募集资金投资项目实施后,公司自主生产学步裤和安睡裤产品不存在技术瓶颈,公司已拥有相关人员、技术等方面的储备,不存在重大不确定性。
    (六)环境保护及安全生产情况
    公司产品为卫生巾和纸尿裤,归属于一次性卫生用品行业的吸收性卫生用品细分领域,不属于重污染、高危险行业。为履行保护环境的社会责任,确保安全生产,公司根据相关法律、法规,结合公司的实际情况采取了一系列环境保护和安全生产措施。
    1、环境保护情况
    公司在生产经营中,十分重视环保工作,建立了完善的环境保护体系,并通过 ISO 14001 环境管理体系认证。
    针对公司自有工厂在生产过程中产生的少量固体废弃物和噪声,公司严格遵循国家有关环境保护的法律和法规,采取了有效治理和预防措施,力求降低对环境的影响。在固体废弃物处理方面,工厂生活垃圾交由环卫部门处理,生产过程产生的废边角料外售重复利用或交给废料处理单位规范处理;在降低噪声方面,工厂对产生强噪音的设备采取隔音、减震等措施以防止噪声污染。
    公司目前持有重庆市巴南区生态环境局颁发的《排污许可证》(证书编号:9150011356560918XH001P)。报告期内,公司不存在因违反有关环境保护方面的
    法律、法规而被主管部门处罚的情况。
    2、安全生产情况
    公司严格按照国家以及有关部委颁布的与安全生产有关的法律法规,并结合具体生产情况,建立健全了安全生产管理制度,并通过 OHSAS 18001 职业健康安全管理体系认证,保障了公司安全生产体系的正常运行。安全生产管理工作实行逐级责任制,由公司总经理、公司工厂厂长、各部门部长和各部门专(兼)职安全员对各级安全工作负责。公司制定了各类操作规程,相关操作人员经相关培重庆百亚卫生用品股份有限公司  
训后上岗,并制定了紧急避险预案,应对突发事件。
    五、发行人的主要固定资产和无形资产
    (一)主要固定资产情况
    公司的固定资产主要包括房屋及建筑物、机器设备、运输工具、计算机及电子设备以及办公设备等,目前使用状况良好。
    截至 2019 年 12 月 31 日,公司的固定资产情况如下:
    单位:万元
    项目 固定资产原值 固定资产净值 成新率
    房屋及建筑物 16977.00 15185.25 89.45%
    机器设备 31687.57 23669.33 74.70%
    运输工具 184.77 16.60 8.98%
    计算机及电子设备 742.82 495.82 66.75%
    办公设备 637.06 79.66 12.50%
    合计 50229.22 39446.65 78.53%
    1、房屋建筑物情况
    (1)自有房屋建筑物
    截至本 签署日,公司自有房屋建筑物的具体情况如下:
    序号房屋所有权人
    房产证号 坐落位置建筑面积
    (㎡)房屋用途他项权利
    1 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55442 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-1 号
    181.76 办公用房 无
    2 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55443 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-2 号
    55.29 办公用房 无
    3 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55453 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-3 号
    53.65 办公用房 无
    4 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55467 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-4 号
    59.20 办公用房 无
    5 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55461 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-5 号
    129.61 办公用房 无
    6 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55448 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-6 号
    132.82 办公用房 无
    7 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55450 号 九龙坡区奥体路 1 224.91 办公用房 无
    号附 5-25-7 号
    8 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55454 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-8 号
    176.21 办公用房 无
    9 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55456 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-9 号
    353.83 办公用房 无
    10 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55447 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-10 号
    148.35 办公用房 无
    11 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55446 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-11 号
    138.42 办公用房 无
    12 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55465 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-12 号
    61.16 办公用房 无
    13 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55484 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-13 号
    57.22 办公用房 无
    14 百亚股份 105 房地证 2015 字第 55483 号
    九龙坡区奥体路 1
    号附 5-25-14 号
    253.04 办公用房 无
    15 百亚股份
    渝(2016)巴南区不动产权第
    000546326 号
    巴南区木洞路 7 号 8220.34 办公用房 无
    16 百亚股份
    渝(2016)巴南区不动产权第
    000546450 号
    巴南区木洞路 7 号
    1 幢
    6514.62 集体宿舍 无
    17 百亚股份
    渝(2016)巴南区不动产权第
    000546534 号
    巴南区木洞路 7 号
    2 幢
    6032.52 集体宿舍 无
    18 百亚股份
    渝(2016)巴南区不动产权第
    000546976 号
    巴南区木洞路 7 号
    3 幢
    50935.23 工业 无
    19 百亚股份
    渝(2016)巴南区不动产权第
    000546582 号
    巴南区木洞路 7 号
    4 幢
    1184.36 其他 无
    20 百亚股份
    渝(2016)巴南区不动产权第
    000547022 号
    巴南区木洞路 7 号
    5 幢
    104.28 其他 无
    (2)租赁房屋建筑物
    截至本 签署日,公司及控股子公司租赁的房屋建筑物情况如下:
    序号 承租人 出租人 坐落位置建筑面积
    (㎡)租赁期限租赁用途
    1 百亚股份 吉尔商贸
    九龙坡区歇台子科园四路
    149 号 3-1
    293.82 2019.12-2020.12办公用房
    2 百亚股份 吉尔商贸
    九龙坡区科园一街 72 号
    -3-3、4、5 号
    356.55 2019.12-2020.12办公用房
    3 百亚股份 吉尔商贸
    九龙坡区歇台子科园四路
    149 号附 4-13、4-15 号
    67.59 2019.12-2020.12办公用房
    4 百亚股份 吉尔商贸
    九龙坡区科园四路 149 号
    4-21、23、25 号
    74.77 2019.12-2020.12办公用房
    5 百亚股份 吉尔商贸
    九龙坡区歇台子科园四路
    149 号-3-3 号
    32.58 2019.12-2020.12 停车
    6 百亚股份 吉尔商贸
    九龙坡区歇台子科园四路
    149-3-5 号
    32.58 2019.12-2020.12 停车
    7 杭州百亚丽水绿谷信息实业有限公司浙江省丽水市莲都区白云
    街道城北街 368 号绿谷信
    息产业园 1 号楼 2 层
    50.00 2020.06-2023.06 办公
    2、主要生产设备
    截至 2019 年 12 月 31 日,公司原值在 500.00 万元以上的主要生产设备情况
    如下:
    序号 设备名称数量
    (台)原值(万元)净值(万元)成新率
    1 尿裤生产线 F20(NK-5) 1 1978.44 1607.67 81.26%
    2 尿裤生产线 F21(NK-6) 1 2028.32 1658.34 81.76%
3
    卫生巾条形包生产线 F19
    (W3201)
    1 1001.09 833.23 83.23%
    4 卫生巾生产线 F23(W3101) 1 940.28 790.86 84.11%
    5 卫生巾生产线 F24(W3202) 1 909.91 762.36 83.78%
    6 卫生巾生产线 F39(W3103) 1 900.00 838.83 93.20%
    7 卫生巾生产线 F32(W3203) 1 798.46 707.75 88.64%
8
    H320/400全伺服卫生巾生产线
    (T240 型)(W1207)
    1 783.09 556.42 71.05%
    9 卫生巾生产线 F30(W3102) 1 781.39 692.63 88.64%
10
    FMSNK-2#PLC 全伺服全自动
    尿裤生产线(N1002)
    1 731.60 340.35 46.52%
    11 尿裤生产线 NK-4(N1004) 1 600.16 361.77 60.28%
    12 尿裤生产线 NK-3(N1003) 1 560.92 334.18 59.58%
    13 卫生巾生产线 F38(W3204) 1 988.60 961.67 97.28%
    14 尿裤生产线(NK-7) 1 1886.62 1827.02 96.84%
    (二)主要无形资产情况报告期内,公司的无形资产主要包括土地使用权、商标、专利等。
    1、土地使用权
    截至本 签署日,公司拥有 5 宗土地使用权,均已取得权属证书,重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    具体情况如下:
    序号土地使用权人
    权属证书编号 坐落位置土地面积
    (㎡)用途取得方式终止日期他项权利
    1 百亚股份
    渝(2015)巴南区
    不 动 产 权 第
    000024148 号
    巴南区木洞镇松子村 103566工业用地
    出让 2065.10.30 无
    2 百亚股份
    渝(2016)巴南区
    不 动 产 权 第
    000546326 号
    巴南区木洞路 7 号 15164工业用地
    出让 2065.10.30 无
    3 百亚股份
    渝(2016)巴南区
    不 动 产 权 第
    000546976 号、第
    000547022 号
    巴南区木洞路 7 号 3
    幢、5 幢
    76132工业用地
    出让 2065.10.30 无
    4 百亚股份
    渝(2016)巴南区
    不 动 产 权 第
    000546582 号、第
    000546534 号、第
    000546450 号巴南区木洞镇木洞路
    7 号 1 幢、2 幢、4 幢
    18278工业用地
    出让 2065.10.30 无此外,公司还因拥有位于重庆市九龙坡区奥体路 1 号的自有房屋建筑物而拥有对应的土地使用权,该房屋建筑物的情况详见本节“五、发行人的主要固定资产和无形资产”之“(一)主要固定资产情况”之“1、房屋建筑物情况”。该土地使用权面积为 2108.1 平方米,土地用途均为其他商服用地,土地使用权的取得方式均为出让,系由公司与该宗地上其他房屋所有权人共有,并非由公司单独所有。
    2、商标
    截至本 签署日,公司共拥有境内外商标 185 项,其中,主要的核心常用商标 19 项,具体情况如下:
    序号 注册商标 权属人 注册号 类别 有效期限 取得方式
1
    百亚股份 17002533 5
    2016.08.14-
    2026.08.13原始取得
2
    百亚股份 11958985 5
    2014.06.14-
    2024.06.13原始取得
3
    百亚股份 11958976 5
    2014.06.14-
    2024.06.13原始取得
    
4
    百亚股份 11806111 5
    2014.05.07-
    2024.05.06原始取得
5
    百亚股份 3940046 5
    2016.08.28-
    2026.08.27继受取得
6
    百亚股份 3276965 5
    2014.01.14-
    2024.01.13继受取得
7
    百亚股份 1732497 5
    2012.03.21-
    2022.03.20继受取得
8
    百亚股份 7556539 16
    2011.01.14-
    2021.01.13继受取得
9
    百亚股份 18899799 5
    2017.08.14-
    2027.08.13原始取得
10
    百亚股份 17714023 5
    2016.12.21-
    2026.12.20原始取得
    百亚股份 17002617 5
    2016.07.21-
    2026.07.20原始取得
    百亚股份 17002426 5
    2016.07.28-
    2026.07.27原始取得
    13 百亚股份 15488772 5
    2016.02.14-
    2026.02.13原始取得
14
    百亚股份 11958968 5
    2014.06.14-
    2024.06.13原始取得
15
    百亚股份 9731744 5
    2012.09.14-
    2022.09.13原始取得
16
    百亚股份 9731733 5
    2012.09.14-
    2022.09.13原始取得
17
    百亚股份 9731713 5
    2012.09.07-
    2022.09.06原始取得
18
    百亚股份 6612177 5
    2010.04.21-
    2030.04.20继受取得
19
    百亚股份 6612176 5
    2010.04.21-
    2030.04.20继受取得
    3、专利
    截至本 签署日,公司共拥有 191 项专利技术,其中,发明专利 7项,外观设计专利 44 项、实用新型专利 140 项。公司主要的核心常用专利共 24项,具体情况如下:
    序号 专利名称 专利权人 专利号专利类型有效期限取得方式
1
    一种用于卫生巾包装盒内的香包
    百亚股份 ZL201410607816.0 发明
    2014.11.3-
    2034.11.2原始取得
    2 抑菌祛味卫生巾 百亚股份 ZL200910104150.6 发明
    2009.06.22-
    2029.06.21继受取得
3
    一种卫生用品表面包覆层及其用途
    百亚股份 ZL201010202783.3 发明
    2010.06.17-
    2030.06.16继受取得
4
    一种抗菌、低敏喷剂
    百亚股份 ZL201210233415.4 发明
    2012.07.06-
    2032.07.05原始取得
5
    一种复合伸缩片材及其制造方法
    百亚股份 ZL201310742100.7 发明
    2013.12.30-
    2033.12.29继受取得
    6纸尿裤及其制作工艺
    百亚股份 ZL201510414716.0 发明
    2019.03.22-
    2039.03.21原始取得
    7体液吸收用的卫生用品及其制造设备和制造方法
    百亚股份 ZL201310047743.X 发明
    2013.02.06-
    2033.02.05继受取得
8
    一种新型的卫生巾
    百亚股份 ZL201020299035.7实用新型
    2010.08.20-
    2020.08.19继受取得
9
    一种卫生用品表面包覆层
    百亚股份 ZL201020299043.1实用新型
    2010.08.20-
    2020.08.19继受取得
    10 一种新型卫生巾 百亚股份 ZL201020539025.6实用新型
    2010.09.21-
    2020.09.20继受取得
11
    一种吸水防漏卫生巾
    百亚股份 ZL201020539035.x实用新型
    2010.09.21-
    2020.09.20继受取得
12
    一种具有警示作用的防漏卫生巾
    百亚股份 ZL201020682745.8实用新型
    2010.12.24-
    2020.12.23原始取得
    一种防侧漏卫生巾
    百亚股份 ZL201120202840.8实用新型
    2011.06.16-
    2021.06.15原始取得
    一种一次性吸收物
    百亚股份 ZL201120273666.6实用新型
    2011.07.29-
    2021.07.28原始取得
    15 一种透气卫生巾 百亚股份 ZL201220514482.9实用新型
    2012.10.09-
    2022.10.08原始取得
16
    一种防后漏和侧漏卫生巾
    百亚股份 ZL201220514071.x实用新型
    2012.10.09-
    2022.10.08原始取得
    17 一种透气环保卫 百亚股份 ZL201220514280.4 实用 2012.10.09- 原始
    生巾 新型 2022.10.08 取得
18
    一种防后漏卫生巾
    百亚股份 ZL201220514414.2实用新型
    2012.10.09-
    2022.10.08原始取得
    19 一种干爽卫生巾 百亚股份 ZL201220599292.1实用新型
    2012.11.14-
    2022.11.13原始取得
    20具有导流功能的干爽卫生巾
    百亚股份 ZL201220658264.2实用新型
    2012.12.04-
    2022.12.03原始取得
    21 一种纸尿裤 百亚股份 ZL201420197469.4实用新型
    2014.04.22-
    2024.04.21原始取得
22
    一种防侧漏卫生巾
    百亚股份 ZL201420380072.9实用新型
    2014.07.10-
    2024.07.09原始取得
    23 一种锁水卫生巾 百亚股份 ZL201420680775.3实用新型
    2014.11.14-
    2024.11.13原始取得
    24纸尿裤吸收芯体以及纸尿裤
    百亚股份 ZL201620837624.3实用新型
    2016.08.04-
    2026.08.03原始取得
    六、发行人的特许经营权
    截至本 签署日,公司未拥有任何特许经营权。
    七、发行人主要生产经营资质
    (一)消毒产品生产企业卫生许可证
    公司主要从事一次性卫生用品的研发、生产和销售,主营产品属于消毒卫生用品,公司取得了《消毒产品生产企业卫生许可证》,符合《消毒产品生产企业卫生许可规定》等相关规定。目前,公司持有的消毒产品生产企业卫生许可证情况如下:
    公司 编号 生产项目 生产类型 有效期限百亚股份
    (渝)卫消证字
    (2010)第 0623 号卫生用品
    卫生巾、卫生护垫、尿裤、尿布(垫、纸)
    2020.03.11-
    2024.03.10
    (二)排放污染物许可证公司目前持有重庆市巴南区生态环境局颁发的《排污许可证》(证书编号:9150011356560918XH001P),有效期限为 2020 年 1 月 14 日至 2023 年 1 月 13 日。
    (三)其他经营资质
   公司依法开展进出口贸易活动,目前持有现行有效的《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》、《原产地证申报企业注册登记证书》,并办理了对外贸易经营者备案登记及出入境检验检疫报检企业备案。
    公司已取得中国物品编码中心换发的《中国商品条码系统成员证书》(物编注字第 80802 号),厂商识别代码为 69260525,有效期自 2020 年 8 月 1 日至 2022
    年 8 月 1 日。
    八、发行人的技术和研发情况
    (一)公司核心技术
    截至本 签署日,公司的核心技术情况如下:
    产品类别 序号 技术名称 所处阶段 简要描述 技术来源卫生巾
    1 YY 结构芯体技术 大批量生产
    根据人体结构,采用“YY 型”的结构设计,使芯体能够更加贴合股沟,提高产品贴身性和舒适度自主研发
    2超薄复合芯体加工技术大批量生产
    运用蓬松无纺布替代浆板,形成无浆板结构芯体的卫生巾,降低产品厚度,提高穿着舒适度、增强产品吸水性能自主研发
    3 降低返渗技术 大批量生产
    利用正交分析等方法,通过面层、导流层、芯体等材料的重点把控,有效控制材料的吸液率、持液率,利用各类材料的有机结合,有效降低液体反渗进表层自主研发
    4 中凸芯体技术 大批量生产在传统浆板芯体中凸结构上增
    加复合芯体折叠形成中凸结构,有效结合传统浆板芯体的快速吸收能力与复合芯体的超强吸收能力,同时增强产品贴身性和吸收性自主研发
    5立体护围防漏技术大批量生产在传统平面结构上优化立体护围结构,使产品两侧在使用时以
    一定角度侧立在巾体上,有效解决产品在使用过程中因吸收速度影响造成侧漏问题自主研发
    6专业单片四边封定位包装技术大批量生产
    优化改进包装工艺,形成独立的单片包装,二次独立小包包装,自主研发
    杜绝二次污染
    7多彩包膜定位切技术大批量生产
    通过色标传感器进行定位,实现包膜精准定位切断,可实现一包产品里面有不同颜色包膜的产
    品,五彩斑斓,异彩纷呈。
    自主研发纸尿裤
    1超薄复合芯体加工技术大批量生产
    运用蓬松无纺布替代浆板,形成无浆板结构芯体的纸尿裤,降低产品厚度,提高穿着舒适度、增强产品吸水性能自主研发
    2立体棉芯生产技术大批量生产
    立体棉芯可降低芯体宽度,提升婴儿裆部的穿着舒适度自主研发
    3臀围尺寸合身性优化设计技术大批量生产根据中国婴儿臀围尺寸优化纸尿裤的臀围设计自主研发
    4加速液体导流疏散技术大批量生产
    研发带导流槽的芯体,能提供液体在芯体中流动的通道,使液体均匀扩散,提高芯体材料的利用率,降低液体回渗,保护皮肤健康自主研发
    5 底膜定位切技术 大批量生产
    通过色标传感器进行定位,实现底膜精准定位切断,每一片产品皆有完整的图案,让人赏心悦目。
    自主研发
    (二)发行人的研发情况
    1、正在从事的研发项目情况
    截至本 签署日,公司正在研发的主要项目情况如下:
    产品品类 序号 项目名称 目标 所处阶段卫生巾
    1 卫生巾超薄芯体配方方案研究 国内领先 基础研究
    2 功能性香氛的应用方案研究 国内领先 基础研究
    3 经血下渗改善技术研究 国内领先 基础研究
4
    卫生巾面层材料高通液、低持液量技术研究
    国内领先 基础研究
    5 卫生巾贴身技术研究 国内领先 基础研究
    6 卫生巾高透气透湿度技术研究 国内领先 基础研究
    7 天然健康材料应用技术研究 国内领先 基础研究
    8 降解环保类材料应用技术研究 国内领先 基础研究
    
    9 医护级卫生巾产品技术研究 国内领先 基础研究
    10消费者使用卫生巾局部环境动态模拟仿真仪器研发
    国内领先 基础研究纸尿裤
    1 第三代超柔复合芯体技术研究 国内领先 基础研究
    2复合芯体液体超速下渗及扩散技术研究
    国内领先 基础研究
    3 医护级纸尿裤产品技术研究 国内领先 基础研究
    4动态模拟婴儿尿裤环境仿真测试仪器研发
    国内领先 基础研究
    2、研发费用投入情况
    公司注重对新产品的开发,近年来不断加大研发投入。2017-2019 年,公司研发投入分别为 1061.24 万元、1231.96 万元和 1809.93 万元,占当期营业收入的比例分别为 1.31%、1.28%和 1.57%。
    3、合作研发情况报告期内,公司分别与湖北金龙非织造布有限公司、南六企业(平湖)有限公司、宜兴丹森科技有限公司、广州中大药物开发有限公司、重庆邮电大学通信与信息工程学院等企业单位、高等院校开展科研合作,研究内容主要包括非织造布在纸尿裤的运用、高分子吸水树脂的运用、卫生巾和纸尿裤产品开发等。
    (三)技术创新机制
    公司高度重视消费者需求调研,注重新产品的创新、研发,建立了系统化的创新和研发机制。
    1、多部门共同协作的技术创新机制
    公司建立了多部门共同协作的技术创新机制,由市场部、研发部、技术部、品保部等多部门协同作业,覆盖新产品的调研、市场可行性研究、技术可行性研究、立项、样品制作和检验、样品使用和评估反馈等方面,持续进行产品创新。
    2、持续的研究开发投入
    为了保持在行业内领先的研发技术优势,公司坚持可持续发展的思路,重视新产品、新工艺的研究开发,不断加大研发投入,建立了专门的研发部,并在研发部下设的每个部门设有独立的研发室,配置了液体渗透仪、气相色谱仪、电子显微镜、分光光度仪等试验仪器,为研究开发人员提供了良好的研发条件。同时,重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    公司重视研发人员与行业相关人员的技术交流机制,并将技术交流频次作为年度策略管理目标。通过有针对性的对外技术交流、参观考察等方式,研发人员的技术水平和研发理念亦得到较大提高,能够紧跟技术前沿。报告期内,公司持续加大研发投入,确保了研发能力的持续提高。
    3、人才培养及激励机制
    公司高度重视研发人才队伍的建设,通过内部培养与外部引进相结合的人才发展战略,建立了一支富有创新力的研发人才队伍。公司建立专门的晋升流程和职能转换通道,为研发人员提供了良好的职业发展空间。公司还建立了系统的激励机制,将研发人员的收入跟研究成果挂钩,并享受研发保密津贴和各类专利发明奖励,充分调动了研发人员的积极性。
    4、技术保护措施
    公司注重保护研发过程中取得的各项技术成果,在新产品研发过程中,研发部通过申请专利和知识产权对技术成果进行保护。同时,公司建立了严格的保密制度,并与技术人员签署保密协议,防止技术泄密,保证公司技术和产品开发的延续性。
    九、发行人境外经营情况
    截至本 签署日,公司未在境外开展经营活动。
    十、发行人产品的质量控制情况
    (一)质量控制标准
    公司设有品保部,专门负责公司的质量管理、产品检测、产品追溯和持续改进。公司的产品质量标准及检测标准均严格按照国家标准执行,目前,公司已通过了 ISO 9001 质量管理体系认证,并按照该体系的标准进行产品质量控制。公司制定了符合自身实际情况的质量管理制度,完善了生产工艺流程,形成了从原材料进厂到成品出厂全过程的质量控制体系。
    (二)质量控制措施
    1、原材料的质量控制
    公司对潜在供应商的资质证明、产品质量等进行全面评价,筛选出合格供应商进入《合格供应商目录》,为原材料的采购提供基本的质量保障。公司品保部每月对供应商的供货质量、售后服务等方面进行月度绩效评级,并于每年对供应商进行年度绩效考评,评定不合格的供应商暂停与其合作或取消合格供应商资格。公司对原材料供应商实行优胜劣汰,通过对供应商的动态调整为原材料的采购提供完善的质量保障。公司品保部严格按照原材料相关技术标准对入厂的每一批次原材料实施检验。检验合格的材料,由品保部出具原材料验收报告,供应链管理部仓储科再将原材料接收入库。
    2、生产过程的质量控制
    公司供应链管理部仓储科根据生产部门的生产任务及研发部用料标准,核算生产材料,及时发放到生产部门,生产部门对材料进行确认,品保部对材料进行再确认,确保用料符合相关标准和要求;生产部门进行试生产,生产部门协同品保部对试生产的首件产品进行质量检验,检验合格后,生产部方可进行批量生产;
    生产过程中品保部定时对产品进行巡检,发现生产异常或不合格,即时要求生产部改进或纠正;品保部对每批产品抽取适当样本进行性能试验,每批至少抽验一次,若发现异常或不合格,即时要求生产部门改进或纠正;生产部门对检验放行后的最终成品进行包装,品保部对包装后的产品进行抽样,最终检验通过后的合格品方可入库。
    公司对直接影响产品质量的过程制定相应的生产流程图、工艺卡、规范文件和作业指导书等,收集与公司产品有关的国家和行业技术标准、规范及生产工艺信息,以保证过程质量。对于生产设备、工装治具、生产场所及生产环境等影响产品质量的重要因素,公司均已配备相应的生产设备和工艺装备,使之在适宜的工作环境下运行;对检测仪器在使用前进行校验,并定期进行复验。在生产过程中,公司严格执行有关标准、法规、质量计划和程序,控制公司产品的生产过程质量。
    3、成品的质量控制
    公司成品在推向市场前,需经过品保部成品检验员对成品进行抽检,并记录产品抽检结果。在抽检程序中,产品的判定严格参照《不良品分类判定标准》分类,不合格品处理参照《不合格品控制程序》执行。发现不合格产品时,检验员重庆百亚卫生用品股份有限公司  
    立即填写《不合格品标识卡》对其标识,并在标识上签字、盖章;发现批量不合格时,检验员需开具不合格品评审单。对于非批量性不合格品,由检验员报请现场检验主管审批同意后,进行报废处理;对于批量性不合格产品,由检验员开具不合格品评审单,然后由生产部门、供应链管理部会签,品保部提出处理意见,最后由公司工厂厂长审批。当审批结论为报废时,由供应链管理部负责集中处理,品保部负责监督。经过公司严格的质量控制程序检验合格的成品才能投放市场销售。
    此外,为加强自身品牌保护、保证产品质量,公司采取一系列措施控制 OEM外协生产模式下的产品质量风险,主要包括制定完善的供应商准入制度、通过合同明确约定产品技术标准、对 OEM 外协产品执行严格的入场验收流程、通过安排技术人员进行监督指导等方式对 OEM 外协厂商进行管理、与 OEM 外协厂商在签订的委托加工生产协议中明确具体质量责任等。
    (三)产品质量纠纷情况
    公司建立了严格的质量控制体系,各项质量控制措施得到有效执行。报告期内,公司未出现因违反有关产品及服务质量和技术监督方面的法律、法规而被有关部门处罚的情况,也未出现因产品质量问题而与客户发生重大法律诉讼、纠纷的情况。
    公司已取得重庆市巴南区市场监督管理局出具的证明文件,自公司成立以来,公司无质量违法事件,未受到重庆市巴南区质量技术监督局的任何行政处罚。

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