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三友联众(300932)经营总结    年份:
截止日期2020-06-30
信息来源招股说明书(申报稿)
经营评述
    第六节 业务与技术
    一、公司主营业务及主要产品
    (一)主营业务、主要产品的基本情况
    1、公司主营业务
    公司是国内专业的继电器产品生产制造商。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、生产制造、设备开发制造、售后服务为一体的全流程服务体系,产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。据中国电子元件行业协会调研数据显示,
    2014-2019 年公司在国内继电器领域的销售额连续六年排名第二。
    公司重视自主创新,具有良好的技术研发基础设施和技术条件。公司拥有专业的实验室,先后获得美国 UL 目击实验室、中国 CNAS 国家认可实验室和德国
    VDE 数据实验室资格证书。截至 2020 年 6 月 30 日,公司已获得授权专利 390项,其中发明专利 62 项,实用新型专利 328 项。
    凭借在研发创新、设备、模具研发、生产制造、产品质量和管理团队方面的优势,公司积累了众多客户资源,尤其是大客户开发方面,拥有丰富的服务经验。
    公司与 Samsung、GE、BSH、LG、Diehl、Schneider、Arcelik、Whirlpool 等著名跨国企业建立了合作关系;长期服务于格力电器、美的集团、奥克斯集团、老板电器、苏泊尔等国内知名家电企业;在电力行业,公司与三星医疗、海兴电力、科陆电子、Sagemcom 等国内外著名企业保持长期的合作关系;在汽车行业,公司亦与宇通汽车、比亚迪、天津一汽等汽车制造企业建立了合作关系。
    2、公司主要产品
    公司专注于继电器的研发生产,产品既包括标准化的通用功率继电器,也为特定客户定制化开发生产非标准产品。公司产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。
    公司产品涵盖各种不同的类型,主要包括五大类,如下表所示:
    产品种类 产品示例 产品简介 主要用途通用功率继电器利用电磁铁控制工作电
    路通断的开关,具有控制系统和被控制系统,在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。
    广泛应用于空调、电热器、微波炉、音响等家电产品及工业控制、电力电源、安防、办公自动化等领域。
    磁保持继电器常闭或常开状态依靠永久磁钢的作用的一种继电器,对电路起着自动接通和切断作用的自动开关元件。
    广泛应用于智能电表、智能电容、过欠电压保护器领域。
    汽车继电器
    在汽车中使用的继电器,该类继电器触点切换负载功率大,抗冲击、抗振性高。
    广泛应用于汽车起动、预热、空调、灯光、雨刮、油泵、音箱、电动风扇、电动门窗、汽车电子仪表、故障诊断、底盘、安全、防盗、驾驶信息及车身电子系统中。
    新能源继电器用于高电压环境下控制电流为直流电的电磁继电器。具有多品种、小批量的特点,往往采用柔性制造技术。
    广泛应用于新能源汽车及充电配
    套设施、电池充放系统、风力/光伏发电等行业的不同领域。
    产品种类 产品示例 产品简介 主要用途通讯继电器
    用于现代程控交换机中,该类继电器精度要求高,极灵敏,设计裕度很小,用料要求也极高。
    广泛应用于通讯系统,安防设备等领域。
    3、营业收入构成报告期内,公司营业收入中继电器销售占比分别为 95。46%、95。05%、94。77%
    和 94。63%,其他业务收入主要为原材料及生产废料销售,其中,主营业务收入
    构成情况如下:
    单位:万元、%项目
    2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
    通用功率继电器 32840。33 59。41 73905。42 70。33 69195。24 77。23 66736。15 78。13
    磁保持继电器 21312。47 38。56 28543。01 27。16 17479。46 19。51 15515。62 18。17
    汽车继电器 758。29 1。37 1883。50 1。79 2279。45 2。54 2377。41 2。78
    通讯继电器 155。99 0。28 397。91 0。38 472。75 0。53 548。28 0。64
    新能源继电器 9。66 0。02 19。29 0。02 45。36 0。05 119。61 0。14
    其他 199。61 0。36 332。86 0。32 127。88 0。14 116。36 0。14
    主营业务收入 55276。35 100。00 105082。01 100。00 89600。14 100。00 85413。42 100。00
    (二)主要经营模式
    1、采购模式
    公司采购的物料主要包括铜材、铁材、银/铜丝材、漆包线、塑胶材料等原材料以及五金零件、塑料零件、触点等零部件。经过多年发展,公司建立了严格的供应商导入标准、采购物料质量标准和成本控制策略,形成了一套符合自身实际情况的供应商管理规范和采购业务流程。
    公司的结构件及重大项目采购实现了集中统一管理,采用定价权与采购权分离的管理方法。公司建立了一套严格的供应商导入系统和管理体系,由供应链管理部统筹导入管理供应商、统一制定采购物料质量标准、统一定价权,并制定一套相对完善的成本核价体系。各事业部及子公司按照供应链管理部的指令执行采购过程,并定期将月度采购信息的评价指标上报,供应链管理部通过采购供应链管理系统对采购情况进行适时监控。
    公司建立供应链信息管理系统。管理中运用 PLM 产品生命周期管理系统、
    ERP 管理工具、CRM 管理系统、条码管理系统等工具,并建立核价制度、采购
    招标制度、配额管理制度、寄售仓库管理制度,与供应商相关功能集于一体,简化了供应商管理,提升工作效率,最大限度保证了生产供给。
    (1)供应商管理
    公司制定了一套完善的供应商管理体系。根据产品的不同定位,通过寻找、筛选、考察、评定等规范化的管理流程,积极物色并选定专业、优质、合作性好的供应商。公司借助规模优势,通过实施长期采购计划等方式,实现零配件和原材料的供方资源整合,培养和维持与主要供应商的战略合作关系,并加强廉政制度建设,以确保生产稳定并有效控制采购成本。
    公司制定了一套完善的《供应商管理手册》,由供应链管理部、品质管理部、研发部联合组成评审小组对供应商的开发实施综合评价,对拟引入的供应商采用基本信息核查、资质评审、现场审查及样品测试等方式进行考察,确认合格后将其导入《合格供应商名录》。在供应商后续管理中,公司制定了完善的供应商考核细则来作为优化供应链结构的手段,从供货速度、产品质量和服务质量等多个维度对合格供商进行分类评级管理,通过差异化管理,促使供应商持续改善产品质量及服务。
    合格供应商导入及管理流程图示如下:
    (2)采购流程
    采购业务流程包括采购计划的制定、采购实施和管控。
    供应链管理部根据销售订单,制定中央生产计划及采购预测计划,结合主要原材料库存量、采购周期、在途时间等因素设计安全存量。各事业部及子公司采购人员依据需求实施采购,并跟踪采购物料的交收,品质部对送抵物料进行检验,验收合格办理入库。
    采购业务流程图示如下:
    采购流程图
    (3)定价方式
    公司针对不同原材料、结构件及大型项目确立了相对完善的核价管理系统,对不同种类的采购件,制定了核价标准与公式,成立专业核价部。为了平衡好品质与成本的关系,公司对关键原材料(铜材、银丝、铁材、塑胶料)实施了集中品牌管理,统一核价。为了控制采购成本,所有采购物料,尽可能选择两家或两家以上的合格供应商进行询价,在询价的基础上,按同等条件进行价格对比,选择较低价格的供应商进行议价,最终评审出合理的单价。当采购有特殊要求时,如客户指定物料的具体品牌规格或物料难以比价,则以议价方式进行定价。
    2、生产模式
    为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点,公司实行以市场为导向,质量优先的多种产销模式并存的生产管理模式:①对于通用功率继电器,由于产
    品一致化程度较高,主要采用全自动化生产设备进行生产,由于普遍存在客户要
    求交货周期较短、订单数量较多的特点,公司采用“按单生产-适当库存”的生产模式;②对于磁保持继电器、汽车继电器和新能源继电器,由于这些产品的市场需求多样化,定制化生产的方式较为普遍,公司采用根据客户订单,多批量、多批次的柔性方式组织生产。
    公司已建立完善的生产组织流程,通过 ERP 系统对生产制造过程进行管控。
    在公司和客户签订销售订单后,对于已实现量产的产品,生产管理部门按订单、库存情况编制生产计划,通过 ERP 系统把计划发到生产制造部门、销售部门、供应链管理部,生产制造部门根据生产计划安排生产,销售员、排产员、跟单员、技术员逐级跟踪订单的执行状况,确保产品保质按期产出;对于定制化产品,生产管理部门将客户需求发到研发部,进行新产品研发,研发试产合格后,交由生产制造部门进行生产。在生产制造实施的过程中,生产管理部门始终跟进生产进度,设置了多环节质量控制点,确保生产计划保质按期完成。
    在生产资料组织方面,公司主要采取零部件自加工为主,结合外购为辅的生产方式。部分辅助工序如电镀等采用委外加工,报告期内占采购总额的比例不超
    过 3%。公司拥有核心技术,产品设计、零配件生产及产品组装检验均可自主完成。公司生产模式流程图如下:
    生产流程图
    在模具研发生产方面,公司采用自主研发模具用于生产零部件,主要的原因系:模具质量影响到零部件的质量,从而影响到产品的质量;自主研发模具能较
    短时间内满足客户对于产品性能的不同要求;自主研发模具稳定性较强、使用寿命较长,降低产品单位成本。
    3、销售模式
    公司的销售多数以直销模式进行,仅少量以非直销模式销售给最终用户。公司全面了解分析不同领域客户的需求,在此基础上进行市场细分、市场渗透和市场开发,通过建立覆盖国内外市场的销售和服务体系,为核心客户的需求提供快速响应。
    (1)直销模式
    根据公司发展的不同阶段,按照发展战略和销售计划的要求,公司组建专门的项目团队对行业重点客户进行拓展与维护。目前,公司已在国内和境外相继成立了多个办事处和子公司,分区域跟踪客户需求并开发新客户。公司在前期对客户需求进行了充分的沟通交流后,向目标客户送交产品样品,通过样品测试验证后获取订单,凭借优质的产品质量和服务水平,提高客户对公司产品的依赖感和信任度,逐渐与客户建立长期合作的伙伴关系。
    (2)非直销模式
    非直销模式下,公司借助非直销客户的渠道资源和客户资源进行销售。公司与非直销客户的交易均采用买断方式进行。公司将产品销售给非直销客户,由其承担对最终客户的销售风险。
    报告期内,公司以非直销模式取得的销售收入占主营业务收入比重分别为
    5。50%、4。78%、5。13%和 6。57%。公司少量产品通过非直销模式进行销售的模式符合行业惯例。非直销客户根据其预测需求或终端客户需求向公司下达订单,公司对客户订单价格、交期、产品规格等项目进行评审后,根据客户订单要求,将产品发货至非直销客户指定地点,以买断的形式将货物销售给非直销客户。
    公司的非直销客户根据自愿原则向公司报备其终端客户情况,以便公司为其终端客户提供后续产品技术服务。公司与多数非直销客户合作,直接根据其订单要求供货,无需取得终端客户供应商资质的认证,仅少数知名终端客户须对公司供应商资质进行认证。
    (3)产品定价
    公司产品总体定价策略为成本加成法,在原材料、加工成本和人力成本等基础上加成一定比例的利润确定产品的最终报价。利润加成比例由公司根据产品市场竞争状况、客户品牌知名度、客户订单规模、客户信用状况、公司发展战略等因素综合评定。公司会产品的成本会因材料价格变动、汇率变动、人工成本变动而发生变更,公司会对最新底价定期进行重新核算。
    报告期内,公司产品销售定价系市场竞争、商务谈判的结果,与主要客户销售定价不存在“年降”安排。
    4、研发模式
    公司的研发工作覆盖新产品开发、已有产品的持续改进、继电器生产技术研究及生产设备开发。
    公司设立研发部,负责各个研究开发项目的统筹管理,组织与监督项目开发各个阶段的工作。其主要职能包括:①根据公司发展战略要求,遵循市场需求,研发新产品,丰富产品线,提升公司的市场竞争力;②制定新产品在开发过程中的控制程序和需要满足的各类标准,使顾客要求的产品技术指标在各阶段得到有效的控制,确保产品能够满足顾客的需求;③规范技术文件管理,为公司产品的性能及品质提供保障;在设计时充分考虑零件生产制造的工艺条件及成本,知识产权等因素;④协助市场部进行产品推广,提供技术支持,为产品的市场竞争力提供支持。
    公司自主研发继电器生产设备,其主要原因是继电器的生产技术水平和产品质量取决于继电器生产设备的产品性能,是实现产品规模化生产的主要因素。公司通过自主研发和生产设备来构建自身的核心竞争力,产品性能和品质不断提升,从而提升在行业内的竞争力。
    公司新产品的开发分为四个阶段,①立项阶段,由营销部发起,进行市场调研,编写新产品开发建议书,经财务部和高级管理层确认,由研发部立项并编制研发计划;②技术方案阶段,由研发部组织进行新产品的 3D 方案设计并组织评审,技术方案须得到所有生产部门小组评审的通过;③开发试制阶段,根据技术
方案,研发部进行 2D 图纸的设计及样品的制作,待新产品性能通过实验验证,与新产品相关的生产方案得到确认后,进入小批量试制;④标准化阶段,经与生产密切相关的各部门包括营销部、供应链、品保部的确认,制定新产品生产的标准化制程。上述过程中,与研发相关的辅助部门也予以配合或监督,任一环节不符合要求,则需返回至相关节点,直至研发工作完成。
    研发流程图
    5、公司采用目前经营模式的原因
    公司采用当前经营模式是公司通过多年的发展和探索,根据原材料供应情况、生产工艺、客户分布情况、公司所处行业市场竞争格局等情况所确定的。该模式能够满足公司经营需求,符合自身发展和行业特点。
    6、影响经营模式的关键因素
    影响经营模式的关键因素包括:国家政策、行业的竞争状况和技术水平。在国家政策方面,公司所属行业是国家重点发展行业——电子元器件行业的细分产业,企业的发展受到国家政策和经济结构调整的重大影响;在行业方面,行业技术的发展和行业竞争的加剧,要求公司加大研发投入,不断改进产品性能和产品质量。
    7、经营模式和影响因素在报告期内的变化情况和未来变化趋势
    公司的经营模式和影响因素在报告期内未发生重大变化。未来,公司将继续加强技术创新,吸收引进和培养专业技术人才,完善公司研发、设备、采购、生产、营销等方面的管理,促进公司业务的持续发展。
    (三)设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式的改变
    公司自成立以来一直专注于继电器产品的研发、生产和销售,主营业务及经营模式未发生重大变化。预计在可预见的未来,公司的经营模式不会发生重大变化。
    (四)主要产品的工艺流程
    1、继电器整装生产工艺流程
    漆包线经绕线圈工序后,通过组立工序与五金零件、塑料零件等零部件组合
    在一起,采用超声波清洗去油污,然后上自动机完成装配,再对产品机械、电气
    参数进行调整,并初步测试产品各参数;合格品再由封胶机进行封装作业,经自动焊锡机焊锡后,最终进行参数检测;检测合格后进行激光印字,产品包装,最后检验入库。工艺流程简图如下:
    2、继电器主要零部件工艺流程
    (1)触点生产工艺流程
    首先用冷镦机将银合金、低氧铜线线材冷镦成型后;其次将触点的半成品用超声波清、洗去油及研磨去毛刺并干燥;然后放入真空炉内退火消除冷镦成型应力;最后经滚动清洗,清水清洗、烘烤干燥后包装入库。工艺流程简图如下:
    (2)五金零件生产工艺流程
    铜材或铁材经冲床冲压成型;部分工序需委外加工,部分直接清洗;经检验合格后,包装入库。工艺流程简图如下:
    (3)注塑件生产工艺流程将塑胶原材料配比后烘干;通过成型机注塑成型后检验包装入库。工艺流程简图如下:
    (五)主营产品的质保期
    继电器作为电子元器件,属于下游产成品的配件之一,产品的质保期需要契合下游各类产成品的质量寿命需求,公司主营产品的质保期符合行业特征,与行业发展情况一致。
    公司主营产品质保期参照行业产成品的使用寿命设计并向客户在售后提供
    一定期限的质量保证。
    公司主营产品的使用寿命通过机械耐久性和电气耐久性两个指标衡量,机械耐久性指触点上不施加负载或施加负载不会导致继电器机械耐久性失效的监测
    电流和电压,线圈在施加额定电压的条件下,继电器在规定频率下可以正常切换的次数。电气耐久性一般指继电器在一定规定的环境条件下,在触点上施加规定的负载,线圈上施加额定电压时,继电器可以正常切换的次数。
    公司主要产品
    使用寿命(次)
    机械耐久性寿命 电气耐久性寿命
   公司主要产品
    使用寿命(次)
    机械耐久性寿命 电气耐久性寿命
    通用功率继电器 10000000 100000
    磁保持继电器 100000 10000
    汽车继电器 10000000 100000
    新能源继电器 500000 正反切换各 1000 次
    通讯继电器 10000000 100000
    根据客户产成品在消费者日常使用中的开关频次测算,公司主营产品可与客户产成品使用寿命匹配。报告期内公司不存在因产品质量问题导致损害事故、产品召回、诉讼或纠纷以及因此承担赔偿责任的情形。
    (六)环境保护情况
    1、环境保护基本情况
    公司严格遵循国家有关环保法律、法规的规定组织生产,严格控制环境污染、保护和改善生态环境。生产工艺主要在产品清洗、封装、研磨以及废料回收等四个分工序过程会产生污染物。产生污染的部分工序,根据相关法律法规的要求,针对其产生的污染物均建立了相应的污染处理措施,做到污染物经过处理后达标排放,从而使得整体生产工艺符合环境保护相关法律法规的要求。
    报告期内,公司环保设施运行正常;公司 2017 年、2018 年、2019 年及 2020
    年 1-6 月环保投入分别为 56。02 万元、82。56 万元、87。50 万元和 30。84 万元。
    2、主要污染情况公司生产经营中,主要排放污染物为废气(包括封胶废气、油墨废气、焊锡废气以及食堂油烟废气),废水(包括产品清洗和研磨生产工序的废水、生活污水),厂界噪音和固体废弃物(包括生产固废和生活垃圾)。公司生产环节主要包括继电器生产、触点生产和簧片生产,根据相关环境定期监测报告、环境影响评价报告,主要污染物名称及排放量具体如下:
    项 目 生产主体 内 容 排放量
    废气 三友联众
    非甲烷总烃 ≤20mg/m3
    游离态金属化合物及烟尘 ≤20mg/m3
    项 目 生产主体 内 容 排放量宁波甬友
    非甲烷总烃 ≤5mg/m3
    游离态金属化合物及烟尘 ≤3。4mg/m3
    明光三友
    非甲烷总烃 ≤3mg/m3
    游离态金属化合物及烟尘 ≤1。76mg/m3明光万佳
    非甲烷总烃 ≤8。5mg/m3
    游离态金属化合物及烟尘 ≤8。5mg/m3
    砀山三友 非甲烷总烃 ≤0。01t/a
    景德镇三友
    非甲烷总烃 ≤0。04t/a
    氨氮 ≤0。001t/a废水
    三友联众
    COD ≤200mg/L 9。72t/a
    SS ≤100mg/L 4。86t/a宁波甬友
    COD ≤48mg/L
    SS ≤18mg/L
    明光三友
    COD ≤280mg/L 8。9 t/a
    SS ≤160mg/L 5。09t/a明光万佳
    COD ≤400mg/L 3。48t/a
    SS ≤200mg/L1。74t/a
    砀山三友
    COD ≤250mg/L3t/a
    SS ≤150mg/L1。8t/a
    景德镇三友
    COD ≤0。04t/a
    SS ≤37mg/L固体废弃物
    三友联众
    胶水罐、乙醇瓶、油墨罐、擦拭印版的废弃碎布收集后交有资质单位回收处理
    宁波甬友 胶水罐、乙醇瓶收集后交有资质单位回收处理
    明光三友 废钢丝、废塑料收集后交有资质单位回收处理明光万佳
    胶水罐、乙醇瓶、油墨罐、擦拭印版的废弃碎布收集后交有资质单位回收处理
    砀山三友 化粪池泥污、生活垃圾 环卫部门清运
    景德镇三友 生活垃圾 环卫部门清运噪音
    三友联众 工艺设备和通风机产生的噪音值 70-80dB(A)
    宁波甬友 工艺设备和通风机产生的噪音值 70-80dB(A)
    明光三友 工艺设备和通风机产生的噪音值 60-65dB(A)
    明光万佳 工艺设备和通风机产生的噪音值 70-80dB(A)
    砀山三友 工艺设备和通风机产生的噪音值 85-90dB(A)
    景德镇三友 工艺设备和通风机产生的噪音值 70-80dB(A)
    (1)废气处理
    废气经专用设备收集后高空排放,排放废气对环境影响较小。
    (2)废水处理
    生活污水已接入市政污水管网,纳入城市污水处理厂进行深度处理,对区域水环境影响较小;生产废水经废水处理系统深度处理达标后,90%的废水经处理达标后排放到市政污水管网,10%的废泥交给有相应资质的单位回收处理。
    (3)噪音处理
    厂界附近无环境敏感点,为降低噪声的危害,工程设计中注意采用低噪声设备,同时根据不同情况采取隔离、减震或消声等措施来降低噪声及外排噪声级。
    (4)固体废弃物处理生活垃圾由环卫部门处理;生产废水处理产生的污泥由有相应资质的单位回收处理;生产过程产生的危险废弃物收集后交具有资质单位回收处理。
    二、公司所处行业基本情况及竞争情况
    (一)公司所属行业
    根据证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012 年修订)》,公司所处行业属于电气机械和器材制造业(C38),根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码表》(GB/T4754-2011),公司所处行业属于电气机械和器材制造业
    (C38)下属的电力电子元器件制造行业(C3824),具体行业为继电器行业。(二)行业监管体制、法律法规及政策
    1、行业主管部门及监管体制
    (1)主管部门及其职能
    继电器行业市场化程度较高,政府部门对本行业实行宏观政策指导,由行业协会实施自律管理,企业的生产经营完全按照市场化方式进行。
    行业的行政主管部门是工业和信息化部电子信息司,承担电子信息产品制造的行业管理工作,制定产业政策和产业规划,对行业发展方向进行规范和调控。
    行业的技术监管部门包括国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会和中国国家认证认可监督管理委员会,分别负责产品质量监督等工作、统一管理国家标准化工作和统一管理、监督和综合协调全国认证认可工作。
    行业的内部管理体系主要由行业协会构成,主要为中国电子元件行业协会
    (CECA)、中国电器工业协会(CEEIA)、中国电子信息行业联合会(CITIF)和中国电子企业协会(CEEA)。中国电子元件行业协会的主管单位为工业和信息化部,协会下设有控制继电器分会,其主要作用是对全行业生产经营活动数据进行统计和分析,为业内企业提供市场指引。
    (2)行业管理相关的标准
    与公司主营业务相关的现行国家标准、行业标准主要如下表所示:
    标准编号 标准名称 发布部门 实施日期
    GB/T21711-2008 基础机电继电器总则与安全要求
    国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会
    2008。09。01
    GB/T14048。1-2012 低压开关设备和控制设备总则
    国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会
    2013。12。01
    GB3836。1-2010 爆作性环境设备通用要求
    国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会
    2011。08。01
    Q/GDW11179。8—201
    5电能表用元器件技术规
    范第 8 部分:负荷开关
    国家电网公司 2016。01。05
    GB4076。1-2005 家用和类似用途电器的安全通用要求
    国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会
    2006。08。01
    DL/T1641-2016 磁保持继电器可靠性试验通则
    国家能源局 2017。05。01
    GB/T14536。11-2008 家用和类似用途电自动控制器电动机用起动继电器的特殊要求
    国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会
    2010。02。01
    GB/T14537-1993 量度继电器和保护装置的冲击与碰撞试验
    国家技术监督局 1994。02。01
    GB/T15510-2008 控制用电磁继电器可靠性试验通则
    国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会
    2009。03。01
    GB/Z22201-2016 接触器式继电器可靠性试验方法
    国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会
    2006。11。01
    GB/Z22204-2016 过载继电器可靠性试验方法
    国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会
    2006。11。01
    GB/T22387-2016 剩余电流动作继电器 国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会
    2006。03。01
    标准编号 标准名称 发布部门 实施日期
    GB/T33825-2017 密封继电器用钢包铜复合棒线材
    国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会
    2017。12。01
    JB/T10923-2010 电子式电能表用磁保持继电器
    工业和信息化部 2010。07。01
    JB/T11981-2016 拖拉机启动用辅助控制继电器技术条件
    工业和信息化部 2017。04。01
    JB/T13097-2017 电磁式继电器 工业和信息化部 2017。07。01
    JB/T2626-2004 电力系统继电器、保护及自动化装置常用电气技术的文字符号
    国家发改委 2005。04。01
    JB/T3310-1996 功率方向继电器技术条件
    机械工业部 1996。10。01
    JB/T6524-2004 电力系统继电器、保护及自动化装置电气简图用图形符号
    国家发改委 2005。04。01
    JB/T6740。2-2015 小型全封闭制冷电动机压缩机用正温度系数热敏电阻起动继电器
    工业和信息化部 2006。03。01
    JB/T6740。3-2015 小型全封闭制冷电动机压缩机用电流式起动继电器
    工业和信息化部 2006。03。01
    JB/T8792-2010 接触器式继电器 工业和信息化部 2010。07。01
    QC/T695-2002 汽车通用功率继电器 国家经济贸易委员会 2003。08。01
    QC/T978-2014 汽车起动机用辅助控制继电器技术条件
    工业和信息化部 2015。04。01除此之外,还有其他国际或地区的相关标准,如 ISO/TS16949(质量管理体系-汽车行业生产件与相关服务件的组织实施 ISO9001:2000 的特殊要求)、UL94(设备和器具部件材料的可燃性能试验)和 FMVSS302(美国联邦汽车内装材料燃烧性能测试)等。
    2、行业法律法规
    与继电器行业相关的法律法规主要包括《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国标准化法实施条例》《中华人民共和国计量法》《强制性产品认证管理规定》《电子信息产品污染控制管理办法》《中华人民共和国安全生产法》和《中华人民共和国环境保护法》等。
    3、行业主要政策
    电子元器件是电子信息业发展的重要基础和支撑,其产业发展受到国家政策大力支持和鼓励。继电器行业作为电子元器件行业的一个细分行业,其发展受到国家产业政策的影响。近年来,国家出台的相关政策如下表所示:
    名称 发布单位 发布时间 主要相关内容《国家中长期科学和技术发展规划纲要
    (2006-2020 年)》
    国务院 2006 年 2 月
    提出要提高装备设计、制造和集成能力,积极发展绿色制造,用高新技术改造和提升制造业。重点研究开发关键基础元件和通用部件的设计、制造和批量生产技术,数字化、智能化创新设计方法及技术,计算机辅助工程分析与工艺设计技术。
    《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》
    国务院 2010 年 10 月
    提出要加快信息网络基础设施,推动新
    一代移动通信、互联网核心设备和智能
    终端的研发及产业化,促进物联网的研发;强化基础配套能力,积极发展以数字化、柔性化及系统集成技术为核心的智能制造装备。
    《当前优先发展的高技术产业化重点领域
    指南(2011 年度)》
    国家发改委、科技部、工业和信息化部、商务部和知识产权局
    2011 年 6 月确定了当前优先发展的十大产业中的
    137 项高技术产业化重点领域,包括信息
    产业中的汽车电子,先进制造业中的工业自动化和电力电子器件及流变装置。
    其中,汽车电子产业包括:电机控制系统,自动变速控制系统,电控动力转向系统,主/被动安全控制系统,电子制动控制系统等。
    《产业结构调整指导
    目录(2011 年本)
    (2013 年修正)》
    国家发改委 2013 年 2 月明确了我国产业结构调整的方向和重点,其中包括新型电器元器件制造等。
    《信息化发展规划》 工业和信息化部 2013 年 9 月
    提出围绕促进工业转型升级的要求,全方位、多层次推动信息技术在工业领域的覆盖渗透、应用集成和融合创新。加快生产装备数字化和生产过程智能化,全面普及企业资源计划、供应链、客户关系等管理信息系统,加快推动经营管理现代化进程。
    《中国制造 2025》 国务院 2015 年 5 月指出“针对基础零部件、电子元器件等重点行业,实施工业产品质量行动计划,产品的性能稳定性、质量可靠性、环境适应性、使用寿命等指标达到国际同类产品先进水平”。
    《国务院关于积极推进“互联网+”行动的
    国务院 2015 年 7 月指出互联网与各领域的融合发展具有广阔前景,提出“互联网+”协同制造,即
    名称 发布单位 发布时间 主要相关内容指导意见》 推动互联网与制造业融合,加强产业链协作,发展基于互联网的协同制造新模式;在重点领域推进智能制造、大规模个性化定制、网络化协同制造和服务型制造,加快形成制造业网络化产业生态体系。
    《继电器行业“十三
    五”规划》中国电子元件行业协会控制继电器分会
    2015 年 11 月
    提出以推进智能制造为主攻方向,通过
    “三步走”战略实现继电器强国战略目标。提出“十三五”规划目标为:保持平稳较快增长,销售产值年均增长 7%左右,全员劳动生产率增长 10%以上;创新能力明显增强,研发经费年均增速
    7%,2020 年企业研发经费内部支出占主
    营业务收入达 1。3%;产业结构进一步优化,新产品产值占比达 30%,产业集中度明显提高。规划提出,开发一批重点创新项目,包括新能源汽车继电器和高压继电器等。
    《中华人民共和国国民经济和社会发展第
    十三个五年规划纲要》
    第十二届全国人民代表大会第四次会议
    2016 年 3 月
    提出实施智能制造工程,强化工业电子设备基础,提升自主设计水平和系统集成能力;推动生产方式向柔性、智能、精细化转变;构建绿色生产体系,推动制造业由生产型向生产服务型转变,引导制造企业延伸服务链条。
    《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》
    国务院 2016 年 5 月
    指出制造业是国民经济的主体,是实施“互联网+”行动的主战场。推动制造业与互联网融合,有利于形成叠加效应、聚合效应、倍增效应,加快新旧发展动能和生产体系转换。
    《国家信息化发展战略纲要》
    中共中央办公厅、国务院办公厅
    2016 年 7 月
    指出没有信息化就没有现代化,要将信息化贯穿我国现代化进程始终,加快释放信息化发展的巨大潜能。纲要提出,
    到 2020 年,信息消费总额达到 6 万亿元;
    到 2025 年,信息消费总额达到 12 万亿元。
    《智能硬件产业创新发展专项行动
    (2016-2018 年)》
    工业和信息化部、国家发改委
    2016 年 9 月
    旨在提升终端产品智能化水平,加快智能硬件应用普及。行动提出“到 2018 年,我国智能硬件全球市场占有率超过
    30%,产业规模超过 5000 亿元”;“智能工业传感器、智能 PLC、智能无人系统等工业级智能硬件产品形成规模示范,带动生产效率提升 20%以上”;“重点提升高端智能穿戴、智能车载、智能
    名称 发布单位 发布时间 主要相关内容
    医疗健康、智能服务机器人及工业级智能硬件产品的供给能力,深入挖掘健康养老、教育、医疗、工业等领域智能硬件应用需求,加强重点领域智能化提升,推动智能硬件产品的集成应用和推广”。
    《信息产业发展指南》
    工业和信息化部、国家发改委
    2016 年 12 月指出当前以信息技术与制造业融合创新为主要特征的新一轮科技革命和产业变
    革正在孕育兴起,提出在 2015 年 17。1 万亿元规模的基础上,2020 年我国的信息产业规模目标为 26。2 万亿元,年均增长率目标为 8。9%。其中,电子信息制造业主营业务收入由11。1万亿元,增长到14。7万亿元,年均增长率目标为 5。8%。指南还提出,要进一步优化产业结构,提高电子信息产品一般贸易出口占行业出口比重,由 2015 年的 25。5%,争取到 2020年提高为 30%。
    《智慧健康养老产业发展行动计划
    (2017-2020 年)》
    工业和信息化部、民政部、国家卫生计生委
    2017 年 2 月
    指出我国正处于工业化、城镇化、人口老龄化快速发展阶段,提出要丰富智能健康养老服务产品供给,针对家庭、社区、机构等不同应用环境,发展健康管理类可穿戴设备、便携式健康监测设备、自助式健康检测设备、智能养老监护设备、家庭服务机器人等,满足多样化、个性化健康养老需求。
    《扩大和升级信息消
    费三年行动计划
    (2018-2020 年)》
    国家发改委、工业和信息化部
    2018 年 8 月指出要加快在中高端消费领域培育新增长点,提升智能可穿戴设备、智能健康养老、虚拟/增强现实、超高清终端设备产品供给能力,深化智能网联汽车发展,引导消费电子产品加快转型升级。
    4、行业相关政策对公司经营发展的影响
    行业政策对继电器行业产生的重要影响主要体现在两方面:一方面,政策促使产业结构优化和工业转型升级,推动生产方式向柔性化、智能化和精细化转变,积极推动发展绿色制造,用高新技术改造和提升制造业,优先发展高新技术产业化重点领域,这类政策有利于推动继电器生产技术的更新升级,促进产业链资源的优化整合;另一方面,行业政策促进继电器下游产业的发展,包括推动电力基础设施升级和智能化改造,大力支持新能源汽车发展,并积极推动相关充电配套
    设施的建设,这类政策有利于拓宽继电器的应用领域,扩大继电器产品的市场需求。
    受益于国家政策的推动,作为国内专业的继电器制造企业,公司的生产销售规模逐步扩大的同时,产品的研发能力也得到了提升。2010 年,公司首次获评国家高新技术企业,2016 年及 2019 年再次获评国家高新技术企业,公司实验室先后取得美国 UL、中国 CNAS、德国 VDE 的认证。
    (三)行业发展概况
    1、继电器基本原理和分类
    (1)继电器的基本概念和原理
    继电器是指当电路中输入参量(如电、磁、光、热、声等参量)达到某一规定值时,能使电路输出参量发生预定阶跃变化的一种自动断通的控制元器件。在电路中,继电器主要起控制、保护、调节和传递信息的作用。继电器具有反应外界输入参量的感应机构,对被控电路实现“通”和“断”控制的执行机构,以及对输入量大小进行比较、判断和转换功能的中间比较机构。作为控制元件,继电器有如下几种作用:
    ①扩大控制范围,如多触点继电器控制信号达到某一定值时,可以按触点组的不同形式,同时开断、接通多路电路;
    ②放大,如灵敏型继电器、中间继电器等,用一个很微小的控制量,可以控制很大功率的电路;
    ③综合信号,如当多个控制信号按规定的形式输入多绕组继电器时,经过比较综合,达到预定的控制效果;
    ④自动、遥控、监测,如自动装置上的继电器与其他电器一起,可组成程序控制线路,从而实现自动化运行。
    继电器的原理示意如下:
    继电器原理示意图
    (2)继电器的分类
    继电器是自动控制系统、遥控遥测系统和通讯系统的重要器件,应用广泛,品种众多,可以按照不同的标准,如作用原理、结构特征、触点负载、外形尺寸、防护特征、触点形式和产品用途等,进行不同的分类。分类情况如下:
    分类标准 名称作用原理或结构特征电磁继电器电磁继电器直流电磁继电器交流电磁继电器磁保持继电器固态继电器混合式继电器高频继电器同轴继电器真空继电器热继电器热继电器温度继电器电热式继电器光电继电器极化继电器时间继电器舌簧继电器
    触点负载 微功率继电器、弱功率继电器、中功率继电器、大功率继电器外形尺寸 微型继电器、超小型继电器、小型继电器防护特征 密封继电器、封闭式继电器、敞开式继电器触点形式 常开继电器、常闭继电器、转换继电器产品用途 通讯继电器、工控继电器、通用功率继电器、汽车继电器、新能源继电器等
    2、行业发展概况
    继电器是重要的基础电子元件,其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。随着全球经济进一步复苏,居民收入持续增长,汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时,新能源、人工智能(AI)、智能制造等新兴产业的快速发展,为继电器开辟了新的下游市场。全球继电器销售额呈现整体增长趋势。根据中国电子元件行业协会数据中心的数据,2018 年全球电磁继电器市场规模约为 75。2 亿美元,同比 2017 年增长约 5。5%,因 2019 年全球经济增长动能削弱,不确定因素增加,预计 2019 年度全球电磁继电器市场将小幅增长,市场规模为 76。7 亿美元。
    数据来源:中国电子元件行业协会数据中心
    1959 年,我国第一个专业继电器工厂——国营 792 厂建成投产,标志着我
    国继电器产业开始起步。经过近 60 年的发展,我国的继电器行业已经成为能够参与国际竞争的成熟产业。近年来,中国继电器市场需求呈持续稳步增长态势,
    从 2010 年的 138。7 亿元增加到 2018 年的 258。93 亿元,年复合增长率为 8。12%。
    数据来源:智研咨询
    3、行业发展趋势
    经过改革开放四十多年的发展,我国经济建设取得了巨大的成就,继电器行业也迅猛发展。近年来,随着市场规模总量的增加,我国继电器发展在保持较高增速的同时,产品结构和生产方式发生了深刻的改变,主要表现在三个方面:
    (1)应用领域和产品结构发生全面深刻变化,新兴继电器快速发展
    继电器的应用领域由传统应用领域,如家用电器、电力设备等,向宽带设备、汽车、工程自动化控制设备、轮船、新能源等新兴领域转变。继电器产品由低端产品向高端产品转型,如高压直流继电器、高性能工控继电器、低功耗节能继电
    器、新一代通讯继电器、高频继电器、继电器控制组件等高性能继电器,继电器
    产业价值链不断向高端延伸。在产品性能方面,向更灵敏(低功耗)、更小体积、更高性能(如高频继电器)等方向发展。
    (2)产业发展从要素驱动、投资驱动更多转向创新驱动
    随着经济全球化,要素驱动和投资驱动越来越难以支撑继电器产业的持续发展。近年来,我国继电器技术创新进程加快,为继电器产业的发展注入了新的活力。当下创新的核心是系统创新,创新的系统性、集成性是继电器技术发展的重要推动力,包括继电器技术与电子信息技术、数字控制、微电子、软件及网络技术等各种新技术融合、软硬融合,实现继电器多功能化、模块化、组合化、智能
化,从而释放继电器更大的价值。系统研发突破将以颠覆性创新技术打破对继电器的传统认识,不断创造新的产品和新的市场。
    (3)生产制造向智能化转变
    顺应从“中国制造”向“中国创造”转变的战略要求,继电器产业也在因结构调整和转型升级经历产业阵痛,市场的淘汰机制将重塑继电器行业新生态,企业也将面临更激烈的竞争。同时,“绿色制造”是继电器产业发展的必然趋势。
    继电器企业的持续发展将建立在创新驱动、集约高效、绿色低碳、智能发展、汇集员工的基础上,以智能制造为主攻方向,实现柔性制造、网络制造、绿色制造和服务制造等。
    因此,继电器行业正处于一个技术、产业全方位变革的时代,涉及产品制造、管理、服务、产业形态等多维度的深刻变革。在产品方面,既要小型化又要功耗低切换负载大,还要具备网络接口的功能和一定的智能化功能。在开发方面,协同设计、跨界融合是继电器行业发展的必经之路。在管理方面,企业管理向数字化、网络化、智能化企业管理模式发展,实现产品全生命周期各环节、各业务、各要素的协同规划和决策优化管理。在产业模式方面,将出现:①生产制造向自动化和智能化转变;②产业形态从生产型制造向技术服务型制造转变;③从大规
    模流水线生产转向定制化规模生产;④“互联网+先进制造+现代服务业”将成为
    新的产业模式,不断推动新技术、新产品、新生态和新价值链体系形成。
    4、行业技术水平及发展趋势
    (1)行业技术水平
    由于我国电子元器件产业起步较晚,目前行业的技术、装备水平较发达国家
    仍有一定差距,尤其是关键技术和设备多从国外引进,技术含量高的国产化设备
    也由国内几家大型企业垄断。经过多年的技术沉淀,我国控制继电器技术水平全面提升,继电器基础技术、基础材料、基础零部件制造工艺等技术水平进一步提高,为产品结构调整、技术升级提供了强有力的支撑。
    (2)行业技术发展趋势
    ①继电器向小型化、高可靠性方向发展
    顺应电子设备小型化、集成化和 MCM(多芯片组件)等技术的需要,继电
    器向着二维、三维尺寸只有几毫米的微型继电器发展。随着电子设备向智能化发展,继电器使用环境日趋严酷,要求耐高温、耐震、耐冲击、长寿命等,因此对继电器的可靠性要求越来越高。
    ②技术创新融合推动继电器向智能化方向发展
    以云计算、大数据、物联网、移动互联为代表的新一代信息技术与继电器技术产业深度融合,将成为继电器产业变化的重要内容。积极融入各种适用技术,嵌入信息技术,与微电子、软件、网络技术整合追求更多功能,实现继电器多功能化、组合化、模块化、智能化,以更大化和更优化的方式释放继电器的价值。
    5、公司与上下游行业的关系
    继电器行业的上游为各种金属原材料(主要为铜、银和铁)、塑胶材料、成
    品五金零件、注塑件和触点,以及其它相关原材料和零配件的制造业;下游为家
    电、通信设备、汽车制造、电力保护、军工装备、医疗器械、新能源应用等行业或领域。本行业上下游示意图如下:
    上游行业
    本行业 继电器制造业下游行业
    (1)上游行业
    继电器主要的原材料为各种原辅材料,包括金属材料、塑胶材料和电镀材料等,因此继电器的产量和价格与这些材料密切相关。其中,金属材料所占成本最大,其中铜材价格的波动对继电器的成本影响最大,塑胶材料次之,电镀材料较小。产量方面,2017 年我国精炼铜产量为 895 万吨,同比增长 6。08%,2018 年原材料
    铜 银 铁 塑胶材料
    家用电器 通信设备 汽车制造
    新能源应用 医疗器械 军工装备 电力保护零配件
    五金零件 触点 注塑零件
    精炼铜产量 902。90 万吨,同比增长 0。66%,2019 年精炼铜产量达 978。4 万吨,同比增长 8。4%,连续 18 年居世界第一。因此,铜材料供应充足,能够充分满足继电器生产需求。价格方面,近 5 年来,铜价总体走低,2016 年以后有所反弹,
    2018 年后基本保持稳定,2020 年上半年,由于新冠疫情影响,铜价跌幅较大。
    因此,继电器行业原材料市场总体上状态良好,能为继电器制造企业供应充足的原材料。
    (2)下游行业
    继电器被广泛应用于国民经济的各行各业中,国民经济的持续增长给继电器行业带来巨大的发展机遇。尤其是我国未来新能源事业的发展、工业自动化进程的推进等因素,给继电器行业带来广阔的发展前景。
    家用电器和汽车是继电器的主要应用领域,其市场的稳步增长为继电器行业的持续增长提供了坚实基础;通信设备是高端继电器的主要市场;工业制造的自
    动化和智能化的持续推进,为继电器行业带来了新的增长点;新能源技术逐步成为各个国家重点发展的领域,对新能源用继电器形成较大需求,是未来继电器行业拓展的最重要领域。
    6、下游应用市场需求概况
    公司主营继电器产品,包括通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、通讯继电器、新能源继电器等,公司的继电器产品主要应用于家用电器、电力设施、汽车制造、通信设备、新能源等领域。因而上述领域的发展情况与公司所在行业的前景及机遇密切相关,这些行业产生的巨大市场需求,将直接带动继电器行业及公司的发展。
    改革开放四十年来,我国的经济发展取得了巨大的成就,与之相应,人民生活水平不断提高,对于物质生活的需求不断扩大,从而形成了巨大的国内消费市场。继电器产品的下游行业,包括家电、汽车、新能源产品、智能家居等均因此受益。国内市场销售费市场的增长为继电器行业提供了广阔的市场空间。此外,2015 年我国提出《推动共建丝绸之路经济带和 21 世纪海上丝绸之路的愿景与行动》,宣告“一带一路”进入了全面推进阶段。“一带一路”沿线涉及 71 个国
    家,2017 年,71 个“一带一路”国家 GDP 之和为 14。5 万亿美元,占全球 GDP
    的 18。40%。“一带一路”政策的推进,将加快家电、汽车、智能电网、新能源
    等产业向沿线国家和地区的输出,从而间接刺激继电器行业产品的市场需求,也为国内继电器企业布局海外市场提供了契机。
    (1)家电市场的起暖回升和智能化趋势为继电器行业提供了坚实基础
    家电继电器主要是利用电磁铁控制工作电路通断的开关,具有控制系统和被控制系统,在电路中起着自动控制、安全保护、转换电路等作用。继电器广泛应用于各种家用电器中,包括冰箱、空调、洗衣机、电热器、微波炉、音响等。
    改革开放以来,家电产业一直保持高速增长。冰箱、空调和洗衣机是家电行业中最常见的产品。2016 年,国内冰箱、空调和洗衣机的生产均出现明显增长,分别由 2015 年的 8992。8 万台、15649。8 万台和 7274。5 万台,增长到 2016 年的
    9238。3 万台、16049。3 万台和 7620。9 万台。2017 年虽然冰箱和洗衣机产量小幅下滑,但空调销量再创新高,冰箱、空调和洗衣机销量分别达到了 8670 万台、
    18040万台和7501万台。2018年,国内冰箱、空调和洗衣机产量分别达到7993。20
    万台、20486。00 万台和 7150。70 万台。2019 年,国内冰箱、空调和洗衣机的产
    量分别达到 7904。30 万台、21866。20 万台和 7433。00 万台。
    2013-2019 年中国家电产量情况
    单位:万台
    数据来源:工业和信息化部
    从整体销售额来看,中国家电市场总体保持持续增长的势头,销售额由 2010
    年的 0。89 万亿元增加到 2017 年的 1。51 万亿元。从增速来看,家电行业整体处于
    增长较缓慢的市场态势,2015 年家电市场销售额因“去库存”增长有所停滞。
    2016 年和 2017 年,中国家电市场复苏势头明显,呈温和增长局面。2018 年,国
    内家电市场销售额为 1。49 万亿元,仍然维持在较高的销售水平中。2019 年,国内家电全行业累计主营业务收入达到 1。6 万亿元。
    2010-2019 年中国家电销售额情况
    单位:万亿元
    数据来源:中国家用电器协会
    家电行业温和增长的同时,家电产业正逐步转型升级,为继电器行业的发展提供了新的前景。在我国第三次消费结构升级的大背景下,随着城镇化发展和居民生活水平提高,消费者更加注重家居生活电器的高端、智能与健康环保。家电市场的发展呈现出新趋势,即以对量的需求转变为对质的需求。智能家居已逐渐从概念走向生活实际,智能化家电产品市场占有率不断提升。因此,智能化家电的发展潮流必将带动对继电器的新需求,从而引发继电器行业新一轮的增长。“一
    带一路”战略的推进,也为我国家电行业开辟了新的市场增长空间。
    (2)电力基础设施升级和智能化改造为继电器行业提供了新的增长点
    电力行业是继电器重要的应用领域,磁保持继电器是在该领域中广泛使用的
    一种新型节能环保型双稳态继电器。磁保持继电器是一种自动开关,和其它电磁
    继电器一样,对电路起着自动接通和切断作用;不同之处在于磁保持继电器的常
    闭或常开状态完全是依赖永久磁钢的作用,其开关状态的转换是靠一定宽度的脉冲电信号发出完成的。与一般电磁继电器相比,磁保持继电器具有性能稳定、功耗小、体积小、节能环保、承载能力大等优点,因而广泛应用于电力电子设备、遥控、遥测、通讯、自动控制、机电一体化等领域。尤其在智能电表中,磁保持继电器更是不可或缺的重要电子元件之一。
    智能电表是智能电网的智能终端,有别于传统意义上的电能表。智能电表除了具备传统电能表基本用电量的计量功能以外,为了适应智能电网和新能源的使用,它还具有双向多种费率计量功能、用户端控制功能、多种数据传输模式的双向数据通信功能及防窃电功能等智能化功能,代表着未来节能型智能电网终端智能化的发展方向。近年来随着智能电网的快速发展,作为智能电网的重要“零件”,智能电表的市场渗透率也在逐渐上升。
    据Grand View Research发布数据显示,2017年全球智能电表出货量达到1。80亿台,其中,国内智能电表出货量为 0。95 亿台,是全球最大的智能电表市场。
    自 2009 年国家电网发布智能电网规划以来,国家电网智能电表招标数量大幅增加,智能电表覆盖率不断提高。随着覆盖率的增加,智能电表的初装需求数量在降低。但随着第一代安装的智能电表使用寿命的到期,以及新技术标准的制定,国内智能电表更新所带来的市场空间仍然非常巨大。另一方面,随着智能电网在全球范围内快速发展以及相关技术的不断革新,世界各国已经逐步制订并开展智能电网的发展规划和战略部署,国外智能电表新装数量将会逐步放大,未来几年智能电表行业在境外市场将表现出巨大的发展潜力。
    根据 Grand View Research 预测,2025 年全球智能电表市场将达到 2。85 亿台,年复合增长率为 5。90%,而国内智能电表市场将以 5。00%的年复合增长率稳定增长,至 2025 年将达到 1。40 亿台。
    2014-2025 年全球及国内智能电表出货量及预测情况
    单位:亿台
    数据来源:Grand View Research
    (3)汽车行业的持续增长为继电器行业的发展提供了持久动力
    汽车继电器是指专门应用于汽车电器控制的继电器,它是随着汽车电子、电器产品发展起来的。在传统的内燃机汽车中,继电器广泛应用于控制、起动、空调、灯光、雨刮器、电喷装置、油泵、电动门窗、电动座椅、电子仪表和故障诊断系统等。
    继电器使用量会随汽车档次的提升而增加安装用量,通常每辆汽车需要配备
    几十只继电器,而在高端汽车中,由于继电器控制的电路功率、功能复杂程度增加,稳定性、静音性、抗干扰性要求更高,继电器的使用量更多,成本更高。另外,为满足人们对汽车驾驶安全性、舒适性、环保性、经济性和智能化的需求,汽车继电器的需求也会越来越大。目前车用继电器中,高端汽车市场仍然被国外品牌所占据,国内品牌作为国外品牌的替代仍然有很大的市场提升空间。
    我国汽车工业发展起步较晚,但随着全球分工体系的确立和汽车制造产业的转移,现已成为全球汽车工业体系的重要组成部分,并逐步由汽车生产大国向汽车产业强国转变。近年来,我国汽车产销量一直保持较快的增长,已成为世界最大的汽车消费市场之一,并且仍具有持续增长的潜力。2017 年,我国汽车市场呈现平稳增长态势,产量达到 2901。54 万辆,同比增长 3。19%,相较 2012 年的产量,年均复合增长率达到 8。52%。2018 年和 2019 年,受行业购置税收优惠政
    策全面退出以及宏观经济增速回落、中美贸易摩擦等因素影响,国内汽车产量有所下滑,年总产量为 2780。90 万辆和 2572。10 万辆。
    2012-2019 年中国汽车产量情况
    单位:万辆
    数据来源:中国汽车工业协会目前,我国千人汽车保有量较低,随着经济的发展,居民收入的提高,未来对汽车的消费需求依旧会有很大的增长空间。据公安部交管局统计,2019 年底全国汽车保有量达 2。6 亿辆,较上年提升 2122 万辆,同比增长 8。83%;千人汽车保有量为 180 多辆。但是与世界银行公布的美国、德国、日本 2019 年千人汽车保有量 837 辆、589 辆和 591 辆相比相差甚远。2019 年,我国人均 GDP 约为
    1 万美元,而日本、韩国在人均 GDP 接近 1 万美元时,千人汽车保有量约为 200辆。综合考虑我国经济发展水平,汽车消费市场仍有较大增长空间。因此,未来中国汽车产业还将继续保持增长的良好势头,此外,随着自动化和智能化功能更多的被应用在汽车上,单车使用继电器的数量也随之增加,这将为继电器行业的发展提供持久的动力。
    与此同时,由于汽车市场竞争的加剧,整车厂对于成本的控制将会更加严格,国内品牌继电器将逐步向高端市场领域渗透以替代国外品牌,这也能为国内继电器厂商在汽车领域提供更广阔的市场空间。
    (4)新能源等新兴产业的发展为继电器行业提供了广阔的市场前景
   近年来,新能源等新兴领域蓬勃发展,为继电器行业的发展提供了新的历史机遇。新能源继电器主要应用于高压直流环境,控制电流为大电流直流电,具有多品种、小批量的特点,往往采用柔性制造技术。新能源继电器广泛应用于新能源汽车及充配电设施、新能源汽车高压配电系统、电池充放系统、风力/光伏发电等领域。
    2012-2018 年,国内新能源汽车产量经历了爆发式增长,由 2012 年的 1。25
    万辆增至2018年的125。60万辆,其中,2014年和2015年销量增长率均超过300%。
    在国家政策推动下,未来新能源汽车市场具有较大增长空间。2019 年,新能源汽车受补贴退坡影响,呈现下降态势。国务院发布的《中国制造 2025》明确提出,到 2020 年中国自主品牌新能源汽车年销售量将突破 200 万台。
    2010-2019 年中国新能源汽车销量情况
    单位:万辆
    数据来源:中国汽车工业协会
    得益于新能源汽车的快速发展,充电桩作为其重要的配套基础设施,迎来了黄金发展期。国家电动汽车充电基础设施促进联盟(以下简称“国家充电联盟”)发布的数据,截至 2019 年底,全国充电基础设施累计数量为 121。90 万台,同比增速为 50。8%。
    2015 年 10 月,发改委印发了《电动汽车充电基础设施发展指南(2015-2020年)》,指出到 2020 年要满足全国 500 万辆电动汽车的充电需求,新建充换电
    站 1。2 万个,充电桩达到 480 万个。按照充电站 300 万/座和充电桩 2 万/个的单价计,我国新能源汽车充电站/桩的直接市场规模将达 1200 亿元。
    因此,在全球能源消费更新换代及我国大力推动新能源发展的战略要求下,新能源汽车销量呈现增长趋势,与之配套的基础设施,包括充换电站、充电桩的快速大规模投建,为继电器行业的增长开辟了广阔的市场空间。
    7、行业竞争格局
    (1)行业竞争格局和市场化程度
    继电器行业发展比较成熟,市场竞争比较充分,主要生产国包括中国、美国、日本、德国等,其中美国、日本、德国企业占据了中高端继电器市场的大部分份额,主要应用于工业自动化控制、汽车、通讯、航空航天等领域;我国企业的继电器产量占全球继电器产量一半左右,但以中低端产品为主,主要应用于家电、电力、汽车等领域。
    在市场竞争中,美国、日本等发达国家企业通过制定技术标准,控制核心技术,加强产业链整合,不断巩固在全球市场中的主导地位,牢牢掌握了技术标准和国际规则的主导权。近年来,美国、日本等发达国家企业为了进一步强化核心竞争力,不断扩充其产品种类,加快技术融合,其业务范围已经突破了单纯的继电器生产制造,向工业控制、系统集成等领域发展。高端领域竞争的关键已从量的竞争,发展成新型继电器以及关键材料、专用设备等核心的基础研发制造的竞争。我国企业主要为全球市场提供中低端继电器,2017 年出口额达到 13。50 亿美元,但是随着近年来我国企业加强技术研发,龙头企业的产品逐渐向中高端市场渗透。
    (2)行业内主要企业情况除公司外,行业内主要企业有宏发股份(600885)、航天电器(002025)、汇港继电器、福特电器、天波港联、台湾松川集团等国内企业,以及日本欧姆龙、松下电器、美国泰科电子等国际企业,具体如下:
    企业名称 企业情况简介宏发股份
-600885
    宏发股份成立于 1984 年,总部位于中国厦门,是中国继电器行业的龙头企业,拥有 20 多家全资、控股子公司和 1 家分公司,产品涵盖了继电器、低压电器、高低压成套设备、精密零件及自动化设备等
    企业名称 企业情况简介多个类别。
    航天电器
    (002025)航天电器,公司总部位于贵州,是中国航天科工集团旗下上市公司,主要产品有连接器、继电器、微特电机、光电、线缆组件、二次电源、控制组件和遥测系统等。
    汇港继电器
    汇港控股集团有限公司,公司总部位于宁波,汇港继电器是一家集产品研发、模具制造、零件生产装配及销售和服务的继电器专业生产厂家,公司以 HKE 品牌对外销售继电器。
    福特电器
    宁波福特继电器有限公司创办于 1993 年,总部位于宁波,是一家专业从事热继电器、智能控制器等系列产品设计、研制、开发、生产、
    销售于一体的综合型企业。
    天波港联
    宁波天波港联电子有限公司成立于 1989 年,总部位于宁波,是一家专业从事继电器研发、生产和销售的高新技术企业。产品覆盖通信继电器、功率继电器、汽车继电器及磁保持继电器等系列产品。
    松川集团
    松川集团成立于 1974 年,总部位于台北,是集继电器研发、制造、可靠性试验、市场营销为一体大型工业企业,在上海、厦门、美国、德国、法国、意大利、英国、新加坡设有分公司。
    欧姆龙(Omron)
    欧姆龙成立于 1933 年,总部位于日本,公司专注于工业自动化和电子设备产品研发和制造,主要产品有继电器、传感器、开关、控制设备、机器人等。欧姆龙在中国建有研发、生产、技术服务和物流基地,拥有华南、华北和华东三大销售公司,上海欧姆龙控制电器有限公司是其在华的生产销售公司。
    泰科电子
    (TE Connectivity)
    泰科电子总部位于美国,公司为汽车、数据传输系统、消费类电子、通信和企业网络、航空航天、防卫与船舶、医疗、能源及照明等各行各业的客户提供包括连接器系统、继电器、光纤、电路保护设备、分布式天线系统、电线电缆、触摸屏、热缩套管、机架和配线架、网络电缆系统及海底电信系统等在内的产品。
    松下电器(Panasonic)
    松下电器创立于 1918 年,总部位于日本大阪,松下旗下产品线极广,包括家用电器、消费电子、安防产品、办公电器、照明系统以及继电器、传感器、电池、电容、电机、半导体等电子元器件产品。
    (3)行业经营模式
    继电器产品一般采用“按单生产、适量库存”的经营模式,通过开拓客户达成初步合作意向,经过客户的认证后,接受客户下达的订单指令,并根据订单指令为客户加工制作各种标准或非标准的产品;对技术参数差异不大且需求量较为
    稳定的产品,安排适量库存。
    (4)行业进入壁垒
    ①市场壁垒
    继电器的下游企业一般相对固定,注重安全性、可靠性,通常要求供应商具备较强的产品研发能力,较高的生产、检测技术和装备自动化水平,以及良好的供货能力并提供优质的售后服务。所以,本行业对新进入者具有一定的市场壁垒。
    ②产品认证壁垒
    继电器是重要控制执行器件,对于可靠性、安全性要求较高。通常继电器产品的终端整机需要得到第三方机构的强制认证,认证过程中,产品中的继电器的型号、供应商同时被确定,一经认证不能更改。在中国需要通过 CCC 认证,在美国需要通过 UL 认证,欧盟需要通过 VDE、TüV 认证。由于产品通过认证的时间长、成本高,客户在完成认证后,一般不会轻易更改继电器产品和更换供应商,由此形成了产品认证壁垒。
    ③技术壁垒
    继电器行业的专业性和技术性较高,会在以下几个方面形成技术壁垒:①产品专利保护,继电器行业是竞争充分的市场,市场主流的厂商已经形成了大量的专利对自己的产品进行保护,后进入者很难绕开这些专利形成自己独特的产品,从而构成专利保护壁垒;②关键零部件制造技术,由于继电器关键零部件如五金零件、注塑零件及触点是非标准零部件,需要有专业的模具生产。好的继电器产品要有好的零部件,成熟的继电器生产厂商所掌握的零部件设计与生产技术对新入者形成技术壁垒;③生产制造技术,通常继电器产品单位价格较低,因此需要大批量的生产才能通过规模化有效的摊薄成本,同时,越来越多的产品定制化生产又要求生产线的柔性化,成熟的继电器厂商对于生产技术的掌握及拥有优良的设备能够有效的平衡规模化和个性化的需求,由此形成了生产技术的壁垒。
    ④人才壁垒
    采购继电器产品的下游企业通常采用订制下单的方式,要求设计、试制、生
    产一体化,因此继电器企业需要具备较强的产品设计能力和试制试验能力。研发
    人员必须具备较高的专业素养,并经过多年的在职实践,才能真正参与研发新产品;同时,在一些关键工艺岗位,只有经验丰富的专业技术人员才能胜任。因此,本行业对新进入者具有一定的人才壁垒。
    ⑥资金壁垒
    随着生产技术的进步,继电器行业已经从劳动力密集型行业向资本密集型和技术密集型性行业转变。自动化和智能化的生产方式不断被应用于产品制造中,生产效率和产品质量大幅度提高。由于生产和研发需要投入大量的资金,所以本行业对新进入者形成了一定的资金壁垒。
    8、行业面临的机遇与挑战
    (1)行业面临的机遇
    ①国家政策扶持
    信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势,以信息化带动工业化,实现跨越式发展是我国的基本战略。《中国制造 2025》明确指出,“针对基础零部件、电子元器件等重点行业,实施工业产品质量行动计划”。“十三五规划”提出“实施智能制造工程,强化工业电子设备基础,提升自主设计水平和系统集成能力”。
    国家政策的鼓励,将有利于包括继电器在内的电子元器件基础产业的技术水平的提升,缩小与国外先进水平之间的差距。
    ②我国继电器行业整体具有竞争优势继电器行业在我国的发展已经从最初的劳动力密集型向技术密集型和资本密集型转变。跟发达国家相比,我国电子元器件类产品在生产成本控制和产业链完整性方面具有明显的竞争优势;同时,随着对关键技术的逐步掌握,我国继电器的技术水平与发达国家也在日益接近。因此,从长远来看,我国继电器在国际市场上的竞争力将越来越强。
    (2)行业面临的调整
    ①企业规模较小,经营分散长期以来,我国电子元器件行业处于低水平、小规模、分散经营、各自为政的局面。具体表现为:单个企业的生产经营规模较小,普遍不具备规模经营的优势,生产成本较高,新品开发投入不足,人才培养滞后。
    ②企业生产设备陈旧,工艺落后
    我国电子元器件生产企业普遍存在设备陈旧、工艺落后、自动化程度较低的现象。这些因素严重制约着我国电子元器件产业的发展。近年来,中低端国产电子元器件在国内市场的竞争更加激烈。
    9、主要进口国相关政策及竞争格局
    (1)主要进口国的相关政策
    公司产品的主要出口地为欧美、日韩地区,公司产品的主要出口国对制造业产品均有一定的市场准入规定。美国最有权威的认证机构为 UL,它也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构,获得该机构认证的电子产品可在美国市场自由销售。尽管 UL 认证属于非强制性认证,但由于其权威性,获得 UL 认证的产品被很多国家认可。VDE 是德国在电气设备及其零部件方面的权威机构之
    一,获得该机构认证的电气产品将得到德国法律上的承认。
    在政策方面,美欧等国对继电器产业的生态要求日益迫切,纷纷建立绿色制造法规,通过强制手段完成产业的绿色升级,涉及研发制造、应用回收和物流交付全过程。绿色制造成为国外企业持续健康发展的核心战略。欧盟出台实施了《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》(RoHS)和《化学品注册、评估、许可和限制》(REACH),美国颁布“能源之星”法案,使继电器出口企业面临着更大的技术改造压力。
    日本于 2013 年 6 月出台并修订了《日本再兴战略》,明确表示,要继续努力推进中日韩自由贸易协定谈判。尽管日本在自由贸易协定战略上采取排斥、牵制中国策略,同时受政治因素的影响,相关谈判进展缓慢,但中日之间一直保持紧密的经济关系。
    中韩两国贸易关系不断取得新进展,于 2015 年 6 月 1 日签署了《中韩自贸协定》,这是中国目前签署的覆盖范围最广、涉及贸易额最大的自由贸易协定。
    该协定对关税等贸易壁垒进行削减,优化了中韩双边贸易所依赖的契约环境,将促进高级生产要素的流入与重组,有助于我国制造业的转型升级和产品出口。
    (2)贸易摩擦对产品出口的影响
    公司产品的主要出口国家或地区为欧盟、美国、韩国、日本等,2018 年中美之间产生了巨大的贸易冲突。2018 年 3 月 22 日,美国宣布对中国征收价值约
    500 亿美元商品的进口关税,其中对约 340 亿美元中国输出商品采取加征关税的措施。
    第一批 340 亿美元的加税清单中,包含的继电器产品为:①85364100--继电器,电压≤60V;②85364110--继电器,V≤36V;③85364190--继电器,36V≤V≤60V;
    ④85364900--继电器,60V<线路电压≤1000V。2018 年 7 月 10 日,美国公布第
    二批 2000 亿从中国进口商品加征关税的清单。第二批 2000 亿美元清单中,与继电器密切相关的下游产品包括了冰箱及空调等白色家电。
    尽管经过中美双方持续沟通,双方于 2019 年 12 月就中美第一阶段经贸协议文本达成一致,但公司产品继电器所在的 2500 亿美元的征税清单目前仍沿用
    25%的关税附加税率。
    公司对美国客户销售的继电器产品占公司销售的数量很少,占当期销售收入的比例不超过 3%,由于公司部分美国客户系国际化公司,其生产工厂位于墨西哥等地,客户将公司产品在墨西哥等地进行进口报关,因此该类客户与公司交易不受中美贸易摩擦的直接影响。排除该类客户,报告期内公司对美国客户直接出口销售金额占当期销售收入的比例分别为 0。35%、0。31%、0。14%和 0。16%,占比较低。因此上述贸易摩擦对公司的经营以及持续盈利能力未产生直接重大影响,除此之外,截至目前,不存在其他主要进口国有关进口政策和贸易摩擦等问题影响公司产品外销的情况。
    (3)进口国同类产品的竞争格局
    在进口国继电器市场中,欧姆龙、松下电器、泰科电子等国外先进的继电器生产企业,凭借其技术优势、品牌形象和营销渠道优势占据了较大的市场份额,具有较强的产品定价权。随着研发能力的不断增强,产品性能的稳步提升,销售渠道不断拓展,公司在进口国市场上的竞争力将进一步提升。
    (四)发行人自身的创新、创造、创意特征,科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况
    1、科技创新
    公司以继电器的研发、生产与销售为主营业务,注重继电器技术研究、继电器新产品的研发和生产设备的研制。
    技术创新研究方面,公司通过持续增加研发投入、不断强化自身技术创新能力。先后掌握了陶瓷密封/钎焊技术、推杆技术、静音继电器、碰撞响应继电器等核心技术,以及电阻焊接技术、旋转铆接技术、热铆接技术、激光印字技术、密封测漏技术、外观 CCD 检测技术等生产工艺技术。
    新产品研发方面,公司以轻量化、节能化、智能化、低成本为重点。不断研制优化产品性能,例如:研制的小型化节能型 PCB 系列磁保持继电器产品被运用于智能家居领域;高压直流继电器、启停继电器在新能源汽车领域配套电池管理系统,优化电池效率,延长电池寿命,提高充电效率。根据细分行业的需求,研发如特种交通工具、光伏设备、5G 基站储能等细分行业的专用继电器。
    在产品检测方面,公司拥有美国 UL 目击实验室、中国 CNAS 国家认可实验室和德国 VDE 数据实验室证书,为产品研发及性能指标提供检测服务。公司对产品检测能力持续投入,进一步提升实验室分析能力,为技术及品质提升夯实基础。
    知识产权保护方面,公司积极通过专利申请等方式对创新技术成果予以保护,截至 2020 年 6 月 30 日,已经取得了发明及实用新型专利 390 项,其中包括中国发明专利 57 项,国外发明专利 5 项。
    2、生产模式创新
    公司实施从设计、零件制造、制程制造、市场销售为一体的纵向一体化战略。
    设立了设备研发中心,自主设计、制造、组装自动装配线,充分保障了继电器的自动化生产。
    公司在生产设备开发中应用多种新技术,如:①采用 OEE(Overall Equipment
    Effectiveness 的简称),提升设备综合效率;②创新使用视觉系统,结合自动化
    高精度技术,完成继电器机械参数检测;③应用视觉系统加机器人,对材料进行智能识别完成自动柔性上料工艺;④通过继电器参数与系统二维码绑定,快速完
    成参数统计与追溯;⑥在线监控点焊工艺,智能调整偏差;⑦推进模拟仿真测试,
    提前进一步确保产品质量;⑧创新使用钝化液替代电镀工艺,倡行绿色环保制造。
    公司在进行自动化工厂建设的同时,进一步向实现数字化工厂迈进,导入
    MES(Manufacturing Execution System 的简称)系统进一步提升工厂信息化、智能化。公司试点建设智能车间,将人机智能交互、智能装备、智能物流管理等技术和装备在生产过程中的应用,促进制造工艺的仿真优化和数字化控制、状态信息实时监测和自适应控制。公司还加快产品全生命周期管理、客户关系管理、供应链管理系统的推广应用,促进设计与制造、产供销一体、业务和财务衔接等关键环节集成,最终实现智能管控的智慧工厂。
    3、新旧产业融合
    继电器是实现自动控制的关键电子元器件,广泛应用于家用电器生产、汽车产品制造、工业控制等领域。随着互联网、物联网技术的应用,对传统产品的功能有了进一步的需求。在这种背景下,继电器产品被提出了更高的性能及品质要求。随着新兴行业及终端产品的功能技术提升,继电器不再是一个简单的功能零部件,借助 Wifi、蓝牙、ZigBee 等技术,采用 APP、语音等方式,继电器产品将成为传统产品升级为智能化智慧化产品的关键组成部分。
    (五)公司的市场地位
    公司自成立以来,始终专注于继电器研发、生产和销售,目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业。据中国电子元件行业协会调研数据显示,
    2014-2019 年公司连续入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连
    续六年排名第二。
    根据平安证券 2019 年 8 月 14 日公布的对继电器龙头企业宏发股份(600885)
    的研究报告(标题为《继电器龙头核心优势稳固,新业务发展势头良好》)显示,
    2018 年度,宏发股份在继电器全球市场占有率为 14%,在国内市场占有率约为
    20%。由此测算,2018 年公司产品在继电器全球市场中占有率约为 1。88%,在国
    内市场中占有率约为 2。69%。
    在细分产品方面,根据上述研报披露,宏发股份通用功率继电器在 2018 年销售收入为 27 亿元,其国内市场占有率约为 40%。由此测算,公司通用功率继电器国内的市场占有率约为 10。25%;磁保持继电器产品(宏发股份归类为电力继电器),宏发股份 2018 年销售收入达到 12 亿元,占全球市场约 50%,由此测算,公司磁保持继电器全球市场的占有率约为 7。29%。
    (六)公司的竞争优势与劣势
    1、公司的竞争优势
    经过多年在继电器研发、生产、销售和管理等方面的经验积累,公司经营业绩和行业影响力不断提升,形成了自身独特的竞争优势,为公司进一步扩大产能、开拓市场奠定了坚实的基础。
    (1)丰富的客户资源
    公司始终秉持“质量第一,顾客至上”的客户服务理念,努力为客户创造价值,依靠自身努力和多年稳健经营,凭借优质的产品和服务,赢得了客户信赖,并且与主要客户均保持了多年不间断的合作。公司客户涵盖格力电器、美的集团、
    TCL、长虹空调、奥克斯等国内大型家电企业,也包括德国 Diehl、韩国 LG、美
    国 Jabil Circuit 等跨国公司旗下企业,以及力神电池、宇通客车、一汽夏利等汽车及汽车零部件制造商,公司主要客户情况如下:
    序号 客户名称 客户简介 主要应用产品
    1格力电器
-651
    全球空调市场份额第一 空调
    2美的集团
-333
    世界 500 强企业 空调、热水器、饮水机、电水壶等
    3 奥克斯集团
    中国 500 强企业,拥有“三星”和“奥克斯”两项中国驰名商标空调;智能电表、智能终端等
    4海兴电力
-603556
    上交所主板上市公司 电气仪器仪表
    5鼎信通讯
-603421
    上交所主板上市公司 智能电表、智能户内终端
    6麦格米特
-2851
    深交所中小板上市公司 变频家电功率转换器
    TCL 集团
-100
    深交所主板上市公司 空调、冰箱、洗衣机
    8 长虹空调上交所上市公司四川长虹
    (600839)旗下公司空调
    序号 客户名称 客户简介 主要应用产品
    9拓邦股份
    (002139)深交所中小板上市公司
    电饭煲 PCB 板、照明电器、智能控制器、电力自动化设备系统等
    10和晶科技
-300279
    深交所创业板上市公司 冰箱、洗衣机、PCB 板
    11老板电器
-2508
    深交所中小板上市公司 油烟机、微波炉、洗碗机
    12广东瑞德智能科技股份有限公司智能家电控制器行业领先企业
    家电智能控制器、设备控制器等
    13深圳市锐钜科技有限公司
    专业的变频技术提供商 空调 PCB 板、充电器、遥控器等
    14武汉盛帆电子股份有限公司
    国内领先的水、电、气、热、能效管理解决方案提供商
    智能电表、水表、气表
15
    Diehl AKO
    Stiftung & Co。 KG德国全球性的科技企业
    Diehl Group 旗下公司
    冰箱、洗衣机、PCB 板
16
    乐金电子(天津)电器有限公司
    韩国 LG 集团旗下公司 空调、微波炉
    17炜伲雅大宇电子
    (天津)有限公司
    韩国大宇集团旗下公司 小家电、冰箱、洗衣机、PCB 板
    18 Jabil Circuit Inc。
    美国纽交所上市公司(JBL)旗下公司
    小家电、冰箱、洗衣机、PCB 板公司主要客户在其所在行业具有较高的市场地位,对继电器需求量大,随着公司与其合作的不断加深,上述客户采购的产品种类及数量逐步加大,为公司业绩持续较快增长做出了重要贡献。公司在技术、产品质量、响应速度等方面能够满足客户需求,多次被客户授予各类荣誉:
    序号 核心客户名称 授予荣誉
    1 格力电器 优秀供应商
    2 美的集团
    优秀供应商、QCC 项目改善金奖、品质优胜供应商、战略供应商
    3 代傲电子控制(南京)有限公司 最佳供应商奖
    4 江苏新安电器股份有限公司 品质卓越奖
    5 奥克斯 奥克斯 20 年精诚合作奖、优秀供应商
    6 科士达(002518) 最佳合作伙伴
    7 深圳朗特智能控制股份有限公司 最佳供应商
    除上述主要客户外,公司近年来在加拿大、韩国、德国陆续建立了子公司,专门负责所在区域的销售工作,已陆续直接或间接为 BSH、GE、Arcelik、Whirlpool等国外大型企业供应继电器产品。公司丰富的客户资源,形成了较强的竞争壁垒,为公司销售额的增长打下了坚实的基础。
    (2)研发与技术创新优势
    经过十几年的积累和发展,公司已拥有一支实力雄厚的研发团队,建立了先
    进的技术创新和产品研发体系,具备了较强的产品研发、可靠性实验、专有设备研发等方面的能力。公司自 2010 年起持续被评定为国家高新技术企业,截至 2020
    年 6 月 30 日,公司已获得授权专利 390 项,其中发明专利 62 项,实用新型专利
    328 项。
    在产品研发方面,公司拥有经验丰富的核心技术人员,形成了成熟的 APQP产品研发体系,使得公司在获悉市场趋势或客户需求后,即可依靠多年积累的继电器研发经验,在确保产品质量的前提下,快速研发新产品、新工艺,缩短产品上市时间。
    在产品实验室方面,公司在东莞总部建有先进的产品可靠性实验室和材料实验室。公司实验室获得了 CNAS、德国 VDE 数据实验室、美国 UL 目击实验室的认证。实验室配备先进的产品和材料试验检测设备,可执行多种不同类型的可靠性试验。
    在专有设备研发方面,公司自成立之初就组建了设备研发部门,专门研发自动化的继电器生产设备,目前公司已经拥有大量继电器制造和自动化设备开发的复合型人才,具备自动化设备的设计和开发能力。公司建立了成熟的 FMEA 分析体系,保证设计出来的自动化生产设备与产品有更好的兼容性。同时,公司还掌握了冷镦机远程控制系统、高精密五金模具制作技术、精密塑胶热流道模具制作技术等,为公司设备开发和产品生产奠定了技术基础。
    公司较强的研发与技术创新优势,有利于公司迅速开发满足市场需求的新产品,并通过相关产品可靠性实验,及时获得产品认证,运用公司先进的全自动化生产设备快速生产,满足客户对产品质量和交货及时性的要求,进一步强化了公司的竞争优势。
    (3)产品性价比与质量优势
    ①产品性价比优势
    公司不断加强管理,提升效率,建立了高效的运营管理体系,使公司产品相对于国内外同行而言具有较高的性价比优势。与国内同行相比,公司具备了自主开发全自动化生产线的能力,在行业内大规模运用全自动化生产线,大幅降低了
 人工成本,使公司生产成本领先于国内同行;与国外同行相比,得益于我国丰富的人力资源和上游制造业提供的高性价比原材料和零部件,公司生产的产品较美国、日本等发达国家企业具有显著的成本优势。这两点为公司产品在国内和国际市场上的竞争提供了有力支撑,性价比优势显著。
    ②产品质量优势
    继电器应用领域极广,是众多产品的基础电子元件,公司建立了应用环境测试实验室,能够根据客户的使用条件建立实验测试环境,从而能够确保继电器工作性能的稳定性和耐久性。公司致力于为客户提供高质量的产品和服务,经过多年的质量和环境管理体系建设,现已通过 ISO9001:2015、ISO14001:2015、IATF
    16949:2016 三大体系认证。
    公司在加强质量管理体系建设同时,严格按照相关的国家或行业标准进行产品实验测试,使公司产品能够顺利获得相关机构的认证,确保产品及时上市销售。
    截至本招股意向书签署日,公司通用功率继电器产品全部通过了 UL 及 CQC 认证,大部分产品还获得了德国 VDE、TüV 认证,并满足欧盟 RoHS、REACH 指令要求;通讯继电器全部通过率 CQC、UL 认证,部分产品还通过了 TüV 认证;
    部分新能源继电器产品通过了 CCC 认证,部分产品还通过了欧盟 CE 认证。公司产品获得认证情况具体如下:
    产品类型 产品系列 认证类型通用功率继电器
    SFK、SJE、SJ、SL、SMI(H)、SZ、SRB、SRC(H)、
    SRD(I)
    CQC、UL、VDE、TüV
    SFD、SM、SME、SMET、SMF、SMT、SMK、SRD(I)
    -L、SRG、SML
    CQC、UL、VDE
    DSY2Y、SMH(E)、SPA CQC、UL、TüV通讯继电器
    DSY2Y CQC、UL、TüV
    SYS、SYS1(K) CQC、UL新能源继电器
    SEV250、SEV100、SEV40 CCC、CE
    SLE、SET-40 CCC
    公司质量管理体系日臻完善,产品质量得到不断提升。公司产品具有较强的质量优势,陆续获得了相关国家和地区的认证,为公司在继电器下游行业内树立了良好的口碑和形象,为公司开拓相关市场打下了坚实的基础。
    (4)生产制造优势
    公司主要管理层在继电器生产制造领域有接近二十年的从业经验,凭借其丰富的继电器生产制造经验,设计和开发了成熟稳定的全自动化生产线,生产效率不断提高,不良品率逐年下降。
    “好的继电器需要好的零件”,为提高生产响应速度,提高零部件质量,降低制造成本,公司推行纵向一体化战略,一方面不断增强自身的零部件模具开发制造能力;另一方面,公司逐步加大核心零部件的自产比例,已经具备了触点、
    五金零件和塑料零件的批量生产能力。
    在自动化生产线方面,公司依靠自身的专有设备研发优势,陆续研发了针对不同类型继电器的全自动化生产线,并可根据市场变化或客户特定需求,快速调整相关工艺。公司的全自动化生产线对公司的毛利率、产能和产品质量都有很大的提升效果。
    综上,公司的生产制造优势,一方面使公司具备了大规模生产能力,满足客户对供货数量、供货及时性和产品质量的要求;另一方面,全自动化生产线和纵
    向一体化,提高了公司毛利率和盈利能力,有助于公司从激烈的市场竞争中脱颖而出。
    (5)管理团队优势
    公司自成立以来一直专注于继电器的研发、生产和销售,拥有一支跟随公司发展多年的管理团队,管理经验丰富,凝聚力强。公司从中层到高层管理层团队均在本行业工作多年,具有丰富的管理经验和较强的团队协作能力。同时管理团队在本行业的多年积累,也使得整个公司对于行业的理解和认识更加深刻,从而促使公司的日常决策和长期规划均更加科学合理,对于促进公司发展起到了积极的作用。近年来,公司加强境外市场的拓展,除了在国内培养专业人才外,在境外设立子公司,组建了多国人才汇聚的销售团队,保障了公司能够有足够的人力资源参与国际化竞争。
    公司为保证管理团队和核心人才队伍的稳定性,除了完善薪酬制度、做好人才规划并建立良好的企业文化以外,还对中高层及关键岗位专业人才给予业绩奖励,并实施员工持股。核心团队的稳定也确保了公司的快速发展壮大,并能够持续提升管理水平和研发技术水平。
    (6)品牌优势
    继电器行业是充分竞争的行业,国内继电器行业众多厂商中,除了宏发股份和公司外,大多数厂家经营规模较小。经过多年的市场竞争,公司的继电器产品已在行业领域中形成一定知名度。品牌知名度的提升有利于公司参与重大项目的招标,从而在市场竞争中占有一定的优势。
    2、公司的竞争劣势
    (1)融资渠道较为单一
    随着下游市场快速发展,公司业务规模不断扩大,新生产线的建设和原有生产线的改造升级,都需要投入大量的资金。公司目前融资渠道比较单一,主要依靠企业自身积累和银行贷款,能够进一步获取的资金有限,满足不了企业快速发展的需要。这对公司扩大生产规模,优化产品结构有较大的不利影响。
    (2)生产规模有待进一步扩大
    受公司资金实力的限制,公司在生产规模的扩大和产品结构的优化方面存在
    一定的制约,与同行业跨国企业相比,在规模化和产品种类方面还存在一定的差距。
    (3)高端技术人才不足
    随着公司近年来产品品质和市场地位不断增强,公司陆续进入汽车继电器和新能源继电器领域,公司产品远销欧美,积极与国外同行竞争。但是与国外同行相比,公司高端技术人才仍然不足,制约了公司高端产品的研发和生产。
    (七)公司上述情况在最近三年和未来可预见的变化趋势
    最近三年,公司在产品研发、生产和销售方面都取得了比较大的发展,产品逐渐升级,产品质量和客户认同度不断提升。公司持续加大境外市场销售力度,产品已经成功进入全球多个国家和地区,境外市场销售额稳步提升。随着公司技术研发能力不断提升,产品性能和质量水平的不断提高,全球销售网络逐步完善,公司的市场地位有望进一步提升。
    公司将专注于继电器行业,持续进行研发创新,不断扩宽产品品类,满足下游行业的需求,同时,不断引进、培养专业技术人才,增强公司研发创新能力。
    (八)公司与同行业可比公司的比较情况报告期内,公司与同行业上市公司相比,继电器产品数据比较如下:
    单位:万元、%销售收入对比情况
    2020 年 1-6 月 2019 年 2018 年 2017 年继电器销售收入占营业收入比重继电器销售收入占营业收入比重继电器销售收入占营业收入比重继电器销售收入占营业收入比重
    三友联众 55276。35 94。63 105082。01 94。77 89600。14 95。05 85413。42 95。46
    宏发股份 300050。32 89。56 625942。48 88。39 605753。69 88。05 534354。13 88。76
    航天电器 13356。64 7。11 31334。12 8。94 27528。53 9。71 27073。58 10。36报告期内,相比于同行业上市公司,公司的继电器产品销售占销售收入的比重较高,宏发股份除继电器产品外,电气产品也为其主营业务产品;航天电器主营业务为高端继电器、连接器、微特电机、光电器件、电缆组件的研制、生产和销售,继电器产品仅占其销售收入较小部分。从销售规模比较,公司继电器的销售规模小于宏发股份,但高于航天电器。
    继电器产品的毛利及毛利率情况比较如下:
    单位:万元、%销售收入对比情况
    2020 年 1-6 月 2019 年 2018 年 2017 年
    毛利 毛利率 毛利 毛利率 毛利 毛利率 毛利 毛利率
    三友联众 14770。28 26。72 28919。35 27。52 24071。32 26。87 21874。98 25。61
    宏发股份 120129。78 40。04 239185。82 38。21 230174。43 38。00 221693。62 41。49
    航天电器 6431。63 48。15 13257。20 42。31 11906。09 43。25 12092。58 44。67
    相比于同行业上市公司,公司继电器产品的毛利率较低,主要系产品结构不同导致。航天电器的产品主要应用于航天、航空、电子、船舶、通信等高技术领域,产品毛利率相对较高。公司主营业务毛利率与宏发股份主营业务毛利率的差异分析详见本招股意向书“第八节 财务会计信息与管理层分析”中“十、经营成果分析”之“(三)、2、主营业务毛利率分析”。三、公司销售情况和主要客户
    (一)公司主要产品的生产和销售情况
    1、公司主要产品的产量、销量情况
    (1)产能利用率报告期内,公司主要产品生产能力及产能利用情况如下表所示:
    单位:万颗、%项目
    2020 年 1-6 月 2019 年度
    产能 产量产能利用率
    产能 产量产能利用率
    通用功率继电器 27836。69 20525。92 73。74 53002。93 50657。65 95。58
    磁保持继电器 1573。39 1268。39 80。61 2346。12 2649。10 112。91
    汽车继电器 483。19 367。79 76。12 1200。99 1156。64 96。31(续上表)项目
    2018 年度 2017 年度
    产能 产量产能利用率
    产能 产量产能利用率
    通用功率继电器 49942。15 43669。23 87。44 47750。57 45027。35 94。30
    磁保持继电器 1921。58 1614。01 83。99 1921。58 1528。24 79。53
    汽车继电器 1670。21 1152。74 69。02 1513。81 1525。11 100。75
    1)产能、产量说明产能方面,通过对生产线进行自动化改造,公司的主要产品的总体产能逐年提高,同时对于公司的生产效率及产品质量也有较大的提升。公司磁保持继电器主要采用手工生产线进行生产,2019 年磁保持继电器产能增长 424。54 万颗,主要系公司投入 371。64 万元资金对生产线进行改造所致,2020 年上半年磁保持继电器产能增加系公司因产品需求增加,新增手工线所致。汽车继电器与通用功率继电器可共线生产,各年排产时间的不同导致汽车继电器产能出现波动;公司新能源继电器生产主要系手工线,无独立固定的生产条线,公司根据订单情况分配产线生产人员和制造工时,无固定产能。
    产量方面,公司根据销售计划和库存商品合理安排生产量,2018 年产量下降主要系国际贸易摩擦对下游客户销售预期产生影响,公司产量随之受到影响。
    2019 年,公司销售增长较快,通用功率继电器及磁保持继电器的产量均有所提高。
    2)自动化改造说明
根据规划,公司对生产线进行自动化改造。公司自动化改造分为三个阶段:
    第一阶段,通过自动线来替代部分手工线,完成产品制造的自动化;第二阶段,在完成对手工线体替代的同时,通过自动检测设备来替代人工检测,实现检测自动化和一定程度的生产智能化;第三阶段,生产线的智能化改造,通过 EMS(制造企业生产过程执行管理系统)来控制生产管理,实现智能化生产,有效缩短交期,以更快地响应市场变化。
    目前,公司通用功率继电器自动化改造处于第二阶段,产品制造的自动化已经基本实现,正着力于检测自动化和智能制造的升级改造;磁保持继电器由于定制化程度高,具有不同型号产品差异较大,同一型号产品生产数量较少的特点,刚性自动化生产线难以满足其定制化的需求,故目前主要仍采用手工线生产,但公司已经开发出柔性自动线,并投入生产;其他类型继电器由于当前业务规模相对较小,生产线自动化改造尚处于第一阶段。
    截至 2020 年 6 月末,公司已进行自动化改造的生产线具体情况如下:
    单位:万元
    改造时间 投入金额 涉及产品
    报告期之前 6297。96 通用功率继电器
    2017 年度 3382。65 通用功率继电器
    2018 年度
    1507。21 通用功率继电器
    62。39 磁保持继电器
    2019 年度
    2737。99 通用功率继电器
    371。64 磁保持继电器
    2020 年 1-6 月 559。76 通用功率继电器
    合计 14919。60
    2017 年以前,公司已对通用功率继电器生产线投入资金进行了的自动化改造,通用功率继电器形成了规模化自动生产的能力。报告期内,公司仍陆续投入资金新建或改造自动化生产线,截止目前,公司通用功率继电器的生产已经实现较高程度的自动化;相对其他系列产品,磁保持继电器定制化程度高,具有不同产品差异较大,同一型号产品生产数量较少的特点,刚性自动化生产线难以满足其定制化的需求,故仍多采用手工线生产。随着磁保持继电器订单量的不断增加,公司已经研发并投入柔性自动线进行生产;其他类型继电器产品由于当前业务规
    模相对较小,仍主要以手工生产线为主。如新能源继电器因目前仍处于起步阶段,市场订单相对较少,产品需求情况还不足以支撑其批量化生产,且自动化投入成本高昂,故暂时仍采用手工线进行生产。
    (2)产销率报告期内,公司主要产品的销量及产销率情况如下:
    单位:万颗、%项目
    2020 年 1-6 月 2019 年度
    产量 销量 产销率 产量 销量 产销率
    通用功率继电器 20525。92 22130。71 107。82 50657。65 47689。13 94。14
    磁保持继电器 1268。39 1153。45 90。94 2649。10 2593。87 97。92
    汽车继电器 367。79 377。68 102。69 1156。64 1153。82 99。76
    新能源继电器 0。11 0。11 95。72 0。84 0。25 29。55(续上表)项目
    2018 年度 2017 年度
    产量 销量 产销率 产量 销量 产销率
    通用功率继电器 43669。23 45255。94 103。63 45027。35 43088。68 95。69
    磁保持继电器 1614。01 1628。84 100。92 1528。24 1613。26 105。56
    汽车继电器 1152。74 1355。07 117。55 1525。11 1507。81 98。87
    新能源继电器 0。81 0。47 57。71 2。30 1。67 72。54报告期内,由于上一年度期末存货的影响,造成了部分产品产销率超过了
    100%。
    公司对主要产品均有产能扩张规划,具体包括通用功率继电器位于宁波甬友的增资扩产,磁保持继电器产能扩张,以及汽车及新能源继电器生产线扩建。
    (1)通用功率继电器产能扩张与客户增长潜力匹配未来公司通用功率继电器产能的扩张主要来源于宁波甬友电子有限公司增资扩产项目。
    报告期内,公司通用功率继电器产能利用率分别为 94。30%、87。44%、95。58%
    和 73。74%,产能利用率较高,2020 年受新冠疫情带来的停工停产影响,产能利用率有所下降。公司主要客户涵盖格力电器、美的集团、TCL、长虹空调、奥克
    斯集团等国内大型家电企业,也包括德国 Diehl、韩国 LG、美国 Jabil Circuit 等跨国公司旗下企业,公司主要客户在其所在行业具有较高的市场地位,对继电器需求量大,随着公司与其合作的不断加深,上述客户采购的产品种类及数量稳步加大。同时,公司积极引入海信电器、海尔电器等品牌家电制造商,随着后续合作不断加深,新增客户增长潜力较大。
    公司通用功率继电器扩产项目达产后,产能将增加 27。81%,按照 5 年完全达到设计产能计算,产能复合年平均增长率为 5。03%。公司 2017 年至 2019 年通用功率继电器复合增长率 5。23%。假设未来公司按照报告期内的复合增长率增长,公司通用功率继电器客户增长与产能扩张速度匹配。
    (2)磁保持继电器产能扩张与公司客户增长潜力匹配报告期内,公司磁保持继电器销售规模增长较快,2018 年和 2019 年,公司磁保持继电器的销售收入分别为 17479。46 万元、28543。01 万元,同比增长了
    12。66%、63。29%,增速较快。2019 年公司磁保持继电器产能 2346。12 万颗、产
    量 2649。10 万颗、销量 2593。87 万颗,现有产能已无法满足市场需求。对此,公
    司已于 2020 年 3 月设立明光万佳联众电子有限公司潘村分公司,扩产达产后,磁保持继电器产能将新增约 600 万颗/年。公司预期未来磁保持继电器海外市场仍存在较大的增长空间,因此公司磁保持继电器产能扩张与公司客户增长相匹配。
    (3)汽车继电器与新能源继电器产能扩张与公司客户增长潜力匹配目前,公司在汽车继电器方面已开始 2 条自动化生产线的投入。未来,公司拟通过募投项目投资 8703。78 万元用于汽车及新能源继电器生产线扩建。项目建
    设期为一年,预计第五年能够达到最大产能,达产后发行人将会增加 3088。80 万
    颗/年的汽车继电器生产能力和 102。96 万颗/年的新能源继电器生产能力。公司将把握汽车制造商将继电器从一级供应商降为二级供应商的机会,紧密地与汽车厂家供应商开展技术交流。由于汽车继电器下游市场增长空间广阔,随着公司逐渐加大产品设计、制造等方面的投资力度,预期汽车继电器未来会有较大幅度的增长,公司汽车继电器产能扩张计划与公司客户增长情况相匹配。
    (4)新能源继电器方面,公司逐步拓展下游市场,目前已经与部分动力电
    池企业开展前期业务合作,未来随着公司与客户的合作程度加深,预计客户采购规模会逐步缓慢增长。公司少量增加新能源继电器产能与公司市场开拓计划基本匹配。
    综上,公司产品产能扩张计划与客户增长潜力相匹配。
    2、公司主要产品销售情况
    按照下游应用市场划分,报告期内公司主要产品销售收入情况如下表所示:
    单位:万元、%项目
    2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
    通用功率继电器 32840。33 59。41 73905。42 70。33 69195。24 77。23 66736。15 78。13
    磁保持继电器 21312。47 38。56 28543。01 27。16 17479。46 19。51 15515。62 18。17
    汽车继电器 758。29 1。37 1883。50 1。79 2279。45 2。54 2377。41 2。78
    通讯继电器 155。99 0。28 397。91 0。38 472。75 0。53 548。28 0。64
    新能源继电器 9。66 0。02 19。29 0。02 45。36 0。05 119。61 0。14
    其他 199。61 0。36 332。86 0。32 127。88 0。14 116。36 0。14
    主营业务收入 55276。35 100。00 105082。01 100。00 89600。14 100。00 85413。42 100。00
    通用功率继电器和磁保持继电器是公司销售收入的主要来源,其中,通用功率继电器主要客户群体为家电制造商,如格力电器、美的集团等,受其产销增长的带动,报告期内销售稳定;磁保持继电器主要客户群体为智能电表制造商,如海兴电力、三星医疗等,受到客户智能电表中标数量波动的影响,在报告期内略有波动。
    报告期内,各类产品销售数量及单价情况如下表所示:
    单位:万颗、元/颗项目
    2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    销售数量 单价 销售数量 单价 销售数量 单价 销售数量 单价
    通用功率继电器 22130。71 1。48 47689。13 1。55 45255。94 1。53 43088。68 1。55
    磁保持继电器 1153。45 18。48 2593。87 11。00 1628。84 10。73 1613。26 9。62
    汽车继电器 377。68 2。01 1153。82 1。63 1355。07 1。68 1507。81 1。58
    通讯继电器 71。29 2。19 203。79 1。95 238。14 1。99 289。85 1。89
项目
    2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    销售数量 单价 销售数量 单价 销售数量 单价 销售数量 单价
    新能源继电器 0。11 89。97 0。25 77。77 0。47 97。46 1。67 71。80
    其他 102。11 1。95 163。67 2。03 66。27 1。93 73。31 1。59
    主营业务 23835。35 2。32 51804。53 2。03 48544。72 1。85 46574。58 1。83公司主要产品销售数量及单价变动情况说明详见本招股意向书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“2、主营业务收入分析”
    之“(1)按产品类型分析”。
    3、报告期内按销售模式划分的销售的情况报告期内,公司不同销售模式下的销售情况及其占主营业务比例的具体情况如下:
    单位:万元、%项目
    2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    收入 比例 收入 比例 收入 比例 收入 比例
    直销模式 51646。80 93。43 99693。82 94。87 85318。68 95。22 80716。29 94。50
    非直销模式 3629。55 6。57 5388。19 5。13 4281。45 4。78 4697。13 5。50
    总计 55276。35 100。00 105082。01 100。00 89600。14 100。00 85413。42 100。00
    继电器是电器自动化控制的关键零部件,对于重要的客户通常需要提供大量的销售服务及售后服务,公司采用直接销售并服务的方式。但由于公司产品销售的区域广泛,受限制于销售及售后服务人员的数量,公司采用非直销模式,借助贸易客户的渠道资源和客户资源进行销售,报告期内,公司非直销模式下销售收入占比较小,分别为 5。50%、4。78%、5。13%和 6。57%。
    4、报告期内境外销售的情况
    报告期各期,公司主营业务境外销售取得的收入分别 15374。61 万元、
    15561。91 万元、18958。81 万元和 9114。75 万元,占主营业务收入的比重分别为
    18。00%、17。37%、18。04%和 16。49%,具体情况如下:
    单位:万元、%项目
    2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    收入 比例 收入 比例 收入 比例 收入 比例
项目
    2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    收入 比例 收入 比例 收入 比例 收入 比例
    国内销售 46161。60 83。51 86123。19 81。96 74038。22 82。63 70038。80 82。00
    境外销售 9114。75 16。49 18958。81 18。04 15561。91 17。37 15374。61 18。00
    总计 55276。35 100。00 105082。01 100。00 89600。14 100。00 85413。42 100。00
    受益于公司在近三年增加了境外市场开拓的力度,境外销售的金额呈现逐步提高的趋势。详细的变化情况分析请见本招股意向书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“(一)营业收入分析”之“2、(2)按销售区域分析”。
    公司的境外销售包括以下三种情形:
    (1)公司及国内子公司(以下称“境内主体”)的出口销售,指客户下单
    至境内主体,境内主体按照出口流程报关,将货物发至客户指定的保税区或者装船发运至境外,由境内主体和客户对账结算货款。
    (2)公司的境外子公司(以下称“境外主体”)结算境内主体发货,指客
    户下单至境外主体,境外主体以自己名义下单至境内主体,境内主体将货物发至客户指定地点,由境外主体和客户对账结算货款。
    (3)境外主体结算境外主体直接发货,指客户下单至境外主体,境外主体
    将货物发至客户指定地点,由境外主体和客户对账结算货款。此类情形又包括境外主体的内销销售和出口外销两种情况。
    上述三种情形下订单(合同)流、货物流、资金流的流向情况具体如下图:
    上述三种境外销售情形下的订单承接、资金流向、运输及报关情况具体如下:
    (1)订单承接,三种销售情形下,订单承接方式均包括两种,一是客户以
    邮件方式将订单发至公司业务员或者跟单员的邮箱,二是客户在其系统平台上下达订单,公司的业务员或者跟单员登陆客户平台查看订单。
    (2)资金流向,境内主体的出口销售货款由客户以银行转账的方式直接转
    至境内公司的外币帐户;境外主体结算境内主体发货、境外主体结算境外主体发货两种情形下,货款由客户以银行转账的方式直接转至境外公司的银行帐户,部分客户采用支票的方式支付货款。
    (3)货物运输,境内主体的出口销售、境外主体结算境内主体发货两种情形下,通常由公司将货物送至保税区或由公司将货物送至港口,通过海运方式运至客户,当交期紧急且货物量较小时,公司通过物流空运的方式发货;境外主体结算境外主体发货情形下,由境外主体通过第三方物流运输或者快递的方式将货物运至客户。
    (4)报关境内主体的出口销售包括发运至保税区以及发运至境外两种情形。
    1)发运至保税区的报关流程如下:
    2)发运至境外的报关流程如下:
    发运至境外的情况下,当交期紧急且货物量较小时,公司通过物流空运的方式发货,此时报关流程由物流公司负责办理。
    报告期内,公司境外销售不存在相关重大违法违规行为,未受到相关行政处罚。
    5、公司客户开拓和获取方式
    根据发展战略,公司立足于优势业务版块通用电磁继电器和磁保持继电器,依靠品牌号召力、可靠的产品质量及优质的技术和服务,通过展会、自我推介、借助非直接客户开拓下游资源等形式对下游市场客户进行深度拓展,以此作为公司销售业绩稳定增长的支撑;同时公司以汽车继电器及新能源继电器作为未来下
    游市场重点方向,通过加大资金投入,积极寻找客户,响应客户需求,开发新产品,寻找机会进入市场,培育未来公司业绩增长的新动力。公司以三家海外子公司为辐射中心,积极开拓北美市场、欧洲市场及韩国市场的产品需求,并拟在重
    点国家如日本、印度、土耳其等地设立海外销售服务点,培育海外销售人才,发力海外市场的推广。
    6、公司主要客户招标情况
    公司与客户交易主要采用议价方式,仅与少量客户的交易同时采用议价与招标方式。招标方式下,客户招标模式均为邀请招标。报告期内,公司与美的集团
    及四川长虹空调有限公司及杭州海兴电力科技股份有限公司部分期间通过招投
    标形式开展合作。在招标期间,公司对上述客户的销售收入合计占公司当期主营业务收入比为 9。80%、10。12%、14。93%和 11。54%,公司在客户招标模式下发生的交易金额较小。
    (1)公司招标情况分析报告期内,公司对部分客户中标金额及份额波动系由于客户招标范围不同及标段时长不同所致。公司对招投标客户的销售规模呈持续增长趋势,同时公司主要产品通用功率继电器和磁保持继电器的销售收入在报告期内始终保持增长的态势,表明公司产品市场竞争力较强,不存在市场竞争力下降的情形。
    报告期内,公司对招投标客户的销售情况如下:
    单位:万元、%客户
    2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
    美的集团股份有限公司 5398。76 9。77 12655。66 12。04 9067。59 10。12 8370。13 9。80杭州海兴电力科技股份有限公司
    492。11 0。89 2397。05 2。28 - - - -
    四川长虹空调有限公司 485。42 0。88 635。28 0。60 - - - -
    合计 6376。29 11。54 15687。99 14。93 9067。59 10。12 8370。13 9。80
    注:公司与杭州海兴电力科技股份有限公司及四川长虹空调有限公司从 2019 年起开始通过招投标形式进行交易。四川长虹空调有限公司系四川长虹电器股份有限公司孙公司。
    报告期内,公司对招标客户的销售金额逐年上升,其中对美的集团销售金额分别为 8370。13 万元、9067。59 万元、12655。66 万元和 5398。76 万元,占当期主营业务收入比分别为 9。80%、10。12%、12。04%和 9。77%,销售金额及占比总体呈
上升趋势。公司对美的集团的中标金额及中标份额变化系客户招标规模不同及招标时间段不同。
    报告期内,公司对美的集团的招标主体、招标期间、招投标规模及中标情况如下:
    招标主体 招标期限 标段时长 招标规模 1 中标金额 2 中标份额广东美的制冷设备有限公司(代表家用空调事业部)
    2016。10。01-2
    017。06。30
    9 个月 2。83 亿元 8346 万元 30%美的集团股份有限公司(代表美的集团下属各事业部)
    2018。01。01-2
    018。06。30
    6 个月 5。26 亿元 5234 万元 10%广东美的制冷设备有限公司(代表家用空调事业部)
    2019。01。01-2
    019。06。30
    6 个月 2。81 亿元 4944 万元 18%美的集团股份有限公司(代表美的集团下属各事业部)
    2019。10。01-2
    020。06。30
    9 个月 5。20 亿元 8057 万元 15%
    注 1:美的集团招标规模系根据往年耗用情况预测的意向招标规模,并非实际当期采购规模;
    注 2:表中列示中标金额为公司在标段期间内向美的集团的供货金额。由于美的集团不
    公布中标金额,仅公布参与招标的中标料号的中标份额,并且中标份额会在标段内进行动态调整,因此无法直接统计中标金额。
    公司同时向美的集团家用空调事业部、中央空调事业部、环境电器事业部、生活电器事业部等各事业部供应继电器产品,其中主要供应美的家用空调事业部,因此当广东美的代表家用空调事业部招标时,客户意向招标规模较小,公司相应的中标份额相对较高;当美的集团代表美的下属各事业部招标,客户意向招标规模较大,公司在家用空调事业部的中标份额被其他事业部稀释,相应的中标份额相对较低。
    报告期内,由于美的集团招标主体不同,美的集团代表的集团下属各事业部招标规模远大于广东美的代表的家用空调事业部,同时由于招标时间段时长不同,因此公司在各标段的中标金额呈波动趋势。
    标段期间为 2016。10。01-2017。06。30 的招标中,美的集团招标主体为广东美的代表的家用空调事业部,招标规模较小,且当期招标时长较长,因此该标段内公司中标金额较大,中标份额较高。
    标段期间为 2019。10。01-2020。06。30 的招标中,中标金额为 8057 万元,相应的中标份额为 15%。
    应客户要求,杭州海兴电力科技股份有限公司及四川长虹空调有限公司从
    2019 年起开始招标,公司不存在中标规模下降的情形。
    综上所述,公司对美的集团的中标金额及中标份额呈波动趋势,主要原因系客户招标主体不同以及招标期间不同所致。公司对美的集团的总体销售收入始终呈增长趋势,并且公司主要产品通用功率继电器和磁保持继电器的销售在报告期内始终保持增长的态势,不存在竞争力下降的情形。
    (2)招标程序合法合规,不存在对发行人生产经营有重大不利影响的情形
    根据《中华人民共和国政府采购法》的规定,在中华人民共和国境内进行的政府采购适用该法;政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织,使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
    根据《中华人民共和国招标投标法》的规定,在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购,必须进行招标:(一)大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目;(二)全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目;(三)使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
    报告期内,公司与客户的产品交易不属于法律法规规定的政府采购或必须招标的项目,少量客户采用招标方式系公司与客户之间自主选择的交易方式之一,未违反法律法规的相关规定,合法合规,不存在应招标而未招标的情形或其他销售方面的违法违规情形,不存在对发行人生产经营有重大不利影响的情形。
    (二)报告期内主要客户情况
    1、报告期内前五名客户的销售情况
    报告期各期,公司对排名前五名客户的收入金额及占主营业务收入比例的情况如下表所示:
    (1)2020 年 1-6 月
    单位:万元、%编号 客户名称 销售商品 收入占主营业务收入比例
    1 奥克斯集团有限公司 继电器 7547。80 13。65
    2 美的集团股份有限公司 继电器 5398。76 9。77
    3 珠海格力电器股份有限公司 继电器 4371。88 7。91
    4 杭州正冠电器有限公司 继电器 4208。36 7。61
    5 常州润浠电子科技有限公司 继电器 1546。42 2。80
    合计 23073。24 41。74
    (2)2019 年
    单位:万元、%编号 客户名称 销售商品 收入占主营业务收入比例
    1 美的集团股份有限公司 继电器 12655。66 12。04
    2 珠海格力电器股份有限公司 继电器 12137。92 11。55
    3 奥克斯集团有限公司 继电器及配件 8508。54 8。10
    4 武汉盛帆电子股份有限公司 继电器及配件 4062。69 3。87
    5 Sagemcom Energy&Telecom SAS 继电器及配件 2500。54 2。38
    合计 39865。36 37。94
    (3)2018 年
    单位:万元、%编号 客户名称 销售商品 收入占主营业务收入比例
    1 珠海格力电器股份有限公司 继电器 15195。02 16。96
    2 美的集团股份有限公司 继电器 9067。59 10。12
    3 奥克斯集团有限公司 继电器及配件 7819。54 8。73
    4 Diehl AKO Stiftung & Co。KG 继电器 3931。48 4。39
    5 广东瑞德智能科技股份有限公司 继电器 1771。43 1。98
    合计 37785。05 42。17
    (4)2017 年
    单位:万元、%编号 客户名称 销售商品 收入占主营业务收入比例
    1 珠海格力电器股份有限公司 继电器 14801。69 17。33
    编号 客户名称 销售商品 收入占主营业务收入比例
    2 美的集团股份有限公司 继电器 8370。13 9。80
    3 奥克斯集团有限公司 继电器及配件 7846。27 9。19
    4 Diehl AKO Stiftung & Co。KG 继电器 4512。90 5。28
    5 武汉盛帆电子股份有限公司 继电器及配件 1820。01 2。13
    合计 37351。00 43。73
    注:上述表中已将同一控制下客户的销售数据合并披露,其中:①珠海格力电器股份有限公司包括珠海格力电器股份有限公司、格力电器(合肥)有限公司、格力电器(武汉)有限公司、格力电器(重庆)有限公司、格力电器(郑州)有限公司、格力电器(石家庄)有限公司、格力电器(芜湖)有限公司、长沙格力暖通制冷设备有限公司、格力电器(杭州)有限公司;②美的集团股份有限公司包括广东美的制冷设备有限公司、芜湖美智空调设备有限公司、美的集团武汉制冷设备有限公司、邯郸美的制冷设备有限公司、芜湖美的厨卫电器制造有限公司、重庆美的制冷设备有限公司、广州华凌制冷设备有限公司、广东美的希克斯电子有限公司、广东美的暖通设备有限公司、佛山市顺德区美的电热电器制造有限公司、广东美的厨房电器制造有限公司、合肥美的希克斯电子有限公司、广东美的环境电器制造有限公司、合肥美的暖通设备有限公司、美智光电科技有限公司、佛山市顺德区美的洗涤电器制造有限公司;③奥克斯集团有限公司包括奥克斯空调股份有限公司、宁波奥克斯智能家用电器制造有限公司、宁波奥克斯供应链管理有限公司、宁波三星智能电气有限公司、宁波三星医疗电气股份有限公司、南昌市奥克斯电气制造有限公司、安徽奥克斯智能电气有限公司;
    ④Diehl AKO Stiftung & Co。KG 包括 Diehl AKO Stiftung & Co。 KG、 Diehl Controls Polska Sp。
    z o。o。、 Diehl Controls México S。A。 de C。V。、代傲电子控制(南京)有限公司、CIP Services AG;
    ⑤广东瑞德智能科技股份有限公司包括广东瑞德智能科技股份有限公司、浙江瑞德电子科技有限公司、安徽瑞德智能科技有限公司;⑥Sagemcom Energy & Telecom SAS 包括 Sagemcom
    Energy & Telecom SAS、Sagemcom Tunise。
    报告期内,公司不存在向单个客户的销售比例超过销售总额的 50%或严重依赖于少数客户的情形。
    公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员,控股股东、实际控制人及持有公司 5%以上股份的股东在上述客户中未拥有任何权益。
    报告期内公司主要客户稳定,新增客户数量及收入较小,主要原因如下:(1)下游行业集中,主要客户公司大部分已覆盖。通用功率继电器下游的家电市场行业集中度较高,以通用继电器主要应用领域空调为例,2018 年格力和美的二者合计零售额占有率达 62。1%3。公司目前已经与主要家电制造商建立起合作关系,因此报告期内公司每期新增的客户数量及交易规模较少;磁保持继电器下游国内
    客户为智能电表终端需求方国网的主要供给方,公司的供货已经有一定的覆盖率,国内新增客户较少;随着国际其他地区电网改造项目的推进,公司逐步新增境外客户和境外销售额;(2)公司与新增客户合作期初,公司产品渗透率较低。
    继电器产品系家用电器、智能电表等产品中的关键控制设备,因此即使新增客户预期采购规模较大,客户为保持产品稳定,与公司合作初期,往往先小批量交易,由此导致新增客户交易规模较小。后续随着双方合作程度测加深,客户会逐步扩大交易规模。
    2、报告期内不同销售模式下的前十大客户情况
    (1)直销模式下通用功率继电器前十大客户
    公司销售通用功率继电器主要采用直销模式,报告期内各期,公司通过直销模式销售通用功率继电器占当期销售通用功率继电器金额的比例分别为
    93。77%、94。45%、93。25%和 93。49%,为公司销售通用功率继电器的主要销售模式。
    1)直销模式下通用功率继电器前十大客户的销售情况
    报告期各期,公司通用功率继电器销售前十大客户的销售金额及占比情况如下表所示:
    ①2020 年 1-6 月
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 美的集团股份有限公司 5388。09 9。75
    2 珠海格力电器股份有限公司 4371。88 7。91
    3《2020 年家电行业年度策略:家电下乡十年,炎夏促发更新,看多空调板块》,兴业证券王家远,2019
    年 11 月 10 日
    序号 公司名称 销售收入 销售占比
    3 奥克斯集团有限公司 1482。59 2。68
    4 广东瑞德智能科技股份有限公司 997。98 1。81
    5 深圳麦格米特电气股份有限公司 851。60 1。54
    6 Diehl AKO Stiftung&Co。 KG 730。39 1。32
    7 乐金电子(天津)电器有限公司 648。96 1。17
    8 四川长虹电器股份有限公司 485。41 0。88
    9 PCI Private Limited 458。71 0。83
    10 深圳拓邦股份有限公司 441。33 0。80
    合 计 15856。93 28。69
    ②2019 年度
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 美的集团股份有限公司 12652。76 12。04
    2 珠海格力电器股份有限公司 12137。92 11。55
    3 奥克斯集团有限公司 4010。33 3。82
    4 Diehl AKO Stiftung&Co。KG 2127。51 2。02
    5 广东瑞德智能科技股份有限公司 1814。89 1。73
    6 乐金电子(天津)电器有限公司 1689。90 1。61
    7 深圳麦格米特电气股份有限公司 1661。10 1。58
    8 Jabil Circuit Inc。 1064。59 1。01
    9 E。G。O。 Elektro-Ger?te GmbH & Co。 Holding KG 985。24 0。94
    10 Robertshaw Controls Company 981。27 0。93
    合 计 39125。51 37。23
    ③2018 年度
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 珠海格力电器股份有限公司 15195。02 16。96
    2 美的集团股份有限公司 9067。19 10。12
    3 奥克斯集团有限公司 4141。10 4。62
    4 Diehl AKO Stiftung & Co。 KG 3931。48 4。39
    5 广东瑞德智能科技股份有限公司 1771。43 1。98
    6 乐金电子(天津)电器有限公司 1479。70 1。65
    7 Robertshaw Controls Company 1237。00 1。38
    8 深圳麦格米特电气股份有限公司 1228。63 1。37
    9 Jabil Circuit Inc。 954。62 1。07
    序号 公司名称 销售收入 销售占比
    10 深圳市锐钜科技有限公司 844。67 0。94
    合 计 39850。83 44。48
    ④2017 年度
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 珠海格力电器股份有限公司 14801。69 17。33
    2 美的集团股份有限公司 8370。13 9。80
    3 Diehl AKO Stiftung & Co。 KG 4501。84 5。27
    4 奥克斯集团有限公司 4081。32 4。78
    5 乐金电子(天津)电器有限公司 1724。43 2。02
    6 Robertshaw Controls Company 1517。80 1。78
    7 四川长虹空调有限公司 1093。24 1。28
    8 Jabil Circuit Inc。 1032。60 1。21
    9 深圳麦格米特电气股份有限公司 989。41 1。16
    10 广东瑞德智能科技股份有限公司 983。20 1。15
    合 计 39095。67 45。77
    注:上述表中已将同一控制下客户的销售数据合并披露,其中:①珠海格力电器股份有限公司包括珠海格力电器股份有限公司、格力电器(合肥)有限公司、格力电器(武汉)有限公司、格力电器(重庆)有限公司、格力电器(郑州)有限公司、格力电器(石家庄)有限公司、格力电器(芜湖)有限公司、长沙格力暖通制冷设备有限公司、格力电器(杭州)有限公司;②美的集团股份有限公司包括广东美的制冷设备有限公司、芜湖美智空调设备有限公司、美的集团武汉制冷设备有限公司、邯郸美的制冷设备有限公司、芜湖美的厨卫电器制造有限公司、重庆美的制冷设备有限公司、广州华凌制冷设备有限公司、广东美的希克斯电子有限公司、广东美的暖通设备有限公司、佛山市顺德区美的电热电器制造有限公司、广东美的厨房电器制造有限公司、合肥美的希克斯电子有限公司、广东美的环境电器制造有限公司、合肥美的暖通设备有限公司、美智光电科技有限公司、佛山市顺德区美的洗涤电器制造有限公司;③奥克斯集团有限公司包括奥克斯空调股份有限公司、宁波奥克斯智能家用电器制造有限公司、宁波奥克斯供应链管理有限公司、南昌市奥克斯电气制造有限公司、安徽奥克斯智能电气有限公司;④Diehl AKO Stiftung & Co。KG 包括 Diehl AKO Stiftung & Co。KG、 Diehl Controls Polska Sp。 z o。o。、 Diehl Controls México S。A。de C。V。、代傲电子控制(南京)有限公司、CIP Services AG;⑤广东瑞德智能科技股份有限公司包括广东瑞德智能科技
    股份有限公司、浙江瑞德电子科技有限公司、安徽瑞德智能科技有限公司;⑥Jabil Circuit Inc。包括捷普电子(广州)有限公司、Jabil Circuit De Mexico S。de R。L。、Jabil LuxembourgManufacturing S。a。r。l。、Jabil Circuit Italia S。a。r。l。、Jabil Circuit India Pvt Ltd。;⑦E。G。O。
    Elektro-Ger?te GmbH & Co。 Holding KG 包括 E。G。O。 Appliance Controls S。L。U。、E。G。O。
    Componentes Electronicos S。A。 de C。V。、E。G。O。 Components (China) Co。 Ltd。、E。G。O。 Polska
    Sp。 z o。o。;⑧Robertshaw Controls Company 包括 Robertshaw Controls Company、Robertshawa。s。;⑨深圳市锐钜科技有限公司包括中山市锐钜智能电子有限公司、深圳市锐钜科技有限公司;⑩四川长虹股份有限公司包括四川长虹电器股份有限公司、四川长虹空调有限公司、
    四川长虹器件科技有限公司、四川虹美智能科技有限公司、四川长虹新能源科技股份有限公司;?深圳麦格米特电气股份有限公司包含深圳麦格米特电气股份有限公司和株洲麦格米特
    电气有限责任公司;?深圳拓邦股份有限公司包含深圳拓邦股份有限公司和惠州拓邦电气技术有限公司。
    2)直销模式下通用功率继电器前十大客户的客户情况报告期内,公司直销模式下通用功率继电器的前十大客户均系国内外知名家电制造企业或智能电路板生产企业。
    报告期各期,公司销售通用功率继电器前十大客户的客户名称、客户性质(直销或非直销)、实际控制人、注册地、注册资本、合作历史、获得订单的方式、销售模式、销售内容、定价依据情况如下表所示:
    序号 客户名称 客户性质 实际控制人 注册地/主要办公地 注册资本
    1 美的集团股份有限公司 直销 何享健广东省佛山市顺德区北滘镇美的大道6号美的总部大
    楼 B 区 26-28 楼
    693890。3035 万元
    2珠海格力电器股份有限公司
    直销 无实际控制人广东省珠海市前山金鸡西路
    601573。0878 万元
    3 奥克斯集团有限公司 直销 郑坚江浙江省宁波市鄞州区姜山镇明州工业园区
    200000 万元人民币
4
    Diehl AKO Stiftung&Co。
    KG
    直销 -
    Pfannerstra?e 75-83 88239
    Wangen Germany
    (Pfanner 大街 75-83 号,邮
    编 88239 旺根,德国)
    -
    5广东瑞德智能科技股份有限公司
    直销 汪军广东省佛山市顺德区大良
    凤翔工业园瑞翔路 1 号
    7080 万元人民币
    6 乐金电子(天津)电器 直销 韩国 LG 电子株式会天津北辰科技园区津围公 15000 万美元
    序号 客户名称 客户性质 实际控制人 注册地/主要办公地 注册资本
    有限公司 社(韩国) 路 9 号
    7深圳麦格米特电气股份有限公司
    直销 童永胜广东省深圳市南山区高新
    区北区朗山路 13 号清华紫
    光科技园 5 层
    ABC501-503DE
    46945。7706 万元
    8 Jabil Circuit Inc。 直销 -
    10560 Dr。 Martin Luther
    King Jr。 Street North St。Petersburg Florida 33716
    USA
    (马丁·路德·金北街 10560号,圣彼得堡,佛罗里达州,
    邮编 33716,美国)
    -
9
    E。G。O。 Elektro-Ger?te
    GmbH & Co。 Holding
    KG直销
    Benno Rudolf Dr。
    Johannes Haupt
    75038 Oberderdingen
    Germany
    11635000。00 欧元
10
    Robertshaw Controls
    Company
    直销 -
    Robertshaw Itasca
    1222 Hamilton Parkway
    Itasca IL 60143
    USA
    (汉密尔顿公园路 1222 号,伊塔斯卡州,邮编 60143,美国)
    -
    11深圳市锐钜科技有限公司
    直销 徐继林广东省深圳市宝安区西乡街道桃源社区107国道西乡
    段 450 号商住楼 2 层华丰
    SOHO 创意世界 H 座二楼
    202-209 号
    1176 万元人民币
12
    四川长虹电器股份有限公司直销绵阳市人民政府国有资产监督管理委员会
    四川省绵阳市高新区绵兴
    东路 35 号
    461624。4222万元人民币
    13 PCI Private Limited 直销 -
    35 Pioneer Road North
    Singapore 628475
    新加坡开拓者路北 35 号
    -
    14 深圳拓邦股份有限公司 直销 武永强深圳市南山区粤海街道高新技术产业园清华大学研
    究院 B 区 413 房
    21840 万元人民币(续上表)
    序号 客户名称 合作历史 获取订单方式 销售模式 销售内容 定价依据
    1 美的集团股份有限公司 2008 年起 招标、议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
    2珠海格力电器股份有限公司
    2008 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
    序号 客户名称 合作历史 获取订单方式 销售模式 销售内容 定价依据
    3 奥克斯集团有限公司 2008 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
4
    Diehl AKO Stiftung&Co。
    KG
    2012 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
    5广东瑞德智能科技股份有限公司
    2009 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
6
    乐金电子(天津)电器有限公司
    2012 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
    7深圳麦格米特电气股份有限公司
    2011 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
    8 Jabil Circuit Inc。 2016 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
9
    E。G。O。 Elektro-Ger?te
    GmbH & Co。 Holding KG
    2016 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
10
    RobertshawControlsComp
    any
    2013 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
    11深圳市锐钜科技有限公司
    2009 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
12
    四川长虹电器股份有限公司
    2009 年起 招标、议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
    13 PCI Private Limited 2017 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
    14 深圳拓邦股份有限公司 2008 年起 议价 直销 通用功率继电器 成本加成法
    (2)直销模式下磁保持继电器前十大客户
    公司销售磁保持继电器主要采用直销模式。磁保持继电器系定制化产品,公司需根据客户的项目需求对产品结构和制造工艺做特殊的调整,因此磁保持继电器基本采用直销模式进行销售。2020 年 1-6 月,公司非直销客户常州润浠电子科技有限公司拓展磁保持继电器下游业务需求,因此公司当期磁保持继电器销售中存在少量非直销销售收入,占当期磁保持继电器销售的比例为 5。84%,占比较低。
    1)直销模式下磁保持继电器前十大客户的销售情况
    报告期各期,公司销售磁保持继电器前十大客户的销售金额及占比情况如下表所示:
    ①2020 年 1-6 月
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 奥克斯集团有限公司 6065。22 10。97
    序号 公司名称 销售收入 销售占比
    2 杭州正冠电器有限公司 4208。36 7。61
    3 Sagemcom Energy&Telecom SAS 1162。17 2。10
    4 青岛鼎信通讯股份有限公司 1132。13 2。05
    5 德力西集团有限公司 1063。07 1。92
    6 Toshiba International Trading Shanghai Co。 Ltd。 559。67 1。01
    7 杭州海兴电力科技股份有限公司 492。11 0。89
    8 上海施耐德低压终端电器有限公司 489。12 0。88
    9 青岛乾程科技股份有限公司 466。94 0。84
    10 深圳市科陆电子科技股份有限公司 391。90 0。71
    合计 16030。70 29。00
    ②2019 年度
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 奥克斯集团有限公司 4496。08 4。28
    2 武汉盛帆电子股份有限公司 3952。51 3。76
    3 Sagemcom Energy&TelecomSAS 2500。51 2。38
    4 杭州海兴电力科技股份有限公司 2396。47 2。28
    5 EDMI LIMITED 1896。86 1。81
    6 青岛鼎信通讯股份有限公司 1820。29 1。73
    7 德力西集团有限公司 1656。60 1。58
    8 华立科技股份有限公司 1542。94 1。47
    9 Genus Power Infrastructures Ltd。 1515。06 1。44
    10 上海施耐德低压终端电器有限公司 1054。00 1。00
    合计 22831。31 21。73
    ③2018 年度
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 奥克斯集团有限公司 3678。24 4。11
    2 杭州海兴电力科技股份有限公司 1711。98 1。91
    3 青岛鼎信通讯股份有限公司 1532。07 1。71
    4 武汉盛帆电子股份有限公司 1406。55 1。57
    5 Sagemcom Energy&Telecom SAS 1215。21 1。36
    6 华立科技股份有限公司 992。34 1。11
    7 上海施耐德低压终端电器有限公司 960。82 1。07
    8 EDMI LIMITED 736。21 0。82
    序号 公司名称 销售收入 销售占比
    9 青岛乾程科技股份有限公司 623。36 0。70
    10 深圳市科陆电子科技股份有限公司 529。42 0。59
    合 计 13386。19 14。94
    ④2017 年度
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 奥克斯集团有限公司 3764。95 4。41
    2 杭州海兴电力科技股份有限公司 1696。59 1。99
    3 武汉盛帆电子股份有限公司 1665。65 1。95
    4 青岛鼎信通讯股份有限公司 890。57 1。04
    5 Sagemcom Energy&Telecom SAS 764。15 0。89
    6 青岛乾程科技股份有限公司 668。14 0。78
    7 深圳赫美集团股份有限公司 643。05 0。75
    8 慈溪市华尔电子有限公司 632。10 0。74
    9 上海施耐德低压终端电器有限公司 570。98 0。67
    10 华立科技股份有限公司 544。37 0。64
    合 计 11840。57 13。86
    注:上述表中已将同一控制下客户的销售数据合并披露,其中:①奥克斯集团有限公司包括宁波奥克斯供应链管理有限公司、宁波三星智能电气有限公司、宁波三星医疗电气股份有限公司;②杭州海兴电力科技股份有限公司包括杭州海兴电力科技股份有限公司、宁波恒力达科技有限公司;③EDMI LIMITED 包括 PT。 EDMI Manufacturing Indonesia、亿缔迈仪表(深圳)有限公司;④Sagemcom Energy & Telecom SAS 包括 Sagemcom Energy & Telecom
    SAS、Sagemcom Tunise;⑤德力西电气有限公司包括德力西集团仪器仪表有限公司、德力
    西电气(芜湖)有限公司、浙江德力西电器有限公司;⑥华立科技股份有限公司包括华立科技股份有限公司、重庆泰捷仪器仪表有限公司、杭州华立科技有限公司、重庆华虹仪表有限公司;⑦青岛鼎信通讯股份有限公司包含青岛鼎信通讯科技有限公司、青岛鼎信通讯消防安全有限公司;⑧深圳市科陆电子科技股份有限公司包含深圳市科陆电子科技股份有限公司、南昌市科陆智能电网科技有限公司;⑨深圳赫美集团股份有限公司包含深圳赫美集团股份有
    限公司、深圳浩宁达仪表股份有限公司。
    2)直销模式下磁保持继电器前十大客户的客户情况
报告期内,公司直销模式下磁保持继电器的前十大客户均系国内外上市公司或者知名品牌智能电表制造企业。
    报告期各期,公司销售磁保持继电器前十大客户的客户名称、客户性质(直销或非直销)、实际控制人、注册地、注册资本、合作历史、获得订单的方式、销售模式、销售内容、定价依据情况如下表所示:
    序号 客户名称 客户性质 实际控制人 注册地 注册资本
    1 奥克斯集团有限公司 直销 郑坚江宁波市鄞州区姜山镇明州工业园区
    200000 万元人民币
    2武汉盛帆电子股份有限公司
    直销 李中泽武汉市江夏区庙山开发区阳光
    大道 9 号
    10008 万元人民币
3
    Sagemcom
    Energy&Telecom SAS
    直销 -
    250 routedel‘ Empereur 92848
    Rueil-Malmaison Cedex France
    (250 号,del’ Empereur 路,Rueil-Malmaison 镇,邮编
    92848,Cedex 法国)
    -
    4杭州海兴电力科技股份有限公司
    直销 周良璋
    浙江省杭州市莫干山路 1418
    号(上城工业园区)
    49040。147 万元人民币
    5 EDMI LIMITED 直销
    Osaki Electric Co。Ltd。(日本)
    47YishunIndustrialParkASingap
    ore768724
    -
    6青岛鼎信通讯股份有限公司
    直销 曾繁忆王建华山东省青岛市市南区宁夏路
    288 号 6 号楼 5 楼 B 区
    46924。5865 万元人民币
    7 德力西集团有限公司 直销 胡成中
    浙江省乐清市柳市镇柳青路 1号
    150000 万元人民币
    8 华立科技股份有限公司 直销 汪力成杭州市余杭区五常街道五常大
    道 181 号
    32690。9974 万元人民币
9
    Genus Power
    Infrastructures Ltd。直销 -
    SPL-3 RIICO Industrial Area
    Sitapura TonkRoad
    Jaipur-302022 INDIA
    SPL-3RIICO 工业区,Sitapura,Tonk 路,斋普尔 302022,印度
    8320Lakhs
    (83200 万印度卢比)
    10上海施耐德低压终端电器有限公司直销
    施耐德电气(中国)有限公司
    上海市闵行区瓶安路 1319 号 420 万美元
    11青岛乾程科技股份有限公司
    直销 陈福军
    青岛市崂山区松岭路 169 号软件园
    10824。7423 万元人民币
    12深圳市科陆电子科技股份有限公司
    直销 饶陆华广东省深圳市宝安区光明新区
    观光路 3009 号招商局光明科
    技园 A6 栋 2A
    140834。9147万元人民币
    13深圳赫美集团股份有限公司直销汉桥机器厂有限公司(香港)广东省深圳市坪山新区金牛西
    路 16 号华瀚科技工业园 2 号厂
    房 218A
    52780。6548 万元人民币
    序号 客户名称 客户性质 实际控制人 注册地 注册资本
    14慈溪市华尔电子有限公司
    直销 丁兴伦
    慈溪市慈东工业区波涛路 285号
    500 万元人民币
    15 杭州正冠电器有限公司 直销 何旭东杭州市余杭区余杭街道胜义路
    6 号
    1388 万元人民币
16
    Toshiba International
    Trading Shanghai Co。Ltd。直销
    Toshiba Corporation(日本东芝)
    中国(上海)自由贸易试验区华
    京路 8 号 7 层 734 室
    635。75 万元人民币
    注:华立科技股份有限公司未公示其股权结构情况。根据华正新材(SH。603186)2016 年 12
    月 21 日发布的《华正新材:首次公开发行股票招股说明书》招股说明书,华立科技股份有限公司与华正新材受同一实际控制人控制。华立科技股份有限公司实际控制人信息系根据华正新材 2019 年 8 月 15 日所发布的《华正新材:2019 年半年度报告》取得。
    (续上表)
    序号 客户名称 合作历史 获取订单方式 销售模式 销售内容 定价依据
    1 奥克斯集团有限公司 2010 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    2武汉盛帆电子股份有限公司
    2010 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
3
    Sagemcom
    Energy&Telecom SAS
    2010 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    4杭州海兴电力科技股份有限公司
    2010 年起 招标、议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    5 EDMI LIMITED 2017 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    6青岛鼎信通讯股份有限公司
    2016 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    7 德力西集团有限公司 2010 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    8 华立科技股份有限公司 2010 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
9
    Genus Power
    Infrastructures Ltd。
    2018 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    10上海施耐德低压终端电器有限公司
    2015 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    11青岛乾程科技股份有限公司
    2014 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    12深圳市科陆电子科技股份有限公司
    2010 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    13深圳赫美集团股份有限公司
    2016 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    14慈溪市华尔电子有限公司
    2017 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    15 杭州正冠电器有限公司 2019 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    序号 客户名称 合作历史 获取订单方式 销售模式 销售内容 定价依据
16
    Toshiba International
    Trading Shanghai Co。Ltd。
    2019 年起 议价 直销 磁保持继电器 成本加成法
    (3)非直销模式下通用功率继电器前十大客户
    公司销售通用功率继电器主要采用直销模式,辅以少量非直销模式。报告期内各期,公司通过非直销模式销售通用功率继电器占当期销售通用功率继电器金额的比例分别为 6。23%、5。55%、6。75%和 6。51%,为公司销售通用功率继电器的非主要销售模式。
    1)非直销模式下通用功率继电器前十大客户的销售情况
    报告期各期,公司在非直销模式下销售通用功率继电器前十大客户的销售金额及占比情况如下表所示:
    ①2020 年 1-6 月
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 通威科技(香港)有限公司 463。39 0。84
    2 宁波江东东邦电子科技有限公司 262。80 0。48
    3 中山市志誉电子电器有限公司 216。38 0。39
    4 常州润浠电子科技有限公司 196。38 0。36
    5 上海憬怆电子有限公司 165。44 0。30
    6 苏州翔洋电子有限公司 106。70 0。19
    7 深圳市鸿嘉科技有限公司 102。43 0。19
    8 东莞市金浏电子有限公司 97。81 0。18
    9 CODICO GmbH 88。56 0。16
    10 杭州诺一电子有限公司 77。17 0。14
    合计 1777。06 3。21
    ②2019 年度
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 中山市志誉电子电器有限公司 915。03 0。87
    2 通威科技(香港)有限公司 848。31 0。81
    3 宁波江东东邦电子科技有限公司 625。47 0。60
    序号 公司名称 销售收入 销售占比
    4 上海憬怆电子有限公司 469。24 0。45
    5 杭州诺一电子有限公司 215。86 0。21
    6 东莞市金浏电子有限公司 201。84 0。19
    7 苏州翔洋电子有限公司 192。87 0。18
    8 CodicoGmbH 157。18 0。15
    9 (?)???? 135。68 0。13
    10 佛山市顺德区本道电器有限公司 119。79 0。11
    合计 3881。27 3。69
    ③2018 年度
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 通威科技(香港)有限公司 755。87 0。84
    2 中山市志誉电子电器有限公司 554。96 0。62
    3 宁波江东东邦电子科技有限公司 508。00 0。57
    4 杭州诺一电子有限公司 247。75 0。28
    5 佛山市顺德区本道电器有限公司 169。28 0。19
    6 苏州翔洋电子有限公司 163。86 0。18
    7 (?)???? 135。91 0。15
    8 J。J。 Intertrading LTD。 113。03 0。13
    9 Panel Components srl 95。61 0。11
    10 深圳市信利科电子有限公司 91。75 0。10
    合计 2836。02 3。17
    ④2017 年度
    单位:万元、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 通威科技(香港)有限公司 579。41 0。68
    2 深圳市巨新科电子有限公司 487。87 0。57
    3 宁波江东东邦电子科技有限公司 398。98 0。47
    4 佛山市顺德区本道电器有限公司 329。55 0。39
    5 中山市志誉电子电器有限公司 276。24 0。32
    6 杭州利普电子科技有限公司 196。09 0。23
    7 苏州翔洋电子有限公司 177。92 0。21
    8 (?)???? 168。80 0。20
    9 J。J。 Intertrading LTD。 119。30 0。14
    10 Panel Components srl 102。03 0。12
    序号 公司名称 销售收入 销售占比
    合计 2836。19 3。32
    2)非直销模式下通用功率继电器前十大客户的客户情况
    报告期各期,公司非直销模式销售通用继电器前十大客户的客户名称、客户性质(直销或非直销)、实际控制人、注册地、注册资本、合作历史、获得订单的方式、销售模式、销售内容、定价依据情况如下表所示:
    序号 客户名称 客户性质 实际控制人 注册地 注册资本
    1中山市志誉电子电器有限公司
    非直销 江翔
    广东省中山市东凤镇东海西路 18 号东
    凤电子电器商贸城 2 幢 108 卡之二
    3 万元人民币
2
    通威科技(香港)有限公司
    非直销 朱学兵
    香港九龙长沙湾青山道 339 号恒生青
    山道大厦 1101 室
    -
    3宁波江东东邦电子科技有限公司
    非直销 林巨东
    浙江省宁波市江东区福明路 849 号
    (2-26)
    50 万元人民币
    4 上海憬怆电子有限公司 非直销 赵波
    上海市闵行区中春路 7001 号 2 幢 3 楼
    D3091 室
    100 万元人民币
    5 杭州诺一电子有限公司 非直销 黄佩佩
    浙江省杭州市拱墅区登云路 518 号恒
    策西城时代中心 3 幢 1508 室
    100 万元人民币
    6东莞市金浏电子有限公司
    非直销 朱学兵广东省东莞市塘厦镇莲湖塘莲五街三号
    100 万元人民币
    7 苏州翔洋电子有限公司 非直销 成翠明苏州工业园区扬东路277号晶汇大厦3
    幢 822 室
    100 万元人民币
    8 CODICO GmbH 非直销 -
    Zwingenstra?e 6-8 2380 Perchtoldsdorf
    Austria
    (Zwingen 街道 6-8 号,2380Perchtoldsdorf,奥地利)
    500000 欧元
    9 (?)???? 非直销
    ???/??
    ??
    ???? ??? ??? ???
    (韩国庆尚南道昌原市义昌区龙湖洞)
    10佛山市顺德区本道电器有限公司
    非直销 刘亚琪广东省佛山市顺德区容桂细滘居委会
    汇新东路 6 号二楼之一
    50 万元人民币
    11 J。J。 Intertrading LTD。 非直销 Kitja。 Chai
    No。103Thetsaban 12 Road PakNam
    Sub-district Mueang Samut Prakan
    District Samut Prakan Province
    (103 号,Thetsaban 12 街道,PakNam分区,Mueang Samut Prakan 区,SamutPrakan 省,泰国)
    100 万泰铢
    12 Panel Components srl 非直销
    Giacomo G。
    Bogogna
    ViaDiaz 20
    28010–Cavagliod’ Agogna(NO) Italy
    (Via Diaz 街道 20 号,28010 –
    60000 欧元
    序号 客户名称 客户性质 实际控制人 注册地 注册资本
    Cavaglio d’Agogna (NO)市,意大利)
    13深圳市信利科电子有限公司
    非直销 陶进明广东省深圳市福田区沙头街道天安社
    区泰然二路泰然科技园202栋五层516
    50 万元人民币
    14深圳市巨新科电子有限公司
    非直销 朱建忠广东省深圳市龙岗区坂田街道岗头社
    区天安云谷产业园二期 4 栋 2901 单元
    4000 万元人民币
    15杭州利普电子科技有限公司
    非直销 阮向丽 浙江省杭州市龙井路 53 号 250 万元人民币
    16常州润浠电子科技有限公司
    非直销 许文琴
    江苏常州市钟楼区广化街 7、9 号 1005室
    500 万元人民币
    17深圳市鸿嘉科技有限公司
    非直销 钱曙俊深圳市南山区西丽街道新高路旺棠大
    厦 3 楼 A PARK 国际高校创客空间
    G006
    100 万元人民币(续上表)
    序号 客户名称 合作历史 获取订单方式 销售模式 销售内容 定价依据
    1中山市志誉电子电器有限公司
    2013 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
2
    通威科技(香港)有限公司
    2012 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    3宁波江东东邦电子科技有限公司
    2013 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    4 上海憬怆电子有限公司 2016 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    5 杭州诺一电子有限公司 2017 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    6东莞市金浏电子有限公司
    2015 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    7 苏州翔洋电子有限公司 2015 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    8 CODICO GmbH 2015 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    9 (?)???? 2012 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    10佛山市顺德区本道电器有限公司
    2016 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    11 J。J。 Intertrading LTD。 2014 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    12 Panel Components srl 2014 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    13深圳市信利科电子有限公司
    2017 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    14深圳市巨新科电子有限公司
    2016 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    15杭州利普电子科技有限公司
    2013 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    16常州润浠电子科技有限公司
    2019 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    17 深圳市鸿嘉科技有限公 2012 年起 议价 非直销 通用功率继电器 成本加成法
    序号 客户名称 合作历史 获取订单方式 销售模式 销售内容 定价依据司
    3)非直销模式下通用功率继电器前十大客户经销产品的最终销售情况与期末库存;
    非直销模式下,前十大客户中部分客户产品的采购数量、销售数量及期末库存情况匹配情况如下表所示:
    ①2020 年 1-6 月
    单位:万颗、%序号 客户名称 期初库存① 客户采购② 客户销售③购销比例
    ④=③/(①+②)期末库存
    1 常州润浠电子科技有限公司 5。02 200。53 183。66 89。35 21。89
    2 通威科技(香港)有限公司 36。45 475。77 490。15 95。69 22。07
    3 宁波江东东邦电子科技有限公司 22。95 280。54 300。50 99。01 3。00
    4 中山市志誉电子电器有限公司 65。34 255。00 287。34 89。70 33。00
    5 上海憬怆电子有限公司 - 130。58 130。57 99。99 0。01
    6 苏州翔洋电子有限公司 - 64。33 64。33 100。00 -
    7 深圳市鸿嘉科技有限公司 - 80。54 80。54 100。00 -
    8 东莞市金浏电子有限公司 - 109。26 109。27 100。00 -
    9 杭州诺一电子有限公司 6。59 53。10 53。03 88。85 6。66
    合计 136。35 1649。66 1699。40 86。61
    ②2019 年度
    单位:万颗、%序号 客户名称 期初库存① 客户采购② 客户销售③购销比例
    ④=③/(①+②)期末库存
    1 通威科技(香港)有限公司 - 1013。24 976。79 96。40 36。45
    2 中山市志誉电子电器有限公司 25。74 999。25 959。65 93。63 65。34
    3宁波江东东邦电子科技有限公司
    25。00 662。56 664。53 96。65 22。95
    4 上海憬怆电子有限公司 - 412。02 412。02 100。00 -
    5 杭州诺一电子有限公司 5。02 145。50 143。87 95。59 6。59
    6 苏州翔洋电子有限公司 - 134。88 134。88 99。99 -
    7 东莞市金浏电子有限公司 - 216。92 216。91 100。00 -
    8佛山市顺德区本道电器有限公司
    30。40 92。96 95。91 77。75 27。45
    序号 客户名称 期初库存① 客户采购② 客户销售③购销比例
    ④=③/(①+②)期末库存
    合计 86。16 3677。32 3604。56 158。78
    ③2018 年
    单位:万颗、%序号 客户名称 期初库存① 客户采购② 客户销售③购销比例
    ④=③/(①+②)期末库存
    1 通威科技(香港)有限公司 - 937。28 937。26 100。00 -
    2 中山市志誉电子电器有限公司 0。82 614。20 589。28 95。81 25。74
    3 宁波江东东邦电子科技有限公司 15。00 532。65 522。66 95。44 25。00
    4 杭州诺一电子有限公司 2。76 181。40 179。14 97。27 5。02
    5 佛山市顺德区本道电器有限公司 27。55 144。14 141。11 82。19 30。40
    6 苏州翔洋电子有限公司 - 108。36 108。36 100。00 -
    8 J。J。 Intertrading LTD。 - 97。40 97。40 100。00 -
    10 深圳市信利科电子有限公司 0。60 77。10 77。50 99。74 0。20
    合计 46。73 2692。53 2652。71 86。36
    ④2017 年
    单位:万颗、%序号 客户名称 期初库存① 客户采购② 客户销售③购销比例
    ④=③/(①+②)期末库存
    1 通威科技(香港)有限公司 - 724。46 724。51 100。01 -
    2 深圳市巨新科电子有限公司 0。06 411。76 300。60 73。00 111。20
    3 宁波江东东邦电子科技有限公司 - 391。18 376。17 96。16 15。00
    4 佛山市顺德区本道电器有限公司 2。94 278。78 254。14 90。21 27。55
    5 中山市志誉电子电器有限公司 4。20 321。93 325。31 99。75 0。82
    7 苏州翔洋电子有限公司 - 133。49 133。48 100。00 -
    9 J。J。 Intertrading LTD。 - 104。12 104。12 100。00 -
    合计 7。20 2365。71 2218。33 154。57
    注:①部分贸易商顾虑终端销售规模及库存情况系商业隐私,且公司与贸易客户的下游客户同属家电行业,双方存在一定的竞争关系。因此未予配合提供终端销售规模及期末库存相关情况;②客户提供销售及库存状况未对产品类别进行划分,因此上表列示客户所经营公司的产品系包含所有种类产品;③客户采购数量来源公司当期销售明细;④客户销售数量来
    源于客户提供的会计年度的销售数量;⑤客户采购、向终端销售与其期初期末库存数量勾稽存在较小的差异,差异原因主要系样品统计口径差异等。
    (3)非直销模式下磁保持继电器销售客户
    公司销售磁保持继电器主要采用直销模式。磁保持继电器系定制化产品,公司需根据客户的项目需求对产品结构和制造工艺做特殊的调整,因此磁保持继电器基本采用直销模式进行销售。2020 年 1-6 月,公司非直销客户常州润浠电子科技有限公司拓展磁保持继电器下游业务需求,因此公司当期磁保持继电器销售中存在少量非直销销售收入,占当期磁保持继电器销售的比例为 5。84%,占比较低。
    非直销模式下磁保持继电器客户的销售情况如下:
    单位:万元、万颗、元/颗、%序号 公司名称 销售收入 销售占比
    1 常州润浠电子科技有限公司 1243。98 2。25
    2020年上半年,常州润浠电子科技有限公司采购了24。35万颗磁保持继电器,当期完全实现销售,无期末库存。
    常州润浠电子科技有限公司工商信息、合作情况详见本招股意向书“第六节业务与技术”之“三、公司销售情况和主要客户”之“(二)报告期内主要客户情况”
    之“2、报告期内不同销售模式下的前十大客户情况”之“(3)非直销模式下通用功率继电器前十大客户”。
    四、公司采购情况和主要供应商
    (一)主要产品的原材料和能源及其供应情况
    1、主要原材料采购情况
    公司采购的原材料主要为铜材、铁材、塑胶料、漆包线和银/铜丝材等原材料,以及五金零件、塑料零件、触点等继电器零部件,核心零部件主要为触点、塑料零件和五金零件。
    报告期内,公司采购的主要原材料和零部件的数量及价格情况具体如下:
    单位:万千克、元/千克、万颗、元/颗材料名称
    2020 年 1-6 月 2019 年 2018 年 2017 年
    数量 单价 数量 单价 数量 单价 数量 单价
材料名称
    2020 年 1-6 月 2019 年 2018 年 2017 年
    数量 单价 数量 单价 数量 单价 数量 单价原材料
    铜材 130。09 55。84 217。15 60。92 155。55 62。27 137。15 60。99
    铁材 135。62 6。78 369。85 6。71 297。00 6。90 336。97 6。38
    塑胶料 20。21 25。69 46。19 27。15 27。18 25。42 23。78 26。50
    漆包线 80。41 50。97 188。40 53。71 148。90 56。59 155。29 53。19
    铜丝材 2。61 46。18 7。15 47。70 5。55 49。26 6。50 46。92
    银丝材 0。85 3500。85 2。56 3307。26 2。03 3125。91 2。45 3340。80零部件
    五金零件 85193。39 0。08 190871。81 0。05 151398。19 0。04 164236。22 0。04
    塑料零件 63278。76 0。06 160710。87 0。05 144513。02 0。04 163211。77 0。04
    触点 9785。00 0。37 18401。71 0。23 10190。94 0。23 7803。23 0。25
    上述材料在报告期内采购金额及占当期采购总额比例的情况如下表所示:
    单位:万元、%材料名称
    2020 年 1-6 月 2019 年 2018 年 2017 年
    金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比原材料
    铜材 7263。44 20。06 13228。79 18。72 9685。58 17。93 8364。94 14。90
    铁材 919。83 2。54 2481。25 3。51 2050。00 3。80 2150。96 3。83
    塑胶料 519。04 1。43 1254。31 1。77 690。74 1。28 630。13 1。12
    漆包线 4098。45 11。32 10119。43 14。32 8426。83 15。60 8259。78 14。71
    铜丝材 120。42 0。33 341。18 0。48 273。51 0。51 304。92 0。54
    银丝材 2982。61 8。24 8450。26 11。96 6359。80 11。78 8169。28 14。55零部件
    五金零件 6905。74 19。08 9275。41 13。12 6514。70 12。06 6754。18 12。03
    塑料零件 3557。08 9。83 7592。66 10。74 5928。44 10。98 6796。54 12。11
    触点 3610。12 9。97 4293。35 6。07 2320。77 4。30 1978。32 3。52
    合计 36201。29 100。00 57036。64 80。69 42250。37 78。24 43409。05 77。31
    2、核心零部件自产和外购情况
    公司主要产品为继电器,继电器的核心零部件主要为触点、塑料零件和五金零件。为了控制产品成本、保证核心零部件质量和产品交期、更灵活地满足客户对于产品性能的多样需求,公司实施纵向一体化战略。在公司当前的产能、技术水平条件下,对于核心零部件的供应采取自产与外购相结合的方式,其中工艺较复杂、质量要求更高的型号,优先通过自产满足需求,以更好地保证产品质量。
    在自身产能无法满足生产需求时,会通过外部供应商来保证供应。
    报告期各期,核心零部件的自产与外购情况如下:
    (1)触点
    ①公司生产通用功率继电器的触点以自产为主,生产磁保持继电器的触点以外购为主。报告期内,公司自产和外购触点金额及占比情况如下:
    单位:万元、%年份 自产金额 占比 外购金额 占比
    2020 年 1-6 月 3607。12 49。98 3610。12 50。02
    2019 年度 9408。14 68。67 4293。35 31。33
    2018 年度 7558。59 76。51 2320。77 23。49
    2017 年度 9070。99 82。10 1978。32 17。90
    相较 2017 年,2018 年自产触点金额和占比均下降,外购触点金额和占比均上升,主要原因系:①受市场订单影响通用功率继电器产量减少,由于通用功率继电器的触点以自产为主,故当年度自产金额及占比下降;②磁保持继电器产量增加,其所需触点以外购为主,致使外购金额及占比上升。
    相较 2018 年,2019 年外购和自产触点的金额均上涨,主要系 2019 年继电
    器产量上涨所致;自产触点的占比下降,外购触点的占比上升,主要系 2019 年磁保持继电器的产量增幅 64。13%,远高于通用功率继电器产量增幅 16。00%,使得外购触点占比上升。
    相较 2019 年,2020 年 1-6 月自产触点占比下降,外购触点占比上升,原因
    系:2020 年上半年,公司参与国家电网-沙特项目,磁保持继电器销售大幅提升,公司磁保持继电器触点以外购为主,因此当期外购触点金额及占比上升。
    ②触点外购与自产的成本比较
    报告期各期,触点外购平均单价与自产单位成本如下表:
    单位:元/颗
    年份 外购平均单价 自产单位成本
    2020 年 1-6 月 0。37 0。08
    2019 年度 0。23 0。08
    2018 年度 0。23 0。08
    2017 年度 0。25 0。09
    由上表可见,触点外购平均单价远高于自产单位成本,原因系:磁保持继电器触点以外购为主,由于其体积更大、用料更多等原因使得其单位成本更高,导致外购触点的平均单价更高。2020 年 1-6 月,外购触点平均单价较以往年度大幅增长,原因系公司外购的磁保持继电器触点主要用于国家电网-沙特项目,其触点规格相对更大,单颗材料成本及加工费用更高,采购单价更高,由此拉高了外购触点的平均单价。
    (2)塑料零件
    ①报告期内,公司自产和外购塑料零件金额及占比情况如下:
    单位:万元、%年份 自产金额 占比 外购金额 占比
    2020 年 1-6 月 1446。91 28。92 3557。08 71。08
    2019 年度 3001。00 28。33 7592。66 71。67
    2018 年度 1926。90 24。53 5928。44 75。47
    2017 年度 1564。75 18。71 6796。54 81。29
    报告期各期,公司的塑料零件自产比例较低,呈现逐年上升的趋势,系公司为推行纵向一体化战略,于 2016 年底筹建塑胶事业部,在报告期内不断提高塑料零件自产率,但受当前产能限制,自产产能远不能满足公司的生产需求。未来上市后,随着公司纵向一体化战略进一步推进,塑料零件的自产能力不断提高,公司可以更多通过自产来满足生产需求。
    ②塑料零件外购与自产的成本比较
    报告期各期,塑料零件外购平均单价与自产单位成本如下表:
    单位:元/颗
    年份 外购平均单价 自产单位成本
    2020 年 1-6 月 0。06 0。06
    2019 年度 0。05 0。06
    2018 年度 0。04 0。05
    2017 年度 0。04 0。07
    2017 年塑料零件的自产单位成本高于外购平均单价,主要原因是 2017 年为
    公司塑胶事业部成立第一年,受产量规模、生产效率、良品率和材料利用率的影响,分摊的单位固定成本较高所致。
    2018 和 2019 年塑料零件的外购平均单价与自产单位成本略有差异,主要是
    受料号结构因素影响,因不同型号的塑料零件材料耗用量不同,从而成本存在差异。
    2020 年 1-6 月塑料零件外购平均单价与自产单位成本基本一致。
    (3)五金零件
    ①报告期内,公司自产和外购五金零件金额及占比情况如下:
    单位:万元、%、万颗年份 自产金额 占比 外购金额 占比
    2020年 1-6 月 8283。03 54。53 6905。67 45。47
    2019年度 16592。35 64。14 9275。41 35。86
    2018 年度 12361。66 65。49 6514。70 34。51
    2017 年度 13507。81 66。67 6754。18 33。33
    2017-2019 年度,五金零件自产和外购的金额随着继电器产量的变化,呈现
    先降后升的态势,自产占比较为平稳略有下降,主要系公司五金零件的产能已逐步趋于饱和,需通过外购来保证供应。2020 年 1-6 月公司自产五金零件占比下降,
    外购五金零件金额及占比增加,主要原因系国家电网-沙特项目对五金零件的加
    工要求较高,公司该类五金零件的产能有限,因此增加了外购数量。该项目使用的磁保持继电器采用体积更大的五金零件,耗用材料更多,使得外购五金零件金额大幅增长,占比提高。
    ②五金零件外购与自产的成本比较
    报告期各期,五金零件外购平均单价与自产单位成本如下表:
    单位:元/颗
    年份 外购平均单价 自产单位成本
    2020 年 1-6 月 0。08 0。16
    2019 年度 0。05 0。12
  年份 外购平均单价 自产单位成本
    2018 年度 0。04 0。10
    2017 年度 0。04 0。11
    报告期各期,五金零件自产单位成本高于外购平均单价,主要系:①公司五金零件分为单件和组件,为了保证产品质量,对于制作工艺较为复杂的组件以及质量要求较高的单件以自产为主,在产能不足时才会通过外购的方式取得。报告期内,自产的五金零件中组件占比较高,占自产的比例接近 50%,外购的五金零件中组件的占比很低,占外购的比例不到 1%。由于组件成本更高,导致自产单位成本较高;②自产五金零件中的磁保持继电器部分占比更高,由于磁保持继电器规格相对较大,其所用的五金零件规格也相对较大,单位成本更高,由此也拉
    高了五金零件自产单位成本。2020 年 1-6 月,五金零件自制单位成本和外购平均
    单价相比往年大幅,主要系当期销售结构变化所致。公司用于国家电网-沙特项
    目的五金零件采用自产和外购相结合的方式,由于该产品要求较高,耗用材料更多,由此同时拉高了自产和外购的五金零件单位成本。
    综上所述,为了控制产品成本、保证核心零部件质量和产品交期、更灵活地满足客户对于产品性能的多样需求,公司实施纵向一体化战略。公司根据质量需求、成本以及运输距离等综合因素,选择核心零部件的供给方式。
    3、报告期内的主要能源耗用情况报告期内,公司主要消耗能源为生产所需电力,占成本较小,报告期内占采购金额的比例分别为 4。38%、4。90%、3。85%和 3。05%,具体情况如下:
    单位:万度、万元、元/度
    项目 2020 年 1-6 月 2019 年 2018 年 2017 年
    数量 1787。59 4165。49 3884。40 3647。74
    金额 1103。99 2720。25 2646。27 2461。29
    单价 0。62 0。65 0。68 0。67
    (二)报告期内主要供应商情况
    报告期各期前五大供应商情况如下:
    1、2020 年 1-6 月
    单位:万元、%序号 供应商名称 采购内容 金额 占比
    1 福达合金材料股份有限公司 触点/丝材 3519。42 9。72
    2 宁波高灵电子有限公司 五金件 2218。19 6。13
    3 杭州泰铜有色金属材料有限公司 铜材 2177。09 6。01
    4 无锡巨丰复合线有限公司 漆包线 1818。62 5。02
    5 北京金嘉森金属材料有限公司 铜材 1695。93 4。68
    合计 11429。23 31。57
    2、2019 年
    单位:万元、%序号 供应商名称 采购内容 金额 占比
    1 福达合金材料股份有限公司 触点/丝材 5742。17 8。12
    2 宁波高灵电子有限公司 五金件 5249。89 7。43
    3 无锡巨丰复合线有限公司 漆包线 4004。43 5。67
    4 北京金嘉森金属材料有限公司 铜材 3696。83 5。23
    5 宁波振宇电子有限公司 塑胶件 3530。47 5。00
    合计 22223。80 31。45
    3、2018 年
    单位:万元、%序号 供应商名称 采购内容 金额 占比
    1 北京金嘉森金属材料有限公司 铜材 4742。54 8。78
    2 宁波高灵电子有限公司 五金件 4472。08 8。28
    3 福达合金材料股份有限公司 触点/丝材 3342。38 6。19
    4 无锡巨丰复合线有限公司 漆包线 3155。52 5。84
    5 宁波振宇电子有限公司 塑胶件 3119。98 5。78
    合计 18832。50 34。87
    4、2017 年
    单位:万元、%序号 供应商名称 采购内容 金额 占比
    1 宁波高灵电子有限公司 五金件 5480。63 9。76
2
    北京金嘉森金属材料有限公司/北京嘉士孚电子材料有限公司
    铜材 4562。11 8。13
    3 宁波振宇电子有限公司 塑胶件 4174。27 7。44
    序号 供应商名称 采购内容 金额 占比
    4 珠海蓉胜超微线材有限公司 漆包线 3483。73 6。21
    5 无锡巨丰复合线有限公司 漆包线 3449。54 6。14
    合计 21150。29 37。68
    注:上述表格中已将同一控制下相关数据合并披露,其中北京嘉士孚电子材料有限公司和北京金嘉森金属材料有限公司受同一实际控制人控制。
    报告期内,公司不存在向单个供应商的采购比例超过总额的 50%或严重依赖于少数供应商的情形。
    公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员,控股股东、实际控制人及持有公司 5%以上股份的股东在上述供应商中未拥有任何权益。
    五、主要固定资产和无形资产
    (一)主要固定资产情况
    公司固定资产主要包括房屋建筑物、机器设备、电子设备、工具器具家具和其他设备。截至 2020 年 6 月 30 日,公司固定资产净值为 32322。41 万元,基本情况如下:
    单位:万元、%项目 资产原值 资产净值 成新率
    房屋建筑物 18377。04 11803。14 64。23
    机器设备 32611。51 17533。07 53。76
    电子设备 2351。25 363。92 15。48
    工具器具家具 4491。17 2212。22 49。26
    其他设备 1216。70 410。05 33。70
    合计 59047。67 32322。41 54。74
    1、主要生产设备
    报告期期末,公司与生产经营密切相关的主要机器设备包括继电器生产线、
    五金冲压设备、注塑设备、触点生产设备及其辅助设施等,主要运输设备为运输车车辆,主要生产设备的价值及成新率情况如下:
    单位:台、万元、%
    资产类型 数量 资产原值 资产净值 成新率
    继电器整装线 81 16854。50 10216。36 60。62
    绕线机 161 4423。83 1644。58 37。18
    五金冲床 88 1290。04 754。14 58。46
    注塑机 42 868。67 619。24 71。29
    焊接设备 161 937。51 564。01 60。16
    插针机 113 723。08 394。24 54。52
    机床 82 489。28 163。69 33。45
    检测设备 261 552。14 222。21 40。25
    实验设备 87 289。27 113。76 39。33
    冷镦机 77 319。11 213。16 66。80
    运输车辆 16 267。74 105。66 39。46
    清洗设备 68 159。27 80。92 50。80
    总计 27174。44 15091。97 55。54
    2、房屋建筑物
    截至本招股意向书签署日,公司及其控股子公司拥有房屋建筑物共 29 处,其中,境内房屋建筑物 26 处,境外房屋建筑物 3 处。
    公司及控股子公司拥有的境内房产情况如下表:
    序号 证书编号所有权人坐落建筑面积(M2)用途取得方式发证时间他项权利
1
    粤(2018)东莞不动产权
    第 0418529 号
    三友联众东莞市塘厦镇莆心湖中心二
    路 27 号五金车间
    4586。72 工业 自建 2018。11。19 抵押
2
    粤(2018)东莞不动产权
    第 0418443 号
    三友联众东莞市塘厦镇莆心湖中心二
    路 27 号办公楼
    5162。07 工业 自建 2018。11。19 抵押
3
    粤(2018)东莞不动产权
    第 0418471 号
    三友联众东莞市塘厦镇莆心湖中心二
    路 27 号厂房 1
    11231。80 工业 自建 2018。11。19 抵押
4
    粤(2018)东莞不动产权
    第 0417624 号
    三友联众东莞市塘厦镇莆心湖中心二
    路 27 号厂房 2
    11231。80 工业 自建 2018。11。19 抵押
5
    粤(2018)东莞不动产权
    第 0418451 号
    三友联众东莞市塘厦镇莆心湖中心二
    路 27 号员工宿舍
    9658。67 工业 自建 2018。11。19 抵押
6
    浙(2019)杭州市不动产
    权第 0108540 号
    三友联众
    杭州市江干区机场路 135 号
    910 室
    100。09商务用房
    购买 2019。05。07 -
7
    房地权明房字第 10966号明光
    三友
    明光市工业园区 9861。70 工业 自建 2008。11。28 抵押
8
    明房地权证 2011 字第
    3190 号明光
    三友
    明光市工业园区柳湾路 62号
    12760。50 工业 自建 2011。12。09 抵押
    明房地权证 2011 字第
    3191 号明光
    三友
    明光市工业园区柳湾路 62
    号 3 号厂房
    4399。92 工业 自建 2011。12。09 抵押
    明房地权证 2011 字第
    3192 号明光
    三友
    明光市工业园区柳湾路 62
    号 1 号宿舍
    5353。40 工业 自建 2011。12。09 抵押
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001284 号明光
    三友
    明光市经开区柳湾路 62 号气泵房
    128。34 工业 自建 2018。02。01 -
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001285 号明光
    三友
    明光市经开区柳湾路 62 号水泵房
    170。19 工业 自建 2018。02。01 -
    序号 证书编号所有权人坐落建筑面积(M2)用途取得方式发证时间他项权利
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001282 号明光
    三友
    明光市经开区柳湾路 62号 2期配电房
    148。20 工业 自建 2018。02。01 -
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001286 号明光
    三友
    明光市经开区柳湾路 62号 2号门卫
    27。84 工业 自建 2018。02。01 -
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0102757 号明光
    三友
    明光市经开区柳湾路 62号 1号门卫
    55。61 工业 自建 2018。07。05 -
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0102758 号明光
    三友
    明光市经开区柳湾路 62号 1期配电房
    144。15 工业 自建 2018。07。05 -
    明房地权证 2015 字第
    0215 号明光万佳
    明光市五一路东柳湾路北(宿舍楼)
    4748。40 工业 自建 2015。01。30 抵押
    明房地权证 2015 字第
    0216 号明光万佳明光市五一路东柳湾路北(1期厂房)
    16216。18 工业 自建 2015。01。30 抵押
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001287 号明光万佳
    明光市经开区五一路以东、灵迹大道以南(配电房)
    210。33 工业 自建 2018。02。01 抵押
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001288 号明光万佳
    明光市经开区五一路以东、灵迹大道以南(气泵房)
    335。18 工业 自建 2018。02。01 抵押
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001289 号明光万佳
    明光市经开区五一路以东、灵迹大道以南(1 号辅助用房)
    64。89 工业 自建 2018。02。01 抵押
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001290 号明光万佳
    明光市经开区五一路以东、灵迹大道以南(2 号辅助用房)
    490。44 工业 自建 2018。02。01 抵押
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001291 号明光万佳
    明光市经开区五一路以东、灵迹大道以南(3 号辅助用房)
    618。69 工业 自建 2018。02。01 抵押
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001292 号明光万佳
    明光市经开区五一路以东、灵迹大道以南(门卫)
    36。96 工业 自建 2018。02。01 抵押
    皖(2018)明光市不动产
    权第 0001293 号明光万佳
    明光市经开区五一路以东、灵迹大道以南(消防泵房)
    55。13 工业 自建 2018。02。01 抵押
    浙(2020)宁波市(镇海)不动产权第 0021531 号宁波甬友
    镇海区九龙湖镇长石何仙 8号
    10520。21工业用房
    购买 2020。07。08 抵押
    上述第 26 项不动产权,宁波甬友已就原未取得产权证书的房产申请补办产权证书,并取得宁波市自然资源和规划局于 2020 年 7 月 8 日颁发的《不动产权证书》,房屋建筑面积共 10520。21 ㎡,包括原已有房产证的工业用房(8965。38㎡)以及申请补办产权证书的附属用房(宿舍楼 1127。05 ㎡)和办公楼(行政办
    公楼 427。78 ㎡)。宁波市镇海区住房和建设交通局、宁波市国土资源局镇海分
    局、宁波市自然资源与规划局镇海分局已出具合规证明,确认宁波甬友报告期内不存在因违反相关法律法规而受到行政处罚的情形。
    公司及控股子公司拥有的境外房产情况如下表:
    序号 证书编号 不动产编号所有权人
    坐落 建筑面积取得方式他项权利
    1 STSR1839289 028-612-990
    北美三友
    #2140-11980 Hammersmith
    WayRichmond BCV7A0A4
    4400平方英尺
    购买 抵押
    2 87392
    2543-2011-01015
0
    韩国三友
    首尔特别市九老区京仁路 53 街90,第 11 层第 1110 号(九老洞,STXW 大厦)
    176。64M2 购买 抵押
    序号 证书编号 不动产编号所有权人
    坐落 建筑面积取得方式他项权利
    3 204341
    2543-2011-01015
1
    韩国三友
    首尔特别市九老区京仁路 53 街90,第 11 层第 1111 号(九老洞,STXW 大厦)
    179。53M2 购买 -
    公司及子公司拥有的上述房产权属清晰,均用于生产经营或办公,不存在瑕疵、纠纷或潜在纠纷。
    除上述房产外,公司及其控股子公司宁波甬友另有未取得产权证书的部分房产,包括:(1)公司的两间门卫、一间发电房、一间实验室、一间消防池及一间包材仓,该等房产坐落于公司已取得产权证书的东莞市塘厦镇莆心湖中心二路
    27 号的土地上,建筑面积合计为 2425。35 ㎡,系因报批报建手续不完善所导致;
    (2)宁波甬友的一间保安室、一间空压机房及一间配电房,该等房产坐落于宁
    波甬友已取得产权证书的宁波市镇海区九龙湖镇长石何仙 8 号的土地上,建筑面积合计为 86 ㎡,系购买整个厂房土地使用权及建筑物而取得,因建设时报批报建手续不完善所导致。上述未取得产权证书房产均为辅助用房,建筑面积合计为
    2511。35 ㎡,占公司的境内自有房产及生产经营租赁房产合计建筑面积的比例不
    足 5%,占比较小;且该部分房产非主要生产经营场所,若被要求整改,公司可
    以及时替换其他场所予以安置,不会对公司正常生产经营造成重大不利影响。
    公司已就上述尚未取得产权证书的房产申请补办产权证书,目前已补办取得东莞市自然资源局于 2020 年 4 月 29 日核发的该等房产建设工程规划许可证、东莞市住房和城乡建设局于 2020 年 5 月 18 日核发的该等房产东莞市房屋安全检查证书,正在履行后续相关手续。公司因补办上述房产的房屋产权证书受到两项行政处罚,具体详见“第七节 公司治理与独立性”之“五、发行人报告期内违法违规行为”。东莞市塘厦镇住房规划建设局、东莞市自然资源局以及东莞市城市管理和综合执法局已出具合规证明,确认公司报告期内不存在相关重大违法违规行为。
    宁波甬友的当地人民政府即宁波市镇海区九龙湖人民政府于 2017 年 10 月
    31 日出具了关于《未报批报建之房产相关情况的批复》,确认:①宁波甬友的
    上述未报批报建房产未影响当地总规划及用地规划,未产生不良影响,不属于重大违法违规;②上述房产未来五年未纳入拆迁计划;③相关房产及所占土地的产
    权归宁波甬友所有。宁波市镇海区住房和建设交通局、宁波市国土资源局镇海分
    局、宁波市自然资源与规划局镇海分局已出具合规证明,确认宁波甬友报告期内不存在因违反相关法律法规而受到行政处罚的情形。
    根据《城乡规划法》等相关法律法规,上述房产未取得产权证书的情形,建设单位存在被相关主管部门要求限期改正、限期拆除和/或处以罚款的风险。如上述未取得产权证书的房产被限期拆除,因该等房产非主要生产经营场所,公司及宁波甬友能够及时以厂房空闲位置或其他租赁房产代替,不会对生产经营造成重大影响;如被处以罚款或要求承担其他法律责任,实际控制人承诺由其承担公司及子公司因此而遭受的全部直接经济损失。实际控制人已履行该承诺向公司支付了罚款款项。
    经保荐机构及发行人律师核查,公司及宁波甬友部分房产未取得产权证书的情形不会对公司正常生产经营造成重大不利影响,不会对本次发行造成实质性障碍。
    3、租赁房产情况
    截至本招股意向书签署日,公司及控股子公司因生产经营及办公所需租赁房
    产共 9 处;其中,境内租赁房产 7 处,境外租赁房产 2 处。
    (1)公司及子公司境内租赁房产具体情况如下:
    序号承租人出租人
    房屋所有权/不动产权证号租赁房产租赁面积(M2)租赁用途
    租赁期限 使用人是否备案
    租金(万元/年)
1
    三友联众王盛
    津(2017)和平区不动产权第
    1000791 号和平区荣业大街与闸口街交口新
    汇华庭 12-1-1001
    127。41 办公
    2019。09。0
    1-2021。08
0。31
    三友联众
    是 8。16
2
    三友联众深圳分公司深圳市富海商务服务有限公司深房地字第
    4000485942 号深圳市南山区招商街道南海大道以西美年国际广
    场 1 栋 602-17
    5。00 办公
    2020。11。0
    9-2021。11
0。08
    三友联众深圳分公司
    是 1。20
    3明光万佳
    张梅梅、胡锐
    沪房地松字(2011)
    第 024518 号松江区荣乐东路
    2369 号弄 1 号
    1312 室
    190。61 办公
    2020。01。0
    1-2021。12
    。31明光万佳上海分公司
    是 11。40
序号承租人出租人
    房屋所有权/不动产权证号租赁房产租赁面积(M2)租赁用途
    租赁期限 使用人是否备案
    租金(万元/年)
    4杭州祺友杭州华阳通电子制造有限公司杭房权证高新字第
    09085213 号杭州市滨江区长河街道南环路
    2590 号
    45。36 办公
    2020。09。1
    8-2022。09
    。17杭州祺友是
    第一年
    1。52 万
    元,第二年起递
    增 5%
    5砀山
    三友砀山新区建设投资有限公司
    ①房地权证砀房字
    第 201509205 号;
    ②房地权证砀房字
    第 201509206 号;
    ③房地权证砀房字
    第 201509207 号;
    ④房地权证砀房字
    第 201509208 号;
    ⑤房地权证砀房字
    第 0612025 号砀山县逢源路东侧人民东路南侧
    果园路北侧 3#和
    4#厂房
9733
    0生产经营
    2020。10。0
    1-2023。09
0。3
    砀山三友
    是 68。13
    6景德
    镇三友江西景光电子有限公司
    景自管字 6890 号景德镇市浮梁县湘湖镇景光工业
    园区(原七四〇厂)原节能灯厂房
1350。6
    3生产经营
    2018。04。0
    1-2021。03
    。31景德镇
    三友
    是 10。39景德镇市浮梁县湘湖镇景光工业
    园区(原七四〇厂)原氨制氢厂房;
    273。00生产经营
    2018。03。0
    1-2021。02
    。28景德镇市浮梁县湘湖镇景光工业
    园区(原七四〇
    厂)原十分厂液化气汇流间
    47。58生产经营
    2018。03。2
    0-2021。03
0。19
    7明光万佳明光市潘村镇人民政府
    皖(2018)明光市不动产权第
    0107810 号明光市潘村镇全民创业园二期
2846。5
    0生产经营
    2020。03。0
    1-2023。03
    。01明光万佳潘村分公司
-20。49
    8明光电力明光市潘村镇人民政府
    皖(2018)明光市不动产权第
    0107810 号明光市潘村镇返
    乡创业园 2 号厂房
    (一层)
1200
    0生产经营
    2020。10。0
    1-2023。09
    。30明光电力
-8。64
    公司上述租赁均签署了合同,所租赁房产均已办结产权证书,租赁合法有效。
    各租赁房产的租金均为租赁双方根据市场行情协商确定,价格公允。上述 1年内将到期的租赁房产,根据租赁合同或出租方出具的说明,租赁到期后,公司或子公司在同等条件下享有优先续租权,不存在续租障碍。
    (2)公司及子公司境外租赁房产具体情况如下:
    序号 承租人 出租人 租赁房产租赁面积(M2)租赁用途租赁期限使用人租金
    1 韩国三友
    九老洞 STX
    W-Tower 管理事务所
    首尔市九老区京仁路 53 路 90,九老洞,STX W-Tower 地下 2 层 14号
    31。07 仓库
    2020。05。01-
    2021。04。30韩国
    三友
    29。70万韩
    元/月
    2 德国三友
    Dr。Niejahr
    Bornhausen&Partn
    er
    Gutenbergstra?e 5in 65830 Kriftel
    folgende Fl?chen
    155。00 办公
    2015。08。01-
    2021。07。31德国
    三友
    0。25万欧
    元/月
    序号 1 房产租赁,根据韩国法律意见书,如合同双方未在租赁合同届满前做出解除合同
    的意思表示,则视为默认以同样的条件签订了租赁合同。
    序列 2 房产租赁,根据租赁协议,如果一方在 2021 年 1 月 31 日之前提交终止函,租赁
    合同将于 2021 年 7 月 31 日终止;如果双方没有及时提交终止函,租赁合同将自动延长一年。
    公司及子公司各租赁房产的租金均为租赁双方根据市场行情协商确定,价格公允。上述 1 年内将到期的租赁房产,租赁双方合作良好,在同等条件下不存在续租障碍。
    (二)无形资产情况
    公司无形资产主要包括土地使用权、土地所有权、软件、商标、专利等。截
    至 2020 年 6 月 30 日,公司资产负债表记载的无形资产情况如下:
    单位:万元
    项目 账面原值 累计摊销 账面净值 减值准备 账面价值
    土地使用权 8854。17 551。60 8302。57 - 8302。57
    土地所有权 487。85 - 487。85 - 487。85
    软件 635。88 475。72 160。16 - 160。16
    合计 9977。90 1027。32 8950。59 - 8950。59
    1、土地使用权
    截至本招股意向书签署日,公司及控股子公司拥有 7 宗土地使用权,均已取得《国有土地使用权证》或《不动产权证书》,具体情况如下:
    序号 证书编号 权利人 坐落 面积(M2)使用权类型用途取得方式终止时间他项权利
1
    粤(2018)东莞不动产
    权第 0418529 号 三友联众东莞市塘厦镇莆
    心湖中心二路 27号
    37413。02 出让 工业 出让 2066。08。24 抵押
    粤(2018)东莞不动产
    序号 证书编号 权利人 坐落 面积(M2)使用权类型用途取得方式终止时间他项权利
    权第 0418443 号
    粤(2018)东莞不动产
    权第 0418471 号
    粤(2018)东莞不动产
    权第 0417624 号
    粤(2018)东莞不动产
    权第 0418451 号
2
    浙(2019)杭州市不动
    产权第 0108540 号
    三友联众杭州市江干区机
    场路 135号 910室
    10。20 出让商服用地
    购买 2049。06。11 -
3
    粤(2019)东莞不动产
    权第 0265330 号
    三友联众东莞市塘厦镇莆心湖社区居民委员会
    21988。99 出让 工业 出让 2069。06。30 抵押
4
    明国用(2006)第 0897号
    明光三友明光市工业园区柳湾路北侧
    35488。90 出让 工业 出让 2056。12。27 抵押
5
    明国用(2013)第 0287号明光万佳
    明光市五一路东柳湾路北
    99360。30 出让 工业 出让 2062。09。11 抵押
6
    浙(2020)宁波市(镇海)不动产权第
    0021531 号宁波甬友
    镇海区九龙湖镇
    长石何仙 8 号
    6938。00 出让 工业 购买 2056。11。20 抵押
7
    浙(2019)宁波市(镇海)不动产权第
    0030636 号宁波甬友
    镇海区九龙湖镇
    大严路南侧、长石路西侧
    16536。00 出让 工业 出让 2068。09。05 抵押
    注:序号 6,原土地使用权证书变更办理为不动产权证书。
    对于上述第 3 项土地,三友联众与东莞市自然资源局于 2019 年 6 月 11 日签署《国有建设用地使用权出让合同》,取得宗地编号为 2019WT028 的一宗国有建设用地使用权。东莞市自然资源局于 2019 年 7 月 2 日前交付土地;三友联众
    于 2019 年 6 月 17 日按照合同约定支付全部土地使用权出让金。三友联众于 2019年 8 月 6 日取得编号为粤(2019)东莞不动产权第 0265330 号《不动产权证书》,宗地面积为 21988。99 ㎡,坐落于塘厦镇莆心湖社区居民委员会,用途为工业用地,出让终止日期为 2069 年 6 月 30 日。该宗土地计划用于建设三友联众东莞新建生产基地项目,主要用于五金、注塑、触点零部件的生产以及自动化生产设备的制造。
    公司及子公司拥有的上述土地使用权权属清晰,均用于生产经营或办公,不存在瑕疵、纠纷或潜在纠纷。
    2、土地所有权
    截至本招股意向书签署日,公司及控股子公司境外拥有 3 宗土地所有权,具体情况如下:
    序号 证书编号 不动产编号所有权人坐落面积(M2)用途取得方式终止日期他项权利
    1 STSR1839289 028-612-990北美
    三友
    #2140-11980 Hammersmith Way
    Richmond BC V7A 0A4
    - - 购买 - 抵押
    2 87392
    2543-2011-0
    10150韩国
    三友
    首尔特别市九老区京仁路 53 街
    90,第 11 层第 1110 号
    23。192工厂用地
    购买 - 抵押
    3 204341
    2543-2011-0
    10151韩国
    三友
    首尔特别市九老区京仁路 53 街
    90,第 11 层第 1111 号
    23。78工厂用地
    购买 - -
    上述子公司拥有的土地所有权权属清晰,均用于生产经营或办公,不存在瑕疵、纠纷或潜在纠纷。
    3、商标
    截至 2020 年 6 月 30 日,公司及其控股子公司共拥有 28 项注册商标,其中
    境内商标 21 项,境外商标 7 项。境内商标具体情况如下:
    序号 注册商标 注册地 注册号 权利人 使用类别 取得方式 有效期限
    1 中国 6096995 三友联众 第 9 类 继受取得
    2010。02。14-
    2030。02。13
2
    中国 7971139 三友联众 第 9 类 原始取得
    2011。03。07-
    2031。03。06
    3 中国 7971226 三友联众 第 9 类 原始取得
    2011。03。07-
    2031。03。06
4
    中国 1318920 三友联众 第 9 类 继受取得
    2009。09。28-
    2029。09。27
    5 中国 7971152 三友联众 第 9 类 原始取得
    2012。10。07-
    2022。10。06
    6 中国 11123378 三友联众 第 9 类 原始取得
    2013。11。14-
    2023。11。13
    7 中国 7971230 三友联众 第 9 类 原始取得
    2014。04。07-
    2024。04。06
8
    中国 20860819 三友联众 第 9 类 原始取得
    2017。09。28-
    2027。09。27
9
    中国 37398932 三友联众 第 9 类 原始取得
    2019。12。07-
    2029。12。06
10
    中国 37392871 三友联众 第 9 类 原始取得
    2019。12。07-
    2029。12。06
11
    中国 37392819 三友联众 第 9 类 原始取得
    2019。12。07-
    2029。12。06
12
    中国 37378811 三友联众 第 9 类 原始取得
    2019。12。07-
    2029。12。06
13
    中国 37378797 三友联众 第 9 类 原始取得
    2019。12。07-
    2029。12。06
14
    中国 37378751 三友联众 第 9 类 原始取得
    2020。01。28-
    2030。01。27
15
    中国 37374623 三友联众 第 9 类 原始取得
    2020。01。28-
    2030。01。27
16
    中国 37373180 三友联众 第 9 类 原始取得
    2019。11。28-
    2029。11。27
    17 中国 37372000 三友联众 第 9 类 原始取得
    2020。01。28-
    2030。01。27
18
    中国 37370820 三友联众 第 9 类 原始取得
    2019。12。14-
    2029。12。13
    序号 注册商标 注册地 注册号 权利人 使用类别 取得方式 有效期限
19
    中国 646479 三友联众 第 9 类 继受取得
    2013。06。21-
    2023。06。20
20
    中国 8909387 三友联众 第 9 类 继受取得
    2011。12。14-
    2021。12。13
21
    中国 6574526 三友联众 第 9 类 继受取得
    2010。04。21-
    2030。04。20
    公司及控股子公司拥有的境外商标具体情况如下:
    序号 注册商标 注册地 注册号 权利人 使用类别 取得方式 有效期限
    1 美国 4798624 三友联众 第 9 类 继受取得
    2015。08。25-
    2025。08。25
2
    德国 302015058012 德国三友 第 9 类 原始取得
    2015。10。29-
    2025。10。31
    3 马德里 1316939 德国三友 第 9 类 原始取得
    2016。07。05-
    2026。07。05
4
    欧盟 17884248 德国三友 第 9 类 原始取得
    2018。04。04-
    2028。04。04
5
    马德里 1438191 德国三友 第 9 类 原始取得
    2018。10。02-
    2028。10。02
6
    美国 5717796 三友联众 第 9 类 原始取得
    2019。04。02-
    2029。04。02
7
    墨西哥 1913035 三友联众 第 9 类 原始取得
    2018。05。28-
    2028。05。28
    注:上述第 1 项商标注册人由北美三友变更为三友联众。
    根据《商标国际注册马德里协议》和《商标国际注册马德里协议有关协定书》,上述第 3 项商标的指定国包括土耳其、英联邦、奥地利、捷克、意大利、波兰和西班牙,第 5 项商标的指定国包括俄罗斯联邦和土耳其。
    上述商标在公司产品销售过程中起到标识作用。公司及子公司上述商标权属均处于注册有效期限内;上述境内商标中第 19-21 项商标存在争议,但由于继电器只作为终端产品的一个零部件,不直接销售给终端消费者,商标争议对公司影响有限,不会对公司持续经营造成重大不利影响。公司为实现统一管理,提升三友品牌知名度及市场占有率,统一全球营销战略,决定自 2020 年 6 月 1 日起,正式停用含“ ”图形的商标。
    除上述争议商标之外,公司及子公司其余商标不存在瑕疵、纠纷或潜在纠纷。
    4、专利
    截至 2020 年 6 月 30 日,公司及控股子公司拥有的专利共 390 项;其中,境
    内专利 385 项,境外专利 5 项。公司及控股子公司拥有的境内专利具体情况如下:
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日
    1 一种继电器线包组装机 发明 三友联众 ZL201810253588。X 原始取得 20 年 2018。03。26
    2 一种继电器簧片搬送机构 发明 三友联众 ZL201810252975。1 原始取得 20 年 2018。03。26
    3 一种动簧组装设备 发明 三友联众 ZL201810252125。1 原始取得 20 年 2018。03。26
    4 一种继电器簧片冲压模具 发明 三友联众 ZL201810246993。9 原始取得 20 年 2018。03。23
    5 一种触发器外壳的注塑模芯 发明 三友联众 ZL201810241458。4 原始取得 20 年 2018。03。22
    6 一种继电器线圈骨架注塑模具 发明 三友联众 ZL201810240925。1 原始取得 20 年 2018。03。22
    7 一种继电器簧片插入机构 发明 三友联众 ZL201711071105。6 原始取得 20 年 2017。11。03
    8 一种旋转铆接装置 发明 三友联众 ZL201711044506。2 原始取得 20 年 2017。10。31
    9 一种继电器磁路铰合装置 发明 三友联众 ZL201711049671。7 原始取得 20 年 2017。10。31
    10 一种动簧衔铁铆接移料装置 发明 三友联众 ZL201711049663。2 原始取得 20 年 2017。10。31
    11 一种扳直机 发明 三友联众 ZL201710994700。0 原始取得 20 年 2017。10。23
12
    一种用于继电器簧片的调整机构
    发明 三友联众 ZL201710964929。X 原始取得 20 年 2017。10。17
    13 一种簧片循环供料机构 发明 三友联众 ZL201710970259。2 原始取得 20 年 2017。10。16
14
    一种用于检测继电器的开合机构
    发明 三友联众 ZL201710959687。5 原始取得 20 年 2017。10。16
15
    一种防尘继电器推杆组件预压弹簧组装设备
    发明 三友联众 ZL201710953612。6 原始取得 20 年 2017。10。13
16
    一种继电器灭弧罩铣面固定机构
    发明 三友联众 ZL201710952857。7 原始取得 20 年 2017。10。13
    17 一种继电器簧片组装机 发明 三友联众 ZL201710954135。5 原始取得 20 年 2017。10。13
    18 一种改良式动簧继电器 发明 三友联众 ZL201710947925。0 原始取得 20 年 2017。10。12
    19 一种继电器端子插装设备 发明 三友联众 ZL201710947397。9 原始取得 20 年 2017。10。12
    20 一种触点防护式继电器 发明 三友联众 ZL201710936009。7 原始取得 20 年 2017。10。10
    21 一种动铁芯内置式继电器 发明 三友联众 ZL201710936016。7 原始取得 20 年 2017。10。10
22
    一种继电器推杆组件弹力测试装置
    发明 三友联众 ZL201710898007。3 原始取得 20 年 2017。09。28
23
    一种继电器衔铁位移量自动检测机
    发明 三友联众 ZL201710899552。4 原始取得 20 年 2017。09。28
    24 一种端子与底板组装装置 发明 三友联众 ZL201710899539。9 原始取得 20 年 2017。09。28
    25 一种继电器轭铁组件压接装置 发明 三友联众 ZL201710898010。5 原始取得 20 年 2017。09。28
26
    一种用于磁保持继电器的磁路系统
    发明 三友联众 ZL201710792518。7 原始取得 20 年 2017。09。05
    27 一种衔铁滑动式磁保持继电器 发明 三友联众 ZL201710791963。1 原始取得 20 年 2017。09。05
28
    一种带有辅助触点的直流接触器
    发明 三友联众 ZL201710321717。X 原始取得 20 年 2017。05。09
    29 一种带有整流功能的继电器 发明 三友联众 ZL201710297536。8 原始取得 20 年 2017。04。28
    30 一种带有微动开关的整流继电 发明 三友联众 ZL201710297547。6 原始取得 20 年 2017。04。28
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日器
    31 一种继电器自动组装机 发明 三友联众 ZL201611258864。9 原始取得 20 年 2016。12。30
    32 一种继电器簧片自动组装机 发明 三友联众 ZL201611259782。6 原始取得 20 年 2016。12。30
    33 一种用于继电器的自动组装机 发明 三友联众 ZL201611264804。8 原始取得 20 年 2016。12。30
    34 一种继电器端子自动预焊机 发明 三友联众 ZL201611262232。X 原始取得 20 年 2016。12。30
    35 一种节能继电器 发明 三友联众 ZL201610830512。X 原始取得 20 年 2016。09。19
    36 一种继电器推动卡装载装置 发明 三友联众 ZL201610827701。1 原始取得 20 年 2016。09。18
    37 一种自动清洗装置 发明 三友联众 ZL201610827702。6 原始取得 20 年 2016。09。18
38
    一种用于组装继电器外壳的机械手
    发明 三友联众 ZL201610827590。4 原始取得 20 年 2016。09。18
    39 一种可切换电源的继电器 发明 三友联众 ZL201610827673。3 原始取得 20 年 2016。09。18
    40 一种活动阀试引液机构 发明 三友联众 ZL201510452975。2 原始取得 20 年 2015。07。29
    41 一种继电器参数自动调整装置 发明 三友联众 ZL201510453041。0 原始取得 20 年 2015。07。29
    42 一种继电器 发明 三友联众 ZL201210469238。X 原始取得 20 年 2012。11。20
    43 磁保持继电器的簧片开关组件 发明 三友联众 ZL201210416411。X 原始取得 20 年 2012。10。27
44
    一种组合推动卡双联弹簧式磁保持继电器
    发明 三友联众 ZL201210198037。0 原始取得 20 年 2012。06。15
    45 一种双磁回路磁保持继电器 发明 三友联众 ZL201210198051。0 原始取得 20 年 2012。06。15
    46 一种继电器铁芯铰合机构 发明 三友联众 ZL201210198076。0 原始取得 20 年 2012。06。15
    47 一种铆接设备 发明 明光三友 ZL201711352958。7 原始取得 20 年 2017。12。15
48
    一种可自动定位的金属打标机及其使用方法
    发明 明光三友 ZL201711352961。9 原始取得 20 年 2017。12。15
    49 一种 SFK 检测翻转吹气机 发明 明光三友 ZL201510544766。0 原始取得 20 年 2015。08。31
    50 通用高灵敏型信号继电器 发明 明光三友 ZL201410149776。X 原始取得 20 年 2014。04。15
    51 一种自动打螺丝设备 发明 明光万佳 ZL201711347350。5 原始取得 20 年 2017。12。15
    52 一种动簧片铆触点机 发明 明光万佳 ZL201510539434。3 原始取得 20 年 2015。08。30
    53 一种电子元件快速检测装置 发明 宁波甬友 ZL201710779709。X 原始取得 20 年 2017。09。01
    54 一种方便安装的微型开关 发明 宁波甬友 ZL201710780025。1 原始取得 20 年 2017。09。01
55
    一种便于整机安装的继电器的引出脚结构
    发明 宁波甬友 ZL201710780013。9 原始取得 20 年 2017。09。01
    56 一种微型开关防护罩 发明 宁波甬友 ZL201710780500。5 原始取得 20 年 2017。09。01
    57 一种微型开关的机械互锁机构 发明 宁波甬友 ZL201710779706。6 原始取得 20 年 2017。09。01
58
    一种继电器的衔铁轭铁限位构造
    实用新型 三友联众 ZL201921218015。X 原始取得 10 年 2019。07。29
59
    一种降低吸合碰撞噪音的继电器
    实用新型 三友联众 ZL201921217830。4 原始取得 10 年 2019。07。29
60
    一种继电器双线圈的电路控制构造
    实用新型 三友联众 ZL201921159864。2 原始取得 10 年 2019。07。22
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日
    61 一种继电器牢固式组装构造 实用新型 三友联众 ZL201921158074。2 原始取得 10 年 2019。07。22
62
    一种双线圈多触点式电磁继电器
    实用新型 三友联众 ZL201921156192。X 原始取得 10 年 2019。07。22
    63 一种继电器的触头限位构造 实用新型 三友联众 ZL201921156085。7 原始取得 10 年 2019。07。22
64
    一种用于继电器的触头导通构造
    实用新型 三友联众 ZL201921156081。9 原始取得 10 年 2019。07。22
    65 一种动簧片改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201920990252。1 原始取得 10 年 2019。06。27
    66 一种多触点式继电器 实用新型 三友联众 ZL201920719127。7 原始取得 10 年 2019。05。16
    67防止线圈反向电动势干扰触点的电磁继电器
    实用新型 三友联众 ZL201920553762。2 原始取得 10 年 2019。04。19
    68 一种杠杆式继电器 实用新型 三友联众 ZL201920511681。6 原始取得 10 年 2019。04。15
    69 一种改良式电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201920139127。7 原始取得 10 年 2019。02。25
70
    一种簧片轭铁防脱式电磁继电器
    实用新型 三友联众 ZL201920137100。7 原始取得 10 年 2019。01。24
    71 一种消音式继电器 实用新型 三友联众 ZL201920137098。3 原始取得 10 年 2019。01。24
    72 一种改良式通讯电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201920137082。2 原始取得 10 年 2019。01。24
    73 一种构造稳定的继电器 实用新型 三友联众 ZL201920137063。X 原始取得 10 年 2019。01。24
    74 一种防止静端子变形的继电器 实用新型 三友联众 ZL201920137061。0 原始取得 10 年 2019。01。24
75
    一种多组输出端子同步式继电器
    实用新型 三友联众 ZL201920137053。6 原始取得 10 年 2019。01。24
    76 一种弹簧复位式电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201920130024。7 原始取得 10 年 2019。01。24
    77 一种挂钩及具有挂钩的继电器 实用新型 三友联众 ZL201920102468。X 原始取得 10 年 2019。01。21
    78用于多个继电器彼此卡扣的构造
    实用新型 三友联众 ZL201920102396。9 原始取得 10 年 2019。01。21
    79 一种双触点组件电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201920075712。8 原始取得 10 年 2019。01。16
80
    一种双触点组件同步式电磁继电器
    实用新型 三友联众 ZL201920075711。3 原始取得 10 年 2019。01。16
    81 一种结构改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201920075675。0 原始取得 10 年 2019。01。16
    82 一种继电器改良构造 实用新型 三友联众 ZL201920075674。6 原始取得 10 年 2019。01。16
    83 一种气流吹弧式继电器 实用新型 三友联众 ZL201920075673。1 原始取得 10 年 2019。01。16
    84 一种马达驱动直流接触器 实用新型 三友联众 ZL201920075577。7 原始取得 10 年 2019。01。16
    85 一种光伏继电器 实用新型 三友联众 ZL201920075576。2 原始取得 10 年 2019。01。16
    86 一种触点改良式直流接触器 实用新型 三友联众 ZL201920075518。X 原始取得 10 年 2019。01。16
    87 一种两相磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201822129815。6 原始取得 10 年 2018。12。18
    88 一种可控制行程的电机继电器 实用新型 三友联众 ZL201822129811。8 原始取得 10 年 2018。12。18
    89 一种抗震式接触器 实用新型 三友联众 ZL201821578592。5 原始取得 10 年 2018。09。26
    90 一种弹簧复位式继电器 实用新型 三友联众 ZL201821579103。8 原始取得 10 年 2018。09。26
    91 一种用于触点组件的密封式构 实用新型 三友联众 ZL201821579121。6 原始取得 10 年 2018。09。26
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日造
    92 一种继电器端子夹持导通机构 实用新型 三友联众 ZL201821579122。0 原始取得 10 年 2018。09。26
    93 一种便装式触点组件 实用新型 三友联众 ZL201821277204。X 原始取得 10 年 2018。08。08
    94 一种接触器改进式触点组件 实用新型 三友联众 ZL201821277205。4 原始取得 10 年 2018。08。08
    95 一种接触器改良式触点组件 实用新型 三友联众 ZL201821278903。6 原始取得 10 年 2018。08。08
    96 一种压接式触点组件 实用新型 三友联众 ZL201821278875。8 原始取得 10 年 2018。08。08
    97 一种气管防护式继电器 实用新型 三友联众 ZL201821279186。9 原始取得 10 年 2018。08。08
    98 一种螺接固定式触点组件 实用新型 三友联众 ZL201821278901。7 原始取得 10 年 2018。08。08
    99 一种卡装式触点组件 实用新型 三友联众 ZL201821277203。5 原始取得 10 年 2018。08。08
100
    一种用于接触器的密封式触点组件
    实用新型 三友联众 ZL201821279217。0 原始取得 10 年 2018。08。08
    101 一种轭铁端子式电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201821215521。9 原始取得 10 年 2018。07。27
    102 一种继电器 实用新型 三友联众 ZL201821152675。8 原始取得 10 年 2018。07。19
    103 一种基座改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201821152712。5 原始取得 10 年 2018。07。19
    104 一种具有止胶功能的继电器 实用新型 三友联众 ZL201821142413。3 原始取得 10 年 2018。07。18
    105 一种端子改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201821159954。7 原始取得 10 年 2018。07。18
    106 一种电源线插头改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201821048595。8 原始取得 10 年 2018。07。03
107
    一种衔铁组件改良式磁保持继电器
    实用新型 三友联众 ZL201821051379。9 原始取得 10 年 2018。07。03
    108 一种端子加强式继电器 实用新型 三友联众 ZL201820866171。6 原始取得 10 年 2018。06。05
    109 一种端子加固式继电器 实用新型 三友联众 ZL201820866173。5 原始取得 10 年 2018。06。05
    110 一种取样端子改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201820866174。X 原始取得 10 年 2018。06。05
    111 一种抗冲击电流的继电器 实用新型 三友联众 ZL201820743541。7 原始取得 10 年 2018。05。17
    112 一种改良式采样端子 实用新型 三友联众 ZL201820524032。5 原始取得 10 年 2018。04。12
    113 一种改良式直立磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201820496741。7 原始取得 10 年 2018。04。09
    114 一种带有抗电压结构的继电器 实用新型 三友联众 ZL201820497425。1 原始取得 10 年 2018。04。09
    115 一种耐冲击电压继电器 实用新型 三友联众 ZL201820498118。5 原始取得 10 年 2018。04。09
    116 一种减少触点回弹式继电器 实用新型 三友联众 ZL201820497519。9 原始取得 10 年 2018。04。09
    117 一种高压直流接触器 实用新型 三友联众 ZL201820415436。0 原始取得 10 年 2018。03。26
    118 一种抗振式继电器 实用新型 三友联众 ZL201820415674。1 原始取得 10 年 2018。03。26
    119 一种引出线密封式直流接触器 实用新型 三友联众 ZL201820415730。1 原始取得 10 年 2018。03。26
    120 一种双极继电器 实用新型 三友联众 ZL201820222260。7 原始取得 10 年 2018。02。07
    121 一种定向拉弧式继电器 实用新型 三友联众 ZL201820229162。6 原始取得 10 年 2018。02。07
    122 一种电机驱动式继电器 实用新型 三友联众 ZL201820189992。0 原始取得 10 年 2018。02。02
    123 一种行星齿轮传动机构 实用新型 三友联众 ZL201820197949。9 原始取得 10 年 2018。02。02
    124 一种带有螺纹头的继电器 实用新型 三友联众 ZL201721929473。5 原始取得 10 年 2017。12。30
    125 一种螺纹导接继电器 实用新型 三友联众 ZL201721929479。2 原始取得 10 年 2017。12。30
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日
    126 一种透气防水继电器外壳 实用新型 三友联众 ZL201721727940。6 原始取得 10 年 2017。12。11
    127 一种继电器外壳 实用新型 三友联众 ZL201721730622。5 原始取得 10 年 2017。12。11
    128 一种继电器防水透气壳 实用新型 三友联众 ZL201721737149。3 原始取得 10 年 2017。12。11
    129 一种推片限位式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721459846。7 原始取得 10 年 2017。11。03
    130 一种改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721459850。3 原始取得 10 年 2017。11。03
    131 一种带有内屏蔽罩的继电器 实用新型 三友联众 ZL201721461046。9 原始取得 10 年 2017。11。03
    132 一种衔铁组件改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721376676。6 原始取得 10 年 2017。10。23
    133 一种铁芯摆动式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721376677。0 原始取得 10 年 2017。10。23
    134 一种密封式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721376251。5 原始取得 10 年 2017。10。20
    135 一种推杆改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721341195。1 原始取得 10 年 2017。10。17
    136 一种伸缩推动式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721337864。8 原始取得 10 年 2017。10。16
    137 一种衔铁限位式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721337912。3 原始取得 10 年 2017。10。16
    138 一种改良式磁保继电器 实用新型 三友联众 ZL201721337996。0 原始取得 10 年 2017。10。16
    139 一种电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201721331472。0 原始取得 10 年 2017。10。13
    140 一种推杆式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721331524。4 原始取得 10 年 2017。10。13
    141 一种端子加固式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721331736。2 原始取得 10 年 2017。10。13
    142 一种环保型继电器 实用新型 三友联众 ZL201721331738。1 原始取得 10 年 2017。10。13
    143 一种触头保护式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721331749。X 原始取得 10 年 2017。10。13
    144 一种衔铁改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721331852。4 原始取得 10 年 2017。10。13
    145 一种限位行程式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721331932。X 原始取得 10 年 2017。10。13
    146 一种卧式双触继电器 实用新型 三友联众 ZL201721332257。2 原始取得 10 年 2017。10。13
    147 一种推动式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721332467。1 原始取得 10 年 2017。10。13
    148 一种双相继电器 实用新型 三友联众 ZL201721318095。7 原始取得 10 年 2017。10。12
    149 一种防护式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721318332。X 原始取得 10 年 2017。10。12
    150 一种电磁线圈改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721310945。9 原始取得 10 年 2017。10。11
    151 一种磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201721310974。5 原始取得 10 年 2017。10。11
    152 一种推片平滑式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721305467。2 原始取得 10 年 2017。10。10
    153 一种自动复位式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721305571。1 原始取得 10 年 2017。10。10
    154 一种具有防水透气功能的外壳 实用新型 三友联众 ZL201721305573。0 原始取得 10 年 2017。10。10
    155 一种触点防护式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721305615。0 原始取得 10 年 2017。10。10
    156 一种复位弹片扭动式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721311046。0 原始取得 10 年 2017。10。10
    157 一种推片转动式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721311048。X 原始取得 10 年 2017。10。10
    158 一种 U 型推片式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721311143。X 原始取得 10 年 2017。10。10
    159 一种直立防护式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721311202。3 原始取得 10 年 2017。10。10
    160 一种侧装式改良继电器 实用新型 三友联众 ZL201721288217。2 原始取得 10 年 2017。09。30
    161 一种侧装式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721267016。4 原始取得 10 年 2017。09。28
    162 一种继电器 实用新型 三友联众 ZL201721247419。2 原始取得 10 年 2017。09。26
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日
    163 一种防护继电器 实用新型 三友联众 ZL201721254283。8 原始取得 10 年 2017。09。26
    164 一种用于继电器的触点组件 实用新型 三友联众 ZL201721210977。1 原始取得 10 年 2017。09。19
    165 一种密封式触点组件 实用新型 三友联众 ZL201721211103。8 原始取得 10 年 2017。09。19
166
    一种用于电能表的无线式继电器采样结构实用新型
    三友联
    众、明光万佳
    ZL201721211068。X 原始取得 10 年 2017。09。19
167
    一种用于焊接的改良式端子组件实用新型
    三友联
    众、明光万佳
    ZL201721200169。7 原始取得 10 年 2017。09。18
    168 一种簧片改良式防护继电器 实用新型 三友联众 ZL201721154727。0 原始取得 10 年 2017。09。08
169
    一种用于磁保持继电器的磁路系统
    实用新型 三友联众 ZL201721135121。2 原始取得 10 年 2017。09。05
    170 一种衔铁滑动式磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201721139056。0 原始取得 10 年 2017。09。05
    171 一种推片转动式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721114332。8 原始取得 10 年 2017。08。31
    172 一种电机驱动式继电器 实用新型 三友联众 ZL201721094619。9 原始取得 10 年 2017。08。29
173
    一种带有基准板的立式继电器组件
    实用新型 三友联众 ZL201721069601。3 原始取得 10 年 2017。08。23
    174 一种端子改良的继电器 实用新型 三友联众 ZL201721039342。X 原始取得 10 年 2017。08。18
    175 一种行星齿轮继电器 实用新型 三友联众 ZL201720508372。4 原始取得 10 年 2017。05。09
    176 一种取样继电器 实用新型 三友联众 ZL201720480363。9 原始取得 10 年 2017。05。03
    177 一种卡接式继电器 实用新型 三友联众 ZL201720481284。X 原始取得 10 年 2017。05。03
    178 一种改良式取样继电器 实用新型 三友联众 ZL201720481291。X 原始取得 10 年 2017。05。03
    179 一种衔铁侧插式继电器 实用新型 三友联众 ZL201720467434。1 原始取得 10 年 2017。04。28
    180 一种叠层簧片式继电器 实用新型 三友联众 ZL201720467435。6 原始取得 10 年 2017。04。28
181
    一种用于电能表的一体化继电器
    实用新型 三友联众 ZL201720391699。8 原始取得 10 年 2017。04。14
    182 一种用于继电器的动簧组件 实用新型 三友联众 ZL201720392089。X 原始取得 10 年 2017。04。14
    183 一种模块化继电器 实用新型 三友联众 ZL201720392090。2 原始取得 10 年 2017。04。14
    184 一种双触点继电器 实用新型 三友联众 ZL201720392126。7 原始取得 10 年 2017。04。14
    185 一种改良式直流接触器 实用新型 三友联众 ZL201720168986。2 原始取得 10 年 2017。02。24
    186 一种双极磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201720168987。7 原始取得 10 年 2017。02。24
    187 一种继电器端子自动预焊机 实用新型 三友联众 ZL201621479263。6 原始取得 10 年 2016。12。30
    188 一种推杆式继电器 实用新型 三友联众 ZL201621463312。7 原始取得 10 年 2016。12。29
    189 一种改良式推杆继电器 实用新型 三友联众 ZL201621463715。1 原始取得 10 年 2016。12。29
    190 一种改良式磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201621242288。4 原始取得 10 年 2016。11。21
    191 一种改良式磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201621208678。X 原始取得 10 年 2016。11。09
192
    一种磁路构造及带有磁路构造的继电器
    实用新型 三友联众 ZL201621208689。8 原始取得 10 年 2016。11。09
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日
    193 一种改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201621208904。4 原始取得 10 年 2016。11。09
    194 一种节能继电器 实用新型 三友联众 ZL201621062060。7 原始取得 10 年 2016。09。19
    195 一种继电器推动卡取料机械手 实用新型 三友联众 ZL201621059208。1 原始取得 10 年 2016。09。18
196
    一种用于组装继电器外壳的机械手
    实用新型 三友联众 ZL201621059220。2 原始取得 10 年 2016。09。18
    197 一种继电器 实用新型 三友联众 ZL201621059315。4 原始取得 10 年 2016。09。18
    198 一种料盘堆叠移位装置 实用新型 三友联众 ZL201621059417。6 原始取得 10 年 2016。09。18
    199 一种旋转变位装置 实用新型 三友联众 ZL201621059418。0 原始取得 10 年 2016。09。18
    200 一种环形输送系统 实用新型 三友联众 ZL201621059439。2 原始取得 10 年 2016。09。18
    201 一种可切换电源的继电器 实用新型 三友联众 ZL201621059469。3 原始取得 10 年 2016。09。18
    202 一种磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201621059470。6 原始取得 10 年 2016。09。18
    203 一种改进绝缘性能的继电器 实用新型 三友联众 ZL201621059471。0 原始取得 10 年 2016。09。18
    204 一种继电器电测机 实用新型 三友联众 ZL201621063271。2 原始取得 10 年 2016。09。18
    205 一种磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201620378308。4 原始取得 10 年 2016。04。29
    206 一种高压直流真空继电器 实用新型 三友联众 ZL201620028609。4 原始取得 10 年 2016。01。13
    207 一种折弯簧片 实用新型 三友联众 ZL201520913335。2 原始取得 10 年 2015。11。17
208
    一种用于汽车继电器的碰撞感应机构
    实用新型 三友联众 ZL201520913336。7 原始取得 10 年 2015。11。17
    209 一种动簧片组件 实用新型 三友联众 ZL201520913337。1 原始取得 10 年 2015。11。17
    210 一种提升引脚强度的继电器 实用新型 三友联众 ZL201520913353。0 原始取得 10 年 2015。11。17
    211 一种具有隔音罩的继电器 实用新型 三友联众 ZL201520913354。5 原始取得 10 年 2015。11。17
212
    一种继电器零部件自动清洗烘干设备
    实用新型 三友联众 ZL201520556873。0 原始取得 10 年 2015。07。29
    213 一种继电器用密封壳 实用新型 三友联众 ZL201520557085。3 原始取得 10 年 2015。07。29
    214 大功率继电器 实用新型 三友联众 ZL201520557086。8 原始取得 10 年 2015。07。29
    215 一种模块式继电器 实用新型 三友联众 ZL201520557201。1 原始取得 10 年 2015。07。29
    216继电器用免工频磁场干扰的拐角型取样电阻
    实用新型 三友联众 ZL201520550063。4 原始取得 10 年 2015。07。28
    217 一种改进型双路继电器 实用新型 三友联众 ZL201520548033。X 原始取得 10 年 2015。07。27
    218 一种绕线模头夹紧机构 实用新型 三友联众 ZL201520548124。3 原始取得 10 年 2015。07。27
    219 一种改进型继电器 实用新型 三友联众 ZL201520548203。4 原始取得 10 年 2015。07。27
    220 一种小型继电器 实用新型 三友联众 ZL201520548223。1 原始取得 10 年 2015。07。27
    221 一种继电器用焊接防锡珠设备 实用新型 三友联众 ZL201520548248。1 原始取得 10 年 2015。07。27
222
    一种带定位触片止位块的继电器
    实用新型 三友联众 ZL201520542635。4 原始取得 10 年 2015。07。24
    223 一种抗震继电器 实用新型 三友联众 ZL201520542641。X 原始取得 10 年 2015。07。24
    224 一种继电器用防水外壳 实用新型 三友联众 ZL201520542727。2 原始取得 10 年 2015。07。24
    225 一种继电器用检测设备 实用新型 三友联众 ZL201520542847。2 原始取得 10 年 2015。07。24
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日
    226 一种负压除尘机构 实用新型 三友联众 ZL201520542873。5 原始取得 10 年 2015。07。24
    227 一种凸轮机械手 实用新型 三友联众 ZL201520542447。1 原始取得 10 年 2015。07。24
    228 一种推动式继电器 实用新型 三友联众 ZL201520542555。9 原始取得 10 年 2015。07。24
    229 一种衔铁复位片安装装置 实用新型 三友联众 ZL201520534113。X 原始取得 10 年 2015。07。22
    230 一种小型化磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201520534202。4 原始取得 10 年 2015。07。22
    231 一种倒置式继电器 实用新型 三友联众 ZL201520534203。9 原始取得 10 年 2015。07。22
    232 一种冲床 实用新型 三友联众 ZL201520534225。5 原始取得 10 年 2015。07。22
    233 双触式继电器 实用新型 三友联众 ZL201520534336。6 原始取得 10 年 2015。07。22
    234 带手动控制的电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201520534348。9 原始取得 10 年 2015。07。22
    235 一种自动搬运机构 实用新型 三友联众 ZL201520534410。4 原始取得 10 年 2015。07。22
    236 一种继电器异地翻转机构 实用新型 三友联众 ZL201520518241。5 原始取得 10 年 2015。07。17
    237 一种继电器电寿命改良结构 实用新型 三友联众 ZL201520518245。3 原始取得 10 年 2015。07。17
    238 一种搬运机械手 实用新型 三友联众 ZL201520518282。4 原始取得 10 年 2015。07。17
    239 一种防异物进入继电器外壳 实用新型 三友联众 ZL201520518302。8 原始取得 10 年 2015。07。17
    240 一种防胶水渗漏的点胶载具 实用新型 三友联众 ZL201520518303。2 原始取得 10 年 2015。07。17
    241 一种继电器原地翻转机构 实用新型 三友联众 ZL201520518305。1 原始取得 10 年 2015。07。17
    242 一种铁芯铰合机构 实用新型 三友联众 ZL201520518309。X 原始取得 10 年 2015。07。17
    243 一种超小型电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201520518334。8 原始取得 10 年 2015。07。17
    244 一种松香自动加料装置 实用新型 三友联众 ZL201520518374。2 原始取得 10 年 2015。07。17
    245 一种继电器装配机构 实用新型 三友联众 ZL201520518375。7 原始取得 10 年 2015。07。17
    246 一种继电器外壳形状调整装置 实用新型 三友联众 ZL201520518397。3 原始取得 10 年 2015。07。17
    247 一种循环除尘装置 实用新型 三友联众 ZL201520518882。0 原始取得 10 年 2015。07。17
    248 一种继电器引脚装配机构 实用新型 三友联众 ZL201520518883。5 原始取得 10 年 2015。07。17
    249 一种群针点胶机构 实用新型 三友联众 ZL201520518885。4 原始取得 10 年 2015。07。17
    250 一种继电器除尘装置 实用新型 三友联众 ZL201520518886。9 原始取得 10 年 2015。07。17
    251 一种继电器耐压老练测试机构 实用新型 三友联众 ZL201520519575。4 原始取得 10 年 2015。07。17
    252 一种继电器真空测试装置 实用新型 三友联众 ZL201520519576。9 原始取得 10 年 2015。07。17
    253 一种继电器参数测试装置 实用新型 三友联众 ZL201520519577。3 原始取得 10 年 2015。07。17
    254 一种继电器端子外壳组件 实用新型 三友联众 ZL201520306270。5 原始取得 10 年 2015。05。13
255
    一种涂覆有导电银浆的轭铁组件
    实用新型 三友联众 ZL201520267875。8 原始取得 10 年 2015。04。29
    256 一种轭铁组件 实用新型 三友联众 ZL201520268152。X 原始取得 10 年 2015。04。29
    257 一种继电器端脚结构 实用新型 三友联众 ZL201420601493。X 原始取得 10 年 2014。10。17
258
    一种具衔铁推力辅助机构的电磁继电器
    实用新型 三友联众 ZL201420601517。1 原始取得 10 年 2014。10。17
259
    一种具有减小闭合回跳时间的磁保持继电器接触系统
    实用新型 三友联众 ZL201420547493。6 原始取得 10 年 2014。09。23
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日
    260 一种抗冲击的衔铁结构 实用新型 三友联众 ZL201420386179。4 原始取得 10 年 2014。07。14
    261 一种抗冲击动簧片结构 实用新型 三友联众 ZL201420386438。3 原始取得 10 年 2014。07。14
    262 一种新型继电器外壳 实用新型 三友联众 ZL201420382799。0 原始取得 10 年 2014。07。11
    263 一种磁保持继电器的磁路系统 实用新型 三友联众 ZL201420180728。2 原始取得 10 年 2014。04。15
264
    一种取样线中有硬取样丝的锰铜分流器
    实用新型 三友联众 ZL201420138330。2 原始取得 10 年 2014。03。26
    265对插式线圈磁路系统电磁继电器
    实用新型 三友联众 ZL201320354668。7 原始取得 10 年 2013。06。20
    266 一种拉动式电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201320354766。0 原始取得 10 年 2013。06。20
    267 一种低高度电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201320354917。2 原始取得 10 年 2013。06。20
    268线包组件中引线针脚的安装结构
    实用新型 三友联众 ZL201320340275。0 原始取得 10 年 2013。06。14
    269线圈引线脚与信号输入端脚的连接结构
    实用新型 三友联众 ZL201320340377。2 原始取得 10 年 2013。06。14
    270 一种继电器接触系统 实用新型 三友联众 ZL201320340445。5 原始取得 10 年 2013。06。14
    271底部水平横置静点的电磁继电器
    实用新型 三友联众 ZL201320009122。8 原始取得 10 年 2013。01。09
272
    一种公共端引出脚与动簧片的连接结构
    实用新型 三友联众 ZL201320009125。1 原始取得 10 年 2013。01。09
    273 高抗振型电磁继电器 实用新型 三友联众 ZL201320009176。4 原始取得 10 年 2013。01。09
    274衔铁动簧片组件水平平置的电磁继电器
    实用新型 三友联众 ZL201320009180。0 原始取得 10 年 2013。01。09
275
    一种用于检测继电器簧片开离力的测力检具
    实用新型 三友联众 ZL201220282921。8 原始取得 10 年 2012。06。15
276
    一种用于检测成品继电器超行程值的电子检测设备
    实用新型 三友联众 ZL201220282928。X 原始取得 10 年 2012。06。15
277
    一种用于继电器衔铁位移修正的机构
    实用新型 三友联众 ZL201220282950。4 原始取得 10 年 2012。06。15
    278 一种抗回跳的衔铁 实用新型 三友联众 ZL201220282957。6 原始取得 10 年 2012。06。15
    279 一种具有抗冲击作用的衔铁 实用新型 三友联众 ZL201220282959。5 原始取得 10 年 2012。06。15
280
    一种将触点铆合于片材的铆合上模
    实用新型 三友联众 ZL201220282961。2 原始取得 10 年 2012。06。15
    281 一种绝缘性能改进的继电器 实用新型 三友联众 ZL201220282968。4 原始取得 10 年 2012。06。15
    282 一种继电器接电压力检测机构 实用新型 三友联众 ZL201220282971。6 原始取得 10 年 2012。06。15
283
    一种电磁继电器用升温幅度小的端脚
    实用新型 三友联众 ZL201220282976。9 原始取得 10 年 2012。06。15
    284 一种步进式点胶装置 实用新型 三友联众 ZL201220282977。3 原始取得 10 年 2012。06。15
    285电磁继电器用三叠片引脚动簧片
    实用新型 三友联众 ZL201220282979。2 原始取得 10 年 2012。06。15
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日
    286 一种动簧片与轭铁的固定结构 实用新型 三友联众 ZL201220282980。5 原始取得 10 年 2012。06。15
287
    一种继电器零部件用机械参数测量仪
    实用新型 三友联众 ZL201120293279。9 原始取得 10 年 2011。08。12
    288 一种气动冲床 实用新型 三友联众 ZL201120293303。9 原始取得 10 年 2011。08。12
    289 一种具有两双叠片结构的簧片 实用新型 三友联众 ZL201120148251。6 原始取得 10 年 2011。05。11
    290 一种继电器用双轴孔连接机构 实用新型 三友联众 ZL201120148264。3 原始取得 10 年 2011。05。11
    291 一种结构紧凑型继电器 实用新型 三友联众 ZL201120148265。8 原始取得 10 年 2011。05。11
    292 一种 U 型轭铁 实用新型 三友联众 ZL201120148289。3 原始取得 10 年 2011。05。11
    293 一种动簧片和推杆的连接结构 实用新型 三友联众 ZL201120148293。X 原始取得 10 年 2011。05。11
    294 继电器高强度基座 实用新型 三友联众 ZL201120148295。9 原始取得 10 年 2011。05。11
    295 一种带限位槽的基座 实用新型 三友联众 ZL201120148303。X 原始取得 10 年 2011。05。11
    296 一种继电器用铜中间体银触点 实用新型 三友联众 ZL201120120894。X 原始取得 10 年 2011。04。22
    297 磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201020295563。5 原始取得 10 年 2010。08。17
    298 具开关指示灯的继电器 实用新型 三友联众 ZL201020295568。8 原始取得 10 年 2010。08。17
    299 一种磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201020295575。8 原始取得 10 年 2010。08。17
    300 双导电片组磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201020295586。6 原始取得 10 年 2010。08。17
    301 一种 SJ 端子焊锡机 实用新型 明光三友 ZL201721726946。1 原始取得 10 年 2017。12。13
    302 一种 SMH 引线脚插脚机 实用新型 明光三友 ZL201721738526。5 原始取得 10 年 2017。12。13
    303 一种 SMH 自动假脚入机 实用新型 明光三友 ZL201721738530。1 原始取得 10 年 2017。12。13
    304 一种 SRB 压力检测机 实用新型 明光三友 ZL201721738581。4 原始取得 10 年 2017。12。13
    305 一种继电器清洁装置 实用新型 明光三友 ZL201720718203。3 原始取得 10 年 2017。06。20
    306 SFK 抽真空 UV 点胶机 实用新型 明光三友 ZL201720526040。9 原始取得 10 年 2017。05。12
    307 SJ 激光打标机 实用新型 明光三友 ZL201720526154。3 原始取得 10 年 2017。05。12
    308 检测装置 实用新型 明光三友 ZL201720526360。4 原始取得 10 年 2017。05。12
    309 一种继电器触点自动铰合机 实用新型 明光三友 ZL201720526386。9 原始取得 10 年 2017。05。12
    310 SRB 自动焊锡机 实用新型 明光三友 ZL201620493649。6 原始取得 10 年 2016。05。27
    311 一种 SRB 自动装外壳机 实用新型 明光三友 ZL201620493648。1 原始取得 10 年 2016。05。27
    312 SRB 一次电检机 实用新型 明光三友 ZL201620497203。0 原始取得 10 年 2016。05。27
    313 一种 SFK 自动铁芯绞合机 实用新型 明光三友 ZL201520665119。0 原始取得 10 年 2015。08。31
    314 一种衔铁自动装配机 实用新型 明光三友 ZL201520665360。3 原始取得 10 年 2015。08。31
    315 一种轭铁挂钩绞合机 实用新型 明光三友 ZL201520665361。8 原始取得 10 年 2015。08。31
    316 一种 SFK 一次电检机 实用新型 明光三友 ZL201520667317。0 原始取得 10 年 2015。08。31
    317 通用高灵敏型信号继电器 实用新型 明光三友 ZL201420180727。8 原始取得 10 年 2014。04。15
318
    一种单一触点继电器引脚具双端子或多端子的继电器引脚
    实用新型 明光三友 ZL201420180826。6 原始取得 10 年 2014。04。15
    319 一种继电器多脚位引脚 实用新型 明光三友 ZL201420180833。6 原始取得 10 年 2014。04。15
    320 一种新型轭铁 实用新型 明光三友 ZL201420180896。1 原始取得 10 年 2014。04。15
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日
    321 一种继电器引脚 实用新型 明光三友 ZL201420180930。5 原始取得 10 年 2014。04。15
    322 一种继电器触点结构 实用新型 明光三友 ZL201320891423。8 原始取得 10 年 2013。12。31
    323 继电器簧片装配结构 实用新型 明光三友 ZL201320891430。8 原始取得 10 年 2013。12。31
    324 直线倒立震动吹气筒 实用新型 明光三友 ZL201320783180。6 原始取得 10 年 2013。12。02
    325 塑料散件清洗机 实用新型 明光三友 ZL201320783201。4 原始取得 10 年 2013。12。02
    326 自动冷却系统柜 实用新型 明光三友 ZL201220250451。7 原始取得 10 年 2012。05。30
    327 铁芯绞合机 实用新型 明光三友 ZL201220250746。4 原始取得 10 年 2012。05。30
    328 磁保持电刷线机 实用新型 明光三友 ZL201220250810。9 原始取得 10 年 2012。05。30
    329 一种继电器用绝缘片 实用新型 明光三友 ZL201120293257。2 原始取得 10 年 2011。08。12
    330 具有拉动结构的电磁继电器 实用新型 明光三友 ZL201120293274。6 原始取得 10 年 2011。08。12
    331 具改进型动簧片的电磁继电器 实用新型 明光三友 ZL201120293277。X 原始取得 10 年 2011。08。12
    332 带有一体化基座的电磁继电器 实用新型 明光三友 ZL201120293294。3 原始取得 10 年 2011。08。12
    333 继电器引脚插入装置 实用新型 明光三友 ZL201020295596。X 原始取得 10 年 2010。08。17
    334 气控点胶装置 实用新型 明光三友 ZL201020295601。7 原始取得 10 年 2010。08。17
    335 铁芯绞合模具 实用新型 明光三友 ZL201020295604。0 原始取得 10 年 2010。08。17
    336 自动化生产用工装 实用新型 明光三友 ZL201020295611。0 原始取得 10 年 2010。08。17
    337 一种单相一体式继电器组件 实用新型 明光万佳 ZL201920739652。5 实用新型 10 年 2019。05。16
    338 一种磁保持继电器试验寿命台 实用新型 明光万佳 ZL201721862035。1 原始取得 10 年 2017。12。27
    339 一种 31D 铜柱子自动焊机 实用新型 明光万佳 ZL201721866018。5 原始取得 10 年 2017。12。27
    340 一种自动反铆机 实用新型 明光万佳 ZL201721574786。3 原始取得 10 年 2017。11。22
    341 一种自动打螺丝机 实用新型 明光万佳 ZL201721574792。9 原始取得 10 年 2017。11。22
    342 一种自动老练测试机 实用新型 明光万佳 ZL201620931430。X 原始取得 10 年 2016。08。24
343
    一种自动触点压力与接触电阻测试机
    实用新型 明光万佳 ZL201620931437。1 原始取得 10 年 2016。08。24
    344 一种自动测恒定磁场机 实用新型 明光万佳 ZL201620933314。1 原始取得 10 年 2016。08。24
    345 一种动簧片铆触点机 实用新型 明光万佳 ZL201520660626。5 原始取得 10 年 2015。08。30
    346 一种倒吹气机 实用新型 明光万佳 ZL201520660629。9 原始取得 10 年 2015。08。30
    347 一种成品折弯机 实用新型 明光万佳 ZL201520660631。6 原始取得 10 年 2015。08。30
    348 一种自动磁路铆合机 实用新型 明光万佳 ZL201520660632。0 原始取得 10 年 2015。08。30
    349 一种锰铜端子焊锡机 实用新型 明光万佳 ZL201520660634。X 原始取得 10 年 2015。08。30
    350 一种触点压力机 实用新型 明光万佳 ZL201520662534。0 原始取得 10 年 2015。08。30
    351 一种开闭机 实用新型 明光万佳 ZL201520668215。0 原始取得 10 年 2015。08。30
    352 一种有双层屏蔽罩的继电器 实用新型 明光万佳 ZL201420311373。6 继受取得 10 年 2014。06。12
    353 一种双相继电器 实用新型 明光万佳 ZL201320500068。7 继受取得 10 年 2013。08。16
    354 电子式电能表用磁保持继电器 实用新型 明光万佳 ZL201320275256。4 继受取得 10 年 2013。05。18
    355磁保持继电器用增加旋转惯性矩形转动式衔铁组件
    实用新型 明光万佳 ZL201320185340。7 继受取得 10 年 2013。04。12
    序号 专利名称 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日
    356弹件式闭合初动力加强型磁保持继电器
    实用新型 明光万佳 ZL201320185362。3 继受取得 10 年 2013。04。12
    357 带有屏蔽铁壳的继电器 实用新型 明光万佳 ZL201320185502。7 继受取得 10 年 2013。04。12
    358 继电器 实用新型 明光万佳 ZL201220721602。2 继受取得 10 年 2012。12。24
359
    一种H形衔铁组件转动式磁保持继电器
    实用新型 明光万佳 ZL201220713423。4 继受取得 10 年 2012。12。21
    360 继电器用矩形窗式锰铜分流片 实用新型 明光万佳 ZL201220673966。8 继受取得 10 年 2012。12。07
    361 继电器用 U 形锰铜分流片 实用新型 明光万佳 ZL201220676630。7 继受取得 10 年 2012。12。07
    362 单相磁保持继电器 实用新型 明光万佳 ZL201220443523。X 继受取得 10 年 2012。08。31
    363 一种磁保持继电器结构 实用新型 明光万佳 ZL201220282941。5 继受取得 10 年 2012。06。15
364
    可监测动、静触点开、合状态
    的三闭合力磁保持继电器
    实用新型 明光万佳 ZL201220282942。X 继受取得 10 年 2012。06。15
    365 一种双磁回路磁保持继电器 实用新型 明光万佳 ZL201220282960。8 继受取得 10 年 2012。06。15
    366 一种磁保持继电器的簧片 实用新型 明光万佳 ZL201220282972。0 继受取得 10 年 2012。06。15
    367 一种继电器保护罩 实用新型 砀山万佳 ZL201621012456。0 原始取得 10 年 2016。08。30
    368 一种继电器的临时除尘装置 实用新型 砀山万佳 ZL201621012569。0 原始取得 10 年 2016。08。30
369
    一种电路板式继电器定点焊接用夹持装置
    实用新型 砀山万佳 ZL201621012643。9 原始取得 10 年 2016。08。30
    370 一种继电器防尘装置 实用新型 砀山万佳 ZL201621013460。9 原始取得 10 年 2016。08。30
    371 一种防震闭水的汽车继电器 实用新型 砀山万佳 ZL201621013487。8 原始取得 10 年 2016。08。30
    372 一种安全继电器 实用新型 砀山万佳 ZL201621022249。3 原始取得 10 年 2016。08。30
    373 一种耐高温继电器 实用新型 宁波甬友 ZL201820690214。X 原始取得 10 年 2018。05。10
    374 一种耐高压继电器 实用新型 宁波甬友 ZL201820690215。4 原始取得 10 年 2018。05。10
    375 一种防爆继电器 实用新型 宁波甬友 ZL201820730364。9 原始取得 10 年 2018。05。10
    376 一种继电器除尘装置 实用新型 宁波甬友 ZL201820683065。4 原始取得 10 年 2018。05。09
    377 一种防水型继电器 实用新型 宁波甬友 ZL201820683082。8 原始取得 10 年 2018。05。09
    378 一种具有散热结构的继电器 实用新型 宁波甬友 ZL201820683087。0 原始取得 10 年 2018。05。09
    379 一种继电器保护外壳 实用新型 宁波甬友 ZL201820683134。1 原始取得 10 年 2018。05。09
    380 一种带手动开关的继电器 实用新型 宁波甬友 ZL201720340183。0 原始取得 10 年 2017。04。01
    381 一种便于安装的继电器 实用新型 宁波甬友 ZL201720333151。8 原始取得 10 年 2017。03。31
    382 新型继电器 实用新型 宁波甬友 ZL201720302559。9 原始取得 10 年 2017。03。27
    383 一种温度继电器焊接装置 实用新型 宁波甬友 ZL201720293497。X 原始取得 10 年 2017。03。24
    384 一种可更换式继电器 实用新型 宁波甬友 ZL201720270573。5 原始取得 10 年 2017。03。20
    385 一种抗震耐用的继电器 实用新型 宁波甬友 ZL201720246270。X 原始取得 10 年 2017。03。14
    注:上述第 367-372 项实用新型专利,正在办理更名为砀山三友的手续公司及控股子公司拥有的境外专利具体情况如下:
    序号 专利名称 地区 专利类型 专利权人 专利号 取得方式权利期限
    (自申请日起算)申请日(当地时间)
    1磁保持继电器的簧片开关组件
    (REED SWITCH ASSEMBLY
    OF MAGNETIC LACTHING
    RELAY)
    美国 发明 三友联众 US8587394 原始取得 20 年 2013。01。11
2
    一种磁保持继电器
    (MAGNETIC LATCHING
    RELAY)
    美国 发明 三友联众 US9799475 原始取得 20 年 2016。01。12
3
    一种交错式双动簧片
    (STAGGERED DOUBLE
    MOVABLE CONTACTSPRING)
    新加坡 发明 三友联众 2013006911 原始取得 20 年 2013。01。29
    4 一种继电器(RELAY) 南非 发明 三友联众 2013/01065 原始取得 20 年 2013。02。08
    5 磁保持继电器的簧片开关组件 墨西哥 发明 三友联众
    MX/a/2013/0
1780
    原始取得 20 年 2013。02。13
    公司将相关专利应用于公司的继电器产品,上述专利的保护范围能够覆盖公司大部分主要产品。
    公司及其控股子公司拥有的专利权属清晰,不存在权属纠纷。
    (三)资质许可和认证证书情况
    1、从事生产经营所必需的资质、许可、认证
    公司主要从事继电器产品的研发、设计、生产和销售,公司业务已取得生产经营所需的全部资质、许可、认证,具体如下:
    序号 证书名称 证书编号 持证主体 颁发单位 有效期至
    1 海关报关单位注册登记证书
    海关注册登记编码:
4419967368
    检验检疫备案号:
4419606335
    三友联众 黄埔海关 长期
    2 对外贸易经营者登记备案表 03641427 三友联众 - -
    3 海关报关单位注册登记证书
    海关注册登记编码:
3302961508
    宁波甬友 宁波海关 长期
    4 对外贸易经营者登记备案表 00809857 宁波甬友 - -
    5 海关报关单位注册登记证书
    海关注册登记编码:
3412960998
    明光万佳 滁州海关 长期
    6 对外贸易经营者登记备案表 01172834 明光万佳 - -
    7 高新技术企业证书 GR201944003984 三友联众
    广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局
    三年
    序号 证书名称 证书编号 持证主体 颁发单位 有效期至
    8 高新技术企业证书 GR201933100723 宁波甬友
    宁波市科学技术局、宁波市财政局、宁波市国家税务局、浙江省宁波市地方税务局
    三年
    9 高新技术企业证书 GR201934002107 明光万佳
    安徽省科学技术厅、安徽省财政厅、安徽省国家税务局、安徽省地方税务局
    三年
    截至本招股意向书签署日,公司持续符合拥有上述资质、许可、认证所需的条件,不存在被吊销、撤销、注销、撤回的重大法律风险,不存在续期障碍。
    2、自愿性认证证书
    公司为提升自身在安全生产、质量管理、技术水平等方面规范经营,自主自愿取得质量管理体系、环境管理体系、TüV、UL、VDE 及实验室认可等认证证书,具体如下:
    序号 证书名称 执行标准 证书编号 持证主体 颁发单位 有效期至
    1质量管理体系认证证书
    ISO 9001:2015 0110098407 三友联众
    TüV Rheinland
    Cert GmbH
    2020。10。26
    2环境管理体系认证证书
    ISO 14001:2015 01104051813 三友联众
    TüV Rheinland
    Cert GmbH
    2021。03。22
    3质量管理体系认证证书
    GB/T 19001-2016
    ISO 9001:2015
    0019Q30975R3M/
3400
    明光三友中国质量认证中心
    2022。01。14
    4环境管理体系认证证书
    GB/T 24001-2016
    ISO 14001:2015
    0019E30404R2M/
3400
    明光三友中国质量认证中心
    2022。04。14
    5质量管理体系认证证书
    GB/T 19001-2016
    ISO 9001:2015
    02810Q10362R3M 宁波甬友北京中安质环认证中心
    2022。05。26
    6环境管理体系认证证书
    GB/T 24001-2016
    ISO 14001:2015
    02811E10084R3M 宁波甬友北京中安质环认证中心
    2023。05。12
    7质量管理体系认证证书
    ISO 9001:2015
    00117Q31620R1M
    /3400明光万佳中国质量认证中心
    2022。03。09
    8环境管理体系认证证书
    GB/T 24001-2016
    ISO 14001:2015
    00119E306360R1
    M/3400明光万佳中国质量认证中心
    2022。04。04
    9 实验室认可证书
    ISO/IEC 17025:2017《检测和校准实验室能力的通用要求》
    CNAS L6829 三友联众中国合格评定国家认可委员会
    2023。04。13
    10 UL - 86348 三友联众
    UL-CCIC
    Company Limited
    2021。03。16
    11 VDE 认证证书
    IEC 61810-1:2015
    EN 61810-1:2015
    2541800-9501-000
    三友联众
    VDE Testing and
    Certification
    Institute
    2022。01。14
    序号 证书名称 执行标准 证书编号 持证主体 颁发单位 有效期至
    12 TüV 认证证书 IATF 16949:2016 01 111 98407 三友联众
    TüV Rheinland
    Cert GmbH
    2020。10。26
    13 TüV 认证证书 ISO 9001:2015 01 100 98407 三友联众
    TüV Rheinland
    Cert GmbH
    2020。10。26
    14 TüV 认证证书 ISO 14001:2015 01 104 051813 三友联众
    TüV Rheinland
    Cert GmbH
    2021。03。22
    15知识产权管理体系认证证书
    GB/T 29490-2013 18119IP0110R1M 三友联众中规(北京)认证有限公司
    2022。04。07
    3、产品认证
    公司为证明产品品质,促进产品销售及市场开发,公司自主自愿取得 CQC、TüV、UL、VDE 等产品认证,具体如下:
    (1)CQC 认证
    序号 产品名称、系列 执行标准 证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    1 DI1U 系列 GB/T21711。1-2008 CQC02001002129 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29 本证书的有效性依据发证机构的定期监督获得
    保持。CQC 对获证企业的监督每年不
    少于一次,包括事先通知
    监督检查、飞行检查、特殊监督检查。
    CQC 合格评定人员对监督检查组递交的“监督检查报告”和检测机构递交的“抽样检测试验报告”进行评定,评定合格的获证企业可继续保持认证证书。
    2 DSY2Y 系列 GB/T21711。1-2008 CQC02001002119 三友联众中国质量认证中心
    2019。03。06
    3 SFD 系列 GB/T21711。1-2008 CQC02001002130 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    4 SFK 系列 GB/T21711。1-2008 CQC02001002131 三友联众中国质量认证中心
    2019。05。21
    5 SH 系列 GB/T21711。1-2008 CQC02001002121 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    6 SJ 系列 GB/T21711。1-2008 CQC09002030502 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    7 SJE 系列 GB/T21711。1-2008 CQC04001009429 三友联众 中国质量认证中心
    2017。12。29
    8 SJ 系列 GB/T21711。1-2008 CQC02001002114 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    9 SL 系列 GB/T21711。1-2008 CQC02001002109 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    10 SMA 系列 GB/T21711。1-2008 CQC08001024212 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    11 SM 系列 GB/T21711。1-2008 CQC10002049463 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    12 SME 系列 GB/T21711。1-2008 CQC10002082737 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    13 SME 系列 GB/T21711。1-2008 CQC08001024423 三友联众 中国质量 2017。12。29
    序号 产品名称、系列 执行标准 证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至认证中心
    14 SMET 系列 GB/T21711。1-2008 CQC12002082736 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    15 SMET 系列 GB/T21711。1-2008 CQC08001024215 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    16 SMF 系列 GB/T21711。1-2008 CQC13002089403 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
17
    SMH、SMT 系列
    GB/T21711。1-2008 CQC05001014267 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
18
    SMI(H)、SZ 系列
    GB/T21711。1-2008 CQC07001018779 三友联众中国质量认证中心
    2017。11。20
    19 SMK 系列 GB/T21711。1-2008 CQC11002057668 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    20 SML 系列 GB/T21711。1-2008 CQC17002172132 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    21 SPA 系列 GB/T21711。1-2008 CQC02001002127 三友联众中国质量认证中心
    2019。7。22
    22 SPV 系列 GB/T21711。1-2008 CQC19002216643 三友联众中国质量认证中心
    2019。04。12
    23 SRB 系列 GB/T21711。1-2008 CQC07001019820 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    24 SRC 系列 GB/T21711。1-2008 CQC13002089945 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
25
    SRD、SRDI、
    SRDV、SRU、
    SRDH 系列
    GB/T21711。1-2008 CQC02001002126 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    26 SRG 系列 GB/T21711。1-2008 CQC13002089151 三友联众中国质量认证中心
    2018。11。05
27
    SYS1/ SYS1K系列
    GB/T21711。1-2008 CQC02001002118 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    28 SYS 系列 GB/T21711。1-2008 CQC09002030315 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。29
    29 SM-K 系列 GB/T21711。1-2008 CQC19002226456 三友联众中国质量认证中心
    2019。10。09
    30 SRDK 系列 GB/T21711。1-2008 CQC19002234571 三友联众中国质量认证中心
    2019。12。18
    31 DSY2Y 系列 GB/T21711。1-2008 CQC16002154153 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    32 SFD 系列 GB/T21711。1-2008 CQC12002080736 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    33 SFK 系列 GB/T21711。1-2008 CQC09002030584 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    序号 产品名称、系列 执行标准 证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    34 SH 系列 GB/T21711。1-2008 CQC12002072204 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    35 SJ 系列 GB/T21711。1-2008 CQC09002030583 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    36 SL 系列 GB/T21711。1-2008 CQC09002031474 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    37 SMF 系列 GB/T21711。1-2008 CQC13002089430 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    38 SMH 系列 GB/T21711。1-2008 CQC12002072618 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    39 SMK 系列 GB/T21711。1-2008 CQC16002160505 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    40 SPA 系列 GB/T21711。1-2008 CQC16002154154 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    41 SRB 系列 GB/T21711。1-2008 CQC11002064517 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    42 SRC 系列 GB/T21711。1-2008 CQC13002089152 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    43 SRD 系列 GB/T21711。1-2008 CQC14002104893 明光三友中国质量认证中心
    2017。05。22
    44 SRG 系列 GB/T21711。1-2008 CQC13002089607 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
45
    SYS1/ SYS1K系列
    GB/T21711。1-2008 CQC16002159530 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    46 SYS 系列 GB/T21711。1-2008 CQC16002154155 明光三友中国质量认证中心
    2017。12。29
    47 SJ 系列 GB/T21711。1-2008 CQC11002064518 宁波甬友中国质量认证中心
    2018。5。22
    48 SL 系列 GB/T21711。1-2008 CQC10002050461 宁波甬友中国质量认证中心
    2017。12。29
49
    SRD、SRDI、
    SRDV、SRU、
    SRDH 系列
    GB/T21711。1-2008 CQC10002050459 宁波甬友中国质量认证中心
    2018。05。22
    (2)CCC 认证
    序号 产品名称、系列 执行标准 证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    1直流接触器
    SEC250
    GB/T14048。4-2010 2018010304037921 三友联众中国质量认证中心
    2018。01。10 2023。01。10
    2直流接触器
    SEV20
    GB/T14048。4-2010 2017010304033535 三友联众中国质量认证中心
    2017。12。21 2022。12。21
    3 直流接触器 GB/T14048。4-2010 2017010304955869 三友联众 中国质量 2017。11。03 2022。04。18
    序号 产品名称、系列 执行标准 证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    SEV40 认证中心
    4直流接触器
    SEV100
    GB/T14048。4-2010 2017010304958653 三友联众中国质量认证中心
    2017。11。03 2022。04。27
    5直流接触器
    SEV250
    GB/T14048。4-2010 2016010304916132 三友联众中国质量认证中心
    2017。11。03 2021。11。08
    6直流接触器
    SEV250
    GB/T14048。4-2010 2017010304978127 三友联众中国质量认证中心
    2017。11。03 2022。06。28
    7直流接触器
    SET40
    GB/T14048。4-2010 2019010304252538 三友联众中国质量认证中心
    2019。11。26 2024。11。26
    (3)CE 认证
    序号 产品名称、系列 证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    1直流接触器
    SEC250
    CE180305006071 三友联众 中国质量认证中心 2018。12。12 2021。12。12
    2直流接触器
    SEV20
    CE180305005690 三友联众 中国质量认证中心 2018。01。16 2021。01。16
    3交流接触器
    SLE
    CE170305005551-A1 三友联众 中国质量认证中心 2018。05。03 2020。10。16
    (4) TüV 认证
    序号 产品名称、系列 证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    1 DSY2Y 系列 R50253080 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2019。08。04
    TRLP 对获证企业的监督每年不少
    于一次 评定合格的获证企业可继续保持认证证书。
    2 SFK 系列 R50138321 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2019。08。21
    3 SJE 系列 R50143457 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2018。01。17
    4 SJ 系列 R50142420 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2019。05。07
    5 SL 系列 R50143450 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2018。05。06
    6 SMHE 系列 R50148605 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2018。01。17
    7 SMIH 系列 R50227999 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2018。01。17
    8 SMI 系列 R50143452 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2018。01。17
    9 SPA 系列 R50139459 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2019。07。12
    10 SPV 系列 R50442051 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2019。07。30
    序号 产品名称、系列 证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    11 SRB 系列 R50138320 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2018。01。17
    12 SRC 系列 R50252208 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2018。01。17
    13 SRD 系列 R50142424 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2018。11。12
    14 SRU 系列 R50139131 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2018。01。17
    15 SZ 系列 R50226154 三友联众
    TüV
    Rheinland
    2018。01。17
    16 WJ31D 系列 R50426858 明光万佳
    TüV
    Rheinland
    2019。01。25
    17 WJ31X 系列 R50426776 明光万佳
    TüV
    Rheinland
    2019。01。25
    (5)UL 认证
    序号 产品名称、系列 产品档案 持证主体 颁发单位 持证日期 有效期
    1 DSY2Y E179745 三友联众 UL LLC 2018。11。20
    UL 检验人员每年定期但不预先告知的情况下至客户档案所列的工厂内进行检查,以确定所生产的产品依然符合要求且所需的费用得以交纳,可保持认证的有效性。
    2 SEC250 E179745 三友联众 UL LLC 2018。07。02
    3 SEC350 E179745 三友联众 UL LLC 2018。06。29
    4 SEV300 E179745 三友联众 UL LLC 2018。07。30
    5 SH E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    6 SJ E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    7 SMC/SMA E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    8 SME/SMET E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    9 SMF E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    10 SMH E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    11 SMHE E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    12 SMT E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    13 SPA E179745 三友联众 UL LLC 2019。05。31
    14 SRC/SRCH E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    15 SRDH E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    16 SRI E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    17 SYS1、SYS1K E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    18 SYS E179745 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    19 DI1U E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    20 SET40 E190598 三友联众 UL LLC 2019。04。09
    21 SFB E190598 三友联众 UL LLC 2018。07。18
    22 SFD E190598 三友联众 UL LLC 2018。07。18
    序号 产品名称、系列 产品档案 持证主体 颁发单位 持证日期 有效期
    23 SFK E190598 三友联众 UL LLC 2018。07。18
    24 SJE E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    25 SJ E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。16
    26 SL E190598 三友联众 UL LLC 2018。09。19
    27 SM E190598 三友联众 UL LLC 2018。09。05
    28 SME-1 E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    29 SME-2/SME-2MB E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    30 SMI E190598 三友联众 UL LLC 2018。07。01
    31 SMIH E190598 三友联众 UL LLC 2018。05。09
    32 SMK E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    33 SM-K E190598 三友联众 UL LLC 2019。06。06
    34 SML E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    35 SPV E190598 三友联众 UL LLC 2019。01。04
    36 SRB E190598 三友联众 UL LLC 2018。05。09
    37 SRD(I) E190598 三友联众 UL LLC 2018。11。08
    38 SRD(I)-L E190598 三友联众 UL LLC 2018。11。08
    39 SRDK E190598 三友联众 UL LLC 2019。06。07
    40 SRDV E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    41 SRG E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    42 SRU E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。05
    43 SZ E190598 三友联众 UL LLC 2018。01。05
44
    WJ31B、WJ31C、
    WJ31E、 WJ31G、
    WJ33C、WJ33D
    E318915 明光万佳 UL LLC 2015。08。09
    45 WJ32E-12 E356654 明光万佳 UL LLC 2015。08。11
    (6)VDE 认证
    序号 产品名称、系列 证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    1 SFD 系列 40007793 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2018。03。27
    VDE 原则上
    每年一次工厂审查。工厂审查的内容主要审查产品和样品的
    一致性,但也同时也要审查有关检验
    程序、记录、
    2 SFK 系列 40007481 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2019。07。30
    3 SJE 系列 40035912 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2019。06。27
    4 SJ 系列 40002146 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2018。11。28
5
    SLA、SLC、SLI、
    SLE 系列
    40036707 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2018。07。23
    序号 产品名称、系列 证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    6 SME 系列 40009320 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2018。03。23计量等质量管理文件。评定合格的获证企业可继续保持认证证书。
    7 SMI 系列 40034054 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2018。02。22
    8 SMK 系列 40034521 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2018。02。22
    9 SML 系列 40046848 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2018。03。23
    10 SM 系列 40031353 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2019。09。04
    11 SRB 系列 40033402 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2018。11。29
    12 SRC、SRCH 系列 40045446 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2018。12。07
    13 SRD、SRDI 系列 40034479 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2018。11。29
    14 SRG 系列 40037165 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2019。05。28
    15 SZ 系列 40036033 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2019。05。28
    16 SET40 系列 40050829 三友联众
    VDE Testing and
    Certification Institute
    2019。10。15
    (7)防爆合格证序号
    产品名称、系列
    证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    1 SM CNEx19。3947U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。31 2024。08。21
    2 SFK CNEx19。3402U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。07。18 2024。07。17
    3 SRC CNEx16。0091U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2018。03。07 2021。01。12
    4 SFK CNEx18。4865U 明光三友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2018。09。28 2023。09。27
    5 SJ CNEx18。4866U 明光三友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2018。09。28 2023。09。27
    6 SRB CNEx18。4867U 明光三友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2018。09。28 2023。09。27
    7 SJ CNEx18。4864U 宁波甬友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2018。09。28 2023。09。27
    8 SLA CE18。1672U 宁波甬友国家防爆产品质量监督检验中心(天津)
    2018。11。19 2023。11。19
 序号
    产品名称、系列
    证书编号 持证主体 颁发单位 发证日期 有效期至
    9 SLI CNEx18。4868U 宁波甬友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2018。09。28 2023。09。27
    10 SRD(I) CE18。1671U 宁波甬友国家防爆产品质量监督检验中心(天津)
    2018。11。19 2023。11。19
    11 SLA、SLI CNEx19。5423U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    12 SJ CNEx19。5422U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    13 SJE CNEx19。5421U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    14 SMF CNEx19。5424U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    15 SMI、SMIH CNEx19。5425U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    16 SRB CNEx19。5427U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    17 SRC、SRCH CNEx19。5428U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    18 SRD、SRDI CNEx19。5429U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    19 SZ CNEx19。5431U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    20 SFK CNEx19。5435U 明光三友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    21 SJ CNEx19。5434U 明光三友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    22 SRB CNEx19。5433U 明光三友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    23 SJ CNEx19。5438U 宁波甬友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    24 SLA、SLI CNEx19。5437U 宁波甬友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    25 SRD、SRDI CNEx19。5436U 宁波甬友国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    26 SFK CNEx19。5420U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    27 SRG CNEx19。5430U 三友联众国家防爆电气产品质量监督检验中心
    2019。10。29 2024。10。28
    六、公司与他人共享资源要素的情形
    截至本招股意向书签署之日,公司不存在与他人共享特许经营权等资源要素的情形。
    七、公司主要产品核心技术情况
    (一)核心技术情况
    公司为高新技术企业,通过持续的技术研究开发,在继电器产品的研发和生产工艺中拥有多项核心技术,基本情况如下:
    序号 核心技术/工艺名称 技术水平/优势描述 技术来源 应用产品
    1继电器参数自动调整技术
    技术描述:该继电器通电机构对应于所述产品调整工位。
    由于采用多气缸协同操作,联合感应控制开关,能够自动化地完成控制继电器性能参数的工作,大幅度提高实际生产效率,满足现代社会和工业对产能大幅提高的要求。
    自主研发 SJ
    2继电器参数自动测试技术
    技术描述:通过多气缸协同顶针完成测试,并连接相应参数测试仪完成继电器多功能参数测试,并通过内控程序进行判定测试合格,并对不良产品进行自动分类,提升生产效率与判定准确率。
    自主研发
    SFK/SRD/S
    M/SMI/SJE/
    SL
    3继电器部件自动组装技术
    技术描述:通过伺服电机与气缸配合通过柔性组装,不影响继电器的簧片性能,自动组装并固定继电器零部件,提升生产效率,提升装配一致性。
    自主研发 SRD/SRG
    4内置磁铁吹弧提升寿命技术
    技术描述:在继电器骨架内部两个输出端子之间植入一个
    带极性的磁铁,通过电力线与磁力线的叠加影响让电弧产生偏移,降低电弧对触点的烧损,提升继电器的使用寿命。
    自主研发 SL 系列
    5 继电器原地翻转工艺
    技术描述:通过推动气缸,轴承与此轮协调工作,通过感应器定位,能够让继电器在原位快速 180 度翻转,并有静电除尘与集尘功能,提升安装效率与继电器品质。
    自主研发
    SM/SFK/SJ
    E/SMI
6
    有三片叠加的簧片高抗冲击技术
    技术描述:簧片是通过三片簧片在一定弧度作用条件下叠加,提升簧片末端的触点压力,同时大的弧度设计合理叠加,提升了簧片轭桡度,继电器可以承受 30 倍额定电流冲击而不发生粘接。
    自主研发 WJ31D
7
    200A 磁保持继电器技术
    技术描述:通过螺旋磁路设计,采用爽片动簧片,错位排
    布 4 组触点机构,保证继电器能够恒定 200A 电流,并能
    满足 10000A 冲击电流不粘连。
    自主研发 WJ32E
    8 陶瓷真空密封技术
    技术描述:陶瓷金属化后与金属钎焊,并通过激光焊接将金属内部密封,内部抽真空,充氢气作为保护气体并控制内部大气压数,外部用磁铁进行吹弧,保证最大能过切换
    300A750VDC直流负载,并能满足3000A冲击电流不粘接。
    自主研发 SEV/SEC
    9 碰撞感应技术
    技术描述:在线圈背部连接相应碰撞相应芯片,通过外壳防护测试设定精确响应精度,在汽车发生一定程度的碰撞时自动激活继电器的闭合,提供更多救援与求助。
    自主研发
    SARN/SAR
    J
    10 负压除尘生产方式
    技术描述:通过导轨,电机,活动块,电控喷嘴合理排布,通过 PLC 进行编程控制,使得所除去了微尘不会可被集中收集和处理,不会对工作环境、后继生产的继电器造成影响,在实现全方位除尘的同时,保证除尘效率及操作人员的身体健康。
    自主研发
    SM/SJE/DS
    Y2Y/SMI
    11 新型抗振动冲击技术
    技术描述:衔铁与黄片铆接后簧片中间部位开槽,并通过簧片尾端卡扣限位衔铁,衔铁上增加一限位凸包防止簧片与衔铁向前运动,通过衔铁与簧片的自锁能力提升继电器的抗震性能。
    自主研发
    SARJ/SAR
    N
    12簧片组件设计高抗冲击技术
    技术描述:结构新颖简单,利用异向电流之间产生的洛伦磁力以及由拉簧对动簧片产生的使得动触点贴近静触点自主研发
    WJ31X/WJ3
    1D
    序号 核心技术/工艺名称 技术水平/优势描述 技术来源 应用产品的拉力,来增加动、静触点的接触压力,从而可以抵抗瞬间大电流的冲击,有效提升磁保持继电器的工作可靠性。
    13 双磁回路技术
    技术描述:一种双磁回路磁保持继电器,包括电磁单元、壳体、两个传动单元以及两个接触单元。电磁单元、两传动单元及两接触单元均安装在壳体内;传动单元对称安装
    在电磁单元两侧,并分别是带动与之对应的接触单元运动。
    自主研发
    WJ32E、
    /WJ33F
    14带手动控制技术的小型继电器
    技术描述:经由线圈组件控制两轭铁的磁极进而带转动件的正反转,转动件的正反传带动推动卡,进而经由推动卡带动动簧片与静触点接触,完成电路开闭控制,在上述结构中,操作者可以观察手控推杆的位置快速判断继电器的工作状态,同时,在继电器发生故障或其它意外情况发生时,也可以快速操作手控推杆对继电器进行控制。
    自主研发 WJ32C
    15推杆提升耐压技术直流接触器
    技术描述:一种改良式直流接触器,包括壳体,装设于壳体内的线圈组件及两个静点接头,还包括装设于壳体内的推杆组件,推杆组件包括第一推杆、绝缘块及第二推杆,
    第一推杆、第二推杆均装设于绝缘块,第一推杆、第二推
    杆彼此间隔设置,第一推杆滑动连接于线圈组件内,第二推杆采用导电材料制成;当需要直流接触器的两个静点接头导通时,对线圈组件供电,第一推杆相对线圈组件移动,从而连带第二推杆移动,使得第二推杆抵接在两个静点接头上,两个静点接头即可经由第二推杆导通,由于第一推
    杆、第二推杆彼此绝缘设置,确保第一推杆不带电,提升直流接触器的安全使用性能。
    自主研发 SEV
16
    一带有微动开关技术的整流继电器
    技术描述:一种带有微动开关的整流继电器,包括基座,装设于基座的电磁线圈及复位弹片,转动连接于基座的衔铁,还包括装设于基座的整流桥及微动开关,整流桥的输出端与电磁线圈连接导通;微动开关设有开关弹片及突伸
    出基座的两个信号线;使用时,整流桥用于将外界交流电源输入的交流电压转换为整流桥输出的直流电压,整流桥输出的直流电压施加在电磁线圈上即可使得电磁线圈驱
    动衔铁转动,电磁线圈驱动的衔铁抵接开关弹片进而触发微动开关,使得微动开关实现工作状态的自动切换,从而达到客户对继电器直接进行信号监控的目的或者微动开关自动转换功能的目的。
    自主研发 SET40
    17 自动清洗工艺
    技术描述:一种自动清洗装置,包括架体、装设于架体的送料机构及清洗机构、滑动连接于架体的移动机构,清洗机构包括装设于架体的第一箱体及喷淋组件、装设于第一箱体内的第二箱体及加热管、装设于第二箱体内的第一载物架,喷淋组件包括液压泵及喷液管,液压泵连通第二箱体及喷液管;使用时,将保温液注入到第一箱体内,将清洗液注入到第二箱体内,送料机构输送的继电器等产品经由移动机构转移到第一载物架上,加热管通过加热保温液进而实现对清洗液的加热,液压泵抽取加热后的清洗液进而通过喷液管喷射到继电器上,从而将继电器附着的杂物洗掉,无需人工手动清洗继电器,大大提升继电器的清洗效率。
    自主研发
    SFK/SJE/S
    M/SL/SM/S
    MI/SRD/SJ
    18继电器用免工频磁场干扰的拐角型取样电阻技术
    技术描述:一种继电器用免工频磁场干扰的拐角型取样电阻,由本体、中心孔、接点、引线组成,本体上端的接点为 L 型顺时针旋转 90 度,由垂直段和水平段组成,水平段端头水平延至中孔中心点垂直线位置,两条引线一条固接在本体下端右侧接点上,穿过中心孔,另一条引线固定在本体上端左侧拐角型接点水平段端头处,两条引线在拐角型接点上方汇合后,相互盘绕铰接在一起。本实用新型引线将全电阻面积分成两个全对称的磁场面积。当电流在引线中流动时,在两个全对称电阻面积中感生电流,可以完全抵消,从而可以使使用本实用新型的继电器,满足国自主研发
    WJ31D/WJ3
    1X
    序号 核心技术/工艺名称 技术水平/优势描述 技术来源 应用产品
    家标准对继电器 0。5mT 工频磁场无负载的技术要求,保证继电器不会对使用本实用新型的电表产生某一方向的过计量影响。
    公司成立以来,积极创新并持续完善各项自主研发技术成果,核心技术主要通过自主研发取得。
    (二)核心技术产品收入占营业收入的比例
    公司生产的继电器产品及生产技术均源于公司的核心技术。报告期内,除因客户的配套需求,公司采购少部分其他类型产品销售外,主营业务收入中超过
    98%的收入均源于公司的核心技术。
    (三)研发投入情况报告期内,公司研发投入占营业收入的比例情况如下表:
    单位:万元、%
    项目 2020 年 1-6 月 2019 年度 2018 年度 2017 年度
    研发投入金额 1903。16 3918。80 3509。98 3403。94
    占营业收入比例 3。26 3。53 3。72 3。80
    (四)核心技术人员
    公司研发团队稳定,为公司核心技术积累和创新作出重大贡献,是公司业务发展的中坚力量。在核心技术人员的努力和推动下,公司构建了完整高效的研发模式,形成多技术领域、多专业层次的研发梯队,不断对公司的技术和产品进行优化和升级,为公司创造出可观的经济效益,进一步巩固和发展了公司的技术领先优势。
    截至 2020 年 6 月 30 日,公司研发与技术人员 373 名,占员工总数比例为
    10。87%;公司核心技术人员为宋朝阳、何明荣和陈波涌,核心技术人员的详细情
    况请见本招股意向书“第五节 发行人基本情况”之“七、董事、监事、高级管理人员与其他核心人员的简要情况”。
    公司制定了《改善创新管理制度》,从考核原则、考核标准、考核方法和考核流程等方面对研发工作的考核和激励进行了明确的规定。此外公司与核心技术
    人员签订了《保密协议》,包含了核心技术人员权利义务及竞业限制约定,以避免核心技术人员流失,并保护公司核心技术。
    公司通过采取有效的激励机制和人才保护措施,加强了核心技术人员的稳定性,最近两年公司核心技术人员未发生变化。
    (五)公司保持研发创新的机制
    1、研发部门的设置
    公司设置技术部为一级部门,负责统筹执行新产品、新技术及生产设备的研发任务。技术部下设有:①设备开发部,主要负责公司生产设备的研发与制造
    从 2008 年开始自主研发自动生产线,有效降低了生产对传统人力的需求,提升
    了生产效率,并成功突破了无人调整技术,后续研发将以无人自动生产线为重点;
    ②产品研发课,根据产品类型的不同,研究各类型的新产品及新技术,已经研发出多种规格,多个系列的继电器产品,并获得国家专利 300 多项,后续的研发方向如下:A。以市场为导向,进一步丰富高压直流接触器的系列,利用先进的设计理念与方法,提升产品竞争力;B。加大对小型磁保持继电器的研发力度,减小产品体积,往智能化,模块化发展;③实验室,公司实验室先后获得美国 UL 目击实验室、中国CNAS国家认可实验室和德国VDE数据实验室资格证书,并在 2017年升级为检测中心;④销售技术课,负责协助市场营销部进行产品推广,向客户介绍公司的产品与技术,并通过与客户的信息互通将相应技术需求反馈给公司,为新产品新技术的研发提供市场研究。
    2、研发流程
    公司的研发流程具体请见本招股意向书“第六节 业务与技术”之“一、公司主营业务及主要产品”之“(二)主要经营模式”之“4、研发模式”。3、知识产权保护和奖励机制
    公司重视知识产权保护,2016 年通过贯彻《企业知识产权管理规范》国家标准,建立企业知识产权规范体系。公司在研发项目立项前会先进行专利检索,避免出现侵犯专利风险,公司在采购、研发、生产销售等各阶段都制定了知识产权的保护办法在研发阶段开始申请专利保护,避免科研成果及知识产权被侵犯。
    4、研发团队的培养机制
    公司将培训作为激励研发人员素质提高的一种措施,通过公司内部以及外部培训加大在岗人员的培训力度,增强在岗人员的业务能力和提在岗人员的职业素养,另外每年通过高校招聘应届毕业生作为研发人员储备人才,同时通过吸纳优秀的有经验的研发人才,扩大公司研发队伍,提升公司研发技术水平。
    为激发研发人员工作积极性和防止研发人员人才流失,公司制定完善的研发人员薪酬激励体系,按照项目的难易程度,市场的潜在价值,研发产品转产合格率等方面来设计薪酬体系。同时为研发人员提供良好的工作环境,加强研发人员对企业的认同感,从而保证公司研发队伍的稳定性。
    (六)公司在研项目情况
    截至本招股意向书签署日,公司正在进行的研究项目基本情况如下表所示:
    编号 项目名称 研发目标 所处阶段 预计完成时间
1
    一种智能高压直流接触器研制适用于航空装备用的接触器产品
    小批试做阶段 2020 年 10 月
2
    一种逆变功能的高压直流接触器研制具备电流逆变功能的高压直流接触器
    小批试做阶段 2020 年 12 月
3
    一种高效低阻力动作的高压直流接触器研制高效低阻力动作的高压直流接触器
    小批试做阶段 2020 年 11 月
4
    一种节能的高压直流接触器
    研制基于 PWM 控制的节能高压直流接触器
    小批试做阶段 2020 年 10 月
5
    一种低成本高压直流接触器研制低成本型智能充电桩用高切换功率高压直流接触器
    小批试做阶段 2020 年 12 月
    6适用低速新能源汽车的高压直流接触器研制适用于低速电动新能源汽车的高切换功率高压直流接触器
    小批试做阶段 2020 年 11 月
7
    一种防水型高压直流接触器
    研制 IP67 防水型高压直流接触器 小批试做阶段 2020 年 10 月
8
    一种车载启停系统的直流继电器
    研制基于 PWM 控制的车载启停系统直流继电器的开发
    小批试做阶段 2020 年 12 月
9
    一种大电流的电磁继电器研制双组触点在大电流大接点间隙应用下的电磁继电器
    小批试做阶段 2020 年 11 月
    10 一种智能的继电器研制电机齿轮组驱动具备自锁功能的继电器
    小批试做阶段 2020 年 12 月
11
    一种直流小功率电路使用继电器研制高能效的直流小功率电路使用的接触器继电器产品
    小批试做阶段 2020 年 10 月
    12 一种磁保持继电器磁路研制基于磁保持继电器磁路系统 小批试做阶段 2020 年 10 月
    编号 项目名称 研发目标 所处阶段 预计完成时间系统
13
    一种双控节能磁保持继电器
    研制双控节能磁保持继电器 小批试做阶段 2020 年 10 月
    14 一种耐压磁保持继电器 研制基于耐压磁保持继电器 小批试做阶段 2020 年 11 月
15
    一种双断点中压磁保持继电器
    研制双断点中压磁保持继电器 方案设计 2021 年 1 月
16
    一种防止静端子变形的继电器
    研制防止静端子变形的继电器 小批试做阶段 2020 年 11 月
17
    一种节能的磁保持继电器研制基于智能家居控制的节能小
    型磁保持继电器(SY51)
    小批试做阶段 2020 年 11 月
18
    一种节能的小型磁保持继电器研制基于智能家居控制的节能小
    型磁保持继电器(WJ32A)
    小批试做阶段 2020 年 11 月
19
    一种适用高频转换的继电器研制可用于高频转换的直流接触器继电器产品
    样品试制 2020 年 11 月
    20 一种防爆型耐久继电器 研制防爆型高电气耐久继电器 样品试制 2020 年 12 月
21
    一种具备过零保护功能继电器
    研制具备过零保护功能继电器 样品试制 2020 年 12 月
    八、公司的质量控制情况
    (一)公司的质量控制体系及质量控制标准
    公司自成立以来遵循质量第一,顾客至上的原则,在研发、采购、生产和销售各个环节均建立了严格的质量控制。经过多年的质量和环境管理体系建设,公司已通过 ISO9001、ISO14001、IATF16949 等国际管理体系标准认证。同时,积极完善 RoHS、REACH、PAHs、EICC 等环保安全及人权法规文件。公司的实验室先后通过了美国 UL 目击实验室、德国 VDE 数据实验室以及国家级 CNAS 实验室认证。
    公司组建品质保证部,以质量策划、质量控制、质量改进为理论基础,以“质量控制 70%成效源于产品设计、20%成效源于优质的零部件、10%成效源于制造设备及生产管理”为管理理念,通过品保组织的规划,品管标准的建立,品质样板的制定,品质检验的控制及品质改善的开展,不断提高品质,并在质量控制管理过程中采用 3 定 5S、QCC、TQM、卓越绩效模式等先进质量改进工具。
    公司还建立了完善的计算机网络管理体系,引入信息化的现代化管理工具进行辅助质量管理。
    (二)公司质量控制的措施及成果
    1、公司将原材料质量控制标准纳入采购合同或质量保证合同。根据公司发
    展战略和销售计划拟定采购计划、生产计划。由采购部门做好采购计划并按照公司原材料内控制度对原材料的质量控制标准执行采购。对于重要的原材料质量参数以及供应商的持续改进要求纳入采购合同中,持续推动供应商的供货能力和供货质量的提升。
    2、原材料质量控制,采购入厂的原料由分布于各个产品群的来料检测中心
    或委托机构执行质量检验并判定质量符合性,合格产品纳入生产环节投入使用,不合格品将停止使用,由采购部门和生产中心根据操作规程议定不合格品的处置办法。
    3、生产过程监测,生产环节中,对影响产品质量的关键环节实施过程监控,包括首件检验,过程巡检,自动化产品全检,定期对产品(型式)实施检验,对不符合质量内控标准的产品、生产设备及生产工艺,从人员操作、机器设备、原材料、工艺方法和控制环节五个方面有针对性地识别异常来源,对异常过程进行识别并改进,进而对改进过程进行标准化。产品质检中心通告生产中心产生不合格过程品的生产班组,并由生产中心对生产过程进行调整,直至监测结果达标。
    产生的不合格品按不合格品控制流程进行报废或再生产。
    4、成品质量控制,批量生产环节中,对成品入库前实施抽查检验,即完全过程检验,对抽查样品实施全指标检验,不合格品按规定程序报废或再生产,合格品实施入库。产品制造中心协同产品质检中心对抽查监测为不合格品的批次产品进行分析,找出产生原因并实施整改,产品品质中心确认整改的效果。
    5、出厂质量控制,成品在入库后出厂前需进行出厂抽样检验,出厂检验合
    格的产品判定为合格品,同时完成出货品质检验报告,签盖合格证并实施出厂。
    判定为不合格品的,按规定程序实施不合格处置,对批次产品实施报废或进入再生产,同时分析不合格原因,对威胁产品质量的因子实施整改并由质检部门监督改善效果。
    6、质量管理过程设计,通过推行“不接受不良品,不制造不良品,不流出不良品”的理念,通过以现场为中心的协同作战活动,全面提升基层员工的质量意识及推行全员参与质量管理,利用 QCC 项目改善小组,选择使用 QC 七大工具,结合标准作业流程及标准工艺来监控产品的生产过程,提升产品的良品率及生产效率。根据标准工艺问题的梳理,完善并优化了相关的工作流程,如完善《不合格及不符合控制程序》,规范了生产现场发生的各类质量问题的处理方式及问题的改善要求,加强了对供应商来料质量问题的改善要求及落实检查;为推动标准作业的顺利实施,相应增加了各个车间的《生产工艺流程》,定期检查生产过程中的工艺要求的合理性及完善性。根据产品的标准要求及客户的使用要求,制定了生产过程的质量关键控制点及标准要求,产品的成品检验及入仓标准。
    九、境外进行生产经营的情况
    截至本招股意向书签署日,公司拥有三家境外控股子公司,分别注册于加拿大里士满市、韩国首尔市及德国克里夫特尔市。公司境外子公司的基本情况及最
    近一期经营情况详见本说明书“第五节 发行人基本情况”之“四、发行人控股、参股子公司情况”之“(一)控股子公司情况”。公司设立的境外子公司均从事销售工作,不存在生产活动,其拥有或租赁的房产、土地以及持有的专利及商标情况详见本招股意向书“第六节 业务与技术”
    之“五、主要固定资产和无形资产”。

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