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丽人丽妆(605136)投资状况    日期:
截止日期2019-10-312019-10-312019-10-312019-10-31
收购兼并类型--------
主题招股说明书(申报稿)招股说明书(申报稿)招股说明书(申报稿)招股说明书(申报稿)
募资方式新股发行新股发行新股发行新股发行
进展和收益说明--------
计划投入金额(元)89246800.00197570000.0049290000.0096020000.00
实际投入截至日期
实际投入金额(元)
项目内容
    (四)补充流动资金项目
    1、项目概况
    本项目拟投入 12099.31 万元补充公司流动资金,满足公司业务扩张的资金需求,助力公司业务扩大规模。项目实施有利于促进公司的健康发展,夯实公司在化妆品网络零售服务领域的领先地位。
    2、补充流动资金的必要性
    公司主要从事电商零售业务和品牌营销运营服务。电商零售业务,公司向品牌方采购产品,并主要在线上品牌官方旗舰店进行销售,需要承担包括产品采购、品牌店铺建设及运营、营销推广、订单执行、仓储物流、客户服务等一系列服务成本和费用。此外,为了保证发货及时性,公司还需要保有一定的安全库存。因此,随着公司业务规模的提升,业务范围的拓展,公司的流动资金压力将进一步增加。
    3、补充流动资金的营运管理安排
    公司将严格执行中国证监会、上海证券交易所有关募集资金使用的相关规定以及公司的《募集资金管理制度》,严格履行相关审批决策、资金使用及信息披露程序,并根据公司业务发展的需要合理安排与主营业务相关的营运资金的使用。
    4、补充流动资金对公司财务状况、经营成果及核心竞争力的影响
    本项目的实施将为公司巩固并发展主营业务提供坚实的资金基础,有助于公司扩大采购规模,提升业务规模,增强核心竞争力及持续盈利能力。
    (一)品牌推广与渠道建设项目
    1、项目概况
    公司计划投资 26788.60 万元用于品牌推广与渠道建设项目,加强合作品牌的营销推广力度、拓展更多销售渠道,从而增加公司影响力,进一步巩固公司在行业中的优势地位并提升公司规模经济水平。
    2、项目建设的必要性
    (1)顺应行业发展趋势
    公司主要业务系为品牌方提供全链路网络零售服务,主要专注于化妆品领域。相较于其他品类产品,消费者购买化妆品受品牌、口碑、讨论热度等因素影响较大,因此营销推广化妆品品牌,传递品牌文化,扩大品牌认知度是化妆品网络零售赢取市场份额、完成销售转化的重要竞争手段。
    化妆品通常采用整合营销传播策略,包括网络媒体、电视媒体、平面媒体、自媒体等多渠道多层面进行推广宣传。相较于传统媒体,网络媒体营销具有传播范围广速度快、无时间地域限制、内容详尽、多媒体传送、形象生动、反馈迅速等特点,同时其特有的交互性和纵深性进一步减少了消费者与品牌之间的距离。
    因此,网络营销已成为了化妆品品牌推广最重要的方式之一。
    因此,公司需要通过更立体、更高效的品牌推广宣传,更专业的营销内容制作,向消费者传递品牌文化和理念,扩大品牌认知度,提升消费者黏性。
    (2)提高公司合作品牌的影响力
    公司作为国内领先的化妆品品牌网络零售服务商,是品牌方的重要战略合作伙伴。公司致力于帮助品牌在线上渠道的价值重塑和销售转化,提升其品牌形象与市场地位;同时,满足消费者对于优质正品和消费升级的诉求,并以个性化服务优化消费者的购物效率和体验。
    公司通过与大量品牌方的合作,已经积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据。公司借助消费者画像和标签特征实现对品牌目标客群的精准定位,在与品牌商充分沟通的基础上,与品牌方共同制定个性化的营销策略,结合电商平台站内外渠道资源和营销工具对目标消费者进行精准广告投放,从而更有效地表达和传播品牌理念,提升销售转化效率。同时,公司将实时洞察消费者需求和偏好的变化,为品牌方的产品布局及营销投放提供支持与建议。
    本项目的实施将有利于公司进一步完善其代理品牌的营销推广,不断挖掘品牌方产品卖点与消费者需求,为品牌商提供更加个性化、精细化、优质化的品牌建设服务,提升消费者体验,实现品牌价值重塑,加强品牌方对公司的信任感和依赖度,不断深化双方的战略合作伙伴关系。同时,通过为品牌提供多维度营销策略和消费者数据,加强品牌方黏性,减少品牌流失的风险。
    (3)拓展多元销售渠道
    公司以天猫平台为核心运营渠道,伴随着新兴销售渠道的兴起,销售渠道日趋多元化,公司将逐步拓展新的国内外电商平台等渠道形成多元化销售通路。同时,通过覆盖小红书、微信、微博等社交媒体,建立全链路、多层次、精准化的品牌营销网络,有效链接中国数字消费家庭,助力品牌商顺应多元渠道发展趋势,更全面的表达品牌理念、传播品牌价值、增强消费者互动和提升消费者体验,在国内外市场中扩大市场份额。
    同时,公司将通过获得更多的合作品牌,打造一站式消费场景,实现从高端产品到大众产品的全面覆盖,最大限度地满足消费者多样化的消费需求,不断拓展消费客群,巩固销售基础。
    (4)推行新零售模式,实现线上线下全渠道协同发展的需要
    在目前的消费环境下,线上线下全渠道融合、追求协同效应已经成为化妆品网络零售行业发展的必然趋势。体验式营销越来越普及,消费者可通过该种方式更为直接快速地了解品牌、体验产品及服务。
    线下体验店可以引入肤质测试、化妆指导、以及美容美发沙龙等增值服务,可以提升消费者购物体验,延长消费时长和消费路径,增加消费频次和消费粘性,多方位促进销售增长。
    本项目的实施将有助于公司提升用户体验、挖掘市场潜在机会、通过店铺体验与数字化、娱乐化内容交互的完美结合,提升消费体验,为线上销售导入更多流量,促进零售升级,形成竞争优势。
    3、项目建设的可行性
    (1)专业的人才团队及营销策划能力
    公司历来重视专业人才的培养与储备,目前已形成了多层次、全方位的人才梯队。公司营销创意团队深谙网络营销的运营规则与技巧,了解快速发展的电子商务环境,能够对当下社会热点以及潮流趋势快速响应,熟练运用多种线上线下营销工具,帮助客户进行营销战略策划以及后续的投放实施。由专业人才构成的数据处理及信息系统团队为公司采集、挖掘、分析消费者行为提供了坚实基础。
    自成立以来,公司作为领先的网络零售服务商,深耕细分领域,对化妆品品牌商与终端消费者均具有较为深刻的理解。一方面,公司持续积累对化妆品领域的行业状况和优质品牌的认知,充分学习和理解不同品牌的品牌文化、产品知识、目标市场。另一方面,公司通过数据采集建立消费者数据库,研究消费者行为,剖析消费者诉求,加深对消费者需求的理解,并据此进行更为精准的营销推广。
    (2)丰富的品牌营销及渠道拓展经验
    丰富的互联网营销资源以及大型品牌客户服务经验,帮助公司积淀了较多经典案例与宣传推广经验,积累了较为丰富的营销策划与广告投放等方面的资源,树立了公司在国内化妆品线上数字营销领域的领先地位。同时,公司通过对目标用户行为数据的挖掘和分析,形成了独有的客户交互管理和精准营销手段,提升了品牌目标用户转化的效率。
    公司正在积极开拓多渠道运营,尝试线上线下融合,布局探索新零售模式。
    2017 年,公司于上海外高桥自贸区开设了丽人丽装国际美妆线下消费体验馆,设置线下产品体验中心,让消费者便捷体验国外化妆品。公司丰富的渠道运营经验将为新渠道的拓展提供有效的经验借鉴。
    综上,公司经过多年的经验积累和竞争优势培育,形成了对细分市场敏锐的洞察能力、较强的互联网整合营销和设计策划能力、专业的数据化分析运营能力、丰富的渠道运营经验以及创新能力等竞争优势,能够有效保证项目顺利实施。
    4、项目与公司主营业务、核心技术之间的关系本项目是对公司现有核心业务的进一步深化。本项目旨在提高公司品牌建设方面的综合优势,提升公司所代理品牌的影响力和美誉度,实现对品牌商服务的核心价值,从而赢得更多品牌商的青睐,拓宽代理品牌矩阵,提升公司核心竞争力。
    5、项目建设内容
    本项目主要包括品牌推广投入,销售渠道拓展和线下体验店的建设。其中,平台推广投入具体包括新媒体广告投放(微博、微信、小红书、视频网站、网络红人、KOL、自媒体等新媒体渠道宣传)、电商平台站内广告投放、品牌策划投入(与核心品牌共同合作的大型年度推广活动、新品发布等专题活动),借助多种营销方式促进品牌和消费者之间的双向互动和情感传递,提升公司代理品牌价值。渠道拓展主要为公司对其他电商平台及海外渠道的布局,构建更为丰富的销售网络。线下体验店将引入肌肤测试、虚拟试妆体验、产品成分测试等个性化体验功能,增加消费者的互动体验,实现线下线上全渠道融合,同时为线上销售引入更多流量。
    6、项目投资概算
    本项目总投资估算为 26788.60 万元,其中品牌推广费 9400 万元,渠道拓
    展 11950 万元,线下体验店建设 5438.60 万元。具体投资概算情况如下:
    单位:万元
    序号 项目 T+12 T+24 合计投资额 占总投资额比例
    1 品牌推广 4600.00 4800.00 9400.00 35.09%
    1.1 新媒体广告投放 2500.00 2500.00 5000.00 18.66%
    1.2 电商平台站内广告投放 1500.00 1500.00 3000.00 11.20%
    1.3 品牌策划 600.00 800.00 1400.00 5.23%
    2 渠道拓展 4800.00 7150.00 11950.00 44.61%
    2.1 新渠道运营投入 3800.00 5550.00 9350.00 34.90%
    2.2 新渠道推广投入 1000.00 1600.00 2600.00 9.71%
    3 线下体验店建设 3108.60 2330.00 5438.60 20.30%
    3.1 场地租金 1650.00 1650.00 3300.00 12.32%
    3.2 场地装修 345.00 - 345.00 1.29%
    3.3 场地设备 553.60 - 553.60 2.07%
    3.4 人员投入 560.00 680.00 1240.00 4.63%
    序号 项目 T+12 T+24 合计投资额 占总投资额比例
    合计 12508.60 14280.00 26788.60 100.00%
    7、项目时间进度与时间周期
    本项目以丽人丽妆及下属子公司为实施主体,项目计划建设期为 24 个月,在建设期内按照每期投资概算逐步投入。
    8、项目选址和环保情况
    本项目主要在国内及海外从事品牌推广与渠道建设,项目实施过程中不会产生废水、废气、废渣,没有粉尘、电磁辐射等污染,不会对外部环境产生不利影响。
    (二)数据中心建设及信息系统升级项目
    1、项目概况
    公司计划投资 6683.31 万元用于数据中心建设及信息系统升级项目。公司拟通过建立数据研发中心,对大数据分析挖掘系统进行开发和升级,增强公司数据挖掘和分析能力,实现精准营销,提升销售效率,提高用户体验,塑造品牌价值,最终为公司长期、可持续性发展提供有力支撑。同时,公司拟通过升级现有管理信息系统,进一步优化业务支撑系统及商务智能(BI)系统,实现对业务体系整合与业务流程优化,改善内外部信息沟通渠道,降低运营成本、提升运营效率。
    2、项目建设的必要性
    (1)顺应信息技术不断发展的趋势当前,信息化对社会的影响不断加深,尤其是以云计算、大数据等为代表的新型技术对电子商务的发展产生着重大影响。随着信息技术的不断升级和完善,未来互联网零售规模与复杂程度将进一步提高,因此,扩大信息系统软硬件基础设施容量、开发更新并完善系统模块、升级改造信息系统已成为行业趋势,也是业内领先企业核心竞争力的重要来源之一。
    随着公司业务规模的进一步扩大,积累的数据越来越多,精细化管理水平的要求也越来越高,对于大数据的挖掘和分析的需求非常迫切。公司需借助新型技术发展,对消费者行为进行精准营销,然后辅以相关的信息技术手段提供专业化、精准化的服务,增加利润,从而进一步提高公司的核心竞争力。
    本项目将通过建立数据中心对数据进行集中,为管理分析、挖掘预测类等系
    统提供一致的数据基础,实现应用系统建设模式的转变,提升相关数据系统的建
    设和运行效率,从而进一步提高公司的核心竞争力。
    (2)顺应公司业务发展需求,提高公司运营效率
    经过近几年的快速发展,公司已成为国内领先的化妆品网络零售商。随着代理品牌的增加、产品品类的扩充、客户数量的不断上升,公司采集与处理的信息量迅速增长、访问量急剧膨胀,对平台的承载需求也越来越高。且随着公司业务的发展,对公司信息系统与电商平台方、品牌方信息系统的连接提出了更高的能力要求。为了让用户获得快捷的访问速度,提升用户体验,提高用户转化率,同时满足公司多平台连接需求,需要对公司现有信息系统进行升级改造。优化现有系统,将增强系统的稳定性、可靠性及承载能力,增加更多业务和服务模块,提高系统操作的便捷性,以满足平台连接各方的需求。信息化系统的升级改造,将有利于公司及时掌握运营情况,实现资源的优化配置,对于公司提高管理水平、提高运营效率、节约成本具有重要作用。
    3、项目建设的可行性
    (1)政策为项目实施提供基础支持近年来,政府推出一系列鼓励政策,对推动移动互联网、大数据、人工智能技术等与其他产业结合,促进电子商务等的健康发展指明了方向,成为了增强各行业创新能力,构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。本项目旨在进一步优化公司基于互联网的化妆品电商业务生态,并利用大数据挖掘及分析等技术实现运营创新,与政策方向相契合,有效保障了项目的可行性。
    (2)成熟的互联网技术环境为本项目的实施提供了可能
    我国的互联网技术环境经过近二十年的发展,无论是在软件开发、终端技术还是网络基础设施建设方面的发展都已经取得了显著的进步。这三个构成互联网技术环境的必备要素的发展,促进了我国的互联网技术环境成熟,也同时为本项目的实施提供了可能。
    同时,伴随互联网技术的发展,行业积聚了较多的从业人员,且整体素质较高,使得公司更容易招聘到相关专业人才;另外,拥有优秀技术人才、丰富项目实施经验的软硬件供应商越来越多,为项目的顺利实施提供了外部人才保障。
    (3)公司具备较强的技术能力,为项目提供重要的技术保障
    公司拥有较强的技术能力,这主要体现在其拥有较成熟高效的信息化系统,以及专业的技术团队两大方面。
    首先,公司已自主开发了成熟高效的基础信息化系统。公司自主、定制化开发完成了包括运营管理、销售管理及财务管理系统等基础业务系统的构建,实现了对基础管理业务的信息化支撑。因此,公司可更灵活地根据项目实施过程中的具体需要,对现有系统进行调整或升级,以及时应对竞争环境的变化发展,充分保证项目的实施效果。公司多年来积累的信息化系统建设经验将为本项目的顺利实施提供有力支持,公司也储备了一批信息技术管理经验的专业人才为此次项目提供人才保障。多年来,公司积累了比较丰富的项目管理经验,与此同时也储备
    了一批具有一定信息技术管理经验的专业人才,这些专业人才对公司现有信息系
    统与公司的业务运作流程较为熟悉,相关的技术人员已经积累了对信息系统进行持续改进的经验,有能力组织执行大规模的信息化建设,可为本项目的建设提供人才保障。
    4、项目与公司主营业务、核心技术之间的关系
    本项目实施后,虽不产生直接的经济效益,但对公司内部运营的支撑和日常管理水平提升效果明显,将有助于有效提升客户体验水平,降低内部管理成本。
    项目实施后,公司将利用互联网以及各种在互联网支持下的软硬件解决方案,实现品牌、渠道、分销、运营、终端等业务功能与互联网技术的结合。一方面,公
    司将进一步完善现有信息化系统体系,辅助经营管理决策,提升公司的内部管理
    及内部资源整合能力。另一方面,公司将利用互联网和各种在互联网支持下的软硬件解决方案,增强大数据挖掘和分析能力,实现精准营销,并对目标客户提供更专业化、精细化的服务。本项目的实施有利于加速公司规模化发展,与现有主营业务的发展密不可分。
    5、项目建设内容本项目主要包括数据中心建设及管理信息系统升级。
    数据中心设立后将具有数据采集、数据加工处理和存储功能,并在数据管理和数据的应用的基础上,实现数据资产规划管理、数据开放共享、数据分析挖掘和业务评估服务等功能。
    公司将通过管理信息管理系统的升级,利用集群的扩展能力保证系统拥足够的扩展能力适应市场的发展需要;同时,借助升级后的系统更好地均衡负载,避免单点故障,保证系统安全运行。
    6、项目投资概算
    本项目计划总投资 6683.31 万元,主要用于硬件设备购置、软件购置与开发、支付研发实施人员薪酬,具体投资概算情况如下:
    单位:万元
    序号 项目 T+12 T+24 合计投资额 占总投资额比例
    1 硬件设备购置 2000.00 978.01 2978.01 44.56%
    2 软件购置及开发 100.00 305.30 405.30 6.06%
    3 人员投入 1360.00 1840.00 3200.00 47.88%
    4 系统集成费用 - 100.00 100.00 1.50%
    合计 3460.00 3223.31 6683.31 100.00%
    (1)硬件设备购置投入
    单位:万元
    项目 序号 设备名称 数量 单价 总价数据中心建设
    1 存储计算服务器 10 20.00 200.00
    2 数据处理服务器 10 20.00 200.00
    3 组件服务型服务器 8 5.00 40.00
    4 网络服务器 5 5.00 25.00
    5 互联出口交换机 2 10.00 20.00
    6 核心交换机 2 10.00 20.00
    7 接入交换机 10 5.00 50.00
    8 存储设备(EMC) 2 180.00 360.00
    9 存储设备(IBM) 5 53.00 265.00
    10 数据备份服务器 1 34.00 34.00
    11 数据备份容灾服务器 2 30.00 60.00
    12 系统容灾服务器 1 125.00 125.00
    13 系统容灾存储设备 1 230.00 230.00
    14 UPS 1 15.00 15.00
    小计 1644.00管理信息系统升级
    1 ECS 云服务器 40 9.00 360.00
    2 IDC 数据中心 20 20.00 400.00
    3 2U 服务器 8 5.00 40.00
    4 超微服务器 4 47.60 190.00
    5 RDS 云数据库 20 1.00 20.00
    6 OSS 对象储存 3 0.67 2.01
    7 NAS 文件储存 5 10.00 50.00
    8 SAS 2T 硬盘 80 1.00 80.00
    9 IBM 数据库 1 6.00 6.00
    10 网络设备产品 128 1.00 128.00
    11 天融信 1 17.80 18.00
    12 深信服 1 9.80 10.00
    13 UPS 不间断电源 2 15.00 30.00
    小计 1334.01
    合计 2978.01
    (2)软件购置投入明细
    单位:万元
    序号 设备名称 数量 单价 总价
    1 IntelliJ IDEA 20 0.60 12.00
    2 WebStorm 4 0.15 0.58
    3 Navicat 20 0.65 13.00
    4 PowerDesigner 20 5.00 100.00
    5 MYSQL 10 10.00 100.00
    6 redhat el 40 0.60 24.00
    7 SecureCRT 20 0.15 3.00
    8 vsephere 32 2.15 68.80
    9 vcenter 4 3.75 15.00
    10 axure 10 0.60 6.00
    11 赛门铁克 DLP 和 SEP 1 45.00 45.00
    12 第三只眼 1 17.92 17.92
    合计 405.30
    (3)人员投入
    本项目计划引进信息系统管理、研发及实施人员若干,具体情况如下:
    序号 人员类别 T+12 新增人数 T+24 新增人数数据中心建设
    管理人员 1 -
    研发人员 15 5
    实施人员 10 5管理信息系统升级
    管理人员 1 -
    研发人员 15 5
    实施人员 10 5
    7、项目时间进度与时间周期
    本项目以丽人丽妆为实施主体,项目计划建设期为 24 个月,建设进度如下:
    序号工程阶段
    T+12 月 T+24 月
    T-T
3
    T+4-T
6
    T+7-
    T+9
    T+10-
    T+12
    T-T+3
    T+4-T
6
    T+7-T
9
    T+10-
    T+12
    1 准备阶段
    2 硬件设备购置安装
    3 软件系统购置
    4 软件系统开发
    5 软件系统安装
    6 系统集成、调试、运行
    7 内训体系构建
    8 内训实施及考核完成
    9 项目建设竣工验收
    8、项目选址和环保情况
    本项目选址于上海松江区,主要为数据中心建设及信息系统升级,项目实施过程中不会产生废水、废气、废渣,没有粉尘、电磁辐射等污染,不会对外部环境产生不利影响。
    (三)综合服务中心建设项目
    1、项目概况
    公司计划投资 13020.37 万元用于建设综合服务中心,该综合服务中心将下辖内容制作中心、客户服务中心、人才培训中心、产品展示中心等,为公司运营提供配套支持,全面提升提高公司在品牌和产品的策划、终端客户服务、运营等方面的能力,以满足日益多变的市场需求,提升公司竞争力,推进公司的稳健发展。
    2、项目建设的必要性
    (1)全面提升综合服务能力,强化与品牌商的深度合作的需要
    随着行业经营环境的不断变化,品牌商对公司精准获取消费者需求,注重消费者体验,为品牌方与消费者之间建立更加直接、紧密的联系提出了更高的要求。
    公司必须顺应客户和消费者变化,不断进行自主创新,拓宽服务边界,为品牌方提供价值溢价,扩大其市场份额。而伴随着服务的提升,带来员工人数不断增加,技术力量大量积累,业务范围持续开拓,对于公司运营配套综合服务的要求也越来越高。
    因此,建设配套综合服务中心,是公司改善员工工作环境,建立完善的综合运营管理系统,提升公司精细化、标准化服务水平的重要举措。
    (2)顺应内容运营发展趋势,强化内容制作,巩固公司市场地位内容运营,即为运用“IP”“直播”“热点事件”“娱乐游戏”等资源创造出内容,将消费者吸引到电商平台上,引导消费者购物的商业模式。丰富的内容不仅有利于向买家介绍产品,同时也增加了消费者的互动式体验,从而进一步拉近品牌与消费者的距离。
    公司顺应互联网零售发展新趋势,建立内容制作中心,引进关键设备,组建优质的品牌策划与设计人才团队,引进培养公司品牌宣传团队,加大对内容运营的投入。未来公司将通过高品质、专业化的内容制作,在基于精准的人群定位之下,在多元的场景内,将品牌价值与商品销售完美结合,让消费者收获与众不同的购物体验。通过以创意内容吸引粉丝,以粉丝感兴趣的点作为传播重点,打造品牌产品网红属性,引导消费者们在网络进行社交互动,并在交流中自主创造内容。本项目的实施将实现品牌、平台、资源与消费者的多赢局面,最终为品牌销售吸引更多的用户,并不断培养长期用户。
    (3)增强消费者黏性的需求
    从未来发展趋势看,化妆品长尾市场突出,个性化品牌市场庞大,化妆品行业已经不仅仅是销售产品,而是满足消费者多方位的需求。在市场无限细分、消费者需求越来越多样化、小众化的未来,化妆品零售商应采取多层次多维度的沟通及引导,根据消费者的个性化需求提供产品。
    公司经过近十年来的发展,已成为业内领先的化妆品网络零售商,深谙消费者网络购物行为特点,通过让顾客产生参与感、关怀感和归属感提升顾客的购物体验,在消费者心中建立了信任感及良好的口碑。
    公司通过构建新型客服中心,帮助员工获取最新的服务技巧及产品知识,向顾客提供个人化的美容服务和品牌建议,满足客户的细致需求,提升客户满意度,增强消费者黏性,进而保证品牌销售的可持续性增长。
    (4)构建公司优质人才队伍的需要
    随着行业竞争的不断强,专业人才系互联网零售行业最宝贵的财富之一,优质的人才队伍既是公司核心竞争力的体现,也是公司快速发展壮大的决定性因素。
    通过建设培训中心,公司将在内部建立知识共享系统,持续提升员工业务能力,帮助其适应互联网时代迅速迭代的特征,并为公司源源不断地输送高质量的人才队伍,夯实公司持续发展的人才储备基础。
    3、项目建设的可行性
    (1)公司具备丰富的综合运营经验及整合推广和内容制作能力
    经过多年发展,公司凭借优异的服务质量以及丰富的运营管理经验得到了客户的充分信任和认可,不仅为品牌方提供专业、成熟的化妆品线上销售相关的运营服务、更是凭借自身多年的行业经验和信息挖掘与分析能力,结合消费者需求特点,对品牌进行重新定位策划与形象塑造,为消费者提供良好的用户体验,不断提升了对品牌商和终端消费者的增值服务质量。公司凭借运营、营销、管理、及信息系统等多方面优势,逐渐赢得了良好的业界口碑,获得了品牌商的认可。
    公司通过与国内外知名化妆品公司的深度合作,已积累了品牌策划、品牌投放、品牌咨询等方面的实践能力及丰富资源,具有一定的品牌宣传整合能力。公司能够将消费者行为习惯、心理需求与品牌产品进行有机结合,对品牌的市场定位和产品特征进行重新挖掘和视觉优化,实现品牌方的品牌重塑、口碑传播和价值释放。
    随着互联网消费环境的持续加深,传统的纯销售模式正在受到严峻考验。近来随着直播、社交内容营销的兴起,营销方式发生了根本性变化。公司已熟练掌握微博、微信、KOL 公众号推送等多种新媒体营销方式,能够把握粉丝经济、网红经济、她经济等营销趋势,结合时事热点开展主题式的兴趣营销,提高产品关注率,为代理品牌的销售通过多种渠道引入流量。
    公司经过多年的经验积累和竞争优势培育,形成了较强的综合运营、整合营销和内容制作能力,创新能力等竞争优势,能够有效保证本项目顺利实施。
    (2)公司业务规模持续增长为项目奠定应用基础
    公司自成立以来,业务规模增长迅速,未来公司将进一步挖掘与全国内外优质化妆品品牌商的合作机会,不断丰富代理品牌类型、经营品类,提升代理品牌数量和质量。同时,公司将加强多元化销售渠道的拓展力度,进一步提升化妆品的线上销售量。
    因此,基于对公司现有业务及未来发展趋势的预判,公司有能力为项目的顺利实施提供资金支持、人才储备等必要条件,也具备日趋增长的应用场景和应用基础,从而更充分有效地利用各配套服务中心,确保项目的顺利实施。
    4、项目与公司主营业务、核心技术之间的关系
    本项目以构建客户服务中心、人才培训中心、产品展示中心为主要内容,为公司主营业务提供配套支持,提高辅助类业务的专业性,从而拓展主营业务的持续发展空间。
    本项目的顺利实施,将有利于公司进一步完善包括、互联网整合营销、店铺运营、客户服务等互联网零售核心价值环节,为品牌商提供更加个性化、精细化、优质化的一站式电商系统解决方案,提高品牌商对公司的信任感和依赖度,不断深化双方的战略合作伙伴关系,为公司未来进一步扩大经营规模、稳健有序发展提供必要保障。
    5、项目建设内容
    本项目以构建内容制作中心、客户服务中心、人才培训中心、产品展示中心为主要内容,形成公司综合服务中心,为公司运营提供配套支持,全面提升提高公司在品牌和产品的策划、终端客户服务、运营等方面的能力,以满足日益多变的市场需求,提升公司的行业竞争力,推进公司的稳健发展。
    (1)内容制作中心
    公司将通过新建内容制作中心,购置专业内容制作设备,建设涵盖视频制作、直播及拍摄等功能的综合性内容制作中心,强化公司营销策划能力,提高代理品牌市场竞争力。
    内容制作中心由摄影棚和工作室组成,将会成为公司进行拍摄制作图片和视频的专业场所。主要功能包括拍摄产品图片、宣传视频、模特及代言人内容直播、公司企业文化宣传材料以及以上图片视频的后期制作,满足品牌营销所需的内容制作及公司对外宣传的需要,提高拍摄制作的专业性。
    (2)客户服务中心
    公司将通过建设客户服务中心,健全客户服务支持体系,总体规划管理公司对终端客户支持与服务业务,为消费者提供优质服务。
    公司将采用先进的语音和 IP 网络平台,提升客户服务支持工作的效率,有效控制时间、人力和运营成本;训练有素的专业客户服务支持团队,可以为终端消费者提供规范、优质的服务,提升公司的客户服务质量并提升公司形象。
    (3)人才培训中心
    培训中心将包括集内部培训及宣传接待功能于一体的大型可多功能厅、网络及教学设备配置完善的培训室以及配置无线网络、自助茶水、桌椅等设备的开放研讨区。为充分发挥培训中心的各项功能,在进行硬件建设的同时,公司将完善内部培训体系,建立 E-Learning 在线学习系统。
    人才培训中心是公司为了培育企业文化和制度、提高员工专业技能所设置的职能中心。培训中心计划通过内部优秀员工分享和外聘专家培训相结合的方式,开展管理培训、商务培训、品牌推广培训、精细化运营培训、客户服务培训、供应链培训等课程。
    (4)产品展示中心
    产品展示中心是一个集产品展示、企业介绍以及商务洽谈等功能于一体的数字化智能展厅,将全方位、多样化、多层次地方式向客户展现公司的经营实力和服务理念,诠释公司的企业文化和价值观。在具体实施上,公司将运用多媒体互动技术、智能交互设备等,建设集产品展示、企业介绍以及商务洽谈于一体的数字化、智能化产品展示中心,以全方位、多功能方式向客户展现公司的经营实力和服务理念,提高客户对公司的认可度。
    6、项目投资概算
    本项目共计需资金 13020.37 万元,其中场地购置投入 8628.26 万元,场地装修投入 975.37 万元,硬件设备购置 934.75 万元,软件购置及开发为 167 万元,人员费用 2215 万元,工程预备费用 100 万元。具体投资概算情况如下:
    单位:万元
    序号 项目 T+12 月 T+24 月 合计投资额 占总投资额比例
    1 场地购置 2632.23 5996.03 8628.26 66.27%
    2 场地改造装修 300.00 675.37 975.37 7.49%
    3 办公设备购置 800.00 134.75 934.75 7.18%
    4 软件购置及开发 - 167.00 167.00 1.28%
    5 人员费用 915.00 1300.00 2215.00 17.01%
    6 工程预备费用 70.00 30.00 100.00 0.77%
    合计 4717.23 8303.15 13020.37 100.00%
    注:T 为该项目实际投入建设时间
    (1)场地的购置与装修投入
    本项目拟选址于上海松江启迪漕河泾园区,两处园区内房屋地址分别为:上海市松江区明南路 85 号第 20 幢(建筑规划面积 1972.06 ㎡),以及上海市松江区广富林东路 199 号第 22 幢(建筑规划面积 4353.61 ㎡),交通较为便利。
    2019 年 2 月 19 日,公司与启迪漕河泾(上海)开发有限公司签署了《房屋购买意向协议》,约定公司或其控股子公司有意购买上海市松江区明南路 85 号第
    20 幢,建筑规划面积 1972.06 ㎡,合同价款 2721.44 万元;以及上海市松江区
    广富林东路 199 号第 23 幢,建筑规划面积 4344.95 ㎡,合同价款 5996.03 万元两处房产。双方同时约定,启迪漕河泾(上海)开发有限公司在 2020 年 6 月 30日前尽可能为公司保留位于上海市松江区广富林东路 199 号第 23 幢的物业(以下简称“原三期物业”)。但若在该期限前启迪漕河泾(上海)开发有限公司与
    其他第三方就原三期物业签订订购意向书或相关合同,则公司或其控股子公司拟
    购买的房屋自动转为位于上海市松江区广富林东路 199 号第 22 幢的物业,房屋建筑面积为 4353.61 平方米,按规划面积计算总购房款为人民币 6007.98 万元。
    公司与启迪漕河泾(上海)开发有限公司就订购原三期物业达成的任何书面和口
    头的协议均适用于上海市松江区广富林东路 199 号第 22 幢物业。
    2019 年 8 月 5 日,公司全资子公司易康丽与启迪漕河泾(上海)开发有限
    公司就位于上海市松江区明南路 85 号第 20 幢的物业签署了《楼宇买卖合同》
    约定实际购买面积为 1907.41 平方米,实际购房款为人民币 2632.23 万元。本项目拟投入 975.37 万元对于上述不动产进行装修,装修支出包括装修物料、人工支出、工程管理费等。
    截至本招股意向书出具之日,启迪漕河泾(上海)开发有限公司已就原三期物业与其他第三方签订订购协议,因此启迪漕河泾(上海)开发有限公司及公司均确认并同意,公司或其控股子公司拟购买的原三期物业已转换为建筑面积相近的上海市松江区广富林东路 199 号第 22 幢物业。
    (2)办公设备购置
    本项目拟投入 934.75 万元进行办公设备购置,其中包括内容制作设备、展示设备以及其他相关设备。
    (3)软件购置及开发费用
    本项目拟投入 167 万元进行软件购置及开发,其中包括内容制作软件及设计应用软件等。
    (4)人员投入
    本项目计划引进内容制作、客服及运营人员若干,具体情况如下:
    序号 人员类别 T+12 新增人数 T+24 新增人数内容制作中心
    管理人员 1 1
    客服人员 15 5客服中心
    管理人员 5 -
    制作策划人员 20 10其他
    管理人员 1 -
    运营人员 10 10
    7、项目时间进度与时间周期
    本项目以易康丽为实施主体,项目计划建设期为两年,建设进度如下:
    序号工程阶段
    T+12 月 T+24 月
    T-T+3 T+4-T+6 T+7-T+9 T+10-T+12 T-T+3 T+4-T+6 T+7-T+9 T+10-T+12
    1 准备阶段
2
    场 地 购 置与装修
3
    人 员 招 聘与培训
4
    水 电 安 装调试
5
    硬 件 设 备购置安装
6
    软 件 系 统购置安装
7
    系统集成、调试、运行
8
    项 目 建 设竣工验收
    8、项目选址和环保情况
    本项目选址于上海松江区,主要为建设综合服务中心,为公司运营提供配套支持,项目实施过程中不会产生废水、废气、废渣,没有粉尘、电磁辐射等污染,不会对外部环境产生不利影响。

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