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| 金种子酒(600199)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，面对白酒行业深度调整、消费分级加剧、市场竞争白热化的复杂行业环境，公司坚守长期主义发展理念，秉持稳健经营策略，树立健康业绩导向，深入落实“做强基本盘、做优馥合香、提质增效、厂商共赢”核心战略，聚焦区域标杆酒企建设目标、优化产品与渠道结构、严控经营费用、升级运营模式，通过改革转型夯实经营根基，各项工作取得阶段性成效。同时受行业整体承压影响，公司经营仍面临一定市场压力。
（一）聚焦核心战略，筑牢长期竞争壁垒
1、深耕根据地市场，打造区域样板标杆
公司聚焦阜阳核心根据地市场建设，全方位优化市场、产品、渠道、费用四大结构，落地馥合香122N工程、乡村振兴工程共建行动等重点项目，实现终端网点专人对接、专属运营、精准赋能，持续提升馥合香产品开瓶率与金种子品牌口碑。产品端精准落地分层布局，构建次高端馥合香、腰部年份柔和、大众种子特贡的三级产品矩阵，其中年份柔和产品精准卡位90-120元核心价位带，作为公司主推产品系列。同时持续优化厂商合作模式，推行厂商共成长计划，扶优培强带弱，逐步修复渠道信心、激活终端市场动能。
2、推进多渠道协同，拓宽市场增量空间
公司借力华润啤酒渠道资源优势，实现白酒与啤酒终端网点共享、联合促销，有效拓宽消费场景覆盖。聚焦婚宴、寿宴、升学宴、企业年会等刚需场景，定制专属宴席套餐与配套服务，联动酒店、婚庆机构搭建异业联盟，持续提升宴席市场占有率。同时重点布局企业集采、商会合作等特殊渠道，构建传统渠道之外的多元增量体系，形成渠道互补优势。
3、强化渠道管控，稳定市场价盘体系
公司持续强化价格巡检、窜货稽查，依托数字化追溯系统实现全链路监管，重拳整治线上线下乱价、窜货、低价抛货等违规行为。联动市场监管部门开展专项整治，形成强力监管震慑，有效维护市场价盘稳定，保障各级经销商、终端网点合理利润，夯实渠道经营信心。
4、深化产销协同，坚守品质核心底线
建立产销月度联动会议机制，以市场终端需求为导向优化排产计划，实现产销精准匹配、高效协同。坚守固态发酵传统工艺，搭建全流程品质管控体系，依托公司充足的陈年基酒储备，持续稳定并提升产品品质，以高品质筑牢市场核心竞争力。
（二）深耕精细化运营，激活企业内生增长动力
1、升级品牌营销，强化消费者心智认知
公司坚持“品质+文化”双轮驱动品牌战略，重塑“年份柔和”经典品牌IP，以高品质新产品赋能传统品牌文化。全面布局新媒体传播矩阵，通过官方账号、员工IP矩阵多维度讲好品牌故事，强化消费者情感认同。2026年上半年，公司各类新媒体账号累计发布视频1577条，实现475.7万次阅读曝光、8万次转评赞互动；落地超级皖、金牌羽将、徽BA等18场线下品牌活动，精准触达537万线下人群，线上曝光破千万；成功举办1场城市级赛事、2场省级赛事，累计线上线下曝光超6000万次，大幅提升核心市场品牌知名度与美誉度。
2、优化经销商管理，提升渠道整体效能
完善营销中心、销售大区、销售部三级业务规划体系，建立月度经营分析、滚动预测常态化机制，保障战略策略高效落地、市场资源精准投放。推行经销商分级精细化管理，秉持“大商做强、中商扶优、小商成长”原则，从销量规模、运营能力、品牌配合度、终端网络布局等多维度分级赋能，差异化配置人力、费用、产品资源，推动渠道优胜劣汰，全面提升渠道战斗力。
3、精简产品矩阵，优化价位段布局
全面梳理全价位段产品体系，淘汰低效、重叠、长尾SKU，聚焦次高端、大众口粮酒双线核心赛道，明确各单品区域定位与市场分工，规避内部同质化竞争。精准布局90-120元主流消费价位带，推出“年份柔和”系列新品，精准契合当前市场消费趋势，完善核心价格带产品布局。
4、简化流程提效，推进数字化精细化管理
依托FOMS一体化管控系统，搭建问题闭环处置、管理者下沉赋能机制，大幅提升市场问题响应效率。推行以需定产、精益生产模式，严控生产成本与能耗，生产运营规范化、精细化水平持续提升。简化审批流程，实现费用核销、订单发货、市场核验等核心业务线上化，有效缩短决策周期，提升一线团队作业效率。
（三）化解存量经营压力，疏通市场发展堵点
1、建立快速响应机制，化解终端市场问题
针对重点区域价格倒挂、窜货乱象、终端动销疲软等突出问题，搭建专项快速响应机制，通过政策优化、终端陈列赋能、渠道售后安抚等多元举措，有效化解市场摩擦、稳定渠道心态。2026年上半年，公司出库/提货比达130%，各区域经销商出库量显著高于提货量，渠道去库存意愿充足。
2、精准去化渠道库存，轻装上阵备战下半年
公司推行“一地一策”差异化库存消化方案，结合节假日宴席热潮，通过扫码红包、开瓶奖励等数字化营销工具，全力提升终端开瓶率，将社会库存周转天数控制在合理区间。2026年上半年，公司累计完成渠道库存去化超8000万元，有效减轻渠道库存压力，为下半年市场攻坚扫清障碍。
3、清理低效存量产品，优化整体产品结构
针对定制包销、老批次、非主流规格等低效产品，通过企业团购、组合搭赠、集采合作、员工内购等定向方式集中去化，有效盘活仓储、资金存量资源，加速产品结构迭代升级，聚焦核心单品发力。
（四）严守品质底线，强化技术与质量管控
1、完善全流程质量管控体系
2026年上半年，公司持续完善质量管理体系，修订落地《全流程质量管理办法》等多项制度，实现产品设计、生产加工、出厂检验、终端市场全链条质量管控。延伸供应商质量管理，深化三级酒体品评体系，强化酒体质量稳定性控制，落实生产全过程质量监督检查与风险防控，各项质量指标同比稳步提升。
2、夯实EHS管理，筑牢食品安全防线
持续优化EHS管理体系，全面落实“两个责任”清单，常态化开展隐患排查、消防演练与安全培训，安全防控能力持续提升。严格对标国家“97号令”监管要求，全面开展食品安全监测、虫害精准防控、员工健康管理、生产用水专项排查等工作，各项指标合格率100%，上半年实现零食品安全事故，成功获评国家级绿色工厂。
3、深耕科研创新，强化核心技术壁垒
公司持续加码研发创新，2026年上半年牵头实施省级重点研发计划项目1项、产学研合作项目2项、博士后科研课题2项，落地内部研发项目13项，研究覆盖微生物酿造、工艺优化、数智化生产、风味调控等核心领域。当期新增专利申请9项，其中发明专利3项、实用新型专利6项，获授权实用新型专利13项，发表专业论文18篇，持续以科技创新赋能产品品质升级，夯实企业核心竞争力。
（五）优化组织人才体系，提升规范治理水平
1、深化组织改革，赋能一线经营发展
公司以“做强组织、人才强企、赋能一线”为核心主线，践行健康业绩观，持续优化组织架构与业务模块，强化全员营销思维，建立员工建议闭环管理机制。搭建酿酒师、品酒师专项人才培养体系及复合型人才梯队，覆盖生产、质量、售后等关键岗位。优化人力成本管控体系，精简冗余成本，持续赋能生产、销售一线，全面提升组织运营效率与人才活力。
2、对标监管要求，完善公司治理体系
严格对标新版《上市公司治理准则》《上市公司独立董事管理办法》等监管规定，全面优化管理层选聘、公司章程、董事会运作、专项委员会履职、独立董事核查、股东会召开、内控及ESG建设等核心工作，确保各项决策流程合法合规、规范高效。持续优化治理架构，为公司战略落地、合规经营、高质量发展提供坚实制度保障。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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