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| 步科股份(688160)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入 25,635.67万元，较上年同期增长9.16%；营业利润 2,479.65万元，较上年同期下降25.32%；利润总额 2,461.15万元，较上年同期下降25.86%；归属于上市公司股东的净利润 2,298.86万元，较上年同期下降26.65%。各项财务指标变动的原因是：公司机器人行业继续保持稳定增长，通用自动化行业收入有所恢复，营业收入有所增长；为保持未来长期发展动力，公司自2023年以来，不断扩充研发团队和营销团队，加大研发和营销投入，报告期研发费用和销售费用同比增加，导致净利润下降。报告期内，公司主要经营情况如下： 1、行业经营方面机器人行业：报告期内，公司持续深耕机器人行业，通过自身的工业自动化技术平台为工业移动机器人（AGV/ AMR）、工业机器人、协作机器人、泛服务机器人、仿生机器人等行业客户提供运动控制及显示交互解决方案。公司根据客户需求拓展产品创新思路，从提供单件产品逐渐过渡至向客户提供综合交付价值更高的解决方案型产品，包括伺服驱动器、伺服电机、运动控制器、动力一体化解决方案及机器人专用人机界面等。报告期内，公司推出创新一体机，即伺服电机、伺服驱动器、减速机等部件的集成模组（包括行走伺服轮、回转/顶升动力模组等）且已成功批量上市，为移动机器人提供了选配标准化动力套件的可能，为促进移动机器人车体硬件标准化进程提供高效安装、功能可靠的方案，助力移动机器人客户快速创新、高效规模化生产，提升产品成本竞争力。同时，公司加大拓展无人叉车领域，为无人叉车提供标准化转向和行走动力套件，为叉车行业从电动叉车向无人化叉车的发展提供了动力解决方案。随着新能源汽车的发展，汽车行业柔性制造线催化了重载移动机器人的发展，公司率先为重载移动机器人提供低压大功率伺服系统，助力重载移动机器人在汽车制造的各工序场景中顺利运用。在机械臂领域，公司加大在协作机器人方向的产品推广，助力客户实现更多场景应用，如锂电、光伏、新能源汽车等。同时，公司加深与工业 4/6轴机械臂国际龙头客户的链接，推出专用的工业 6轴机械臂伺服系统。除此之外，公司积极拓展产品在手术机器人、草坪机器人、电力巡检/酒店配送等泛服务机器人及仿生机器人领域的应用，进一步提高公司在机器人行业的市场占有率。报告期内，公司机器人行业实现销售收入 9,675.16万元，同比增长11.90%。医疗影像设备行业：多年来，公司致力于高端医疗影像领域，深入挖掘场景需求，提供全方位的产品解决方案。为医疗影像行业量身定制直驱电机、低压伺服电机驱动一体机、低压伺服电机减速机一体机及触摸屏等专用产品，广泛应用于 MRI、CT、X-ray、PET-CT、RT、DSA等医疗影像设备。在报告期内，公司进一步巩固与核心客户的合作关系，为西门子医疗、联影医疗等客户提供磁共振 MRI病床运动及隧道控制系统、CT旋转控制系统、DR运动控制等解决方案，推出小型化、安全型医疗专用低压伺服驱动产品。同时，公司持续推进与医疗影像设备客户的深度合作，拓展产品在动物 CT、高分子影像、手术机器人等领域的应用，为持续增长奠定基础。报告期内，公司医疗影像设备行业实现销售收入 2,001.19万元，同比增长8.82%。机器物联网行业：公司机器物联网行业产品涵盖人机界面、触控一体机、物联网盒子、机器物联网云平台服务等。报告期内，步科持续加大产品研发突入，不仅进一步加强了物联型和行业型产品，同时，加速推进新一代高效安全组态软件 DTools Pro的全面产品线适配进程。针对市场，步科紧跟客户需求，为新能源、制药、包装等行业提供定制化解决方案，与多家领军企业建立了稳定的合作关系。报告期内，公司机器物联网行业收入 7,377.32万元，同比增长0.94% 。通用自动化行业：公司通用自动化行业主要涵盖通用伺服驱动器、通用伺服电机、变频器、PLC等产品。报告期内，为满足机器人行业易用、紧凑、稳定的需求，公司上市了 FD1X5系列低压伺服系统，广泛应用于机器人、物流等领域，相较于 FD1X4S系列低压伺服系统，FD1X5系列低压伺服系统性能更强，成本更低，应用范围更广。针对通用伺服电机，公司上市 iSMK系列伺服一体机，帮助客户解决了设备占用空间大、安装复杂性高、小型化成本高昂等问题，广泛应用于 AGV、物流分拣线、包装等领域。此外，KC100系列通用矢量型变频器不仅功率覆盖范围宽且易于维护，旨在提供高效、可靠的电力驱动解决方案。同时发展高压伺服调试软件，进一步提升公司在工业自动化领域的竞争力。报告期内，公司通用自动化行业收入 6,443.92万元，同比增长16.39% 。
2、研发进展方面
报告期内，公司紧跟行业发展趋势和市场需求，继续加强研发投入和技术创新，进一步提升公司的研发水平。报告期内，在人机界面方面，公司研发并上市了 DToolsPro V1.7.0版本组态软件，Future系列、Green系列第二代产品多个支持 WiFi型号陆续上市，丰富了满足物联网场景需求产品；在伺服系统方面，公司现有两大伺服产品系列都进行了技术迭代与升级：（1）通用高压伺服产品方面，逐步推出覆盖高、中、低惯量的新品 FD5P伺服驱动器和 SMK-L高压电机系列，功率范围覆盖 7.5KW及以下功率段，全系列支持 Ethercat等主流总线技术，支持磁电，光电，机械式绝对值等多种编码器；通过与行业龙头客户的深度合作，开发了一系列覆盖 80法兰-180法兰的工业六关节机械臂专用高速伺服电机；（2）在低压伺服产品方面，公司推出新一代低压伺服驱动器 FD1X5和 SMK-D系列低压伺服电机，iSMK通用低压一体伺服电机，自研了伺服轮相关的减速机系列，大大提升了伺服产品在机器人行业的竞争力。同时，公司紧跟客户需求，推出医疗专用低压伺服驱动器和医疗用无框力矩电机，移动机器人专用的集成式伺服产品，如行走伺服轮、回转/顶升动力模组等。报告期内，公司研发投入 3,292.76万元，占营业收入的比例 12.84%，公司继续加强研发团队建设，持续优化自身产品和技术体系，推动公司业务发展，进一步增强公司市场竞争力。截至2024年6月30日，公司累计取得国内外专利 124项，其中发明专利 15项。
报告期内新增申请专利 6项，新增申请软件著作权 16项，新增获得专利 6项，新增获得软件著作权 16项。
3、品牌与营销方面
在2024年上半年，公司持续深入推进品牌建设与推广工作，聚焦机器人行业，并带动其他相关行业的品牌宣传。线上活动方面，公司通过互联网新媒体平台开展大规模品牌推广运营，进行全方位的产品发布和传播，通过新媒体平台宣发，产品覆盖受众更加广泛，进一步提高品牌知名度。公司不断探索和采用新颖的传播手法，通过短视频和直播等形式，利用 KOL（关键意见领袖）和网红影响力，进行产品的推广和宣传，有效提高了公司品牌的曝光度和市场影响力。线下方面，公司参加了 2024慕尼黑上海电子展、2024第 15届中国（广州）国际物流装备与技术展览会、LogiMAT China 2024国际内部物流解决方案及流程管理展览会、第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览、第十三届中国国际国防电子展览会、线速世界 2024aac 国际连接技术大会、高工机器人 2024中国物流仓储技术与应用峰会、维科网 2024中国机器人产业大会等展会和行业会议，在各类线下活动中，公司持续宣传和展示其产品及行业解决方案，积极拓展与客户建立深度联系的渠道和平台，显著提升了品牌影响力。同时，公司与行业协会组织持续深度合作，成为中国运动控制产业联盟、中国移动机器人（AGV/AMR）产业联盟、深圳市机器人协会、上海市产业技术创新促进会等协会的会员单位或理事单位。
公司不断优化海外市场品牌宣传方式，积极拓展海外市场，通过多种途径与海外客户建立紧密联系，进一步提升步科品牌在国际市场的影响力和专业度。线上活动方面，公司通过精准的市场调研，根据不同海外地区的特点制定个性化的内容营销策略，确保营销信息能够有效地触达目标受众，利用社交媒体、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销等多种手段，进行多渠道品牌内容宣传。线下活动方面，公司积极参加了美国芝加哥自动化展等国际展会，直接展示产品和解决方案，面对面与潜在客户交流，增强品牌在海外市场的认知度。
4、组织变革方面
报告期内，公司由点到面全面梳理公司营销、销售、服务等体系要素，强化并巩固销售部门例行化管理，进一步聚焦山头客户，客户关系显著提升。在公司战略指引下，加强机器人、国际品牌合作和医疗设备行业销售部门人员配置，进一步提高营销团队质量、提升营销组织活力、加强营销部门建设。继续推进销售与服务系统组织结构调整，增强重点行业销售与服务团队的资源配置，形成行业和区域销售并进的作战队形。
报告期内，公司完成组织管理体系变革的阶段性目标，进一步优化公司岗职体系、薪酬体系，完善公司业绩考核和激励机制。公司建立、健全科学化、规范化的人力资源管理系统，进一步提升公司组织活力、在产品、营销和运营等系统核心岗位加强高端专业人才引进、增强员工的积极性、组织活力和凝聚力，为公司持续发展奠定良好的人力资源基础。同时，公司加强与多层次重点目标院校的联系与合作，提升校招工作在公司长期组织发展中的定位，为公司长期发展储备更多的优秀人才。
5、公司治理方面
报告期内，公司严格遵守《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》以及《公司章程》等有关法律法规、规范性文件的要求，持续优化公司治理结构、提升公司规范治理水平、提高信息披露质量，推动上市公司高质量发展，并进一步完善公司内部控制相关管理制度，保障内部控制体系的有效性，持续完善由股东大会、董事会、监事会和经营管理层组成的治理机构，强化独立董事和监事会的监督作用，提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性，提升公司的治理和规范运作水平，为公司业务目标的实现奠定良好的基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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