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| 步科股份(688160)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司进一步进行战略梳理和升级，提出进一步巩固并围绕公司在机器人领域的核心优势，洞察并深入相关其它行业N，构建步科1+N的战略版图。公司实现营业收入23,484.91万元，较上年同期下降8.38%；营业利润3,320.20万元，较上年同期下降30.62%；利润总额3,319.78万元，较上年同期下降30.62%；归属于上市公司股东的净利润3,134.27万元，较上年同期下降26.92%。各项财务指标变化的原因是：报告期内公司在机器人和医疗影像设备行业保持了持续增长，国内市场受综合因素影响，通用自动化和机器物联网领域景气度较差导致营业收入出现下滑，海外市场基本保持稳定。公司采取多种降本增效措施，优化主要产品成本使毛利率有所提高，同时公司加大研发和营销端投入，保持公司未来长期发展动力，净利润同比有所减少。
1、行业经营方面机器人行业：报告期内，公司持续深耕机器人行业，通过自身的工业自动化技术平台为工业移动机器人（AGV/ AMR）、工业机器人、协作机器人、泛服务机器人等行业客户提供运动控制解决方案。 公司根据客户需求拓展产品开发思路，从提供单件产品逐渐过渡向客户提供综合交付价值更高的解决方案型产品，包括伺服驱动器、伺服电机、运动控制器及一体化解决方案。报告期内，公司持续加大在机器人行业的研发和营销力度，与客户深度链接，针对行业客户需求，升级并上市嵌入式安装MR系列第二代HMI，启动第五代低压伺服驱动器、新一代经济型驱动电机一体机、重载伺服轮等项目的研发工作，进一步增强公司在机器人行业的市场竞争力。报告期内，公司机器人行业实现销售收入8,646.60万元，同比增长28.18%。
医疗影像设备行业：公司多年来聚焦高端医疗影像行业，深入场景提供全栈式产品解决方案，为医疗影像行业提供专用伺服驱动器、专用伺服电机以及专用触摸屏等产品，目前广泛应用于MRI、CT、X-ray、PET-CT、RT等医疗影像设备中。公司继续加强和核心客户合作，为西门子医疗、联影医疗等客户提供磁共振MRI的病床运动及隧道控制系统、CT旋转控制系统、DR运动控制等解决方案。公司继续深入链接医疗影像设备客户，报告期内，公司针对医疗客户开发并上市了医疗影像病床专用伺服驱动器，公司医疗影像设备行业实现销售收入1,838.92万元，同比增长0.82%。
新能源制造行业：报告期内，公司启动新能源制造行业布局，以工业自动化技术平台为基础，为光伏、锂电、储能的客户提供自动化解决方案。公司以客户需求为导向，发布新一代DTP组态软件及F2/G2系列高性能4核人机界面产品，PK系列经济型伺服产品，为客户提供高质量国产替代方案。同时公司坚持直达客户的营销理念，在客户端取得一定突破。
机器物联网板块：公司机器物联网行业产品涵盖人机界面、触控一体机、物联网盒子、机器物联网云平台服务等。报告期内，公司坚持以客户的需求为导向，持续加大机器物联网云平台以小尺寸触控一体机、极致经济型M1系列人机界面等产品，帮助客户实现设备数字化及核心部件的高质量国产化替代，提高设备开发效率。在客户拓展方面，公司坚持直达客户的营销理念，在面板、3C、机床、包装等细分领域都取得进展。报告期内，公司机器物联网行业实现销售收入7,308.39万元，同比下降10.10%。
2、研发进展方面
公司紧跟行业发展趋势和市场需求，继续加强研发投入和技术创新，进一步提升公司的研发水平。 报告期内，公司研发并上市了DToolsPro组态软件、FD5P系列经济伺服电机驱动器、Green系列第二代产品、极致经济型M1系列人机界面、K6系列PLC 等系列平台产品；针对不同的战略行业需求，开发了移动机器人专用系列伺服电机、移动机器人嵌入式安装MR系列二代HMI、医疗影像病床专用伺服驱动器等行业新产品，为公司战略行业持续高速发展提供了有力支撑。报告期内，公司研发投入2,824.04万元，占营业收入的比例12.02%，公司继续加强研发团队建设，持续优化自身产品和技术体系，推动公司业务发展，进一步增强公司市场竞争力。截至报告期末，公司及子公司累计取得国内外专利118项，其中发明专利15项，报告期内新增申请专利5项，新增获得专利7项。
3、营销与品牌方面
报告期内，公司继续加强建设面向各行业重点客户的“铁三角”销售项目组运作机制，明确“铁三角”岗位职责，制定项目目标和考核标准，规范项目运作要求，并加强对销售人员的宣贯和辅导，进一步提高营销团队质量、提升营销组织活力、加强营销部门建设，提高公司市场竞争力。在完善布局国内市场的同时，公司紧抓海外市场发展的机会窗口，积极拓展新渠道，推进新客户新项目的开发，为未来海外市场的持续增长打下坚实的基础。
报告期内，公司持续加强品牌建设与推广，加大宣传推广力度，针对公司战略行业开展丰富的线上线下活动。线上活动方面，公司通过互联网新媒体大力进行品牌推广运营，多平台产品宣发与传播，采用精确内容营销策略和新颖的传播手法，提高品牌曝光度。线下方面，公司参加了2023第108届全国糖酒商品交易、2023慕尼黑上海电子展、2023第二届成都国际工业博览会、2023中国(广州)国际物流装备与技术展览会、第十五届中国 (深圳)国际电池技术交流会/展览会、2023华南国际工业自动化展览会、2023上海国际食品加工与包装机械展览会、2023（第六届）高工机器人集成商大会等展会和行业会议。在线下活动中持续宣传和讲解公司产品及行业解决方案，积极拓展与客户深度链接的渠道和平台，提升公司品牌影响力。报告期内，公司继续加大区域营销投入力度，完成深圳营销中心升级，同时，公司与行业协会组织持续深度合作，成为中国运动控制产业联盟、低速无人驾驶产业联盟、中国移动机器人（AGV/AMR）产业联盟、深圳市机器人协会的会员单位或理事单位。
4、公司治理方面
报告期内，公司严格依照《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》以及《公司章程》等有关法律法规、规范性文件的要求不断完善公司的治理结构，提升公司规范运作水平，提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性，提升公司的治理和规范运作水平，为公司业务目标的实现奠定良好的基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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