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宇邦新材(301266)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  第三节 管理层讨论与分析
  一、报告期内公司从事的主要业务
  (一)公司所处行业情况
  1、增量空间推动产业向好
  (1)可再生能源发电量占比不断提高
  在 2012-2022年期间,光伏和风能发电的快速增长驱动了可再生能源发电占比从 21.3%提升到了 29.9%。根据国际能
  源署(IEA)预测,预计2027年可再生能源发电量占比接近 40%,将超过煤电成为全球最大的电力来源。 数据来源:REN21.《Renewables Global Status Report:Energy Supply Module》.2023.3
  (2)全球装机增量势头强劲
  在能源转型的大背景下,创建绿色低碳的发展模式已成为全球的普遍共识。报告期内,全球新增装机规模的增速也进一步彰显了世界各国坚定不移发展光伏的决心。根据中国光伏行业协会的最新预测,2023年全球新增装机由 280-330GW上调至 305-350GW。 数据来源于印度中央电力局、德国联邦网络局、美国太阳能行业协会、巴西能源监管机构 Aneel等;CPIA整理。Transitions Outlook 2022》分析,至2030年全球装机量将达到 5,200GW,至2050年将达到 14,000GW。由此可见,新增装机需求持续旺盛。
  (3)国内装机呈现高速增长
  根据国家能源局统计,2023年上半年国内光伏新增装机 78.42GW,同比增长154%。根据中国光伏行业协会的最新
  预测,2023年装机预测由 95-120GW上调至 120-140GW。 数据来源:中国光伏行业协会
  2、应用场景培育发展动能
  (1)大基地建设
  以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电太阳能发电基地建设的持续推进,将成为集中式项目增长的重要支撑。
  (2)光伏与交通融合发展
  在光伏与交通融合发展方面,国家和地方政府也出台了一系列鼓励政策。2022年 3月,国务院《关于印发“十四五”
  现代综合交通运输体系发展规划》的通知中提到,全面推荐绿色低碳转型,积极推广低碳设施设备,鼓励在交通枢纽场站以及公路、铁路等沿线合理布局光伏发电和储能设施。2023年 6月,上海印发《上海交通领域光伏推广应用实施方案》,涵盖 17种“光伏+”应用场景,即地铁、机场、火车站(高铁站)、港口、公交、桥隧、高速、停车场等交通基础设施。
  (3)海上光伏规模化发展
  在国家政策出台及海上技术突破的驱动下,海上光伏迎来规模化发展。2023年 4月,国家能源局发布《2023年能源
  工作指导意见》,大力发展风电太阳能发电,稳妥建设海上风电基地,谋划启动建设海上光伏。2023年 5月,江苏省发展改革委印发《江苏省海上光伏开发建设实施方案(2023-2027年)》,到2025年,全省海上光伏累计并网规模力争达到 500万千瓦左右;到2027年,全省海上光伏累计并网规模达到 1,000万千瓦左右。在海上技术与产品方面,全球知名组件制造商不断攻坚拓新,如晶科能源于2023年 2月成功开发出全新适用于海洋环境的 n型高效组件产品、晶澳太阳能化耐候性“国品优选”—深蓝海洋环境检测证书。光伏产品在海上光伏、光伏治沙、光储充一体化等不同场景应用时,具有差异化发展需要。
  (三)公司的主要产品及其用途
  公司的主要产品为光伏涂锡焊带,是光伏组件焊接过程中的重要材料,其品质的优劣直接影响光伏组件电流的收集
  和传输效率,对光伏组件功率输出和组件发电效率的影响较大。光伏涂锡焊带的结构主要由铜基材和锡合金涂层等部分构成:
  (1)基材是不同尺寸的铜材,并要求规格尺寸精确、导电性能好,具有一定的强度;
  (2)表面涂层可利用电镀法、真空沉积法、喷涂法或热浸镀法等特殊工艺,将锡合金涂层,按一定成分比例和厚度均匀地覆裹在铜基材表面。通过光伏涂锡焊带连接的光伏电池片,在 EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等其它组件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造,如利用光伏支架建成大型地面光伏电站,或直接安装于屋顶形成户用光伏电站等。按照产品使用分类,光伏涂锡焊带主要分为互连带和汇流带两大类。
  (1)互连带
  互连带是作为太阳能电池的导电引线带,用于串联光伏电池片,收集、传输光伏电池片电流的涂锡焊带。其通过直接焊接在电池片上,将相邻电池片的正负极互相连接,形成串联电路,将由光能转换在电池片上的电能引出输送到电设备,同时起到散热和机械制成的作用,是太阳能光伏组件功能型重要元器件之一。根据适用于太阳能光伏组件的不同类型,互连带又分为常规互连带、MBB焊带、SMBB焊带、低温焊带、异形焊带等。 (2)汇流带汇流带是用于连接光伏电池串及接线盒,传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起来形成电池串,众多电池串通过汇流带连接起来,以实现目标电压和完整电路。根据适用于太阳能光伏组件的不同类型,汇流带又分为常规汇流带、叠瓦冲孔焊带、黑色焊带、折弯焊带、叠瓦超薄焊带、反光焊带等。
  (四)公司的经营模式
  公司根据国家产业政策、上下游市场、企业自身发展阶段等因素,采取了以销定产的生产模式,并根据客户自身经
  营需求及信用风险,采取了不同的销售与结算方式。报告期内,公司的经营模式未发生重大变化,主要如下: 1、采购模式公司具有独立完善的采购体系和相对稳定的供应商群体,形成了由采购部牵头,由生产部、质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系,制定了《采购管理制度》《供应商控制程序》《采购控制程序》《供应商 QCS评价准则》《样品采购控制程序》《存货管理制度》等内部规章制度。根据《采购控制程序》,公司将采购物资分为 A类至 F类六大类别,其中 A类为计划性生产物料,主要是生产光伏焊带所需的原材料铜、锡合金等。公司采购部负责所需物资的采购管理工作,采取询价、议价、比价的方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等原材料。铜、锡均为大宗有色金属商品,具有明确的市场价格,因此采购议价的主要内容是加工费、结算方式和付款账期等具体事项。公司的供应商遴选过程如下:(1)采购部对潜在供应商进行前期调研,对其生产规模、信用情况进行初步评价,初评通过后通知供应商送样;(2)工艺技术部对样品进行小样试验,小样试验合格后由采购部签订小批量采购合同;
  (3)生产部组织小批量试生产形成小批量生产报告,并通过质量部、工艺技术部、采购部的现场审核、会签(即组织开
  展供应商体系审核)后确定为合格供应商;(4)采购部签订大批量采购合同。此外,公司采购部与质量部、工艺技术部
  通过初评、检验、商务谈判等形式对供应商进行综合评估,并建立合格供应商档案,每季度对供应商的品质、交期和售后服务等情况进行 QCS评价。
  2、生产模式
  公司采取以销定产的生产模式,以生产计划形式组织生产自有品牌的光伏焊带产品。公司综合评估多方面因素制定
  生产计划,包括客户订单、合理库存以及销售部提供的市场需求预测等,并根据动态需求及存货变动情况,对生产计划进行调整,以保证满足客户订单需求和公司产品的合理库存。公司生产流程为:销售部获取客户订单,采购部负责原材料采购,质量部负责产品质量检测,生产部负责具体实施生产,工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按 ISO9001:2015/GB/T19002-2018的质量管理体系标准执行,对人员、机器、物料、环境等多方面进行质量管控。
  3、销售模式
  公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户
  沟通、招投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。公司一般根据客户的行业地位、技术特点、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对其进行全面评估。对于行业地位突出、技术特点鲜明、资本实力较强、信誉较好的客户,公司会与其建立长期稳定的合作关系。该类客户可根据自身生产经营需要,定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单,该类订单具有数量较多,单笔金额较小,履行周期较短等特点,双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。对于其他客户,公司一般与其签订具体供货合同并每月结算,大多采取预付款或款到发货的方式进行销售。销售部业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作,通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来,加强合作关系。
  4、盈利模式
  公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、
  显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知,获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单,通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品,并销售给客户。此外,公司销售中心密切关注客户需求,协同研发中心为客户提供全方位光伏焊接解决方案。公司通过为客户解决光伏焊接相关的技术问题,推动自身光伏焊带产品的销售;通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺,为客户提供利用新型光伏焊带以降低组件生产综合成本的合理化建议和方案,进一步巩固客户关系;利用稳定可靠的产品质量以及先进生产技术增加客户粘性。。
  三、主营业务分析
  概述
  参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
  公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
  四、非主营业务分析
  适用 □不适用
  五、资产及负债状况分析
  1、资产构成重大变动情况
  2、主要境外资产情况
  □适用 不适用
  3、以公允价值计量的资产和负债
  适用 □不适用
  4、截至报告期末的资产权利受限情况
  
  六、投资状况分析
  1、总体情况
  适用 □不适用
  
  2、报告期内获取的重大的股权投资情况
  □适用 不适用
  3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
  □适用 不适用
  4、以公允价值计量的金融资产
  适用 □不适用
  5、募集资金使用情况
  适用 □不适用
  (1) 募集资金总体使用情况
  适用 □不适用
  〔2022〕563号)同意注册,并经深圳证券交易所同意,公司首次向社会公众发行人民币普通股(A股)股票 2,600万股,每股面值人民币1.00元,每股发行价格为人民币26.86元。募集资金总额为人民币 698,360,000.00元,扣除相关发行费用(不含增值税)后实际募集资金净额为人民币 611,988,162.81元已划至公司指定账户,公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)于2022年6月1日对公司首次公开发行股票的募集资金到位情况进行了审验,并出具了《首次公开发行募集资金验资报告》(苏公 W[2022]B061号)。公司已开立了募集资金专项账户,对募集资金进行了专户存储,并与专户开户银行、保荐机构签订了募集资金三方监管协议。截至2023年6月30日,公司尚未使用的募集资金余额为 277,629,975.83元,其中:募集资金专户余额207,629,975.83元,未到期的理财产品余额 70,000,000.00元。
  (2) 募集资金承诺项目情况
  适用 □不适用
  (3)=
  (2)/(1
  ) 项目达
  到预定
  可使用
  状态日
  期 本报告
  期实现
  的效益 截止报
  告期末
  累计实
  现的效
  益 是否达
  到预计
  效益 项目可
  行性是
  否发生
  重大变
  化
  承诺投资项目                     
  年产光
  伏焊带
  13,500
  吨建设
  情况 公司于2022年6月20日召开第三届董事会第七次会议和第三届监事会第五次会议,于2022年7月6日召开2022年第二次临时股东大会,分别审议通过了《关于使用使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》,同意公司使用人民币 4,350.00万元超募资金永久补充流动资金。2023年4月24日,公司召开第三届董事会第十六次会议和第三届监事会第十三次会议,分别审议通过了《关于使用闲置募集资金进行现金管理的议案》,同意公司在确保不影响募集资金投资项目建设、不改变募集资金使用用途、不影响公司生产经营以及确保资金安全的前提下,使用额度不超过人民币 30,000.00万元的闲置募集资金(含超募资金)进行现金管理。2023年6月20日,公司召开第三届董事会第十八次会议、第三届监事会第十五次会议,分别审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》,并经2023年7月10日召开的2023年第四次临时股东大会审议通过,同意公司使用 4,350.00万元超募资金永久补充流动资金。截至2023年6月30日,公司已使用 4,350.00万元超募资金永久补充流动资金。募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2023年6月30日,公司尚未使用的募集资金余额为 277,629,975.83元,其中:募集资金专户余额207,629,975.83元,未到期的理财产品余额 70,000,000.00元。募集资金使用及披露
  (3)募集资金变更项目情况
  □适用 不适用
  公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
  6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
  (1)委托理财情况
  适用 □不适用
  报告期内委托理财概况
  (2)衍生品投资情况
  □适用 不适用
  公司报告期不存在衍生品投资。
  (3)委托贷款情况
  □适用 不适用
  公司报告期不存在委托贷款。
  七、重大资产和股权出售
  1、出售重大资产情况
  □适用 不适用
  公司报告期未出售重大资产。
  2、出售重大股权情况
  □适用 不适用
  八、主要控股参股公司分析
  适用 □不适用
  询服务。
  (依法须
  经批准的
  项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。) 5,000,000 1,280,947.17 1,280,947.1新型材料有限公司 子公司 研发、销售:电子元器件、电子产品,并提供上述产品技术咨询服务。
  (依法须
  经批准的
  项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。) 10,500,000 21,676,401.33 12,922,677.12 8,078,092.56 2,552,978.23 2,424,764.4报告期内,公司无应当披露的重要控股参股公司信息。
  九、公司控制的结构化主体情况
  □适用 不适用
  十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
  适用 □不适用
  
  接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2023年03月01日 公司会议室 实地调研 机构 浙商证券:王鹏;深圳诩丰:许进财;
  太平养老:张
  浩;国泰君安:朱攀、周淼顺;汇华理财:徐纯波;
  华西证券:罗
  静茹、曾杰煌;合远基金:陈泽斌;
  朱雀基金:杨
  欣达;睿柏资本:李一山;
  万纳资产:朱
  耀东2023年3月15日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年3月15日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
  m.cn的投资者
  关系活动记录
  表(编号:
  2023-001)2023年03月02日 公司会议室 实地调研 机构 3Wfund:刘昊聪; pinpoint基金:李璇;
  平安基金:潘
  逸君;朱雀基金:周薇;中金证券:苗雨菲、白鹭;信泰人寿:吴建明;国寿养老:郭琳、李梅、闫立罡、刘统、詹一羊、刘哲铭、周晓文;民生证券:林誉韬、邓永康、郭彦辰2023年3月15日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年3月15日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  关系活动记录
  表(编号:
  2023-001)2023年03月03日 公司会议室 实地调研 机构 开源证券:汪刘伟;中邮证券:赵勇臻;
  中信建投:王
  吉颖2023年3月15日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年3月15日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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             关系活动记录
  表(编号:
  2023-001)2023年03月08日 公司会议室 实地调研 机构 国联证券:田伊依;鹏扬基金:李婉箐;
  浙商证券:谢
  金翰、陈明雨;前海开源基金:蒋明皓2023年3月15日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年3月15日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  关系活动记录
  表(编号:
  2023-001)2023年03月09日 公司会议室 实地调研 机构 财通证券:徐竟择、尹森;
  中银证券:顾
  真、李天帅;
  信达澳亚:吴
  凯2023年3月15日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年3月15日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-001)2023年03月15日 公司会议室 实地调研 机构 建信基金:李登虎、张文浩、袁蓓、田元泉、赵荣杰、蒋超、张湘龙、杨子涵、郭阳、杨晨、李玉洁、程广飞、朱林浩;东吴证券:余慧勇、黄海珠;兴业证券:杨森;
  东方红资管:
  裴郑2023年3月15日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年3月15日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-001)2023年04月27日 全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net) 网络平台线上交流 其他 参加公司网上业绩说明会的投资者2023年4月27日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年4月27日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-002)2023年05月11日 公司会议室 实地调研 机构 中银证券:顾真、李天帅、李可伦2023年6月2日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年6月2日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-003)2023年05月12日 公司会议室 实地调研 机构 中泰证券:赵宇鹏;合创友量:周星宇2023年6月2日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年6月2日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-003)2023年05月15日 公司会议室 实地调研 机构 银河基金:王瀚、李一帆;
  万家基金:王
  立晟2023年6月2日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年6月2日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-003)2023年05月18日 公司会议室 实地调研 机构 中金公司:苗雨菲;
  pinpoint:刘
  俊; DYMON ASIA:张雨声2023年6月2日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年6月2日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-003)2023年05月19日 公司会议室 实地调研 机构 泽源资本:朱在道、王中伟;聚鸣投资:贺云龙;
  中信证券:张
  柯;东亚前海证券:杨昌昊、段小虎;
  华泰证券:蒋
  煜卿;野村东方国际证券:
  尤歆;德邦基金:顾旭俊、汪宇;浦银安盛基金:王笑;长城国瑞:凌春2023年6月2日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年6月2日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  关系活动记录
  表(编号:
  2023-003)2023年05月23日 公司会议室 实地调研 机构 信达证券:黄楷、李宇霆;
  首创证券:张
  星梅2023年6月2日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年6月2日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-003)2023年06月01日 公司会议室 实地调研 机构 国海证券:严语韬;恒越基金:杨骕2023年6月2日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年6月2日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-003)2023年06月02日 腾讯会议 其他 机构 信达证券:黄楷、李树康、刘韵;鹏华基金:赵靖、张宏钧2023年6月2日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年6月2日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-003)2023年06月08日 公司会议室 实地调研 机构 摩根基金:李博、赵隆隆、杨景喻、郭晨;中泰证券:鲍雅、赵宇鹏2023年7月6日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年7月6日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-004)2023年06月13日 公司会议室 实地调研 机构 上海自贸区基金:苏丹、雒文、安乔;广发基金:张家栋2023年7月6日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年7月6日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-004)2023年06月14日 公司会议室 实地调研 机构 招商基金:巫亚军2023年7月6日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年7月6日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-004)2023年06月15日 公司会议室 实地调研 机构 浙商证券:谢金翰、尹任昕;中再资产:潘庆年;
  国寿安保基
  金:谭峰英;
  象屿新能源:
  杨少伦、刘汉汉;东吴证券:宋懿;华能信托:叶涵洋;东吴基金:王瑞;宁银理财:刘畅;中银基金:时文博;
  浙江四叶草资
  管:杨忠水;
  健顺投资:汪
  湛帆;元禾重元股权基金:
  金南;平安证2023年7月6日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年7月6日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  关系活动记录
  表(编号:
  2023-004)
         券资管:杨
  祺;长江证券:任佳惠、王耀;博时基金:冯圣阳;
  兴全基金:王
  哲宇;信达澳亚:陆毅楷;
  太平养老:张
  浩;悦溪资产:李晓光;
  华杉投资:申
  玉婷;合众易晟:欧莹雁;
  国泰基金:郑
  浩;博道基金:郭晓宣;
  太保资管:刘
  宇;山西证券资管:田也;
  惠升基金:巢
  前;兴业基金:傅畅畅    2023年06月19日 公司会议室 实地调研 机构 申万菱信:王瀚;国金证券:张嘉文;
  中庚基金:杨
  舜杰;晨燕资产:滕兆杰;
  贺腾资产:周
  玄;南土资产:赵炙阳2023年7月6日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年7月6日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  表(编号:
  2023-004)2023年06月20日 公司会议室 实地调研 机构 国信证券:闵晓平、李恒源;数法基金:邱磊2023年7月6日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年7月6日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  关系活动记录
  表(编号:
  2023-004)2023年06月21日 公司会议室 实地调研 机构 东吴证券:李昊玥;海创基金:苏广宁;
  华能信托:郑
  珠;中信建投证券:王吉颖、任佳玮;
  农银汇理:周
  子涵、左腾飞、凌晨;华能信托:高见;沙钢投资:张姝艺;
  lmr:应豪;阳光资产:陈博贤;长江养老:刘畅;江2023年7月6日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年7月6日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  关系活动记录
  表(编号:
  2023-004)
         苏瑞华:王革    2023年06月28日 公司会议室 实地调研 机构 华福证券:邓伟、钟俊杰、李雪铭2023年7月6日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年7月6日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
  m.cn的投资者
  关系活动记录
  表(编号:
  2023-004)2023年06月28日 腾讯会议 其他 机构 建信基金:蒋超、李登虎、陶灿、江映德2023年7月6日投资者关系活动记录表 详见公司于2023年7月6日披露在巨潮资讯网www.cninfo.co
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  关系活动记录
  表(编号:
  2023-004)
  
  

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