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| 良品铺子(603719)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析2026年上半年，公司实现营业收入31.45亿元，同比增长11.18%；归属于上市公司股东的净利润1,619.44万元，较上年同期实现扭亏为盈。在品牌价值感知强化、渠道运营优化、供应链提质增效等方面均取得阶段性进展。
（一）强化品牌价值感知，提升用户黏性产品曝光向长期用户关系沉淀转化。
（二）渠道运营优化升级，着力推动经营持续向好
1、门店业务深耕用户价值，推进单店精益化运营升级
2026年上半年，门店业务坚定聚焦用户服务、回归用户价值核心策略，持续推进终端精益化运营升级。报告期内，门店以导购专业化服务提升为抓手，常态化开展爆款产品培育与主推运营，通过优化商品结构、设置爆款专属陈列、落地常态化试吃体验，强化核心产品展示与消费体验等，挖掘终端需求，拉动门店客流与单品动销。公司持续丰富新鲜即时产品供给，统一现制出品标准、优化制作流程与消费场景，打造门店差异化竞争优势，提升线下进店吸引力。
同时，门店渠道持续深化与抖音、美团等本地生活平台合作，搭建“线下强体验+线上全触达”全域经营体系。依托门店场景直播、短视频种草等方式联动公域流量，围绕爆款、新品开展场景化营销；高效整合公域流量、到店客流与店圈私域流量，构建“线上引流、即时履约、到店转化、私域留存”用户经营闭环；持续升级3公里即时零售履约能力，规范线上商品上架、接单、打包、交付全流程标准，实现到店消费与到家服务双向赋能，充分释放门店全域经营价值。
2、线上业务聚焦差异化内容表达，助力业务调整优化
报告期，公司线上业务延续上年度经营策略，聚焦产品价值的内容化表达，以差异化新品内容为增长引擎，打造了多款行业TOP级大单品，如土耳其原切无花果干、安格斯牛肉脆片、趣野时光包、厚切苹果圈等。
平台电商渠道以精细化内容沟通响应用户的全场景需求，构建单品链接、单品直播、单品视频三位一体的增长体系：聚焦多个细分市场布局，打造爆款链接和单品直播间矩阵，抢占搜索与推荐入口，抵御流量分化，提升推广获流的效率及效益，获得竞争优势，爆款链接数量及销售GMV整体呈稳定上升态势。
社交电商渠道，构建的兴趣直播流量模型打通了“内容种草”到“直播转化”的最短路径，成功打造了百万级直播间矩阵，驱动销售规模提升；通过覆盖KOL与KOC团长的高效种草矩阵、标准化的爆款视频生产流程，持续提升内容产出效率与爆款命中率，使优质内容成为可复制的增长工具；同时在抖音商城高效联动“内容场”与“货架场”，通过精细化运营带动商城销售同比增长。
3、团购业务多措并举，驱动渠道高质量发展
报告期，团购业务落地渠道精细化、场景常态化、产品多元化、数字精准化四维举措，持续优化业务结构，实现渠道高质量稳健发展。在渠道端，团购业务推行精细化深耕，依托全国团购分销网络落地“一城一商”运营策略，进一步拓展本地政企、中小微企业及二级分销资源，强化单城市场深耕力度。在场景端，团购业务突破传统节庆服务边界，完善场景服务布局，将积分兑换、员工防暑慰问、企业日常茶歇、酒店餐饮配套、交通枢纽随手礼五大类常态化需求梳理为标准化成套解决方案，丰富全年业务供给场景。在产品端，团购业务搭建全价位分层产品体系，依托零食礼盒优势搭配差异化节令礼盒，形成全价位段覆盖的组合化、多元化产品解决方案；针对日常消费场景推出轻量化零食混搭套装，覆盖小额高频采购需求，构建差异化供给矩阵。在数字化端，依托数字化模型识别企业采购意向、智能匹配对应产品方案，提升项目挖掘与需求匹配效率，前置推送定制化服务方案，同步拉动业务规模与客户满意度双提升。
（三）“一品一链”产品不断创新，供应链提质增效
报告期内，公司围绕原料和工艺的差异化不断打造爆款产品拉动销售：以山东红富士苹果为原料的“厚切苹果圈”产品月销突破千万元；以四川攀枝花桑葚为原料的“蓝莓桑葚全麦面包”、以新疆伽师西梅为原料的“果汁酵素西梅”、以辽宁盘锦大米为原料的“十蔬米饼”、产自“中国猪肉脯之乡”江苏靖江的“风琴猪肉脯”、以土耳其无花果为原料的“原切土耳其无花果干”等产品，单品月销表现突出。以工艺为支撑，公司在门店推出卤味现烤核桃、现烤肉脯等特色产品，通过现制现售的方式提升产品口味口感，现场烤制散发的香味增强了消费者的食欲和消费欲，上市后单月最高销售破八百万元。公司持续推进“一品一链”落地实施，着力提升产品供应效率、优化全链路综合成本。依托同一品类集中供应模式，以订单规模化实现成本优化；通过需求与原料互锁机制，充分释放原料成本优势，进一步降低产品采购成本。上半年，公司持续夯实牛肉、肉脯、坚果炒货、红枣果干等核心大单品的集中供应体系，并新增芒果干、苹果干等重点品种的集中供应，采购效率得到明显提升。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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