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| 昆工科技(831152)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
（一）公司简介
公司是一家集有色金属新材料、新型储能材料及产品的研发、产品设计、加工制造、产品销售和技术服务为一体的高新技术企业。二十余年，公司始终秉持“创新为魂、精造为根、质量为本、诚信经营、行业先导”的经营理念，紧跟行业发展趋势，深刻理解用户需求，掌握核心技术，专注于产品品质的提升和品牌的建设，致力于成为“产品+设计+应用”整体方案的提供商和解决者，运用新结构、新制造、新模式、新材料，开展新品预研和工艺技术优化，进行定制化设计和生产，以技术创新优势引导产品的市场推广和应用迭代，为公司可持续、高质量发展创造较好的环境。有色金属新材料及产品业务方面，公司以节能降耗的湿法冶金电极新材料及电极产品的研发、设计、产业化生产、销售及技术服务为主业，主要产品为高效节能降耗栅栏型铝基铅合金复合材料阳极、铜电解精炼或电积用不锈钢阴极、锌电积用高性能铝合金阴极，应用于有色金属湿法冶炼电解/电积环节，现已发展成为行业领先的有色金属湿法冶金电极材料研究开发、制造及技术服务型高科技企业；新型储能方面，公司紧扣国家节能减排、双碳达标相关政策，凭借着深耕湿法冶金电极材料行业多年的经验及持续创新迭代的研发能力，不断进行前沿储能材料技术的研发，积极布局储能电池业务领域，将主营业务中铝基铅合金复合材料技术融合应用于储能电池领域，生产其核心部件板栅，进行低成本、大容量、高安全、长寿命铝基铅炭储能电池产品及系统的研究开发及产业化生产，持续开拓储能电池新业务，提升公司盈利能力和整体竞争力。未来，公司将以“成为全球湿法冶金电极材料与储能电池行业的领军企业，以技术推动行业发展，为全球能源转型与工业升级贡献力量”为愿景，坚持“电极材料+储能电池”双轮驱动战略，一方面持续深耕湿法冶金电极材料领域，不断优化现有产品性能、拓展应用场景，通过技术创新提升产品在行业内的竞争力；另一方面全力加码储能电池及系统产品的研发创新与产业化布局，统筹整合技术、市场、资源、资金四大核心要素，从电池材料、电池系统集成等多维度发力，逐步构建完整储能产业链，通过将技术优势转化为市场胜势，实现从行业“技术领跑者”向“市场领军者”的跨越，打造“第二条生命线”。目前，公司在湿法冶金电极材料业务上已积累深厚技术底蕴，产品获市场认可，拥有稳定客户群体，为公司带来了持续、稳定的销售收入和较好的经营性现金流。储能电池新兴业务方面虽处于战略培育阶段，但凭借前期技术储备与人才团队搭建，在产品研发、产业化测试及应用方面已取得显著的阶段性成果，在特定应用场景逐步打开了市场局面，蓄势待发。
（二）关键资源
作为行业内领先的产学研一体化科技创新企业，公司始终坚持以技术创新驱动企业高质量发展，汇聚了一支有中组部国家高层次人才、人社部百千万人才、科技部科技创新创业人才、云南省云岭学者和云岭产业技术领军人才等的专业研发队伍，同时建设并拥有“国家级博士后科研工作站”、“云南省博士后科研工作站”、“云南省电极材料工程技术研究中心”、“云南省电极新材料制造业创新中心”、“中国有色金属工业协会冶金电极材料工程研究中心”、“云南省企业技术中心”等技术创新平台，与行业高校、科研院所开展广泛的合作研发活动，目现已形成“生产一代、储备一代、研发一代”的迭代研发战略机制，搭建起从基础研究、工程化开发到产业化应用于一体的研发创新体系，确保公司产品的技术水平始终处于领先地位。公司依托自身研发团队以及多个重点研发平台等资源和优势，先后承担了包括国家 863计划、国家发改委高技术产业化项目、国家科技部火炬计划、云南省科技计划项目等30余项，获省部级科学技术奖10项，其中一等奖3项，二等奖 3项，先后获得国家知识产权示范企业、国家级专精特新小巨人企业、国家知识产权优势企业、云南省制造业单项冠军示范企业、云南省小巨人企业、云南省专利奖等多项荣誉奖项。作为首批国家级专精特新“小巨人”企业，公司累计申请电极材料、储能材料和制备方法专利百余项。公司通过自身技术研发和产学研合作研发的优势，紧密围绕湿法冶金电化学技术、储能电化学技术，融合金属材料学、材料物理化学、材料设计、材料加工、机械工程、材料表面工程等，通过不断的实验研究测试、产业化测试验证等一系列长期的创新积累，从冶金电极延伸至储能电池的“材料-产品-系统”全链条技术自研，开发出了一系列具有自主知识产权的创新工艺及核心技术，形成了现有的湿法冶金电极、储能电池两大产业化产品，将科技创新与产业化应用有机结合，实现了多项科技成果的转化应用，从而不断打破产业边界，优化产业布局。截至报告期末，主要核心技术包括栅栏型铝基铅合金复合材料阳极制备关键技术、锌电积用高性能铝合金阴极制备技术、高性能铅基合金阳极制备技术、铜电解精炼或电积用不锈钢阴极制备技术以及铝基铅炭储能电池制备技术。有色金属冶金电极材料及产品业务的主要研发成果“高性能铝基铅合金复合材料电极制备关键技术及应用”于2020年获中国有色金属工业科学技术奖发明一等奖，“栅栏型铝基铅合金复合材料阳极制备技术与应用”于2016年获中国有色金属工业科学技术奖一等奖，“铜电解精炼或电积用不锈钢阴极制备技术与应用”于2008年获中国有色金属工业科学技术奖二等奖。公司从全面提升阳极性能入手，多年潜心研发并实现产业化生产的栅栏型铝基铅合金复合材料阳极与传统铅基合金阳极相比，提高了电极在湿法冶金体系中的电催化导电活性及使用寿命，可以使电解（积）的能耗降低 5%以上，锌和锰的产量提高约 2%~6%、铜的产量提高约 3%~10%，减少重金属铅的用量和阳极整板的重量，极板在使用寿命延长、材料成本降低、阴极金属沉积量和品质提升的同时，还具有节能降耗减污增效的优势，突破了铅合金阳极在湿法冶金行业使用超 150多年的历史，解决了铅合金阳极析氧过电位高、导电性差、机械强度低、成本高等关键技术难题，成为有色金属湿法冶金现时提取锌、铜、锰、镍、钴等有色金属最具技术优势和规模化生产电积阳极的更新换代产品。公司自主设计研发的高性能铝合金阴极用于锌电积过程时，与传统纯铝阴极相比，能使锌产量提高2%左右，使用寿命提高30%~50%，该产品亦具有较强的技术竞争优势。依托产品在使用性能和制造成本等方面的领先优势，以及先进可靠的质量保障体系和优质高效的售后服务体系，公司的湿法冶金电极产品目前广泛应用于有色金属电化学冶金产业领域的龙头企业，与中国有色矿业集团有限公司、紫金矿业集团股份有限公司、江西铜业股份有限公司、深圳市中金岭南有色金属股份有限公司、洛阳钼业等冶金龙头企业建立了长期的合作关系。近年来，公司积极响应“一带一路”倡议，拓展海外市场，目前公司产品已经在赞比亚、刚果（金）等国家实现应用，并取得了较好的社会经济效益和良好的市场评价。未来公司将继续践行“走出去”的发展战略，积极拓展海外市场，扩大产品的销售规模。公司自主研发的铝基铅炭储能电池是铅酸电池的技术迭代产物，首创将铝基铅合金复合材料应用于铅炭电池的板栅，替代传统铅合金材料。公司实验数据显示，导电性是铅合金的 5倍，70%DOD下循环次数≥5000次。相较于行业内其他铅酸/铅炭电池企业采用的传统铅合金板栅或优化铅炭比例，公司的铝基铅炭板栅形成了独特的技术壁垒。安全性通过水系固态电解液设计实现本质安全（无热失控风险），储能时长可高达 120小时，满足长周期调峰需求，尤其适配新能源波动性场景。在保持传统铅酸电池安全性能好、可靠性强、成本低、回收循环利用率高等特点的基础上，通过材料结构创新显著提升电池的使用寿命、能量效率、充电接受能力和温度适应性，尤其适合长时储、固定式稳定储能需求场景，产品性价比较高，市场预期良好。该产品可广泛用于太阳能、风能、风光互补等各种新能源储能系统，数据中心/IDC，智能电网、微电网系统、无市电、恶劣电网地区的供电储能系统，电力调频及负荷跟踪系统、电力削峰填谷系统以及生活小区储能充电系统等。
（三）购销模式
公司主营业务生产所需主要原材料为有色金属铅、铜、锡、银、铝、不锈钢等，为保证采购价格的合理性及生产经营活动所需材料供应的及时性，公司建立了比较完整的采购管理体系。为控制原材料价格波动的风险，公司主要采取价格锁定的采购模式，在取得订单后即以所需金属原材料在上海有色网、长江有色金属网等门户网站的报价为主要依据，向合格供应商支付订金锁定金属原材料价格，并签订采购合同。同时坚持“以销定产、以产定采”的原则，科学合理确定原材料库存。公司采取“以销定产”的生产模式，根据销售订单、销售计划或重大项目招投标等市场需求情况，并结合自身产品生产周期等确定原材料采购数量，提出原材料采购需求，制定生产计划，进而组织实施生产活动。公司主要采取直销模式，通过参加国内大型有色金属冶炼企业公开招投标、竞争性谈判、主动推介等方式获取订单；公司向客户提供置换业务，即将向客户回收的“旧板”进行回炉、熔炼、重铸，形成可用于生产极板的金属、合金后，作为原材料用于公司相关产品生产，与此同时，向客户销售新的极板；此外，部分产品通过冶炼项目工程总承包商、冶金设备集成商、贸易型客户等间接销售给最终使用客户。公司根据不同客户的特殊工艺条件及技术要求，有针对性地进行技术攻关、工艺改进和产品设计，为客户提供产品，并为客户提供良好的售后服务，以优质的产品质量和良好的服务推动客户节能降耗、稳增长目标的实现，也为公司带来了持续的产品销售额增长。报告期内，公司的采购模式、生产模式和销售模式、研发模式没有变化。
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
2024年，宏观经济环境依旧错综复杂，全球经济增长仍面临重大不确定性。在此背景下，公司始终秉持战略定力，着力加速战略目标的实现，展现出了强大的韧性与活力，董事会与管理层协同发力，立足核心主业，不断拓展产业边界，密切关注市场变化，强化对行业趋势的研判，力推新产业新项目的实施，培育发展新动能，以提升公司的可持续竞争力。报告期主要经营成果：
1、秉持创新驱动，筑牢增长基石
公司始终坚持以创新驱动发展为核心理念，锚定研发创新战略方向，持续加大研发资源投入力度，在高层次研发平台搭建、产学研深度融合创新、高端人才团队引育、产业化应用开发等关键环节协同发力、多点突破。于有色金属冶金电极材料领域，公司深耕细作，通过强化核心技术壁垒、拓展产品创新品类、优化全流程生产工艺、降低综合生产成本等举措，全面提升产品市场竞争力。同时，公司聚焦铝基铅炭电池及系统制造技术升级，深入开展关键技术攻关与前沿领域研究。从电池材料的精心优化，到产品设计的创新突破，再到生产工艺、设备的迭代升级，以及电池管理系统的深度开发，每一个环节都凝聚着公司的智慧与努力。在产品开发与推广的过程中，公司始终坚守以客户需求和市场应用为导向的产品研发理念。针对电网+储能离并网、光伏+储能离并网、光伏+柴电+储能离并网、风电+光伏+柴电+储能离并网、市电+光伏+储能离并网等多样化应用场景，围绕2V-3200AH、6V-430AH等型号，有条不紊地开展铝基铅炭长时储能电池的电芯、电池管理系统、小型户用系统、商储系统、集中共享储能等方面的设计开发工作，并取得了令人瞩目的积极进展。
产品正接受客户的使用验证，以进一步优化和完善产品性能。
在本年度的知识产权保护工作中，新增专利申请 14项，其中发明专利申请 12项，实用新型专利申请2项；获得授权专利19项，其中发明专利授权15项，外观专利授权4项。
此外，公司积极参与行业标准的制定工作，年度参编团体标准 2项，已发布 1项，同时制定备案企业标准 2项。通过这一系列的举措，公司的研发实力得到进一步彰显，在行业内的影响力也与日俱增。
2、锚定客户需求，多维拓展市场版图
公司深度洞察市场，精准挖掘潜在机遇，积极投身于新市场的开拓与新客户的拓展工作。尤其是在海外市场的拓展中，取得了可喜的成绩，公司的栅栏型铝基铅合金复合材料阳极，正逐步在非洲刚果（金）市场崭露头角，已实现在电解铜领域大面积成功替代传统铅合金阳极，收获了当地广大用户的高度认可与信赖。同时，公司始终坚持技术创新驱动发展战略，围绕产品应用场景的拓展和技术优化升级，持续开展深入研究。通过不断探索，持续拓展产品创新边界，为产品的技术迭代注入源源不断的动力，也为市场开发筑牢坚实根基。这一系列努力，促使公司能够持续保持产品的差异化竞争优势，有效满足了更多客户多元化、定制化的个性需求。随着客户满意度的不断提升，公司销售订单量呈现出持续攀升的良好态势，进而带动业务规模稳步扩张，为公司创造了良好的营收，也为利润增长提供了有力支撑。报告期内，公司主要产品的销售订单较上年同期显著增加，实现营业收入6.18亿元，同比大幅增长26.33%，展现出强劲的发展潜力。储能电池业务方面，公司踊跃投身各类展会、技术交流会、考察活动等，以前瞻视野捕捉行业风向，紧握发展契机，与多个省份进行合作洽谈，包括宁夏、青海、内蒙古、河北、四川及云南等地，凭借较强的产品创新能力及市场洞察力，公司铝基铅炭储能电池在数据中心、工商储、发电侧领域均有布局并取得较大进展。发电侧方面，宁夏子公司与中电(甘肃)能源投资有限公司、中电(广东)能源投资有限公司达成合作，分别签订昆工中电在提升公司的项目实施能力的同时也能扩大公司的行业影响力。算力中心建设方面，在与云之端网络（江苏）股份有限公司成功携手签署了IDC大数据中心供货合同之后，于2025年2月，公司又迎来了开门红，成功中标了“郑州人工智能计算中心项目（建筑安装部分）二标段铅蓄电池采购（二次）”，中标总价3,726.86万元。目前郑州项目订单已经按客户要求生产并分批安排发货，为公司储能电池新业务在国内 IDC领域的市场开拓奠定坚实基础，也为公司在储能领域的发展注入了强大动力。在工商业储能领域，公司与上海东华环球建材交易市场经营管理有限公司签署储能服务管理合同，在石材市场内建设储能电站，实现“削峰填谷”，目前已在上海嘉定落地4MWh的项目。此外，公司还与云南龙源新能源有限公司、宁夏喜峰新能源科技有限公司分别签订战略合作协议，将在风电、光伏、储能等新能源项目投资开发建设方面及储能系统集成等多领域开展协同合作，共同探索储能技术在新能源电力系统中的优化应用，共享资源、优势互补，深挖新业务、开辟新市场。海外市场方面，2024年10月，公司首批搭载6V/430Ah的铝基铅炭电池的户用储能逆控一体机通过陆路运输顺利出口乌兹别克斯坦，户用储能产品通过了出口乌兹别克斯坦的认证，此次储能电池的首次出海为公司海外市场的拓展撕开了一条突破口。
3、夯实产能根基，全面激活产业发展动能
截至2024年末，公司产业化进程实现重大突破，多个核心项目取得实质性进展。在铅炭储能电池业务领域，云南曲靖陆良铝基铅炭长时储能电池生产线于2024年顺利完成调试与投产测试，并于2025年3月正式投产运营，目前正稳步进入产能爬坡阶段。与此同时，宁夏银川灵武市一期 10GWh铝基铅炭长时储能电池项目已完成规划、施工、环评、能评、安评及污染物排放总量等关键审批手续。项目建筑主体工程现已基本完工，即将进入设备采购、安装阶段。在光储一体化应用领域，陆良工业园区内装机规模6.2MW、配备0.5MW/2MWh铝基铅炭电化学储能系统的光储一体化项目成功并网运行。这是继嵩明杨林经济技术开发区0.5MW/2MWh“光+储+充”一体化项目投运后，公司在新能源示范工程领域的又一标志性成果，不仅彰显了公司推动绿色能源安全发展的战略定力，更为后续光储一体化业务的规模化拓展筑牢实践根基。电极材料业务板块同样成绩亮眼，“年产60万片高性能铝合金阴极产业化及新材料研究院建设项目”与“栅栏型铝基铅合金复合惰性阳极板生产线自动化升级改造实现年产 20万片产能项目”均已全面建成并达到预定可使用状态，相关募投项目已顺利结项。通过产能的跨越式提升，公司正加速推进产能爬坡，以规模化效应驱动产业高质量发展。总结： 2024年，公司通过技术创新驱动、市场精耕细作与管理体系升级的多维战略布局，持续巩固在冶金电极材料领域的行业领军地位。与此同时，在储能赛道实现了从技术研发突破到产业化成果落地的关键跨越，为长远发展筑牢坚实根基。尽管当前面临短期市场压力，但铝基铅炭储能电池凭借其在特定应用场景中的适配优势及循环经济价值，依然展现出显著的战略潜力。 2024年中央经济工作会议为产业发展指明方向，随着2025年“沙戈荒”新能源基地建设加速推进，大容量长时新型储能技术将迎来高速发展的黄金时期。在此背景下，公司既面临行业变革带来的挑战，也迎来了前所未有的战略机遇。未来，随着云南陆良、宁夏灵武两大生产基地的陆续投产运营，以及国内外市场的深度拓展，公司正加速抢占储能产业制高点，有望在行业竞争格局中占据更为有利的位置。
(二) 行业情况
公司目前的主营业务为电化学冶金用电极材料及电极产品的设计、研发、生产、销售
和技术服务。根据证监会《上市公司行业分类指引（2012修订版）》和《国民经济行业分类（GB/T4754—2017）》，公司所属行业为“专用设备制造业（国统局代码35）”中的采矿、冶金、建筑专用设备制造（351），细分行业为C3516冶金专用设备制造。公司目前的主营业务属于有色金属产业链，公司采购原材料主要为铅、铝、铜、锡、银等金属，通过合金熔炼、铸锭、压延和焊接等生产工艺制作形成各类不同合金比例的阴、阳极板，进而销售给下游锌、铜、锰和镍等金属的冶炼企业。公司生产的电极材料及产品是有色金属湿法冶金电解/电积工艺环节核心部件，对有色金属湿法冶金电解/电积环节的节能降耗起到了决定性作用，而有色金属湿法冶金电解/电积工艺环节的能耗占整个有色金属冶金企业能耗的70%以上。
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