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| 苏宁环球(000718)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中房地产业的披露要求 房地产行业是我国国民经济的支柱产业，虽受市场需求偏弱及房企债务化解进程影响，行业整体承压，但随着政策调控的持续深化与市场机制的不断完善，正稳步推动我国房地产行业筑底修复，高质量发展态势愈发显著。
1、房地产行业发展情况
2024年，房地产市场虽延续调整态势，但筑底企稳的趋势已逐渐显现。国家统计局及权威媒体数据显示：2024年，新建商品房销售面积97,385万平方米，同比上年下降12.9%；新建商品房销售额96,750亿元，下降17.1%，但降幅较2023年逐步收窄；全国房地产开发投资 100,280亿元，比上年下降10.6%。
从需求结构层面来看，呈现了居住属性回归，改善型需求主导，产品迭代加速的特征。依据销售趋势观察，现房试点与存量盘活并行，核心城市率先回暖企稳。随着购房者对产品细节关注度显著提升，房企竞争聚焦“卷产品、竞品质”，改善型产品过半。
2024年，中国房地产行业持续迎来国家政策支持加码。全国各地出台房地产调控政策超760次，首套和二套房首付比例分别降至15%和25%，除北上深局部区域外，限购几乎全部松绑，优化契税、增值税等交易环节税费等措施迅速落地。中央政府通过专项债支持地方政府收购存量商品房转为保障房，并回购闲置用地，缓解房地产企业库存压力，稳定市场信心。政策初期效果虽受制于居民加杠杆意愿疲软，但在四季度后，持续发力政策与市场周期形成合力，房地产市场呈现止跌回稳势头，预期整体改善，市场成交稳中有升。
展望2025年，国家政策将继续深化落实，有利于提振市场信心，促进房地产市场的供需平衡，房地产市场的区域分化现象日益明显，随着行业出清优化，行业集中度将进一步提升，我国房地产市场正加速步入高质量发展阶段。
2、医美行业发展情况
2024年，医美行业在全球经济复苏的背景下蓬勃发展，根据中国整形美容协会、德勤中国等联合发布的《中国医美行业2024年度洞悉报告》显示，2024年我国医美市场增速可达10%左右，受医美渗透率不断提升和多元化品质医美需求驱动，医美市场预计在未来数年内仍可保持10%至15%的快速增长。2024年，国家出台《医美行业规范发展指导意见》为行业健康发展提供了政策保障，政策监管层面呈现全面深化和细化趋势，消费者权益得到进一步维护，医美行业有望迎来合规企业市场集中度提升。
随着消费者对美的追求持续升级以及医美知识的不断渗透，推动医美服务向更广泛的区域普及，医美市场将不断拓展边界，满足不同年龄和消费层次的需求。2024年，医美厂商快速迭代推陈出新，透明质酸等多领域均有超百新产品获批，新的医美技术和产品的不断涌现，为消费者带来更多个性化、高效且安全的选择。消费者接受度大幅提升的同时，决策过程也更加理性化，医美市场呈现出多元化、个性化的发展趋势，消费者对高品质产品和服务的交付，有了更高的期待。行业在快速发展的同时加速整合，医美机构迎来产品和服务双高挑战，差异化的竞争与高品质定制化的服务并行，助力医美行业迈向品质医美升级之路。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司坚持“低负债、高收益”的经营策略，以稳健发展的房地产开发业务为基石，以规范运营的医美业务为增长引擎，精心雕琢每一个项目，加速拓展医疗美容业务版图，通过双主业的协同并进，实现业务的稳步增长与转型升级，为公司高质量发展注入强大动力。2024年公司实现营业收入21.21亿元，同比增长0.36%,实现归属于上市公司股东的净利润 1.65亿元，同比下降9.30%。公司持续打造地产、医美双主业，公司旗下“苏亚医美”品牌已形成六城六院的业务格局，各业态协同并进，相互促进，发展质效不断提升。
（1）聚焦主业，提升发展质效
公司持续深耕房地产核心业务，在长三角地区重点布局，筑牢发展根基。报告期内，公司地产业务板块始终坚持消费者需求导向，紧跟市场变化，高度重视房屋的舒适度、智能化和环保性，着力提升项目居住环境，匠心打造差异化的住宅产品，不断推出满足不同类型消费者需求的高品质项目。2024年，公司继续保持深耕厚拓，在市场持续下行的情况下，公司凭借强大的品牌影响力和深厚的行业积淀，依旧保持了稳健的发展态势，公司房地产业务板块实现营业收入16.55亿元，同比增长2.74%。
报告期内，公司紧跟市场动态，灵活调整营销策略，增强营销的靶向性与精准度，各项目销售情况良好，南京滨江雅园和荣锦瑞府项目持续发力，板块内单盘销售名列前茅，为公司发展提供了稳健的现金流支持。其中滨江雅园项目已实现全盘交付，荣锦瑞府项目一期已完成交付，吉林天润城四街区项目也实现部分交付，上述已交付项目均取得了消费者的广泛好评，有效提升了公司的声誉及品牌影响力。
荣锦瑞府作为公司改善型品质楼盘的代表，引领公司向高端住宅项目不断探索，其二期、三期工程正按计划推进开工建设，报告期内新开工面积达 6万平方米，项目运行态势良好。公司始终坚持高效、精细化的管理模式，持续优化全生命周期项目管理体系，严格把控从规划到交付的各个环节，明确各项目节点的责任与进度，确保项目按时高质量完成。同时，通过引入先进的工程管理工具和信息化平台，实现了对项目进度、工程质量、施工安全等方面的全程监控，有效提高了项目管理的透明度和决策效率。在具体施工阶段，坚持高标准、严要求，深入项目开发的各个环节，采用先进的施工技术和优质的建筑材料，严格把控建筑质量。公司践行绿色建筑理念，积极采用节能环保技术及绿色建筑材料，提升项目的整体生态效益与社会价值，致力于为广大消费者提供更加安全舒适的居住环境和商业空间。
（2）深化医美产业布局，激发发展动能
公司在保持房地产核心业务稳固发展的同时，持续加大对医美产业的投入力度，深化医美产业布局，积极打造公司第二业务增长曲线，报告期内，公司医美业务实现营业收入 1.79亿元。公司旗下各医美机构管理规范、资质正规齐全，设备高端先进，医疗团队素质卓越，业务范围涵盖了美容外科、皮肤美容、微创美容及术后护理等各项手术类及轻医美类服务项目，可充分满足不同消费者的爱美需求，在区域市场具有较强的竞争力。2024年，公司旗下苏亚医美南京医院开业，公司已形成南京、上海、无锡、北京、石家庄、唐山六城六院的医美产业布局，苏亚医美业务版图不断扩大，市场覆盖率及品牌影响力持续提升。
苏亚医美崇尚“顾客至上”的服务宗旨，围绕“医疗安全、业务专业、服务个性化”构建高品质、标准化的全链条诊疗服务体系。为满足不同消费者的各类需求，注重服务项目的差异化及特性化，针对高净值人群，设计定制方案，融合美学设计及医疗技术实现个性化专属服务，不断提升高净值客户群体占比。以“直客模式”为主导，通过线上线下等一系列营销举措，依托公司强大的品牌影响力及优质的服务质量，有效提升了新客转化率、老客留存率及复购率。公司医美业务还覆盖了医美产业上下游各个领域，聚焦生物医药科技及抗衰再生医学等方向，充分发挥了业务协同效应，实现资源优化整合。同时，公司在医疗环境方面进行了精心设计，致力于打造安全、温馨、舒适的诊疗空间，为客户提供放松愉悦的诊疗环境，不断提升客户服务质量，增强客户满意度。
报告期内，在深耕房地产核心领域、深化医美业务布局的同时，公司积极推进酒店、文产等多元化产业发展，通过多元化战略部署，实现资源共享及优势互补，成功拓宽了公司利润来源渠道，共同推动公司长期健康、可持续发展。
（3）优化财务管理，铸就稳健发展基石
公司持续优化财务管理制度及流程，加强财务风险管控，保持了良好健康的财务状况，强化投资者回报，报告期内实施2023年度、2024年半年度利润分配，实施现金分红金额达 2.43亿元，近三年已累计实施现金分红7.53亿元，以切实行动回报广大投资者，为公司未来发展筑牢根基。
在预算管理方面，公司全面加强财务预算工作，提升财务透明度，降低财务风险。公司在实施分级预算管理的同时，加强预算执行过程中的监控及调整，实行预算执行跟踪、预算偏差分析及动态调整机制，确保财务预算整体的可控性及灵活性，最大限度减少财务失控风险，确保资源分配合理且符合公司整体战略方向。
在资产管理方面，公司扎实推进精细化管理工作，加快销售资金回笼，严控成本费用支出，盘活存量资产、优化增量资产，有效提升了资产运营效率，保障了经营用现金流的充足性，为公司经营运转、未来项目推进及投资安排等提供了强力支撑，助力公司抵御各类市场风险。
在资金管理方面，公司坚守“低负债、高收益”的经营策略，精确控制融资规模和负债成本，合理安排资金使用，确保负债水平的可控性和资金利用的高效性，将资产负债率维持在合理水平，报告期末仅为 32.64%，且公司有息负债主要为银行借款，资金使用成本较低，偿债风险可控，保障公司稳健运行。
（4）多维协同降本增效，巩固发展基础
公司进一步强化成本管理机制，优化成本控制流程，加强目标成本管理和动态成本管理，确保各项成本支出合理、透明、可控，并不断提高各项资源的利用效率。报告期内，公司管理费用同比下降11.09%，有效应对市场价格波动，实现降本增效与价值创造的双赢。
在采购与供应链管理方面，公司实行集中采购和批量采购策略，有效降低了原材料、设备等的采购成本；同时，优化供应链管理流程，针对市场原材料价格波动情况，实行动态监控机制，根据市场行情及公司项目进展需求，分段分批次采购招标，及时调整采购策略，最大程度降低成本风险。
在人力资源管理方面，报告期内，公司围绕“引才、育才、留才”三大核心，持续优化人力资源配置，提高员工岗位匹配度和价值贡献度，构建了科学、完善的人力资源管理体系，全面保障了公司的用人需求，确保公司在快速变化的市场环境中始终保持竞争力。
在项目运营管理方面，加强开发前端管理及项目全过程控制，积极开展方案比选工作，精准进行功能需求评估，不断优化设计方案，全方位加强成本控制；借助信息化平台，加强现场数据实时采集和分析，提升管理效率；对内部行政管理流程进行精简整合，通过部门间协同作业，避免资源重复投入，有效提升了资源配置效率。
在内部控制方面，不断完善公司内部控制制度，2024年对《公司章程》《独立董事工作制度》《投资者关系管理制度》等多项制度进行修订，持续深入开展公司治理活动，提高公司规范运作水平。进一步完善项目审批、资金管理、合同执行、风险预警等全流程内控管理体系和动态风险监控机制。定期开展风险评估工作，对关键业务流程和敏感环节进行严格的审计和监督，通过内部审计和第三方审计相结合的方式，及时发现并纠正潜在风险，持续强化风险防范，不断提高公司管理水平和运营效率，为公司的稳健运营提供了坚实保障。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
报告期内合并范围变动情况具体详见“第十节财务报告”中的“八、合并范围的变更”。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
□适用 不适用
5、现金流
投资活动产生的现金流量净额增加，主要系收回处置子公司的交易对价款； 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
投资收益 14,699,336.14 8.48% 主要系按权益法确认损益。 否
公允价值变动损益 14,000,000.00 8.08% 主要系未达到支付条件的股权收购款。 否资产减值 -13,854,637.07 -8.00% 主要系本年对资产计提的减值。 否营业外收入 14,324,359.64 8.27% 主要系工程项目质量罚款收入。 否营业外支出 7,270,840.78 4.20% 主要系工程项目违约金、赔偿金等支出。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
2、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
二十
街区
（滨
江雅
园） 自建 否 房地
产 134,7
72,42
1.68 1,347
,478,
6 自有
及融
资 100.0
0% 2,081
,414,
9 1,714
,605,
9 不适
用
宜兴
明湖 自建 否 房地
产 1,698
,003.
40 233,1
36,04
6.03 自有
及融
资 0.00% 不适
用
合计 -- -- -- 506,681,248.85 2,907,807,0 -- -- 3,581,414,9 2,120,480,7 -- -- --
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月15日 公司会议室 实地调研 机构 中泰证券、申万宏源证券、高澈资本、成都保盛家族资产管理 详见公司投资者关系活动记录表（ 编号：
2024-001） 巨潮资讯网
http://www.c
ninfo.com.cn
）
2024年05
月29日 全景网“投资者
关系互动平台” 网络平台
线上交流 其他 公司投资者 详见公司投资者关系活动记录表（ 编号：
2024-002） 巨潮资讯网
http://www.c
ninfo.com.cn
）
2024年11
月06日 公司会议室 实地调研 机构 东玛基金、合丰基金、驭聪资产、顺洋资管、山南基金、国海证券、华安证券、申万宏源证券、上海证券、 详见公司投资者关系活动记录表（ 编号：
2024-003） 巨潮资讯网
http://www.c
ninfo.com.cn
）
海通证券、国盛证券、西部证券、昆吾九鼎、梵胜资产、柏博金融、新都金控
2024年12月18日 公司会议室 实地调研 机构 富国基金、海通证券 详见公司投资者关系活动记录表（ 编号：
2024-004） 巨潮资讯网
http://www.c
ninfo.com.cn
）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
是 □否
公司是否披露了估值提升计划。
是 □否
为提升公司投资价值和股东回报能力，增强投资者信心，维护全体股东利益，促进公司估值提升和高质量发展，公司制定了《估值提升计划》。公司将牢固树立以投资者为本的核心理念，认真落实估值提升计划，立足于公司可持续、健康、高质量发展，强化责任担当，切实维护广大投资者利益。具体内容详见同日登载于巨潮资讯网的公司《估值提升计划》。
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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