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君禾股份(603617) | 指标 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营评述 | 一、经营情况讨论与分析
家用水泵海外市场自2023年第四季度以来有所回暖，报告期内，受益于全球变暖，降水带北移的影响，中欧境内的雨水相比往年有大幅增长，且因国际形势的不确定性，下游客户需求持续增长，公司同期在手订单已恢复至历史较高水平，使得报告期内公司产品产销量、毛利率同比有效提升，公司2024年度业绩较去年大幅增加，实现营业收入111,102.81万元，同比增加54.62%；实现归属于母公司所有者的净利润7,944.81万元，同比上升116.96%。面对内外部阶段性、突发性因素冲击，公司积极发挥全产业链布局的稳定性优势，加强公司管理和内部控制，优化公司治理结构，规范各项制度及流程，提升整体运营能力，积极推进新项目的实施，有效支撑了当期业绩。
公司发挥其在国内家用水泵行业规模产能和研发能力等方面的龙头效应，同时公司积极关注家用消费品等行业的产业先进技术，在自身资源优势的基础上，充分利用资本市场拓展新品类、新市场、新方向，以形成公司未来持续盈利能力，提升公司综合实力。
报告期内，公司各项重点工作推进如下：
（一）市场营销及开发方面
报告期内，公司继续以现有家用水泵业务为中心，兼顾清洗工具、电动工具等产品的销售推广，和现有客户保持高强度的合作粘性，并通过开设城市门店、参加国际展会等方式开拓新客户。
同时，公司积极做好营销售后服务工作，快速响应客户发货、物流仓储、售后等工作。
报告期内，公司加大了对北美、欧洲等客户拜访交流的力度，公司领导带领业务部积极参展国际性展会，走进市场和客户面对面交流，满足市场、客户的不同需求。在市场营销上组建成立市场部门，分别在泰国、印尼、俄罗斯等境外国家设立公司，深化对市场战略、产品方向、客户竞品等方面的探索，同时扩大网络营销团队，加大线上线下的自主品牌发展力度，公司在亚马逊等自主线上品牌发展取得积极效果，报告期内收入3,760万元，同比增长约88%。
为扩大国内市场占有率，2024年1月，公司迎来了首家线下门店的正式开业，标志着公司在国际和国内销售生态圈正式形成了完整的闭环，为公司敞开了更加广阔的发展空间和机遇。2024年3月，公司在吉林长春开设五金机电仓储中心，成为公司辐射东北三省、展示品牌实力的重要基地，展现了持续深化国内市场布局，加大投资力度的坚定决心。2024年5月，郑州五金机电仓储中心正式落地郑州华南城。作为公司布局全国的第三子，郑州五金机电仓储中心依托河南省会的地理优势及郑州华南城的商贸平台优势，将成为辐射中原地区的重要基地，为公司在国内五金机电行业快速发展提供有力支撑。2024年6月，公司择址广佛五金城打造第四家城市门店——君禾佛山五金机电仓储中心，充分利用其产业基础及地理位置的先天优势，有效辐射华南地区乃至全国，为客户们提供更优质的产品和服务。2024年7月，公司第五家城市门店—君禾无锡五金机电仓储中心应市而来，开始了公司2024年全国战略的下半场。2024年8月，公司第六家城市门店—君禾唐山五金机电仓储中心正式开业，成为君禾京津冀地区的重要基地。2024年9月，公司迎来了第七家城市门店—君禾昆明五金机电仓储中心，该中心不仅展现了君禾对市场的深度布局，还进一步优化君禾在西南市场的服务网络，提升品牌区域影响力。未来公司将布局更多的区域，加速君禾产品、品牌在市场端的快速推广以及被广大消费者认可。
（二）技术研发方面
报告期内，公司进一步提升在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力。公司通过产学研合作、博士后工作站等方式开展产品研发创新工作，通过开发新产品积极布局研发工作，以满足客户对产品在性能、质量、成本等多方面的要求。同时公司加大了对国内、东南亚市场等新兴市场的潜在产品研发力度，尤其注重民用、商用泵研发工作。
报告期内，公司研发出了多款新产品，如新款WQD污水泵，效率更高、重量更轻，重量是同功率铸铁泵的35%，且可抽取海水，长久使用，坚固安全；QDX6-15-0.55PH265高扬程清水泵，具备小体积、高扬程、低吸水、高智能、低噪音等优势，尤其是超低启动水位的功能，5mm启动，低吸至1mm，低吸也有大流量。
在研发团队建设方面，公司使应届高校毕业生人才引进培养策略常态化，积极引进优秀工程师，扩充了研发人员队伍。通过安排专业培训、聘请专业人员讲座等方式，进一步提高研发人员的专业水平。2024年12月，公司与江苏大学校企合作，成立培训班，通过资源整合与优势互补，共同培养流体机械及工程领域的专业人才，推动技术创新与产业升级。
（三）生产制造及信息化方面
公司在加快实施智能制造、机器换人，数字化工厂建设的战略部署下，通过对厂区合理规划产线精益布局、提升设备自动化率和员工操作熟练度，生产技术改善等手段，提高人均生产效率。
目前公司构建了MES、ERP、PLM、CRM、APS等在内的相互连接的一整套数字化管理体系，进一步融合工业互联网、人工智能（视觉检测）、数字孪生、5G等新技术的应用，实现全业务流程数字化管控，实现整个价值链的端到端互联，并成功通过浙江省数字化车间竣工验收。
报告期内，公司通过购置自动化设备、对现有设备进行自动化改造、优化智能制造相关系统等方式进一步完善公司生产制造的自动化、数字化水平，成功实现生产效率提升。公司信息中心通过搭建混合式数字化培训平台架构、深化CRM、OMS、TMS应用、手机端审批开发、报表工具升级为ChatBI等方式，提升数据应用能力，以经营分析体系为导向，针对端到端各业务部门痛点，构建满足不同组织层面的经营管理数字化分析体系，形成全面管理闭环。
（四）企业文化及人力资源计划方面
报告期内，公司人力资源部积极组织员工做好企业文化宣传，健全内部管理制度、人力资源管理体系，完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，同时通过国外客户和第三方机构验厂机制，提高企业社会责任，完善内部管理制度保障，配合工程建设部门落实完善园区配套措施工作，做好企业消防、安全检查等日常安规工作，保障了企业工人的生产、生活有序进行。
2024年公司人力资源部实施了HRBP架构调整，改变了原来内部旱涝不均的工作卡点，各条线划分责任田，从员工端体验端、组织端工作支持上初见成效，同时内部人员在业务技能上也得到了全面的锻炼和提升。同时人力资源部通过公司部门架构调整、人员结构调节、管培生计划、人才盘点及IDP计划建立等方式，搭建人才储蓄框架，能够及时满足公司各部门人才需求。
公司重视人才梯队建设，持续引进行业内高素质技术与管理精英，并依托博士后工作站深化校企合作，为科技创新持续注入活力。同时，公司也非常重视老员工，目前十年以上资深员工占比达16%。
（五）资本市场和信息披露方面
报告期内，公司积极做好证券信息披露工作，并做好资本市场沟通及外部投资者接待工作，多次开展业绩说明会，与投资者保持密切交流。一方面，为践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，提升上市公司投资价值，增强投资者获得感，推动上市公司高质量发展，维护公司全体股东利益，更好地回报投资者，与全体股东共享公司经营发展成果，公司于2024年6月19日发布了《君禾股份2024年度”提质增效重回报“行动方案》；同时为提振投资者的信心，公司尽早发布了业绩预告；另一方面，报告期内公司在互动问答上及时回复，积极与投资者就公司未来发展的战略方向开展交流，使投资者进一步了解公司战略升级的目的性和可行性。
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